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今天早上10点多，我和另外两个面试者（本来是四个的，一个没去）一起进吉之岛面试室。面试官有三个人：财务主管，副董事，HR主管（从左到右）。" e5 P( o1 |, B5 f! a/ d6 S0 _0 O
首先HR主管要求我们先做一分钟自我介绍，介绍内容应包括：姓名，学校专业，家庭所在地，家庭情况，优缺点，兴趣爱好。
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2 {: F/ ]9 Q( b" l! d! l; B6 i接下去就是财务主管逐个问问题，我是第一个，所以先问我 % p/ ]0 U0 w6 d/ Q
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第一个问题：零售业的业态包括哪些？ 我不会回答，要求对方解释。财务主管很惊讶我读市场营销的竟然不知道零售业的业态，他说很多书都有。（郁闷，我们专业没读过零售学，当时脑子里忘记了答案了）
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零售业态分类& W7 ^/ e3 ^5 U- K* |
一、有店铺零售业态分类
8 R. t! W( j/ i5 a; t# t1食杂店；2便利店；3折扣店；4超市；5大型超市 ；6仓储式会员店 ；7百货店 ；8专业店
- W4 T% Y$ f6 l6 P0 z9专卖店；10家居建材商店；11购物中心；12工厂直销中心
$ j, B- f) N5 f( S' T' ]( {二、无店铺零售业态分
, I" X6 n L* X4 {& C1电视购物；2邮购；3网上商店；4自动售货亭；5电话购物7 Y. `+ R; [+ g5 ?7 H$ ?# u1 r
$ K0 S2 m( f3 y9 `8 h0 |: }（由于第一个问题没有回答，对方很怀疑我有没学这个专业的知识）所以问了我平时喜欢看什么书，市场营销专业学什么的？ ' B; n/ H3 a" p6 `
我就说了市场营销主要学4P,接着就说了4P的内容（product, price, place, promotion），并介绍了4P中促销的重要性. 接着我又说了促销的内容（促销包括广告，人员推销，销售促进，公共关系）
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& Y- R, e0 ^8 F( U4 ]' I接着又问我如何将一个产品推销出去 （可以从FABE公式进行产品推销，F即是Feature,介绍产品特点；A即是Advantage，介绍产品的优点；B即是Benefit，可以从该产品获得什么好处；E即是Evidence，提供产品质量等等的证明。以上是个人见解，可能还有其他方式）
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* K; U9 e: E \$ q/ }7 A `接着又问了我中秋节时给他们超市做个促销方案（可能答得不是很好，不便介绍） 7 Y5 a, R* _2 C, M, J% |" [
. p& C" O# u4 g D7 S8 q* [还问了我广州有那些大型的零售商店？（百佳，万佳，好又多，家乐福）: E/ i% P$ d6 h/ d, @ H
还问了家乐福在哪里有？（据我所知在海珠区和白云区各有一家，不知道对不对）
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下面是副董事问问题% s! J2 d3 j* K
6 M5 ^" v7 H/ D5 S d s* t第一个问题：不考虑产品价格等等，有多少种方式可以将产品销售给顾客 （本题是我们三个面试者抢答的，答不全的可以其他人补充。） 6 h7 C0 W) P7 n) H* M$ _/ p" g
对方给的答案是：直接销售，电话订购，网上购物，电视购物，邮购等 Y' ~- u" |' l; K, {1 U
; j* t# m1 k0 Q, O: x4 O4 p% M第二个问题：你之前有没面试过什么公司？结果怎样？你为什么选择这些公司？面试失败的有没总结原因（面向我们集体的，一个一个轮着答）（本题对方想知道你的择业意向）. {" @3 C( S% q' \$ D0 ]$ L
6 j. s7 X8 ]) v8 b4 X/ {7 E接下去就是人力资源主管问问题了， （1）可以签约几年？
2 y- q6 y1 r5 ~（2）工资要求？ （3）服从在广东省内分配吗？为什么？
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# f; z. ]0 D5 X& S以上问题是针对我问的，每个人问的问题都不同。
3 n8 V, Y5 x+ h在此建议2月27日面试或者其他时间面试的人，熟悉一下零售方面的知识，同时不是营销相关专业的人做好解释为什么选择零售行业的准备。在面试过程中会问到一些性格、爱好之类的问题。建议很想去吉之岛的人做好心里准备。) d+ R9 H0 `7 Q$ P& ?( Y
* V5 q: M& ]3 c2 Q% _) u' }
（本次面试觉得不是很爽，我想应该没机会进了，不过也不是很想进去） |
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狗仔卡
发表于 2006-2-25 22:54
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发表于 2006-2-26 02:37