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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。
- L. i: l) A* V( U首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。3 ~. A5 f" {5 m+ z ?0 t- [" ^
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接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我
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/ h3 \6 A( L9 n/ V$ q* @第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）7 A X- W( q' g
" z; d6 w% k& x* I零售业态分类5 m- S# [( S! ^) N
一、有店铺零售业态分类5 r5 F$ O# r; E+ H: J
1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店1 `8 G( y, H6 s' R$ W
9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心
5 N% I9 O' a, A/ l. m, w8 e& V% {二、无店铺零售业态分% e- q5 O @+ }! G7 n; m
1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物0 s3 k2 e# i4 o
3 k; g, U8 k E（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？ & ]* y$ ?7 J5 G1 C
我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系）
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接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式） 6 h: p' _+ D& i) Q
# w' S! E3 o, P) k8 D7 u; r5 T% H$ Q接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍） 5 f P" A& v/ `; c
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还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）2 f/ p/ E) A, c& G8 Y# V
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）
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4 S5 k" |& v1 G) z下面是副董事问问题
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6 u' z% g G' a+ w p/ i第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。） * Y) F+ O; C: m& t8 j5 R& l
对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 D" y8 g1 p1 d$ `- \6 ?% Q
" T; S- t' ]. c& k. ~! ?: O第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）
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接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？* s+ H- j0 J2 q3 `6 r7 ?* U
（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？, v) l' U6 ]4 B2 B4 v5 r
! J) R Y% E0 n以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。7 l0 |1 k7 b& M5 N4 i- ?6 z
在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。9 B9 C, v: F0 v+ _. D8 B! f) `! s
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（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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狗仔卡
发表于 2006-2-25 22:54
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发表于 2006-2-26 02:37