过年有无人想做花市，专卖年货工艺品的

巫师

08年花市工艺品营销计划书

档位基本信息
铺位地点：越秀区大沙头三马路 230号（东湖花市）

$ t0 K7 E' S- i3 X5 F7 k铺面面积：1.5×2 m2
( h/ |1 k2 C/ w# J+ m& s
' n0 w/ P. e8 G4 O. D" P* ~+ V经营范围：工艺品      租期：2月4日上午8时至2月7日凌晨2时 （年二十八到初一）      租金：3390RMB
分租：1850 RMB

" t" T5 m0 P8 j- x
% U' H- h  P+ f% {- r营销计划书
一、经营目标
最高目标：经验和金钱双赢          保守目标：在可接受的亏本范围内赢取实战经验
# c+ `0 p: a3 F$ t, d# v- b
/ S  T6 K8 ^: A' p) p二、经营原则
4 J/ M% ^; t$ R- u# L" W$ H& J; k利益互享，风险共担     组员团结互助、彼此信任

三、团队组合
% ?* ?, ~# W8 y$ k8 [' r人数：5~6人                 预计每人出资：1200 RMB
, g9 H# D2 Z8 v- ~5 U人员要求：有足够的投资资金，敢于承担风险（可以输得起），脑袋灵活，团体合作意识强，有实战经验者优先考虑。
( j) H2 L! z4 R3 z! ?( q
四、人员分工
1.
+ J) R7 R6 J( d, b+ x* S收银员：2人
: }+ N$ z3 f' O7 D职责：负责收钱及找零钱，统计当日经营的总收入与支出，在做好本职业的情况下协助其他人员的工作。
要求：对金钱数字敏感，数学基础好，反映敏捷，认真细致，诚实，尤其要具有辨别真钞的技能。
2.
# z# [) `5 _9 e7 f6 i营销员：3人
职责：维持店铺的正常营运，负责推销商品和加货补货，向顾客提供咨询服务，统计货品的销售情况（销量，余货量等），及时提供销售信息（商品畅销与否等）。
要求：精通业务和产品概况，口齿伶俐，脸皮厚，认真负责，热情大方，形象佳，气质好，有现场销售经验者佳。
3.
3 l- |  `6 [- X; ?后备人员：1人
7 O8 B/ y& z+ F& X! S2 O职责：处理特发应急事件，协助营销人员和收银员的工作等。
7 k1 v. Z. [& Z$ d7 D要求：愿意奉献，反应机灵，应变力强等。
+ ~' O3 M  b) E4 @! o6 Z1 @
/ a# U, O) Y8 S* y% {& \2 L注：
/ W5 T8 w  d8 O  U以下事宜须由集体商议和表决
# z# m! p- G6 I5 x7 v0 V1.
进货 包括进货途径，商品种类、数量、入货价和出货价，确保公开、公正和平等。
; c6 f: l: G! n6 `, W/ \# [2.
财政收支情况，保持公开、透明。
" M) }3 s( Y! G0 n7 H: u/ t" |3.
铺面的摆设布局，宣传事宜等
4.
' r+ [# M: d# ~- \2 T% G7 q风险评估工作
2 s  Q, l; L' C0 M( u' r% g  h  \5.
如果货物至租期满还没用售完，货物的善后工作
6.
其他重大事情的表决需由半数以上的组员通过才能生效
8 X4 k" g( `( V3 z' H$ ^上述职位地位平等，每一名组员都有权利和义务参与事情的讨论和表决，提出个人观点的自由，每一名组员的意见和建议都应该得到尊重，表决通过后应该尽量避免事后有抱怨或微言的情况。
" S% ~8 q+ N9 `6 ?1 h$ ]- O, z+ U
五、营销计划
2 j  r! W3 b0 `$ k4 }/ w  L1.
$ z% R, a7 [$ H调查考察 包括花市铺面实地考察（铺面位置、地段、人流量、人流方向）当地的人们的消费水平，物价指数，消费者的喜好等，广纳良言。
+ `2 r- N6 n% P2.
. [. G* s2 |# [, I进货   
$ }/ c8 o1 f/ ]) a, G: {6 Z进货原则：投其所好，别出心裁，人无我有、人有我精，价钱合理，市场广阔
进货种类
因为东湖花市档位只分为鲜花、桃花、盘花、盘桔和工艺品档五类，所以我认为我们进货的种类是除了鲜花、桃花、盘花、盘桔四种及租赁协议书上的特殊要求外的货种都基本可以，故我们可以销售的商品种类非常广。
参考货品种类
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以奥运为主题的商品
如：福娃，奥运衣服，奥运用品及有奥运标签的商品等
, p" b" v0 u" z- H- m8 Q* p& m0 il
$ x+ J3 `1 G8 ^4 V4 E1 a应节商品
( _$ ?, k+ c8 w; D; e7 o# |# @9 A挥春、字帖、财神像、招财猫、红鞭炮
, y1 U* e; X( l/ ]  Bl
% K  l- i  p% |0 ZQ版卡通玩具，米奇老鼠，饰物等
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小白鼠、小松鼠和灰鼠及金鱼等，加点装饰，笼子，饰物，宠物粮食等
更具体货种可以浏览易趣、当当、淘宝、卓越和拍拍网等
& ?5 d0 j' Y0 W8 `7 j( H
$ ~1 B+ h! Q& ]$ u1 h% `+ j5 R) b* _+ P进货途径
1）批发市场  一德路，海珠广场，北京路等
6 ]- C2 m# e9 x( }, E2）网购
3）熟人介绍
4）其他
3.
铺面摆设  
4 a3 H& c) p2 g5 N8 I原则：特出个性，与众不同，具体详议……
$ ]2 O# q  a2 X1 ~: l% N. }
4.
* a' y2 R6 [% M后路保障
如果我们的商品在花市租期届满时有很多还未销售完，我们可以通过打游击战的方式来减少我们的经济损失（我们可以利用春节到元宵节的那段时间到各地段摆摊销售商品）；如果我们敢于承担风险的话，我们还可以在花市租期届满的当晚以低价收购其他铺位的未销售完的商品有来摆摊售卖………………
$ h, a9 t% e/ z
" }7 b+ X2 U' m, U+ ~ 联系方式：13560139952 or QQ447155461   非诚勿扰
" ?' |6 \9 Y0 t$ E令外咨询：小白鼠及金鱼的货源


- j5 b9 {6 s6 x+ V8 j, v/ Q                                                                 起草人：###



2008-01-17

eleven3204

我去年做过，也是在东湖花市，很热闹，那三天很难忘……
. ]' M, y* z* j* v- P
0 d1 L/ P/ [" m! u8 E( @9 Qlz，加油喇～

ColaKid

我们可以利用春节到元宵节的那段时间到各地段摆摊销售商品

．．．
最后那天全甩掉比较好～

闲云

有兴趣，可惜要回家，如果元霄节期间可以考虑

花朵

现在才策划进货,迟了点吧...........

gdtonyboy

要加把劲啦！
6 t& u/ z% S; N+ m8 _& e. ~卖唔晒米翻黎后院继续卖咯！:lol

B仔⑤着鞋

LZ我有兴趣
本来今年想系北京路搞，搵唔倒partner
) O9 \4 t9 K: A6 X3 Z
; a- R& C4 V+ ?! p我加你QQ了

B仔⑤着鞋

- N4 b, o1 f! }0 {: P5 A短完楼主
4 n/ K& f6 a. C  U" q够人了
可惜可惜，LZ编辑下张贴啦