问一个销售的问题
前几天,跟公司新来的几个销售谈了一会.想跟大家说一下我对他们的看法.总体来说,不够主动.他们当中也有应届毕业生.一开始,我是坐在他们里面,他们在培训.我听了一会他们的培训,我快睡着了.我于是就叫住他们,跟他们聊起来.我问他们,为什么培训过程中会那么静.他们说他们的经理说得很有道理,这些他们之前都不清楚的,所以很认真听.我反而有一种他们在拍马屁的感觉.每个人对任何事都应该有自己的想法,看法,人家说的不一定跟自己的想法一样.作为销售,竟然不多提自己的想法,不在培训过程中多说话,以后的日子,是不容易过的.我打断了他们的培训,叫他们先自我介绍一番.他们当中有人很简单,很模糊地带过,听完了根本不知道他名字.销售面对客户,首先必须让对方知道你名字,记住你名字,这一点是非常重要的.
其实不仅仅销售,其它工作也一样,做事必须主动,尤其新员工,你能在刚进公司有好表现,那以后工作起来就会更得心应手.反而你会越做越没信心.
跟他们聊的时候,我问了他们一个问题(我以前也有过简单的销售培训的).大家有什么答案也可以说出来,还有理由,我过两天再说一下我的答案.
作为一个销售,你要卖的是什么? 嘴皮子的行业 卖笑还是卖面子？ 原帖由 轻水惜寒 于 2007-4-11 10:37 发表
卖笑还是卖面子？
想卖钱, 楼主是销售经理吗
看完你的发言我的第一反应是：要么是你们在招人的时候眼力太差了，居然招了一批自己不满意不想要的人；要么是你们对待应届毕业生的要求太苛刻了，招应届毕业生看重的是综合素质、是潜质、是学习能力、是对销售的热爱，“销售面对客户,首先必须让对方知道你名字”等等这些意识是要在实际销售中建立起来的。
作为一个销售,你要卖的是什么?
卖的是“人”！ 不是卖命么？ 原帖由 岁月蹉跎 于 2007-4-11 10:56 发表
楼主是销售经理吗
看完你的发言我的第一反应是：要么是你们在招人的时候眼力太差了，居然招了一批自己不满意不想要的人；要么是你们对待应届毕业生的要求太苛刻了，招应届毕业生看重的是综合素质、是潜质、是学 ...
你的答案可以看出你是高手,
至少,对营销或销售有一定的深度自己见解.
可以介绍几本相关的书籍吗?
谢谢~! 原帖由 轻水惜寒 于 2007-4-11 10:58 发表
不是卖命么？
不要再卖了好不好,
要不,
成卖**了. 我现在也是做销售，这段时间去到公司里面都是培训，学到唯一的一点就是要非常熟悉你自己的产品，至于说的什么之类只能是在实战中慢慢积累的~~~
偶读的是理工专业，从没学过营销的专业知识，说错了请谅解。 在卖"自己"啊
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