广工师兄创业，招募有能力、有理想的师弟、师妹

空谷幽幽

' }+ c& C  @' ^$ N# x2 c

广工师兄创业，招募有能力、有理想的师弟、师妹（大四即将毕业的优先）

这可能是史上最长的招聘广告，你也可以当成一个毕业3年的师兄对师弟、师妹们的一些心里话。

开饭啦外卖订餐网（目前紧张建设中，还没上线，google不到），由08年从广工计算机学院毕业的我和2位同班同学共同建立，网站定位在为广州的办公室白领提供网络订餐、订外卖的服务。

我需要找什么样的人？

1.
一个创业伙伴，也是创业的助手。

2.
; q6 E  m/ T/ x) y$ E有理想、有能力、肯吃苦。

3.
! w! l: R  o7 m" j* U4 J对创业怀有激情，对创业中将遇到的问题有心理准备，有足够的面对困难的勇气和信念

4.
平常有很多想法，愿意去尝试新鲜事物，学习能力强

5.
愿意把团队、公司的事情当作自己的事情一样去做，有责任心的人。（实际上这个事业的确也是我们大家的，团队的发展和个人的发展休戚相关）

6.
! e3 G3 r9 E' I诚实、守信、善良，一个好人

7.
专业不限，这是份全职工作，所以大四即将毕业的优先

你将做什么工作？

1.
很难为用一个类似“软件开发”、“销售专员”之类的专有工作职位为这份工作定义，这份工作你将会接触到创立一家电子商务网站，运营网站，管理物流、网络营销、商务拓展等等各方面的事情。

2.
$ R1 G8 V5 |: [你可能上午和我们一起去拜访客户，下午时分析用户体验，晚上时去和投资人把酒言欢，这样的工作其实很有挑战性。

3.
6 ^- D$ {: f! B1 k/ ~' J; D我希望你是个多面手，对一切都愿意学习，我们的团队注重学习和分享，共同进步。

你将得到什么？

1.
. c" ^! N& y! i5 H/ t9 `+ i' p4 m一份不高的，但可以在广州维生的薪水。谈薪水不必害羞，我们也不会让你饿着肚子和我们一起创业。薪酬会随着网站的发展，水涨船高。

2.
4 h0 y- g# a3 {创业中学习到的方方面面的经验。大公司分工细致，你除了每天重复性的劳动，对其他领域一无所知。如果你未来希望自己创业，很适合先在我们这里积累经验。

3.
公司期权。你工作得好，我会非常希望用期权，用股份来“套牢”你。在广州买套房需要多少年？我们的股权计划还是有让你少奋斗不少年的可能……

4.
! F+ ?6 W$ o, E$ a2 t一个未来。

5. 工作地点：广州

    如何联系我们？

有意者请发简历到我们的邮箱：kaifanla2011@gmail.com

邮件中请附上对于参与创业的想法，多少都没关系，是怎样想的就怎样写。

我们会对合适者陆续进行联系和面试。

对了，我们有足够的创业资金，不需要你进来后投钱入股，很欢迎那些有创业梦想但没有创业资金的同学。

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以下是一些对我们情况的具体介绍，你也可以当成故事来看

1.
0 h0 `# \6 r% D: L! x' Z' @2 |  f$ \现在团队的都是些什么人？靠谱不？

团队目前有3个主要成员，都是08年广工计算机学院毕业的，同一个班的。我是做网站运营的，还有2个兄弟是做技术开发的。

我先是在一家创业公司做，后来去了某大型国企做管理，后来辞职创业。

2个做技术的兄弟都是技术大牛，有非常丰富的网站开发经验。

2.
" Q7 G+ Z3 T/ R* u+ F为什么选择创业？

) \( ~) E5 c4 a/ M3 |8 }" G
3 y: X3 P5 T+ {因为梦想。我们想做我们能做又做得好的事情。我希望我们的团队，我们的公司，可以清清白白地赚钱，做一家对社会有益，受人尊敬的企业。百X受人尊敬吗？百X只是很会赚钱的公司。从备受指责的混淆黑白的竞价排名，到操纵网络民意替黑心厂商删贴公关，还有利用搜索入口流量优势打压中小网站强卖广告等等。其实，百X已经那么大，那么多钱了，实在没必要还靠这些上不了台面的手段来敛财，所以百X自己的人都说没有成就感，因为X度的搜索引擎是人工干预最高的，分分钟被厂商的钱来影响。很喜欢老罗的一句话，“人人都耍流氓，那你跟着耍流氓，你会成功吗？”。我们的目标很大，所以我们不耍流氓。
需要力量。除了公司，我们有很多其他还想做的事情。例如公益，例如给那些抗日老兵应有的尊重和待遇。而要做这些，是需要资源，需要力量，需要钱的。每个人生下来注定改变世界，有些人把时间变坏一点，有些人把世界变好一点，我们想要力量把世界变得更好一点。
& P* E" s- L+ b/ [: F好的钱景。是不是只要有梦想，只要够热血，就能成功？答案当然是否定的。项目要有好的未来，要有靠谱的商业模式，要有好的运营管理，要有合适的人。我们找到一个未来有前途的项目来做，这样才会在将来给大家不错的物质回报，让大家可以让家人，让老婆孩子过得更舒适一些。

我们被罗永浩那个胖子感动过，老罗说，他办公司的理愿景是：

“通过干干净净的赚钱让人相信干干净净的赚钱是可能的，

通过实现理想让人相信实现理想是可能的，

通过改变世界让人相信改变世界是可能的，

即使是在中国”。

（附录：老罗的一个给力的演讲：http://v.youku.com/v_show/id_XMjI2MjU3MDMy.html）

我们为了理想，选择创业，现在还在路上。

我们希望做一家遵守商业道德的，清白、快乐赚钱的，追求为用户提供更好服务的互联网公司，像Google。

3.
在创业公司有那么有用吗？

我可以以我的个人经历来和你们聊聊。

我毕业时，选择了进一家创业公司，结识了一群很棒的同事，中间虽然工作辛苦，薪水不高，但是非常开心，接触到非常多的领域，对自己的能力提高很多。

因为在创业公司的这些经历和经验，我在工作2年后跳到一家大型国企做管理，这个职位后来面试官告诉我，原本是需要7年工作经验的。

在一家创业公司，会辛苦，但你得到的经验和提高可能是你同龄人的几倍。

4.
不是每个人都适合创业

只有少数人适合创业，只有更少数人能创业成功。

我希望如果有意向的同学，请好好考虑清楚。例如你家人是否能接受你在半年、甚至1年后不能给家里很好的经济支援。

5.
* O* H/ @! \% n, p每个人都有适合自己的职业生涯，有适合自己的路。以上很多观点是我的个人看法，觉得有用就听听，不同意的就当没看过，我不想引发论战，谢谢。

广工大卷毛

进来关注一下

空谷幽幽

自己顶，有兴趣的同学，速速发简历过来

ask43

目前只是做渠道、服务，还是供应商也做啊?创业初步还是先做团购网那种模式吧，等拥有客源的时候再推出自已的品牌！！

空谷幽幽

回复 4# ask43
3 w! ~! e9 `; v- N9 ^, U/ m做渠道，因为做网站
3 R7 m7 ?, V& D$ K, B. O9 E也做服务，因为也做物流配送

* o& Q; J8 F, ^% f至于团购，目前竞争太大，国内已有百团大战在先，国外也有团购鼻祖蓄势待进。
这个需要的资金的实力，是非常非常大的。
+ w6 k$ r% Q# y4 F" e  A* O国内几家大的团购网站，都陆续拿到几千万的风投，疯狂地拓展市场。
现在这时候杀进团购，我个人觉得成功的希望不大。

画多

假如楼主真的想做这些，欢迎聘请我做高级顾问，我管理过高校食堂，在都城等快餐企业，也在冻肉市场呆过，熟悉很多团膳和快餐的单位，也认识很多厨师，设备布局，采购流程，卫生标准，样样都懂一些。认识很多餐饮业的经理级人物；现在我在管理食品企业。

" \4 [/ C/ g/ y0 K9 R3 v/ n我给楼主的建议是，放弃创业吧，尤其是餐饮业的创业。

你们要创业，首先是要算清楚企业的营业额和利润，其次是怎么操作，我只能告诉你，白领地区的餐饮，非实体店基本做不成，想送送快餐吃差价也是基本没可能的。
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+ H1 a+ w$ S2 e做生意讲求的是大利大干、小利小干、无利不干。送一个饭最多你就能攒1蚊毛利，我算你一天送100份（10元一份餐）（日营业额1000元），一天攒100元，一个月攒3000元毛利（月营业额30000元左右）。

* o6 m. B5 d4 M( B也许你觉得一天一百份太少了，我和你再算一条数；1份快餐，平均要5分钟去派送（前提是周边地区，不超过1000米），100份就是500分钟，500分钟就是约6个小时，配送时间一般就是11点到13点，下午是17点到19点）2个派送员是逃不掉的。派送员工资，我就算你2000元，这样减下来还要倒贴1000元。

成本是省不下来的，无论你怎么算，只有开源才是路。假如一天送1000份（月30000分，30000元毛利），平均每份派送时间是3分钟，那么就需要3000分钟，我算你一天的派送时间是5个小时，那么起码要6个派送员。（6个派送员工资12000元）
) H9 B" m& f1 o1 _/ U& v' O
起码达到这个水平，你们才有利可图。
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/ T; D3 g3 {- h# }$ Y放弃吧，这条数太难算了，算起来都是小数目。而且太多BUG了~~~我不敢算下去了

画多

计算机04级软件工程师妹的岛网上超市的团队失败历历在目。
1 D+ A( k- m2 E& h0 B- w
自己百度一下，岛网上超市，你们04级的师兄师姐搞的失败之作。
4 Y. o6 L8 `" b+ Y
失败的主要因素都是，你们都是想做终端，而且终端都是十几元的单。

空谷幽幽

回复 6# 画多
6 k' l0 j; z' r2 ^$ H呵呵，兄弟是内行。
你所说的营业额的利润的问题，我们当然有算过。
2 L' {! O7 f: [9 P像你所说，外卖行业的确利润不高，但我们目前和商家谈成的比例比兄弟的的估计高一些。
想要盈利，肯定是要靠走量的。
至于你说的配送，因为我们目前的模式是由网站方来统一配送，成本我们有计算过的，肯定比店家自己送便宜，不需要那个价钱的。
. p1 w1 L0 e+ b这个项目，有2个关键点，一个是饭菜的质量，一个是送餐速度。
; m4 `5 A! c# @. a我用统一配送的模式来解决送餐成本和送餐速度的问题。
至于这种模式能否成功？网上超市的失败的例子，我不太了解，成功需要很多，失败只要一点就足够致命了。这种网络订外卖，网站和商家分成的模式，在国内有2、3家外地的成功案例，他们做得很好，证明了这个模式是有成功的可能性的。
基本上所有的创业，模式都不免和他之前死掉的大批公司一样，商业模式上的创新非常非常难。区别只是一些公司把所有环节都处理的好，加上机遇，所有才成功。

画多

按照你们的思路是完全不会成功的，首先你根本不了解市场。
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8 l# Z4 I/ F) I. K首先
3 A/ ~2 ]& w( ?& X! k
/ B3 x4 `. g4 X中低端在天河地区的白领聚居的地方，本来就是都城，华辉，三禾，家乐源，餐餐乐，大西豪，一日三餐等等这些中式快餐的天下，别人每天都派传单，也有电话订餐，你这样的中介网站，一点优势都没有。
中高端是采用索迪斯等世界五百强企业的后勤服务的餐饮服务。
8 Y) F" Y7 |7 Q, t7 [: D& D- F低端不用考虑，自带饭回单位DING。
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2 C: J9 T/ L" x4 ~: N其次，做餐饮最讲求的是卫生，你们的合作单位，假如不是我以上列举的，或者是出名的企业，根本连最基本的卫生条件都不能达到。出一点点问题就能把你们全部端掉。
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. ^% L. g& H' G: q& W而且白领的上班地方，有很多的特点，例如，午餐多人吃，晚上少人吃；一堆的问题明摆着的，这样还冲着去做，我感保证一分钱的纯利你都攒不到。
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你真的有兴趣做物流配送的，加盟一个，应该有生意的；你有兴趣做网页，帮人建站维护，或许有利润；真的想做餐饮，在街边搞个档口还可以攒钱；
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但是你硬是把这些东西都搞一齐，肯定是失败之作；

画多

给些数字，你去算，算得过，再考虑吧，别害了其他师弟师妹
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日营业额，日毛利，日工资，日送餐重量，日总配送总时间，员工数量，日员工平均配送时间
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再给一些数字给你，广工饭堂员工，平均每个人每日的营业额是500元（前提是不用送餐，学生自己拿饭菜走）；饭菜毛利平均不过50点；

空谷幽幽

你说我们完全不会成功，未免武断。
首先，你说的那些市场情况，我们都有去做详细的市场调查，也都是知道的。
其次，卫生和档次，会使我们慎重选择外卖的供应商，我不急于一时的扩张。
再次，我们只做中餐，这样采用统一配送的方式，量大，才会降低平均送餐时间和费用。
我在初期也都考虑过不做物流，只做渠道（网站），但这样子网站对于外卖提供商的控制能力，还有就是外卖供应商如果只是自己送，那只能送周围附近一小块区域，还有问题是他们对于送餐时间，根本有足够的意识和能力去做到送餐及时。
8 I$ d7 ]' W* C: J* v9 Y$ M我知道如果不涉及物流，肯定容易很多，我有做过仔细的计算和设计如何把物流这一块做好。
9 ]% D* Y5 Y3 ?5 \5 n& I' `简单的未必是好的，简单的模式也就意味着被复制和模仿的门槛低，复杂的未必是坏事。

空谷幽幽

& f7 Y2 x( d& X$ R
我有详细去做过计算你说的那些数据，呵呵，这些是必须的。

我是很认真、并且真诚的在招愿意加入的人，我也相信画多兄的提醒也都是好意。
我都是开出薪水在招人，更不需要对方加入后“投钱入股”之类的，加入我们当然有风险，他们加入的任何公司也同样有公司倒闭的风险，当然我们这个失败的风险比较高，我比较务实而不是空有激情。
这些要看他自己的选择了，我自己也都有提醒。所以可能谈不上会害了他们，呵呵，我人品还不错，也不是色狼。

空谷幽幽

对了，外地有成功的这样的网站

画多

男人最怕入错行，女人最怕嫁错郎。毕业前的半年，和毕业后的1年半，对整个职业生涯是决定性的作用。
6 g: |2 j& h( x5 S" z: G8 z3 x
你带些大一大二玩玩的无所谓，可以让他们增长见识攒些零花钱。大三大四，要他们和你们一齐做就真的是无谓了，个人认为。
) K1 y5 G2 O4 q* v$ ~
一般来说，风险越高，收益越高；但是餐饮业、尤其是快餐，是风险高，收益低，花时间很困身的行业。餐饮行业，和金融行业的平均收入相差14倍；
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: X' i3 ?/ i/ W/ K' p% t4 C本来师弟师妹们创业，师兄不应该泼冷水，但是，你们还是放弃吧；真的要创业，先挑好的行业。

你真的要做，也只能祝你幸运了，附带提供一些资料给你

  r4 c7 x) U0 [6 b6 i" r5 ~3 Zhttps://www.gdutbbs.com/thread-338421-1-1.html

画多

08年计算机毕业的，应该都认识黄泳芝吧，软件工程的

轻水惜寒

超版说的不错

ice28

牛人，，，，

Mahome

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- Q1 O9 M7 l2 T2 {' f6 ^8 a学生时代，每一个未脱青涩的愣头青们总是有太多的梦想，于是创业，理想，激情，团队挂在嘴上，但多少人真正成功。互联网造就了神话，也造就了更多的杯具，网络让人与人之间的距离变短，虚拟的世界重定义了时空关系。这是一把双刃剑，一方面造就了财富，另一方面让更多人消耗了青春。

巨大的财富吸引着一个个弄潮儿，但是，在象牙塔包围着的学生们从来不知道社会的艰辛，人生除了巨大的财富之外还有很多东西要进入日程的，先是生存，再是立足之地，婚姻，才是人们真正得以繁衍的根本。财富只是浮云，当做到根本之后，别的才会有意义。当你离开美丽的校园真正踏足在社会上的时候，生存的问题才会变得明显，至少在学校，钱是定期有的，而在社会，如果两个月没有工作，屋租，各方面的开支接连到来的时候，才会真正的发现，梦想是多么的遥远。

不说大道理，说点实际的，做网站，现在的网站很多，发展谈何容易，没有资源，只有梦想，笑话，一个毕业生，没有经验，有多少人会在乎你。小公司们从来都自大，以为自己有多专业，看不起大公司的重复劳动，大公司不是工厂，大公司能提供更多资源，能让人见世面，最重要的，能让你接触到更多的关系网，当你外出交际的时候，拿出来的名片是人所熟知的，很重要。小公司的期权有多少，不要被吸引，根本不存在少奋斗多年的可能性。一个公司连自己的邮箱都没有能有多大。
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* s7 A1 j  S+ b: [+ J# E不要以为自己多有主见，我记得两年前这有人做这个了，而且已经算是不错的了，至少，在广州市各大商圈已经有不少的终端了。我从来不做这么无聊的东西，我只做改变世界的。
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& `8 o# d2 V9 w6 U另外，不要不了解就给百度或者谷歌做评论，从你们评论的水平来看，还很片面，就像一个对网络根本没有理解的人一般，百度没有必要为你们提供免费服务，他爱怎么样就怎么样，人工干预并不是坏事，机器出来的结果从来都不完美，至少，他是最强大的中文搜索引擎，而你们，什么也不是。谷歌也未必没有污点，像之前撤出中国，多少像你们这样的人骂，但至少我认为，那不关我事。爱用就用，不用就拉倒。事实上，从来没有干净的公司，无论一个网站多么的免费，在中国人看来，免费是好事，但是网站一大，商业化运营的时候总会有各种各样的麻烦，没有人会在乎最开始的目的是什么。我最喜欢微软，做一软件，摆店里卖，你爱买不买的，你要用就给钱，不用变拉倒，你盗版就告你，事情从来这那么简单，也不存在输还是赢。总的不要把自己想得那么清高，你们自己的目的也是敛财，所以不要说别人。
& F- x, O& v; J4 a9 H
6 `3 Z0 T' {7 b我从来不想那么多，我想创业，想做什么都好，都是要资源的，但是，先要进入这个行业，但是，现在还是觉得，进个国企，入个dang，搞搞文书，还是跟dang走的好。

ice28

我记得以前在校时还在岛网上超市买过东西呢，，现在发展得怎么样了，好久没上过了，，，

林```

两位师兄的发言很精彩。
餐饮业的话，我还是觉得实体经营比较好，我也去过一些地方吃饭，发觉如果有了固定的客源，不愁没有生意，那个时候的时候估计你们也忙不过来。如果到时候你想要扩大规模的话，再搞网络推广也不迟。我是这么认为的，毕竟我读的是电子商务，也想师兄们在这方面搞得好一点。