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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。
; D4 p2 U7 [5 @3 D: | l首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。
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; N6 J# B9 O% c" H. ^9 @* g$ E" d接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我 1 M" k9 B( i, q- [& _& T
+ Q+ O& V6 B% O0 x+ |第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）
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1 S% D8 }7 Q: x5 m+ D零售业态分类6 M, f7 Q H- N% i2 l. v1 h; P/ ?3 W
一、有店铺零售业态分类
* ^$ |. }7 y$ x% F; S) Q! _; S1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店
: \5 g1 i8 I+ F ~7 O4 c9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心
5 h; S$ I5 L8 q二、无店铺零售业态分* Y5 o( m. O, [/ H/ ?
1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物
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$ B4 c- [) ]5 _- R% E（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？
+ u' E7 H+ [7 V/ I( ?6 w. o我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系）
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接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式）
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接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍）
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还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）3 p8 Z5 D3 S4 \7 L
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）6 t$ H, W0 t# ]; K2 l: O; v. l
- b, G0 L+ S9 h# V0 I下面是副董事问问题
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第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。）
8 z* p+ e" g/ J3 E8 t对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 % g- D' ?8 d" G$ q/ X
2 p* H0 ]& K2 g! M8 t第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）# t# V/ F! e' C! G( G
2 \( Q% t* o+ L; d% r2 x接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？0 ^8 b8 ?- g9 N+ U- ?9 p
（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？- o% d0 W: y/ M0 V" J# G
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以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。' a7 S: M k' _. V
在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。
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（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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狗仔卡
发表于 2006-2-25 22:54
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发表于 2006-2-26 02:37