广州市白云区英特曼电子贸易商行创业是自筹资金好还是...

米卢 · 发表于 2014-11-13 15:37

周源：
我觉得此事没有绝对的好与坏。
从大道理上讲，把一件事做成，需要依靠各种力量来推动，只有一枚助推器的火箭冲不出大气层。天使投资，包括 A 轮 B 轮的投资能解决创业团队本身解决不了的问题，两方都是关键的推动因素。
创业者和投资人之间，并不是简单资金上的合作，创业者找投资人是在寻找一个坚强的伙伴，天使阶段找的是帮助你起步的伙伴，扩张阶段寻找的是帮助你做大的伙伴。而投资人寻找的是各个领域的机会和能够挖掘机会的人，并帮助他们。
论具体到资金上的好坏，我觉得自筹资金最大的问题，是可能错失天使的助力，想想他有可能去帮助你的竞争对手，你会失去很多资源拓展的机会；而创业者拿天使投资最大的隐患，则是在关键时刻缺乏破釜沉舟的勇气，往后一退，拍屁股走人了。
张鼎
没有一个绝对的准确答案。要看你的行业、商业模式、承受风险的能力综合考量。
我说一下自筹资金的好处。
1、广州市白云区英特曼电子贸易商行启动速度快：
投资人只能锦上添花，不能雪中送碳，凭一个商业计划书是拿不到天使投资的，一般都是靠谱的熟人牵线。如果你的项目够好，手头宽裕，未必需要纠结在早期要投资，时间不等人。
2、广州市白云区英特曼电子贸易商行小众领域首选：
一些小众领域因为他们的市场规模有限，很难拿到投资人的投资，但这并不影响项目本身商业价值。
3、广州市白云区英特曼电子贸易商行项目本身能赚钱，不需要分享赚钱的方法：
有些项目有很好的商业模式，不需要烧钱，也不需要做到上市，那找投资人就不是一个必选项。
黄继新
周源和张鼎的回答已经很好了，我再补充说一点：
自筹资金和天使投资不对立。要区分的是，拿个人的钱，还是拿机构的钱。

美国创业界通常称第一笔资金的来源为「3F」，即家人（Family）、朋友（Friends）或傻子（Fools）。
说是傻子，当然是笑话，毕竟硅谷有大量这样的「傻子」存在，并且因为他们而得到数十年的蓬勃发展。他们投资的对象，按我的习惯说，叫「五零人士」——零团队、零产品、零用户、零市场占有率、零收入。
换言之，当你什么都还没有的情况下，你要做一件事情，基本上很难让一个投资机构来给你出钱。因为既然是投资机构，那么它就有 LP（有限合伙人），机构的钱是从 LP 那里募集来的，LP 的钱也不能随便给人打水漂，他们需要投资机构要对钱的去处有交待、要对钱的使用有预期、要对未来的回报有计算。
这也是为什么美国天使投资人那么多、扮演的角色那么重要的原因，因为他们投的都是自己的钱，没有那么多繁文缛节。即使像 Ron Conway 这样教父级的明星天使投资人，他也从不预估自己的回报——因为太难预估了，他不可能每一个投资案子都去仔细算计——所以他都是根据谁推荐的、谁可以跟着投（顺便评估）来进行投资，这样下来，他投资的 200 多个案子就有了一个大概的存活率。
鉴于此，回到提问者的问题，当你想要找第一笔钱来启动，你要想明白，如果——
1. 这个事情发展会比较慢，需要一两年才能起势；或者
2. 这个市场规模有瓶颈，做到一定规模之后就很难再扩大；或者
3. 这个生意能迅速挣到钱，很快回笼启动资金，但增长速度不会特别高；或者
4. 任何人都帮不到你，并且任何人都不会明白你做的事情；或者
5. 这个事情一时半会很难评估其价值，需要先运营一段时间后再看。

那么，你很可能更需要理解你、信任你的个人来给你第一笔钱做启动资金。这个人，正如之前所言，可能是亲朋、可能是好友，也可能是某个有钱的老板，或者是某个投资机构的成员，或者是某个业内非常资深的人士。显然，后两者要比前三者对你更有帮助。
毫无疑问，机构的力量是远远大过个人的，因此，当你需要快速增长、需要有大量的业内相关资源来嫁接或者扶助、需要能够给后续融资带来帮助时，你或许就应该考虑机构了。

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