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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。0 o, E1 o6 Y ?4 M
首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。- e; S; {% ]! b4 ?' g9 t$ x. p) S/ y [
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接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我 2 ]' G; }- m$ {: f0 H" f
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第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）
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零售业态分类( M" M: S5 c& |; i) |
一、有店铺零售业态分类: x! h: \8 |+ j6 u2 ]7 Y6 i# Y& I
1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店
, c& P6 l, n) o# M2 u9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心
/ g; {. y5 q# V, \) y. T" e. W- O二、无店铺零售业态分" o5 ~3 N; e) A/ K" k. @
1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物
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3 L$ O/ \& n" F2 D4 D, {6 E（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？ / O. q y* z) w1 H0 _" `
我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系）
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5 o, f& ?# J5 i9 x. J接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式） . y+ Q" C6 U- g( q' `- y
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接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍）
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还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）
+ e3 p: n! ~! }0 c) t还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对） a1 ^; p& ]- u1 o
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下面是副董事问问题
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第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。）
: M. P1 r7 h, _& i5 M1 E1 v* H对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 ) `: u5 m Y F+ y+ [ A
4 g% `+ {! r0 a2 V第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）+ x0 K/ n& Q9 f. m$ M
- S: N3 @5 S2 U$ b5 n* y接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？( n2 F1 \0 ]( k, X+ _
（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？
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以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。
# h6 n" k! L9 T- U" Y! g z1 T; Y在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。' U* J5 F$ k, i6 h
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（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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发表于 2006-2-25 22:54
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发表于 2006-2-26 02:37