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俞敏洪老师讲过的一句话：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入
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! I& ?2 S$ G q1 l建立人脉的原则：1 O* a$ `, ]! t% s
互惠# \' n6 r5 `9 S! n, I0 I
人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。% u0 K' M( ?# d& { F5 E3 S
主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远～9 b8 G$ {; O0 v+ m$ \8 M( q2 N
互赖
6 n# s# P$ o1 f2 b互赖包括：互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持& K" J$ [2 [0 b$ S3 {' W# b
分享
' I: v+ m5 ]: I分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：①智慧、知识；②力量。
5 t% k! c: x, U, e. C7 `% `两大好处：①你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你；②你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友
- k) h1 m+ X1 |: }5 @: X如何建立人脉？
. s. i D; ~6 p7 n第一、建立你的价值
& w P6 J5 C) v* B* e在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系
+ ~3 A- i5 X& a a身边一位30岁的未婚青年这样对我说：“我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重，我有多少价值，她就有多少价值，所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”. [# Y# n0 Z8 r d3 ^
当你用wp架好了一个空的blog，会立即去做宣传吗？我想不会有人这么做的，因为建立人脉并不是搞慈善活动。
( f5 a1 n/ B! M2 N( H v2 f第二、向他人传递你的价值8 h2 Y$ O% h( y. D, D' R
世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。4 z8 O( x: t7 e! D2 o: B' Q5 f
一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方
. w! Y9 E6 M0 x& X$ K在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢。2是愤青心态，以超脱自居+ y9 G i, ]8 s4 U! ~1 V3 M% V0 v( Q
第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub
4 K: G/ _, g/ r' I7 r; j6 A你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
3 n- W9 k; U5 j/ s所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。 |
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狗仔卡
发表于 2008-11-28 02:20
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发表于 2008-11-28 23:20
