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安徽合肥六安自愿连锁经营业合法吗?适合家族来发展吗?

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发表于 2012-12-9 23:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
[size=4]安徽合肥六安自愿连锁经营业合法吗?适合家族来发展吗?
- e# C3 F  s# w! R- a安徽合肥六安自愿连锁经营业合法吗?适合家族来发展吗?
  p  p9 T, w8 g8 D安徽合肥六安自愿连锁经营业合法吗?适合家族来发展吗?
& ?( P: w; Y+ F' E2 V在浩瀚如烟的网站里,你能看到我的帖子这真的是一种缘分,我曾经做过异地,现在回想起来真是痛彻心扉呀!
9 q% }* Q# j0 \! s- x行业是存在的,而且诱惑力很大,我刚接触几晚上没睡着。但做起来实在太难了,叫去的人都不理解,而且其中还有很多隐情。行业里有一句话一级知道一级的事。你也在做行业吗?  p& u8 u0 L: D7 }* g
你也在考察行业吗?希望我能给你一些帮助。连锁业的380万真的可以赚到吗?有多少人可以拿到的?) I1 a0 w. U  u* ~7 l: x+ D; J
不违法当然也不合法,国 家在这方面没有立法,所以是合情合理的行业,自愿连锁是当地经济的起搏器。 国 家引进它已有14年了。连锁业它已经不在是一个穷人玩的游戏了。有一句话你可能很熟悉,"行业的四大模式,三个责任心,保证人人成功"这句话说的的确是不错,但是,行业能保证你成功吗?当你发展不动的时候,又怎么来保证呢?当你因为一个人没留住,而回家的人又破坏了市场,亲人朋友不再相信你的时候,谁又能保证呢?当你没有钱吃饭的时候谁又能保证呢?责任心又在哪里呢?目前全国从事行业的人有几千万左右,已经从当初的两广地带延伸到云南,贵州,四川,江西,湖南,湖北,河南,宁夏,广西等地。目前这个行业据统计,只有百分之五的人会成功,而剩下的人也就不了了之!
; h/ o; j! ^* b% U* n/ ?" J9 }. Z我们都在偷偷的流泪,异地的痛楚与无奈,只有我们自己知道,我们付出了多少?又得到了多少?梦想与现实的差距依然很大……* G/ {  u6 ?- m. l" i1 [2 `4 Y" c
安徽战神14513454 愿与朋友一起交流探讨行业。这个行业的确是个热门的行业,也的确是国 家行为,这一点无可非议,可以说只要你是成年人都可以从事。不过刚来的朋友,往往容易忽略最重要的两点:一定的经济基础和人脉。做得快得,半年之内上总,去拿六位数的高薪(不过前提是要有发展才有那么多);做得慢的呢,在这里就要呆好几个月甚至一年以上,生活都会很有压力。在异地,每天的生活费,房租,邀约的电话费,来新人的接待费用等,加起来,每月至少也要一千左右,要知道,在这里可不是每月都有工资拿的,除非你每月都有新人申购,我想大多数人都做不到这点吧!有时,即使来了新人,他们也不一定认可行业,就等于说这期间的招待费,你就打水漂了。一两次能接受,时间久了谁能熬得起。可以说,从事异地的人,大多数家庭经济状况都不是很好,有很多贷款申购的,还有把原来的店铺转掉的,甚至还有把刚买的房子买掉来的……  为了筹钱申购,不得不舍弃很多东西,我们贴了老本来搏一把,到底值不值?希望异地的朋友好好想想,去街上看看,为什么有那么多外地人在卖菜、摆地摊、甚至还有收废品的。为了生活,而放弃了曾经的骄傲。是我们错了?是国 家错了?是行业错了?都不是,而是我们自己选择错了!选择不对,努力白费!一个行业再好,也要看自己是否适合,能否发展下去,没有稳定的收入,连吃饭都成问题的时候,我们就该好好反思一下了,希望做异地的朋友或是考察、接触过异地的朋友,能和我共同面对现实,想想我们该怎么办?  我愿真诚与你一起探讨  。
# H8 c: x5 @( n  ^; Y% K- N0 l6 N安徽战神14513454 愿与朋友一起交流探讨行业[/size]
发表于 2012-12-9 23:46 | 显示全部楼层
朋友您好;我叫雨泽来自江苏 ' g% [& e0 Z) \- o, d. o5 E- J
, w4 }3 x+ A& q% f+ u( x
当你看到我这篇文章的时候,可能您正在考察连锁经营业;也许您正在从事连锁经营业,在迷茫中;也许您了解过但没有从事;在犹豫中。也许您正在纠结吧?
# o, q, `4 q5 b* ?( \) {  [那就请您花上三两分钟看看我的经历,从接触到从事到离开的过程,或许就这几分钟就能对您有莫大的帮助!7 {8 v! |7 |, L/ V
2011年我被朋友用谎言骗到湖北武汉做的这个行业,虽然我失败了,但是我依然承认这是一个很好的行业,问我为什么失败我只能说是自己的能力不足,前期更没有认真的把行业了解清楚,太自以为是,最终才导致自己一败涂地。8 O% _5 Z% r; i- a4 M5 T
其实行业是好的!但并不是每一个人都适合这个行业,所以我奉劝已经了解过异地,但还未申购加入并且很想去从事它的朋友一定要三思三思再三思而后行,要考虑到自己是否合适去异地从事,不能被一时的兴奋冲昏了头,异地从事想要成功要具备以下5个条件:! p6 T9 I) B; M5 t% H" }$ x- z
 
1 f0 ?. W- I- J1 g. N$ W 1.自己有没有足够多的运作资金,【除去自己刚刚加入的资金3800一份11份:36800-7600返还资金 或21份:69800-19000返还资金 以外另外还得准备至少50000的运作资金】保证在做时交得起房租、水电费和自己的生活费,来回车费其中还包括你发展人员考察期间的吃住费用
( M1 x5 W$ I  D4 O  % m# L7 |3 b# D4 z8 u
  2。要有一定的人脉,三个人虽然不多,但是也不是那么好叫的,必须也要适合这个行业 要有足够的运作资金和发展市场,不适合的叫来三个也是卡死在那里!即使是合适也不能保证这三个人后边的人不卡住啊!人的手指有长有短,能力有强有弱,很多从事自愿连锁经营业失败的人往往是高估了自己的能力而造成了自己后期的失败放弃。
1 ]. `- O' K1 Q6 o2 ^ 江苏 雨泽 QQ 1260737740 真诚与你分享更多行业neimu!!+ o: h7 v( [1 ^6 b( @9 I# T: B! o
0 F4 F5 d) E% j+ a2 J6 l! b
  3.要学会谎言邀约!自己在亲戚朋友眼里你说话要比较有力度有分量,人缘要好或者传统生意做的不错,信任度要高,不然你叫过去人家不一定愿意看,毕竟现在传销的影响太大,国家宏观调 ---控做的很厉害! / f& B; u% ~1 r, {
  4.要能够完全放得下家里的工作,家庭,传统生意。两三年的时间,也就意味着在此期间没有其他的任何的额外收入,也就谈不上帮助家里增加任何收入,因为做自愿连锁经营业你必须辞职去从事,不能三心二意有任何的牵绊。
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  6 q' D) T& F' U
  5. 要有良好的心态去对待这个生意,而且坚定不移!当你的运作资金和下面的发展出现不动的情况时,你还可以保持一个“良好的心态”吗?
- H; d" M$ }0 I  
) k' z) m4 a6 n( X2 |在此,我并不是要阻止你们去从事这个行业,我只是想用我的经历来告诉可以看到我这篇帖子的朋友:你们是不是可以突破以上的“5大”难点呢?4 }% ?8 ~3 n- D( w# q
如果不可以,请您慎重,毕竟钱损失了我们还可以用以后的时间通过自己的努力挣回来,但是“感情”一旦失去,那将是用再多的金钱也无法弥补的,既然是“伤不起”的感情,我们又为何要为了那么一点点利益的诱惑而去伤害在我们生活之中谁也“伤不起”的感情呢?0 `8 L4 f; G: @& o' K/ `. M
 江苏 雨泽 QQ 1260737740 真诚与你分享更多行业neimu!!
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 楼主| 发表于 2012-12-12 21:58 | 显示全部楼层

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 楼主| 发表于 2012-12-13 16:01 | 显示全部楼层
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发表于 2012-12-13 19:49 | 显示全部楼层
不知道
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发表于 2013-3-2 11:46 | 显示全部楼层
互助公社★《行业》导师 金鹰 腾讯号 1469146096 ★全天在线探讨$ Q- @+ Y  `' E, a
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. p3 `2 S5 u3 L% ]互助公社★《行业》导师 金鹰 腾讯号 1469146096 ★全天在线探讨
0 Q5 a: l" W/ Y互助公社★《行业》导师 金鹰 腾讯号 1469146096 ★全天在线探讨- l& V) I$ N8 u, `

% e7 n! ^, W6 Z% r! a* a* R: C- F
; b9 a* K8 t* r3 g) N8 L朋友!!如果有一天,你接到这样的电话,来我这里做---生意--或者--是开店---包工地等等!!还说这里国家正在大开发,很好赚钱。你会相信么?你会动心吗?这就是自愿连锁经营业行业的第一步邀约。                  自愿连锁经营业现在全国各地遍地开花,模式大同小异!性质也是一样!只不过各地有些名称叫法不同而已!本人认识全国各地从事那行业的朋友!大家可以一起交流行业!! V7 L5 N& M4 c4 F
      对于自愿连锁经营业这个行业,很多人因为不理解,所以让自己站在圣人的高度,用污言秽语咒骂着,愤恨着,我告诉你们一句话,继续做你们的圣人,及即便你咒骂,愤恨,行业依旧存在着,就在你不知道的地方蓬勃着。) p( p7 Q1 e: A* Q! m% p; _
    有人说,世界上本就不存在什么新生事物,因为所有的新生事物都是由人发现、发明、创造、推广的。存在的就是合理的。只不过换个角度、换个思路,站在不同的位置与高度去看问题而已。想想确实有一定的道理,越是复杂的问题越是简单,对“自愿连锁经营业”也不例外,不管我们是否接触、是否接受、是否关心,但它的确安静地存在着,让猜疑的人继续猜疑,让恐惧的人继续恐惧,让清高的人继续清高,让相信的人去寻找梦想,让执著的人挖掘宝藏。它表面上像是一个可怜的孤儿,却释放着无穷的力量……
8 Y' P% l5 [0 ?" l. O' k1 {  2 q/ s. F1 @" M  T8 d5 a
   请花10分钟时间,认真的看完以下内容,就能终止你的网络搜索之旅,想您所想的,给您所要的!或者加 1469146096交流& z; ^: k  g& V6 z
3 W& j8 b! Z- e' c
    如果您是一个考察自愿连锁经营业的理性者,您肯定想搞清楚自愿连锁经营业是不是传销?自愿连锁经营业究竟合不合法?同时您更想知道自愿连锁经营业是不是国家项目,是不是国家行为,是不是国家在暗中扶持?您果你已经认可了自愿连锁经营业或者正准备认可自愿连锁经营业行业,您肯定在寻找答案:自愿连锁经营业容易做吗?自愿连锁经营业能挣钱吗?自愿连锁经营业高级业务每个月都有6到10万的保底工资吗?3800可以变380万吗?69800可以挣1040万吗?。。。。。。0 Y. b9 O6 ~: H& h" J4 E( W
那么请您继续花上几分钟时间看下面的内容或加1469146096交流
. `* D* a3 t0 [; {6 B, e* y/ |6 M, `* z. e6 c$ P
      现在网络上关于自愿连锁经营业的信息太多,但是大部分都是千篇一律。讲不出什么实质性的内容,也解决不了什么本质问题!其实您不管是了解行业的考察者,还是正在为发展而忧虑的行内人,或是已是无奈的离开行业的局外人,现在已经和行业没有关系的我都会坦诚的与您交流。多说无用,事实胜于雄辩,我这里有几份关于《自愿连锁经营业出局老总对行业的认识》、《自愿连锁经营业上总后后的事情》。
( z7 v& J; t0 W8 K- @3 {以下是我对连锁行业的一点自我感触
& X0 C' _) C' w& J, s# s6 L
/ Q8 P& r1 R& H' o! ^: `我在刚考察的时候是这样想的。别人花1年时间上总,我花两年时间,再不行我花3年,4年。我都能坚持住,上总后我就赚大钱了,就算我赚不到1040万,我赚200万,或者100万,甚至50万我都比打工要强。您是否也是这样想的呢?如果真的这么简单,我们都不会放弃了。 实事求是讲,自愿连锁经营业或者姿本运作行业非常棒,几何倍增是一个非常好的模式,对于那些渴望改变自己命运,正在寻找创业机会的朋友来说,几何倍增是不可多得的良机!因为模式不需要您拥有高学习力,也不需要您是大老板。只要你符合条件你就能抓住机遇改变命运。了解过这个行业的朋友都知道,模式是绝对可以做的,行业是好的,能赚钱,但是不一定每一个人都是能赚到这笔钱.只能说只要您按照行业模式走完这个过程就能挣到钱,钱是一份不少的,但是就像任何事物要想获得成功都必须具备一定的条件一样。自愿连锁经营业或者姿本运作行业也一样,行业是好行业,表明上看,行业适合每个人,但实际上并不是每个人都适合这个行业,想要做成功这个行业,必须具备几个硬性条件,缺一不可,您想知道什么条件吗?4 N( Y' F- x: q, A) \; A  m
; l( @& R& s3 n8 p& F! Y
从事自愿连锁经营业想要成功要具备以下6个条件:     , v+ u8 l+ w! O$ S9 `) N/ m) Q

3 I) N1 b9 `) A, I/ Y5 Y①,  需要雄厚的后备资金;您必须全职,这就意味断了我们的后路。每个人的资金都是有限的,要吃喝住行,要接新朋友,开销很大,除了投资还需10万左右!
' N, s  @9 a+ p   
& f: l# `6 B5 {+ {②.需要广大的人际圈; 他们说的3个人,不只是3个人,是3个人脉圈。一个是亲人圈,一个是兄弟、姐妹圈,另一个就是您的普通朋友。我给您解释为什么亲人只能算是一个圈,而不是您的整个市场,因为您叫来的第一个亲人与后面叫来的亲人都认识,难道您会把第二叫来的亲人放在你的第二条线下面吗?肯定不会,因为您做不出来,您也怕被第一个叫来亲人说您。另外二个圈同样的道理。同时您要知道,叫来的不一定都会理解,不理解的回家会破坏市场。就算朋友留下,朋友间是互相认识的,会存在争市场的局面,就算三个人都摆齐了,但每人的能力不同,能保证下面人都能发展到三个人吗?  
; }& L0 S5 f# y- M  
4 X1 d! f) Z9 ]③,需要学会说谎;虽说是善意谎言,中国人最好面子,谁都不愿意被别人骗,能够理解的还好,不能理解的破坏了我们的市场就不说了,弄得感情也没了,我看到多少恋人分手?亲人反目?朋友结仇?这不都是谎言惹得祸吗?
/ @& L6 S+ n2 }   
+ \# ]- o; ^# V, b& u# H; }4 z: m④,需要很高的加入门槛;69800,有多少人能拿出那么多钱?很多人回家变卖家产,贷款借高利贷,却从不考虑自己的能力,最后倾家荡产,没脸回家,要承受多大的精神压力?如果您是借的或是放的贷款,那么我劝您三思。  
6 N! _  f" f4 V  . V. O$ Z6 ]. Y2 h
⑤升总条件很高需要您有持久的耐心;上总要600份,这是持久战,有多少人可以坚持,有多少人因为资金市场放弃?更可怕的是,上总没有6位数的保底,什么主任千元打底?什么经理万元打底?都是谎言!你下面没发展,一分钱也拿不到!8 W5 v* H: [/ W( F7 E2 Q" l. u; ?
     
- o0 g- W- ?& y9 v) I⑥,需要顶的住行业的神秘感;考察时,听不到任何不好信息,听到的都是某某一家人在从事,赚了多少钱,买车买房,但是,真是赚了?真的买车买房了吗?有谁亲眼见到了?问他们具体挣不多少,只回答比你想象的多,你上总就知道了!真的是百分百成功,有必要如此神秘吗?" x. N8 v& \$ [9 c% L
2 |; F- h; A7 |+ R! W% ]3 M* i
如果你符合这6个条件,我可以跟你说,朋友,赶紧去把握住机会吧,要是这6个条件你都不符合,或者有一两个不符合的,我劝您还是三思而后行,不要断了自己的后路。交流请加1469146096
  s, b  o( l) r
- @, k0 I2 Z7 A& w5 f
9 @& h# e) ]  C以上几点,造就了异地自愿连锁经营业的核心问题:上总率不到20%,成功率出局不超过5%。 您要在这个行业赚到钱,你必须上总,如果你做的是21单,你上总之前本是回不来。     但是这样的人能有几个呢?也有不少人单腿发展亏钱的。为什么这个行业的老总那么难看到,因为上去后没有保底工资,行业没有纳税,没有公司,没有什么国家项目,还要躲避宏观调控,下体系又要花钱各种因素。          # _+ o: P$ {" x3 t+ [

% [5 q  M5 F2 Y5 N5 G潜规则:为了共同的利益,共同保守行业的秘密,所以你很难见到老总!!!    ! A( R* F1 l/ O- Z1 Z  f
* f4 j" X0 Y7 r1 l; v; D
同时很多咨询者都会问到上总后的事情,本人手上有一段《自愿连锁经营业上总后的事情》.可加1469146096与您分享2 F! L% _; C# q9 r8 s8 m  A
自愿连锁经营业,太多的阻力导致一个好的行业最终不是实) y9 t: c( X# O3 u0 A: n6 c
现千万人的财富梦想,而是了一批又一批的异地难民,给异地做贡献的同时,自己的腰包却越来越空。
  x: h7 S# n4 q8 A' O; E1 {& M$ b, M$ Z6 h
下面是行业的一些谎言和neimu:
& r4 E' v& O0 s% N  Z1 R谎言- G( I2 |2 Q; Q
第一个是邀约的谎言, 第二个是经理级别的谎言,只有到经理级别才能知道主任的补助152是从经理的456里扣除的,也就是经理的提成是304。 第三个谎言是,A级业务员没有保底工资,没有税收,没有国家的项目。等等,什么都没有,才彻底知道这个行业的真相。所以在这里奉劝各位没加入或者加入时间不久的,虽然能成功,但是成功的几率,是非常渺茫的。而且,在从事的过程中的难度,你是想象不到的。
( A" f3 T7 f3 b) c$ e! Qneimu7 s6 Y9 z7 Z9 U8 K- f
业务洽谈的内容:52%的间接奖, 3%高级业务员的效益分红,45%的税收。合计: 45%+ 3%+ 52 %=100 %    高级业务员的钱从哪来的?    销售补助从哪来呢?152 114 76 57 38 19 也不是E里面,也不是R里面?也不是%3里面,那这个钱从哪来呢?        * z- k  g3 r& ^/ O* V; E; p
下面是对自愿連鎖经营业行业neimu的一次总结归纳出来,可加我详聊!对于自愿連鎖经营业的neimu,由于文章字数有限,简略提笔如下:  
! _5 B, G1 P) X* A1:上总后每个月真的有万元的保底工资吗?
) z" F6 e: c" j, y2:为什么家族式的人都去了?是福还是祸?
! L% H/ B( t4 b2 ?3:上平台后能整一千多万是为了宣传还是事实?
  m5 n' z. O. j' ?' f* N4:上老总说是买车买房是真的吗?为什么有人看到老总坐公交?
1 A/ j, a: p& }% D3 Y5:是国家行为吗?真是国家在操-作的吗?
6 f. ~" t9 f' k! H2 \) G6 \/ }6:真的可以排队捡钱吗?真的叫3个人就能成功吗?- E% y% ?( k7 z; \/ n) [2 G8 L2 Q
7:出局真的能赚1040万?上总后真拿到6-10万的保底?
0 y  ~& X; c- y0 |8:上总后真有国家第二平台吗?国家真的颁发出局证?
4 p& t6 d5 |8 K* |7 }基于上述原因,所以现在有太多“行业志士”,倒在行业的道路上!难道就没有回旋的余地了吗?当生命最低落的时候转机也就来了,老天在给你关上一扇门的同时会给你打开一扇窗的。这扇窗就是---网络连锁行业——又称互助公社
# ~, B  Q0 _) F$ G+ C" Q" E1 {互助公社就是把异地搬到网上来从事。互助公社,规避了异地的很多弊端,操作更简单方便,无需在异地煎熬,无需谎言邀约,不会伤到人脉,工资秒结算,一有发展,当天到账,公开透明!朋友网络文章字数有限—欲知更多详情可加扣扣号1469146096……用我的亲身经历告诉你一个真实的连锁行业
1 Z6 G1 g" L, L9 d, n/ m其实朋友们我说了那么多,并不是说异地自愿连锁经营业不好,我只是把我知道的neimu想跟朋友分享一下!
4 _2 W) `7 ]; ^0 }( z
1 [  O. v% ], `2 @, t- j3 ^难道都没有两全齐美的办法了吗?答案:有!
5 v6 @; T. ?/ }) v" t
$ e4 I' ~5 c' I8 v1 U9 f4 u! H8 A; M只要朋友你认可这个模式,愿意抽出一点时间来了解,可以加上我的扣扣1469146096真诚交流,多一份了解多一份收获,如果你不愿意了解也可以,认为网络毕竟是虚拟的,但我在这里提醒各们朋友,这个行业适合每一个人,但不是每一个人都适合这个行业,不要到了骑虎难下人时候,再回头已经来不及了!早点认清,早点醒悟,真的不愿你做95%中的难民!如果愿意了解,我们真诚交流,带你走出迷雾,假如感觉我不真诚或都说是我们根本就是骗人的请把我拉黑,天下没有免费的午餐,只有通过自己的努力才能够创造出财富!机会在怀疑中产生,在认同中消失!2 F. l" A, z( A' I- K. n
更多详情请加扣扣1469146096真诚与你交流,不愿你做95%其中的难民之一
, m/ M! \, a7 I1 Y/ ^往事不要再提,生活还得继续,每个人的经历不同,观念也就不同,有的人喜欢平平淡淡,有的人喜欢轰轰烈烈,但是不管你是怎样一个人,我相信都会希望自己的生活是富有的,而不是贫穷的,当一次偶然的机会可以改变你的一切,让你走上非常富有的行列时,你会怎么做,是毫不动摇还是义无反顾去从事呢?1 u: f# C& b7 b: @. ?$ Z! J
有人说我傻,我笑世人看不透。??------1469146096金鹰在线与你探讨
' A0 |6 L2 y1 p6 T& N1 }; Y4 ~% W自愿连锁经营业这个模式是完全合理的,只要存在肯定有道理,但要选择用什么方式来运作。网连是真正避免了所有对现实生活和发展完全不利的因素。本人总结了几点供大家参考。
; O# c6 v" s8 @0 t  l8 }<一>风险互助公社:580元/份21份8932元,最多35份14616*异地:3800元/份21份69800元 ) u) }/ ?; U- f7 ?
<二>资金互助公社:银行转账*异地:由人管理,暗箱操作。
4 D  G4 U2 n- c6 {& y<三>开支互助公社:在家操作。一台电脑*异地.:租房,路费,邀约朋友吃饭等。: M  V, E- _) f/ I  ?
<四>速度互助公社:2条线300个份额*异地:3条线600个份额。
% E2 Q; K9 V1 U8 h<五>谎言互助公社:公开朋友可以信任.*异地:必须用谎言邀约,失去信任。" T' Z8 ?/ }, @* h8 ?
<六>兼职互助公社:可以,不耽误工作*异地:必须全职,没有正常的收入。
  F3 V( `3 D; m6 j0 K<七>业绩互助公社:透明会员图谱私人记录*异地:不透明,暗藏玄机、(一个级别知道一个级别的事情)。
' ]% m8 |8 ]" f, `; A; F<八>发展互助公社:全中国人只要成年*异地:只有亲戚朋友 ; ~5 ]7 D7 r0 e2 F$ u  Y
<九>结算互助公社:当天快以秒薪结算*异地:月结慢等到人心慌意乱., N$ |" K6 l1 ^  o" ~
<十>分红互助公社:比例清晰没有余款所有会员账户可看*异地:经理没有万元收入高业没有保底& ?$ M8 F" O6 x. h; |. R" r
<十一> 时间互助公社:完全自由,自己把握*异地:定点工作身不由己2 E. W  J" k4 E/ k. [8 F
<十二>人际互助公社:认识新朋友(广阔的互联网)*异地:得罪亲戚朋友压力倍增.0 s4 n' S$ e4 ]- z1 k
<十三>心情互助公社:开心自由每一天*异地:痛苦地下生活见不得人
$ k  o5 {: z1 S; m6 d5 j& t<十四>团队互助公社:帮你发展给你人资源*异地:只有自己运作都是见利忘义!' I7 b8 D+ g1 _7 Z6 h- q
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