（工作感悟）细节营销

齐墨飞羽

毕业10年，一日听一师弟说起工大后院，倍感亲切。这事我们工大学子自己的论坛，进来一看倍感失望。好好的论坛，广告，水贴成堆。就拿就业前哨站来说，有用，有意义的东西基本没有。就是些招聘信息。有就业机会是好的，但如何择业？如何在就业后能有相对稳定的发展呢？基本没有。算我倚老卖老吧，在这里发些自己10年来的经验给各位师弟师妹。希望工大更多的师兄师姐们也能来此发表些自己的经验与师弟师妹们交流。

细节营销
6 i6 u+ J2 s& k$ H# _1、你要成为谁的客户？
2、重点突出，做强做大
, c. Q' ?3 ]2 ~9 V! T( J3、新市场的研发比新产品的研发更重要
4、必须以能提高客户关系黏度的方式组织管理我们的公司
" {% E3 ^3 H1 |5、找出你的前客户是谁，找到他们的下落
6、评判广告的最佳人选是你的潜在客户
, _  A0 z1 T4 D" ?7、诚信是公司最宝贵的资产
8、像折磨客户那样折磨自己，感同身受的体会客户的痛苦
9、体验客户服务的简单标准：你会这样对待你的母亲么？
. }) z5 U9 p$ l" m10、帮助客户达到利润最大化，你的利润自然也就最大化了
9 s' z! \# N3 x7 T% |$ r3 g11、你有什么不用花钱的建议么？
12、不要忙于管理，而忘了去寻找并留住客户
13、帮助你的客户，让他们的生活更方便、更舒适，这样做会帮你省钱

8 A. |% V" r  {# v本人毕业10年，做过老师，做过IT外企的销售经理，目前自己和朋友成立了算是新媒体的广告公司，主要职责是营销和设计。关于营销，现在讲究精准，所谓精准就是客户定位，产品定位和市场定位。而决定定位的关键就是细节，只要把握细节，才能够找到方向。希望各位师弟师妹们慢慢消化理解。欢迎拍砖，相互交流。