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LZ你好。
我不知道你是学生哥兼职这个赚点外快，还是社会人员靠这个吃饭，仅从你的言语表达，我觉得你的经营思路可能有一点问题，抑或是你对在学生论坛的发言进行了二次加工，言不由衷地掩盖某些逻辑上的事实。
对于二手书生意，我是个外行，但也有那么一点了解，朋友觉得自己一块收，人家废品回收开价5毛生意要比你好，这是肯定的，因为人家再倒手的毛利润率与你的毛利润率无法比。你的一块收购价是建立在对品种的限定上，而专业课书籍，尤其是版本较经典的专业课书籍，按你的收购价利润是不低的，这也是你如果能存活下去的首要基础。在这个对利润的追求上，朋友的误区可能就体现出来了，朋友可能过于追求利润率，你只要搞利润率的好版本的专业课书籍，你看这个限制定语有3个，条件够多，也就决定了你收来的量不会大，而本来二手书生意就是个资金密集型行业，走的是量，靠的是库存，你量没起来，库存也丢了。
我个人的看法，朋友一是可以扩大筛选范围，放宽条件限制，这一点也可以有几点方案，一是在寡头市场以略高于市场的回购价杀入，比如你6毛统一收书，专业课书公共课书部分彼此，这样的好处是量起来了，而需要盘活资金的时候可以将利润率低的书转给下家当5毛脱手，利润率高的专业书重新投放市场。朋友可能担心学生会把书分开处理，差书丢你这，好书别出卖，我想告诉你，这种担心可以有，但是实际情况是学生通常图方便希望一次清货。
朋友二是应当多多利用网络，二手书生意的QQ群都的是，多+几个，现在的老板都流行全国范围内换货，你有需要的货，或者此处库存量大的货都能得到优效配置。
朋友三是应当去各大书市走走。全国最大的书市有四处：北京，武汉，长沙，广州。我是长沙人，对武汉也很熟悉，现在的高仿专业书已经与盗版书拉开距离，本质与正版相当，价钱嘛，我就不透露了，武汉你真的得去。既然做这行，这点行情如果不知道是个罪过。
朋友四是应当多尝试不同的货源架构和营销渠道。就我的所知，有几位武汉大学的学生在毕业后都于学校附近开了二手书店，一家是走的连锁路线，叫“乐淘”，一家是走的数据库模式，将学生准备出售的书籍寄存，通过一个数据库系统上传整理，再在有需要的同学的购买下出货，赚取的中间费。这些模式你都可以参考。
以上这些，说得也乱，纯做交流，切勿上火。人都需要成长，你我都如此。
祝朋友生意蒸蒸日上，武汉的崇文书城很多老板都是从二手书生意起家，相信自己。 |
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发表于 2010-6-17 10:04
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