中国人寿广州市分公司区域收展部招聘（有固定底薪，有客户资源）

anlygao

中国人寿保险股份有限公司

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广州市分公司区域收展部招聘

公司实力：
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五次入选世界500强，排名节节攀升
/ @5 \/ a+ W3 F+ B; t" ]7 q7 ]0 E2003年排名290位，2004年排名241位，2005年排名212位，2006年排名217位，2007年排名192位。
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  {5 B, b$ Y9 L7 K2 s. D2 M* V/ \我国保险行业第一品牌
在由世界品牌实验实和世界经济论坛共同举办的《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值2004年为人民币427.67亿元，2005年为人民币457.46亿元，2006年为人民币486.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。
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最知名人寿保险品牌
# s1 r" h, C2 `4 p4 N* E“中国50城市保险市场调研”显示，中国人寿拥有高达92.3％品牌认知度，是中国消费者中认知度最高的人寿保险品牌。
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0 F2 J& N7 G* A% u. s* U独一无二的全国性多渠道分销网络
# X5 c* J1 m  M2 d0 `/ f6 Z9 M" t直至2006年6月30日，公司在全国共拥有个人代理人逾64万人，团险直销人员1.2万人，各类中介网点突破9万个。公司的营销网络遍布城乡，扩展到中国大陆每个县级行政区域及部分乡镇（西藏地区除外）。
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领先的资产管理者
截至2006年12月31日，总资产为人民币9100亿元，投资资产为人民币8100亿元。公司通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为中国最大的保险资产管理者，并成为中国最大的机构投资者之一。
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强大的财务实力
截至2006年6月30日，本公司偿付能力额度为法定最低偿付能力额度的2.53倍，远远高于监管部门规定的最低要求，能够充分保证公司业务快速健康的发展。

部门优势：
区域收展制建设是以客户关系经营为核心，以客户资源的维护与整合为基础，以市场开发为目的的全新销售模式。其根本目的是通过建立一支以客户维护，市场培育，业务开拓为基本工作内容的服务型销售队伍，进一步强化中国人寿品牌，提升市场占有率，建立市场壁垒。
中国人寿广州是分公司区域收展部于2006年12月19日正式成立。区域收展部是为客户提供全方位售后服务的职能部门，负责收展工作的计划、组织、推动、培训与监督。为客户提供的服务主要包括收取续期保费、领取生存金、检视保单、办理理赔手续、新产品介绍等各项服务。中国人寿广州市分公司区域收展部凭借总公司雄厚实力和专业化经营优势，采取全新、先进的服务收展模式，打造“起点更高、素质更好、服务更佳、效绩更优”的稳定性队伍，以强大的综合实力为您提供无限广阔的个人成长空间。
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2 g9 C& a5 b2 ?- `- Q加盟中国人寿区域收展部，将使您拥有：
' U8 U  b4 |+ D●完善灵活畅通的晋升发展空间
& d* }" O5 o1 w# Q1 ~! a! D( I% ]●全程制式化收展专业培训体系
●人脉关系的拓展
6 b" Y% ^: q$ I/ Q●极具市场竞争力的薪酬待遇

7 O; m; n# O( i  ~% D
完善灵活畅通的晋升发展空间
销售系列：收展员↗收展主任↗高级收展主任↗资深收展主任
0 I$ [3 C6 x; ^! V9 l6 s& L管理系列：见习组经理↗组经理↗处经理↗区经理
% }7 v) d) Y3 }& ?9 X# F/ q' j& z. d保全服务系列：市郊区域服务专员↗电话保全服务专员
全程制式化收展专业培训体系
7 h% Z7 i# U, r! z报名             考试后            上岗前
1 个月

6 b1 g3 P3 z8 y% F; U3个月～1年
销售系列：考试培训      岗前培训        实战演练          衔接教育
4 ~9 \0 |1 r  M  L2 l
0 ~$ X' X; _* ?+ h# J; \/ w# T需求导向式
+ W: L/ q, [9 ^+ z3 ?5 v                 （获取资格）（熟悉行业）（锻炼技能）（强化技能） （NBSS）培训
管理系列：各级主管    主管不定期  区域拓展  职业经理人   需求导向式
                       晋升培训        研修         技能培训       培训        （NBSS）培训
人脉关系的拓展
区域收展部为您提供100－500个中国人寿客户资源，帮助您建立良好的人际关系网络，为成就事业创造良好的机遇！
+ j; M0 k  \& \" `$ I& Z, B极具市场竞争力的薪酬待遇
- s) G1 k# ~% h8 f* h4 o

职位 9 B) \& Y" f( v. f项目   q0 v2 `% V  O	收展员	收展 主任	高级收展主任	资深收展主任	见习 * ~, h2 u' M/ ?% l' @ 组经理 . {7 K$ ?9 O2 z2 g	组经理	处经理	区经理 : Q" U3 G% j0 M8 s$ Y4 X6 N
服务津贴 6 x' X8 Q0 X1 N8 u& k2 u! t	√ / o: M- s9 ]! h7 Z, F1 h	√	√ 2 X0 b* f% A! ?* o/ s	√	√ 2 @7 o4 o- e# Z, r( O	√ $ L* |0 w- O- L& ^" e! b* k( a3 i	√	√ $ e% U, t8 `$ {$ S& m7 Z" }
计件津贴 3 J8 n1 l  k, T/ k9 T$ C1 [4 }3 W. r8 k	√ / w6 k& X3 T8 ^9 X	√	√	√	√ 7 |5 X* r, q; S* x	√ 2 S, F; s! f  `$ C	√ : t0 b  y  \) ]& d) q  j( L- ~0 R; m	1 ]1 q# L' V  o1 V6 e
新单佣金	√ : H2 r" l' t* x	√ ) d0 @  p' w2 G+ e. o3 M# M	√ : j, A# n+ J4 h5 N9 P! Z" N& H- W$ C	√	√ 7 J$ Z. }% J4 v/ v7 a$ @- d	√ , D% z. P1 A7 D' R$ I+ @	√	√ $ N+ ]. `  O' r) }4 X* _
续期佣金	√ : T) i! @0 u! ^7 U	√ - y4 u% _9 S% `; n1 q	√ ' S$ S0 B' _: q$ y' P, @" u  K8 D	√	√	√ # L% S8 R' x8 E, @# D, w	√	√
管理津贴		0 k5 |$ c/ q7 Y% H4 U2 G	6 a$ l; N8 a/ h: W) Y	+ j# R# [* \( Z* @* S3 V		√	√	√ 6 W' l8 D' {) J* z7 q
收展区展业季奖	7 |% d9 ^" _" s; R				7 Q% S# c7 T( B) ]+ ?/ l9 h	; |' I  l/ d: M/ Y0 O+ f! k& y		√ ; t: @5 h9 @; f( |% x4 R* T
个人年度展业奖 + `$ ^) g* g! ?* C% y- x" P/ M4 v& a7 p4 x	√	√	√ # `2 c4 \- B& g& Y/ a; v- ?	√ " j- |# q! y" Z	√ $ ~* L5 m! A6 N+ C	√ 1 O0 M) x) V0 i3 y0 h	√	√
引才奖励 5 b- z( p  r0 F" D3 Y1 r( e" |; a3 I5 x% @* J	√	√	√ ' Y% K) c5 Y+ Y1 C* t" q	√ , `3 ~+ u0 z5 P- C4 n	√ % A8 L2 E- l& d3 M: H4 r	√ 7 J' i% l5 c2 F" k' J	√ $ t0 u. l8 X+ t! m  i4 `	√ 8 H. c/ X4 M" z: o- ~( h
复效奖励	√	√	√	√	√	√ ) y( P$ {+ S7 {. S: e! p% c. d	√ / E' _- n* p! J$ Z  |6 q4 v
养老奖励	√ * G0 h, L8 {0 j- M( L	√	√	√	√	√	√	√ + O1 }3 ~. L6 g1 s" g7 _6 C4 o

诚聘：收展员（10名）
9 Q8 D8 J- |  O0 Y) g- Z工作职责：
●完成日常客户服务指标●负责客户资源管理，进行保单的二次开发●积极参加日常活动，包括早会、培训等●协助区域收展部日常管理事务
资历要求：
8 m2 l! t- v6 X3 l; O●学历：本科
●专业：市场营销、金融专业优先考虑
●较强的沟通能力和语言表达能力
●具有团队合作精神

薪酬待遇：
●全程制式化培训●提供100－500个客户资源●岗位底薪（800元－2100元）＋绩效津贴＋服务津贴
+ `7 m  t0 b  }) o公司将为您提供：
% @& R) ?$ O7 Y4 y极具有市场竞争优势的薪酬福利待遇、全方位的制式化岗位培训、广阔的职业发展空间、使您在全新的舞台上实现人生价值！

0 h9 c! S$ Q3 ^; Y有意者请把个人简历发送到电子邮箱：[email protected]  
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联系人：高经理  手机：13725393868       电话：88590061

通知面试者请带备简历，近照，身份证及学历证原件、复印件到越秀区大南路2号合润广场13楼面试


[ 本帖最后由 anlygao 于 2008-4-11 12:26 编辑 ]

lqtoy

楼主标题太。。。没建设性了！

云出无心

原来是保险~~

anlygao

从事中国人寿区域收展保险工作的好处

一、区域收展是一个三高团队：高起点、高素质、高绩效。高起点是指区域收展跟一般的保险营销最大的区别是从事收展工作将拥有公司的客户资源，而一般保险是要靠自己开发客户。做市场的都知道客户资源的重要性。高素质是指收展员学历高、要求大学文凭。高绩效是指收展人员的新单开发能力比一般营销人员要强很多。
二、区域收展工作待遇高：拥有固定底薪＋新单提成＋服务津贴
& c9 L  c6 O( `( w" `+ L三、行业是朝阳行业：未来二十年，中国保险业处于快速发展期，21世纪的朝阳事业——中国拥有世界上最大最好最后的保险市场！
四、区域收展工作是低风险，白手起家，不需要多少资金投入，无成本负担。
五、前瞻的未来，发展机会多，选择机会多，未来自己掌握，你是自己的老板。
六、公平的待遇，收入与付出成正比，晋升管道“制度化、透明化”。人人可晋升。
七、稳健的公司，财务结构健全，形象良好。
八、完美的商品，商品快速反应并满足市场需求。
九、永续的学习，定期的在职训练以提升工作技能，成长速度快，能力得到快速提升。
十、永续的事业，一次投入，多年或终身收益。
7 ?9 i8 s8 s/ E6 ^) x+ }" k十一、良好的环境，舒适宽敞的办公空间，相互帮助的工作伙伴及强大的内勤行政支持。
十二、充分的人脉，迅速积累人际关系。认识的人多，发展的机会就越多。
2 M* O; z2 m. u8 m6 w; R9 z十三、价值的实现，工作时间自己安排，充分发挥自我管理与领导力，充分展示自我。
5 J$ V( D$ ]" C; j# |+ l十四、慈善的事业，服务社会、造福人民、利人利己利家利国。
' {& n2 j! I& z十五、工作具有收入性、前途性、成长性、快乐性、自由性、稳定性。

eleven3204

期望很大，失望也很大～～～
～～～

anlygao

有兴趣的师弟师妹可以来了解下，不会让你们失望的！
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[ 本帖最后由 anlygao 于 2008-4-11 12:20 编辑 ]

anlygao

这部门是有前景的，要不师兄我也不敢回来丢人。

anlygao

请参加面试的师弟师妹带齐资料明天早上10点到越秀区大南路2号合润广场13楼面试。

anlygao

有意者请在4月31号前把简历发到邮箱[email protected]  
2 I( z- ?2 \+ z; ~- F9 O合则约见，非请无访。

kong_ying59999

人寿系好辛苦的，我刚刚就推了某件保险公司的邀请。而且进去一般都要拉客，和中专做的差不了多少。进人寿考最好虑清楚！

anlygao

区域收展部不用你去拉客户，公司为你提供客户资料，还给底薪！

anlygao

寿险区域化行销模式又称为区域收展制（debit marketing system），源于家庭服务（home service）的经营理念，由公司指派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务（door to door service），将客户与公司的关系透过一种服务渠道有机地紧密地结合起来，并长期对区域内客户及准客户提供续期收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相关服务。区域收展制长期的规划是朝向区域金融综合服务系统来发展，使每一个展业单位成为区域综合服务的门店和窗口，区域服务专员则是提供区域客户综合金融服务的专员，可在任何时间、地点，提供客户全方位的金融服务，并与其他系统形成策略联盟，开展交叉销售、后勤支援和资源共享，创造个人、公司与客户的最大经营价值。区域收展制在tw地区的发展非常迅猛，她成功地为行业新人在寿险业的个人发展提供了更快、更好的发展途径，空间更大。

深圳情缘

如果能用助人的心态去做保险  
: X; _* C" z2 \% ~3 d/ A一定能成功的！
很想去试试  可惜身不由己   机会成本是放弃现在的工作
! ?, L/ \5 X9 t/ t* O% A要是做保险有兼职的就爽了

anlygao

中国人寿保险股份有限公司区域收展制建设2006-2010年发展规划
0 o( L! K% }! W8 I      为促进全系统区域收展制建设，根据《中国人寿保险股份有限公司2006年－2010年发展规划》、《关于制定中国人寿保险股份有限公司总体战略和“十一五”发展规划有关事项的通知》和《中国人寿保险股份有限公司个险渠道“十一五”发展规划纲要》等文件的精神，结合中国人寿区域收展制现状，研究制定本规划，以明确“十一五”期间区域收展制建设的指导思想、发展目标、建设策略和主要举措，为实现公司个险渠道“十一五”发展目标做出积极贡献。一、区域收展制建设的内涵阐述区域收展制建设是以客户关系经营为核心，以客户资源的维护与整合为基础，以市场开发为目的的全新销售模式。其根本目的是通过建立一支以客户维护、市场培育和业务开拓为基本工作内容的服务型销售队伍，提高公司在中高端市场的渗透能力和一体化营销水平，以进一步强化中国人寿品牌，提升公司竞争能力。（一）区域收展制的特征与现有个险营销制相比，区域收展制主要体现出以下四点特征: 第一，从外部市场销售角度，建立起服务营销的作业流程与作业方式。与现有营销员队伍相比，销售同样也是收展队伍的重要职责，但是从实际作业模式来看，两者之间存在较大差异。收展队伍采用的是基于服务营销理论的作业方式，即首先通过完善客户信息、提供客户服务等手段来维护现有客户，与客户建立起良好的关系，在此之后对现有客户进行深度和广度开发，之后通过持续性的区域经营来不断实现区域占领。第二，从内部组织结构角度，建立起全面营销导向的、高度扁平化和集约化的销售组织结构。直辖市、计划单列市和地市分公司将建立起集经营、管理于一体的区域收展部，并且其内部岗位设置也将更为明显地体现出“全面营销导向”，即每个岗位都将更为充分地与外部市场关联。第三，从组织发展驱动力角度，建立起公司有计划、有步骤、有秩序的组织发展模式，不依赖“血缘”，而依托客户资源与公司规划。区域收展制建设的基础是公司的客户资源，这决定了区域收展制建设不可能采用像营销队伍那样的快速扩张模式。公司将在文化理念、管理制度和日常管理等领域在收展队伍中淡化甚至彻底取消“血缘”制。第四，从销售队伍的选择与培养角度，建立“素质更高、服务更优、绩效更佳、稳定性更好、在中高端市场的渗透能力和保单资源持续开发能力更强”的服务型销售队伍。收展队伍不仅承载着维护、开发现有客户的职责，更为重要的是，公司将借助这支队伍逐步向中高端市场进行渗透。由于提供了客户资源，这使得收展队伍更有条件对外勤人员进行更为严格地筛选，并进行更为规范、严格的教育训练。（二）区域收展制建设的意义第一，区域收展制建设有助于中国人寿履行企业使命，不断提升保险服务水平。首先，区域收展制建设有助于中国人寿履行在社会管理、促进充分就业、提升行业地位等方面承担的责任。其次，区域收展制建设有助于改善中国人寿乃至整个寿险行业的社会形象。最后，区域收展制建设有助于完善中国人寿客户服务体系，提升客户服务水平。第二，区域收展制建设有助于中国人寿整合客户资源，发挥整体营销优势。当前，我公司个险、团险、中介三大销售渠道均积累了大量客户，但是扩张型战略下的粗放式管理使得我们更多注意客户资源的开发，而忽视了后续的维护与再次开发。不仅渠道之间的客户资源无法共享，渠道内部的客户资源也存在信息缺失、识别障碍等问题。高速增长的“孤儿保单”隐含着客户流失的风险。以客户为中心的区域化经营的收展队伍，将通过区域客户经营，筑高客户流失壁垒，巩固中国人寿市场竞争优势。第三，区域收展制建设对个险渠道的改造与转型能起到积极推动作用。基于高起点、高标准进行建设的区域收展制，将在人员素质、服务水平、人均绩效等领域明显优于现有营销员队伍。同时，已有的经验表面，尽管在收展队伍建设过程中，不可避免地将和现有营销员队伍产生一定的摩擦和冲突，但是它对营销员队伍服务意识、资源意识的提升也起到了一定的积极作用。 “十一五”期间是中国人寿实现跨越式发展的战略机遇期，也是区域收展制建设的初创期。十年前，个人营销体制的引入成就了中国人寿今天的辉煌，十年后的今天，以区域收展制建设为重要载体的一体化营销战略的实施，也必将带来中国人寿新一轮的辉煌。区域收展系统一定要自强不息，从根做起，精韧不怠，日进有功，为将中国人寿建设成为国际一流的寿险公司而不懈奋斗！

[ 本帖最后由 anlygao 于 2008-4-13 21:10 编辑 ]

bingshui012

能坚持得2年 就成功。关键是能不能坚持