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俞敏洪老师讲过的一句话：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入9 u$ Q% X( `( n- G
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2 E$ _0 [& c7 e8 g5 |; M建立人脉的原则：
0 u$ M" W# B$ M/ y( i互惠
L5 t' e; x1 U人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。
4 H# u1 e) u2 [8 [, c/ c* D主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远～4 [% m* T. f9 D w E7 I
互赖" s0 [: B+ c ^% ~' B5 v
互赖包括：互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持
" f4 A7 f3 z: l1 z7 h, ~, g分享
N% S% d( I7 [分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：①智慧、知识；②力量。' I3 G+ L, z- r5 q z* P0 O" y" |( Z" i
两大好处：①你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你；②你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友
' |" R: ?+ |& ^如何建立人脉？
7 Q/ o; Q$ I" _第一、建立你的价值
8 H- q3 \; ?0 k6 g+ w在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系
9 N- k2 F' n- B身边一位30岁的未婚青年这样对我说：“我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重，我有多少价值，她就有多少价值，所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”' n, G% z# y& o
当你用wp架好了一个空的blog，会立即去做宣传吗？我想不会有人这么做的，因为建立人脉并不是搞慈善活动。7 F: [; V) m6 [5 T% P7 y
第二、向他人传递你的价值
* b; K+ S- N2 p6 e1 t& p P6 u世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。
7 a5 a* x8 |! @+ H8 ?( D! l. I& T; I6 _一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方
" G% d8 g: i3 u- t在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢。2是愤青心态，以超脱自居
* r1 U6 i2 x% l1 Y& Q4 l6 a第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub/ B* ~& `! j8 o! N+ r
你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
3 e0 }0 P: n8 B5 g/ M% H4 x9 l; M所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。 |
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狗仔卡
发表于 2008-11-28 02:20
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发表于 2008-11-28 23:20
