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深巷里远去的足音
——找寻遗失的唐鞋（二）
丰衣足食，安居乐业。这是贴在足安斋门口都一副春联，足安斋之意，也不外乎这八个字。足安斋，由造鞋大户梁氏所创立。当时梁氏家族正是看中了唐鞋这个极具潜力的市场，将梁氏鞋业的一半资源投入到唐鞋制造上，足安斋由此诞生。因为有梁氏鞋业作为资金后盾，足安斋逐渐地在当地站稳了脚跟，并不断在各个区域开分店进行连锁扩张，足安斋的店面也因此遍及了岭南地区，唐鞋这一产品也因此深受岭南地区的居民所认识。
在唐鞋刚兴起的时候，属于中高端的奢侈品，因此能买得起、穿得起唐鞋的不是富贵人家就是达官贵人，唐鞋一度成为身份的象征，一度成为富贵的标志。同时，外国人也十分爱慕唐鞋，不惜远洋渡海到中国来求购。足安斋深知要把唐鞋做大做强，就不能把它定位于高端奢侈品，因此，足安斋走了一条与当时唐鞋业相反的路——将唐鞋平民化。这是一条正确的路，却也是一条注定荆棘满途的路。首先，足安斋受到了同行的排斥于打压。同行为了打压足安斋，组成了联盟，联合向材料供应商施压，要求供应商提高对足安斋原材料供应价格，甚至禁止供应商向足安斋提供原材料；另外，政府官员也在联盟的鼓动下纷纷表示了对足安斋的不满，足安斋也因此陷入了材料短缺的困境。曾经门庭若市，如今已很少顾客光临。缺少原材料的足安斋只能眼睁睁地看着订单流向其他唐鞋店，经营状况日益艰难。
梁氏鞋业深知足安斋已经到了生死存亡之际，于是花费了巨大的人力物力到外地寻找原材料的新供应商，派出去的人寻找了大江南北，历尽千辛万苦，寻寻觅觅，终于在贵州省有所斩获。为了封锁这一消息，货物只能通过秘密路线运回，且只能在入夜进行运送，运送的队员忍受着日夜颠倒的困苦，饱受着分餐露宿的煎熬。苦尽甘来，五个月后，第一批原材料终于成功到达足安斋总店。足安斋受了大半年的打压，终于等到了一次新鲜血液的输送，得到原材料供给的足安斋重新焕发出耀眼的光芒。
为了贯彻唐鞋平民化的理念，即使第一批唐鞋制成品十分高，但足安斋还是把唐鞋售价狠狠地降下来，降到中低端价格，并且开展了一系列的促销活动，这一举动引起了广大顾客的关注和热捧，很多生活并不富裕的中低层市民都纷纷地走进足安斋，选择自己所钟爱的款式。以前遥不可及的唐鞋，如今已经能成为普通市民的随身之物。迫于唐鞋逐渐平民化的压力，唐鞋业联盟为了生计，不得不也跟着降低唐鞋价格。足安斋也趁着这个良机，经过多次与联盟磋商后，终于说服联盟对其原材料输入的封杀。虽然第一批货热卖，但因为成本的问题，卖得越多，亏得越多。因此，足安斋为了拓宽唐鞋的市场，付出了沉重的代价。虽然足安斋在这次大战中获得胜利，但也只能算是惨胜。
风雨过后是彩虹，虽然足安斋为拓宽唐鞋市场付出沉重的代价，但正是这沉重的代价，大大地激发了唐鞋市场的潜力。以前虽然唐鞋定位高售价也高，但客户群也十分窄，而且唐鞋耐磨耐穿，更新速度十分慢，因此唐鞋销量并不多，唐鞋市场处于严重的供过于求的境况。只有把唐鞋降低定位，拓宽了顾客群，加快了顾客对唐鞋的更新速度，从而促进唐鞋的需求量，才能打破严重供过于求的局面。足安斋成了“第一个吃螃蟹的人”，正是因为足安斋的大胆变革，焕发出唐鞋耀眼的光芒。唐鞋成为了当时最给力的产品，也成为了当时的一种时尚潮流的象征，唐鞋产业得到了蓬勃的发展，得到最大利益的莫过于足安斋。足安斋成为了当时唐鞋业的领头羊，也成为了唐鞋的代名词。
幸运之神并非总是光顾着足安斋。一场家变，把梁氏鞋业弄得分崩离析。本来家族同心，其利断金，可是因为贪念，因为利益，一个好好的大家族逐渐地被世俗所埋没，梁氏家族逐渐地走向衰落。足安斋也不能幸免，足安斋被迫从梁氏鞋业中剥离，失去梁氏鞋业这一强大后盾，足安斋的资金链受到了有史以来最大的考验。供应商知道梁氏鞋业遭到如此重创后，都为了自身的利益纷纷向足安斋追讨货款。为了节省开支支付货款，足安斋不得不关闭多余的店面。无独有偶，随着外国品牌进入中国鞋业市场并且引入极具竞争力的休闲鞋，唐鞋市场日渐萎缩，足安斋作为带头人所受的影响最为严重，又一批足安斋的分店被迫关闭，仅存的几家足安斋也经营得十分惨淡，也面临着倒闭的危机。足安斋犹如从天堂跌到了地狱，曾经光芒四射如今已变得凋零。
曾经门庭若市的足安斋，如今已没落于烦嚣，逐渐被世人所淡忘。曾经象征着中华民族的唐鞋，如今已被外来品牌所替代，逐渐被时尚潮流所磨灭。曾经风华正茂的唐鞋制作者，如今已失去锋芒，逐渐被苍茫岁月所摧残。曾经备受关注的唐鞋手艺，如今已淹没于机械化生产的潮流中，逐渐面临着失传的危机。
足安斋，是谁在撑着不让其倒下？唐鞋手艺，是谁在撑着不让其失传？唐鞋，是谁在撑着不让其灭绝？
敬请留意 深巷里远去的足音——找寻遗失的唐鞋（三） |
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发表于 2010-10-1 13:33
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