[转帖]联合利华面试经历zz
发信人: LaoYu (老鱼), 信区: Job标题: 联合利华面试经历zz
发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Fri Oct 21 00:51:12 2005)
联合利华面试经历
联合利华面试经历之一
故事背景：俺，女，大本，正式工作不满一年。
应聘联合利华**部门**职位，市场方向。
前期准备：
1、买书两本，一本是《世界500强面试题解析》，一本是应聘英语的小册子。读了读
，觉得都很难懂（因为俺总是不擅长脑筋急转弯），但是还是硬着头皮翻了一遍。
2、上网看看联合利华的大致经营方向，感觉唉听起来真是啥都有了。联合利华是英国
和荷兰的合资公司，似乎2001年在世界500强中排46名，大概记了记他们的大事表，还有公
司经营理念。
3、分清了联合利华的三个公司的产品。
a 服务公司----旁氏、凡士林、奥妙洗衣粉、中华/洁诺牙膏、夏士莲、力士
b 食品公司----立顿茶、老蔡酱油、家乐鸡精、四季宝花生酱：）
c 和露雪公司--千层雪、梦龙、金雪百合、和露雪还有一些奶油：）
4、托人问了一下联合利华喜欢什么样的人，得到的答复是“喜欢小资一点的女生，你
只要本色演出即可，他们应该会喜欢你。hr问你问题的时候，一定要诚实回答。”----这
只要本色演出即可，他们应该会喜欢你。hr问你问题的时候，一定要诚实回答。”----这
导致我去剪了剪头发，稍微精神一点，呵呵。
过程：
开始去早了一个多小时，比较无聊，在他们公司门口的马路上晃荡了好几圈。
离约定时间还有10分钟的时候，我把手机关了，进入联合利华，等了一小会儿，一个
阳光小男孩拉我进了办公室。
他说：我们随便聊聊。
然后就半中文半英文的针对简历问了一些问题，包括：大学名字，系别(我是ee)，为
什么不搞ee了；受过什么培训，外语学的咋地，工作怎么样，工作主要干些啥；将来面对
的快速消费品行业会很有挑战性，能不能有勇气面对；用五个词形容自己的优点（俺说的
flexible, easy-going, honest云云）；
用五个词形容自己的缺点
（俺就老老实实的说，虽然我看了如何面试世界500强那本书，书上说这种问题的标准
答案是“俺最大的缺点就是不能容忍和不够敬业的人一起工作，但是我现在正在试图改变
这种毛病，因为我明白不能要求所有的人都像我那样认真”，但是我还是准备实话实说，
我觉得我这个人计划性不是特别强，我也真的在着手改变这一点。当时那个男同志就笑翻
了，他说，你是明智的，我也看那种书来决定自己怎么面试，你要是背诵书上的答案会让
我对你的印象变得不好的，另外，你真的很诚实。）
我们又聊了一会儿，联合利华的这个同志又问我：如果我们和雀巢公司生产一模一样
的东西，我们比雀巢贵，请问你怎么说服客户买我们呢？
我说：跟他们说，联合利华的东西象征着生活有品质，谈到生活品质，就应该是“不
选对的，只选贵的”。他又大笑……我们的面试就这样轻松愉快的结束了。
他说：同你沟通很顺利，我 觉得你虽然经验不足，但是你有做市场工作的潜质。我会
推荐你给我们的老总面谈的，他会决定你是否留下来。
他带我出了办公室，来到hr面前，一个苗条的小姐。他说：我觉得她还行，你跟她谈
他带我出了办公室，来到hr面前，一个苗条的小姐。他说：我觉得她还行，你跟她谈
谈吧。
我和hr谈了一会儿，主要问的我以前的工作是做什么，我都做的怎么样，我的职位如
何，有没有人受我管理，我向谁汇报工作，还有对联合利华了解多少（我就很庆幸在网上
专门把联合利华的东西搜罗来看得比较仔细）
她说：你可以问我问题。
我问：第一，我应聘的职位，有几个人在做同样的工作。
第二，如果有幸到联合利华，请问我所在部门的组织架构。
第三，我有可能受到的培训。
她都一一回答了。
然后，告别，她说：两周之内会有通知给你，谢谢你。
后记：
这是通过了初审和一面，以后还要面试，希望大家bless我，呵呵。
我记下来这些，是为了给大家以后去面试的xdjm们提供一个参考，全说的大白
话，也是抛砖引玉，希望大家能前程似锦。
联合利华面试经历之二
周五的时候，我又去面试了。这次面试更是非同一般，会有一个专程从上海飞来的同
志，决定我的命运，因为中国地区的**￥￥marketing都归这个上海同志管。
还是擦亮皮鞋，关掉手机，心怦怦直跳。
还是擦亮皮鞋，关掉手机，心怦怦直跳。
找到hr小姐，她给我一份三页的表格。（填表格的时候，我旁边走马灯似的进去人面试或
者填表，让我很紧张）
第一页就是基本情况，教育经历，工作经历和紧急联系人的基本情况；
第二页是毕业生和工作未满两年的同志们填写的，就是社团经历之类的；
第三页是你的工作心理期望和工作薪酬期望，并且写了俩证明人的名字、手机号，以
证明你写的东西真实有效，他们随时有可能查证。
填完表格，有是那个阳光小男孩，让我进办公室面试，这次，屋子里面还坐着一个pp
mm，ppmm面带迷人的微笑对我说：对不起，我刚从上海赶来，还不是很熟悉你的简历，能
给我几分钟看一下吗？
我说：当然。
ppmm看完了，说：请允许我自我介绍一下，我是联合利华***marketing的中国区总监
，主要负责华东地区，还有一个同事也是我们部门的，管华南地区，如果您留下来的话会
做华北地区的。
ppmm问了不少问题，都比较的基础，是基于简历的，和上次的类似。
ppmm问：你会适合你应聘的职位吗？
我说：会。
ppmm问：你从来没有干过快速消费品这行，你怎么知道你会适合、喜欢这行并且坚持
呢？
我说：世界上的职业多的数不胜数，我不可能知道了喜欢哪行再去就业择业；好比上
大学一样，专业无数，我根本就不知道哪个大学哪个专业更适合我。等真正都全部尝试了
解一遍再做事，恐怕错过了上大学，错过了就业，错过了一切啊。我粗浅的了解了一下**
%marketing这方面的东西，我很感兴趣，而且我的一位在做这行的朋友说我很合适，让我
就更坚定了。
ppmm问：你是学ee的，怎么会要投身marketing？
我说：我热情乐观喜欢同人打交 道，所以选择方向就不做技术做marketing.请问您大
我说：我热情乐观喜欢同人打交道，所以选择方向就不做技术做marketing.请问您大
学是什么专业的。
ppmm说：学外语的。
她笑：是上外的。
她说：工作很繁琐，很麻烦，每天都有无数的事情等着你做，做市场分析预测，促销
计划，跟踪渠道销售商，找展会参加等等啊，非常烦人的工作，总像后面有个狮子在追你
。拿个最简单的例子，你发过ems吗?怎么发？
我说：把东西包好，塞进ems的口袋，让快递员拿走，记下来ems编号，以备查询。
她说：事情不是这么做的。应该事先mail别人一个表格，表格里面填好发了什么东西
希望在什么时间交给谁，然后把东西给快递，记下来编号还有该送到的时间，到ems该收到
的时间就该问人有没有收到，没有收到的话就问快递为什么没送到是不是搞丢了还是投错
了还是在路上耽误了，收到了就问人东西齐全不齐全。
她说：如果订我们的产品小于100箱就会价高，只要到了100箱就价低，有批发商向你
订货100箱，你会怎么做？
我说：收钱，开发票，让工厂送货给他们，再问他们货到了没有？
她说：事情不是这么做的。有的客户会因为量大就会价低一下子订很多，但是你应该
问他，你们的仓库到底有多大，能不能装下我们100箱货物，当知道可以的时候才可以向工
厂订货，否则你要劝说客户少订一些，因为我们的产品总不能露天放置啊！订货要问清工
厂有没有这种规格的货物，要是没有就要赶制，要是有，就尽快发货，还要督促运输物流
部门，直到产品安全的全部抵达客户的仓库，就是这样的。
她问：假如，周一的时候，我让你根据你的促销计划和去年同季度的销售情况，让你
预测后面三个月的销售状况，你需要多久？
我一听，这么大的课题，我说：对不起，不知道。
她说：这种东西，我会要求你第二天就搞定，当然今天写出来最好。如果你要告诉我
下周一才能给我，我会着急的追问你，到底为什么要那么久？你是不是要每天写50个字呢
厂订货，否则你要劝说客户少订一些，因为我们的产品总不能露天放置啊！订货要问清工
厂有没有这种规格的货物，要是没有就要赶制，要是有，就尽快发货，还要督促运输物流
部门，直到产品安全的全部抵达客户的仓库，就是这样的。
她问：假如，周一的时候，我让你根据你的促销计划和去年同季度的销售情况，让你
预测后面三个月的销售状况，你需要多久？
我一听，这么大的课题，我说：对不起，不知道。
她说：这种东西，我会要求你第二天就搞定，当然今天写出来最好。如果你要告诉我
下周一才能给我，我会着急的追问你，到底为什么要那么久？你是不是要每天写50个字呢
？
……
她问了很多种情况，我处理的简直都是漏洞百出，她说的全都面面俱到，我很惭愧。
她说：我跟你说了这么多，目的就是告诉你，做事情追求完美和不追求完美，有积极
的精神和没有积极的精神会相差有多远。要是没有追求完美永远充满把工作做到最好的积
极性，那样工作一年等于没有工作，工作一辈子都等于没有工作，因为她就根本没见过什
么叫做“真的工作”。做一个员工要让部门觉得你重要，而不是可有可无，你才会在部门
立足；我们部门也是一样，我们要做事在能力范围内追求任何细节的完美，我们部门在公
司才有生存的必要。原谅我废话那么多。
我说：没有，您过谦了。我真觉得我做事差距还很大，听了您的话，我觉得受益匪浅
。
告辞这位上海小姐和阳光小男孩，我的心都要变成灰色的了，我觉得自己做事太粗了
，仿佛一个穿着职业装的孙二娘。就像这个姐姐说的，工作一年仿佛没有工作一样。我一
个人做在hr办公室旁边的椅子上，全身特别特别的冷。
发信人: LaoYu (老鱼), 信区: Job
标题: 联合利华面经二zz
发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Fri Oct 21 00:55:59 2005)
申请职位：mt(management trainee)。进入final后再选择部门，选了"传统sales"（另外
还有个"现代sales"的可选）。
结果：final被foul.
联合利华是最早在chinahr上可以申请的公司，可是却等到很晚才开始笔试面试。uni
lever一共四轮，第一轮网上填简历申请，还有很多开放性问题，全部都要用英语回答，问
题和p&g面试的问题差不多，不过一定要花多点功夫去填，因为这一轮筛掉的人最多，而且
从这些问题你回答得认不认真也可以看出你对公司的态度，还有看出你英文的作文水平，
而且对将来也很有帮助。因为很多大公司都是网上申请，都要用英文回答一些大同小异的
问题，到时候拷贝粘贴就行了，省下不少功夫。还有面试的时候问的也是和这些差不多的
问题，也等于帮你准备了面试了。我大概写了几千字母，把问题拷贝下来分三天用了五六
个小时答完再贴上去。
第二轮是笔试，shl的试题，很professional的一套题目，而解数学题的速度和英语阅
读能力要求很高，一般在规定时间内都做不完。不知道的话可以上http://www.shlgroup.
com/uk/candidate/ 练习一下，对以后很有帮助的，因为高露洁，kpmg，汇丰it等很多大
公司笔试都是采用shl的题目。联合利华这次的题目和kpmg的一模一样，结果当时很后悔之
前放弃了kpmg的笔试，还好后来也顺利通过了。
第三轮是面试，问题和p&g的面试差不多，也和网上申请的时候回答的那些问题差不多
。一个小时全中文，一对一，pp的hr jj会引导你跟她分享你的经历，所以一点都不会紧张
。过了这一轮就可以得到上海双飞的 机票去上海参加最后一轮的assessment center。
第四轮是一整天的assessment center，具体可以看附录的面筋。
公司笔试都是采用shl的题目。联合利华这次的题目和kpmg的一模一样，结果当时很后悔之
前放弃了kpmg的笔试，还好后来也顺利通过了。
第三轮是面试，问题和p&g的面试差不多，也和网上申请的时候回答的那些问题差不多
。一个小时全中文，一对一，pp的hr jj会引导你跟她分享你的经历，所以一点都不会紧张
。过了这一轮就可以得到上海双飞的机票去上海参加最后一轮的assessment center。
第四轮是一整天的assessment center，具体可以看附录的面筋。
经验教训：
1．英语口语不强，虽然在本班中算是比较好的，但是跟北大复旦那些牛比起来差了一
大截，他们说英语流利得跟说中文一样，出口成章。在一整天都要用英语的面试中，表现
出明显差距。想进联合利华的师弟师妹记得好好练习自己的英语口语，^o^。
2．没有自信，表现不出真实的自己。在group discussion的时候虽然说不上几句，但
是没有表达出自己的意见，表现出自己的风格，只会跟着别人走，发现自己说得比人家少
了就千方百计的出声，但是说得却空洞无物。结果证明说得多的并不一定有用。bowlong没
有说几句仍然可以进最后一part跟面试官聊天（当天三part中最简单的一part），证明了
他有自己的style，而这种style可能正是面试官所赏识的。所以没话说不要紧，最重要是
坚持自己的特点，做回自己，再尽量做到言而有物，字字千金。
3．不要使用专业知识，而应该突出你解决问题的能力。liche说她那组group discus
sion时使用了专业知识解决问题的几个人虽然都说了不少说得不错但是还是全部被foul，
可见外企挑人专业并不重要，最终要是能力。而且因为同一组中大家不同专业，你使用专
业知识有些人可能会 听不懂，反而会影响同一组人的合作，降低了你的团队合作能力评分
。
--
※ 来源:．逸仙时空 Yat-sen Channel http://bbs.zsu.edu.cn
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发信人: LaoYu (老鱼), 信区: Job
标题: Unilever面经3ZZ
发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Fri Oct 21 00:57:02 2005)
发信人: yuliang (wrong52), 信区: job<br>
标 ;题: unilever面经（完全版）<br>
发信站: 日月光华 (2004年12月18日00:09:57 星期六), 站内信件<br>
<br>
unilever 全过程：<br>
今天第一个拿到offer（因为在公司兼职，hr直接送过来了），也是人生的第一个offer
：）
大家最关心的薪水:74400元/年，最后confirm时间为12.24日，大家抓紧考虑哦，不要错
过时间了。
找工作以来，看了很多别人的面经，获益颇多。下面讲讲我的unilever全过程，希望对
大家有帮助：<br>
1， 简历准备：因为喜欢fmcg，所以通过种种努力，在johnson 和unilever分别兼职了2
个月和5个月，所以简历对于chinahr的筛选是有竞争力的<br>
2， 笔试：由于unilever和强生，ge，pwc都在周六上午，很多人改了笔试时间，这个过
程unilever的hr付出了很多努力。我是下午最后一场的笔试，第一次做shl的笔试题，英
语非常不适应（50％多的正确率，final面时hr director告诉我的），数学倒是顺利。
3， 一面：虹桥上海城31f，由于是一直上班的地方，所以环境熟悉，紧张少了很多，等
待时还碰到了熟人（后来屡次碰到，那就是shanshan和江滢）。面试开始：先是是早有
准备的老问题：最大成就，最大困难，创意领导等，后来我提到了已经在unilever兼职
了5个月，于是后面就成了谈unilever和"同事"般的聊天，问了几个英语问题：最大的缺
点，如何改进的等等。感觉不错，但是没什么把握<br>
4， ac：ac通知隔了很久，中间还做了opq。终于收到ac通知，12.12日上海东方滨江饭
店，流程很多人说过了：case presentation， group discussion 1，group discussion
2，final interview。
case interview：作为工厂主管，设计一周的生产计划，在缤纷复杂的信息里提供了生
产能力，订单，工作时间，原料，新仪器，客户信息等等。由于订单超出生产能力，所
以要对订单进行删节或者加班（发现这一点花了我25分钟，一共40分钟）。我利用最后1
5分钟进行数学计算，开始删订单，对订单重要性排序等工作。然后就开始做presentati
on了，列了表，计算表示出订单超出生产能力，给出删节后的结果。刚要讲述为何这样
删节，interviewer就不让我说了，开始问题，连着问了很多，蛮tough的：为什么删？
什么标准？如何处理加班？需要老板什么支持？老板不同意怎么办？新仪器怎么安装？
等等，都是我答到一半就又问下一个。结束后和别的interviewee聊天，觉得心里没底，
因为做presentation被打断，问题回答也经常被打断，事后回想也许这也是面试官在知
道你意思后不想浪费时间，感觉unilever很看重思路和idea，对于表达不是很看重。<br>
group discussion 1：作为市场部推出两个少女用沐浴露，由于我英语不是太好，整个
过程我们team又争论得很凶，有2，3个teammates说得很多，而有两三个没什么机会说，
我尽力跳出来说几个观点，最后结束前，又出了几个点子（这个作用不小，最后final
面时问了我这个）<br>
group discussion 2：作为上海市长如何开展世博会。秉承第一论讨论的方式，我整个
过程注意提出观点，不说太多辩论的话。<br>
进final的结果出来了：我们组9人，入选4人，个人感觉主要依靠过程中提出的思路和观
点来断。由于一天都在一起聊天，吃饭，整个过程一起努力，所以队伍里有人出局我
心里很不舒服，对最后的final面也就不在意了，超脱胜败的感觉。要强调的是：hr宣布
名单时，眼睛也红起来，最后落泪了，残酷而又人性的选拔。<br>
final interview：由于interviewer手里有opq和笔试的成绩，以及group disccusion的
等等，都是我答到一半就又问下一个。结束后和别的interviewee聊天，觉得心里没底，
因为做presentation被打断，问题回答也经常被打断，事后回想也许这也是面试官在知
道你意思后不想浪费时间，感觉unilever很看重思路和idea，对于表达不是很看重。<br>
group discussion 1：作为市场部推出两个少女用沐浴露，由于我英语不是太好，整个
过程我们team又争论得很凶，有2，3个teammates说得很多，而有两三个没什么机会说，
我尽力跳出来说几个观点，最后结束前，又出了几个点子（这个作用不小，最后final
面时问了我这个）<br>
group discussion 2：作为上海市长如何开展世博会。秉承第一论讨论的方式，我整个
过程注意提出观点，不说太多辩论的话。<br>
进final的结果出来了：我们组9人，入选4人，个人感觉主要依靠过程中提出的思路和观
点来断。由于一天都在一起聊天，吃饭，整个过程一起努力，所以队伍里有人出局我
心里很不舒服，对最后的final面也就不在意了，超脱胜败的感觉。要强调的是：hr宣布
名单时，眼睛也红起来，最后落泪了，残酷而又人性的选拔。<br>
final interview：由于interviewer手里有opq和笔试的成绩，以及group disccusion的
过程记录，针对以上这些问了很多：对group discussion怎么看？如何将创意被大家接
受？为什么英语成绩差？为什么opq显示我非常关心他人而解决问题能力不强？对客户发
展怎么看？等等<br>
结束等结果。<br>
周三接到电话，今天晚上拿到了offer。<br>
由于做好了求职路非常艰苦的准备，这个offer感觉蛮顺的（其实已经被好多公司bs了） 支持.头位
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