联想2009高校营销大赛冠军团领队个人总结

秋风扫落叶

转眼间，历时一个月的营销大赛已经落下帷幕，短短一个月，我们经历了很多，收获了很多，同时也认识了很多朋友。回首整个比赛过程，有很多感受和难忘的记忆，于是我把个人所总结的经验写下来，希望能给今后参加联想营销创意大赛的朋友们一点建议。 一、组队篇参加比赛就是为了能不断向前，组队的最原始目标就是为了能在比赛中有个具备较强竞争力的团队。如果你是参赛发起人，组队的时候，一定要选择能力互补，各有所长的人，最好是大家之前都彼此相互熟悉、了解。最好不要因一时冲动就一个宿舍的人，或是三五好友临时组成一个团队，当然，如果你宿舍的人都是精英，或你们只是志在参与，那另当别论。作为参加营销大赛的一支参赛队伍，团队中必须具备有以下各种特长的人： 1、有思想，有背景知识，能统筹、领导整个团队走在正确的道路上的人。最好有参加大赛的经验。因为这个比赛虽然形式多样，但是最核心的，还是你的策划方案。 2、表达能力强，擅于说服演说的人。因为就算有好的方案，你要让评委，让大众能舒服的接受，表达很重要。 3、电脑高手。从最初的PPT，图片PS，到视频制作，摄像……都需要专业的人才，精彩的PPT和视频，中肯的图片，能让你的方案胜人一筹。 4、擅长公关工作，思想活跃的人。他能为团队设计好的展示方案，也能活跃比赛气氛。 5、对于整个团队，沟通是最重要的。如果在一个方案的思想和展示上，大家思想统一，容易沟通，就不会在细节上纠缠太久，大家的精力也不会都内耗了。另外一点，就是要使大家的节奏同步，这是个对团队协作精神的考验，如果有人跟不上整个团队，很容易会加重其他队员的负担，同时也拖慢了整体行程。最后一点，就是不管大家多优秀，也一定要保证参赛期间有充足的时间做好准备，因为随着比赛一环扣一环，要准备的事情是非常繁琐的。 6、最后，要尽量选择台风好，有拼劲，心理素质好点的人合作。因为这类营销大赛通常是前几天要做好连续拼命的准备，比赛当天却又要求你在台上潇洒自如地表现的。 二、比赛行程篇 1、我们这届参赛队伍，经历了校赛到省赛，再到大区赛，最后是全国总决赛，总结出两个特点，第一是比赛形式不一，第二是每个阶段赛相隔的时间非常短。针对这两点，我想说的是，虽然比赛形式千变万变，但是我们自己的核心方案却大可不变。我们的方案一定不能太简单，而且要想得细致，周全。最好在开始校赛前，时间充裕的时候，就把必备的东西准备好，比如根据你的方案设计的海报，传单，视频等等。因为比赛非常急，如果你能进到全国总决赛，到达京城后，北京方面的安排会很多，那个时候给我们用于调整和完善方案和展示方式的时间将会很少。 2、服装方面，因为我们是想法全明星，必须面对广大观众，而且比赛的基调轻松活泼。服装方面可根据我们团队的展示方式和特色来选择。所以建议在正装之余，一定要有符合自身特色的队服，能体现出我们大学生的年轻气息。整个比赛下来，我就见过有的团队统一绿色短袖，加条牛仔样的毛巾，抢眼而帅气；也见过在总决赛的时候，有的团队统一用汉服，新潮而儒雅。 3、展示方式，最好是大气又有新意。记住，是有新意同时还要大气！大气的定义就是不要把一些无厘头的情景剧，或是让人感觉很冷的笑剧搬上舞台。因为到了现场，每个团队的展示方式各有千秋。方案的展示，可以从PPT，视频，和团队的讲述方式来表现，其中有的是情景模拟剧，有的是做一档节目，有的是唱歌跳舞，有的是把PPT融入视频中等等。总之，是要让大家在轻松和舒服的感觉中了解并认可你的方案。还有，展示中，尽量具体的图片，经典实际的话语，还有幽默而又中肯的视频等，都将是助你夺冠的利器。 4、因为比赛的间隔很短，所以到了全国比赛的时候，北京方面会有很多的安排，包括各种的培训，彩排，开会，方案研究等等，所以以下几点最好做到：第一是我们从比赛还没有开始之前，就要尽量准备好一切；第二是团队的整体效率要高；第三是假如方案在指导人员那里被否定了，千万不要乱了阵脚，你们可以适当调整，但是要记住你们最终要征服的是评委。评委通常是40岁以上，有一定职位，社会经验丰富，现实，同时希望看到创新一面的人，你们只要根据他们的特点来制定方案就好。最后一点，因为是全国大赛，加上联想公司实力雄厚，所以整个活动会举办得比较隆重，在比赛过程中会与媒体以及各界人士有一些接触，这些都要求你们能轻松应付，做好自己，但不要耗费太多精力在里面，要知道，当你成为冠军那一刻，一切都会涌过来的。 5、从联想中央，到大区，到分区，你会发现联想的工作人员对这项活动的要求和看法是不同的，有的时候比赛的设置和评分标准不符合你的想法。但是所有的这些，我都建议你忽略掉，因为毕竟是一个全国的比赛，工作人员的分工各不相同，所以不能从上到下要求他们的思想具有一致性，每次举办人和评分人都不同，要求的形式也不同，但最核心的标准不变，就是方案要专业而精彩。只要做到这点，无论情况怎么变，无论对手看上去多么强，你都有机会获胜。 三、个人感慨篇参加联想营销大赛，感觉像个上瘾的过程。一开始我们只是抱着喜欢营销，想尝试一下的想法去参加比赛。但是在准备的过程中，发现要准备的东西很多，这个时候时间和精力的投入就不自觉的加大了。当拿到省级第一名时，所有的荣誉与激情都迸射出来了，我们开始觉得这个比赛越来越刺激，因为我们将会和更多的精英高手一比高下，将会面临更高的要求和挑战。当我们成为大区的冠军后，感受更多的是一种责任，去到全国大赛，我们代表着的，是我们背后整个大区的荣誉，接下来将是一场真正的较劲了。 在大赛过程中，我们会感觉到累，也会紧张、对自己失去信心，但我们相信这些都是正常的，而这些也正是考验我们是不是一个人才的时候。你们可以试想一下，如果不经历这些磨难，当你站在台上领奖的那一刻，你能有真正的喜悦和踏实嘛？！参加这个比赛的真正目的，就是让你在收获、学习的同时，使你的心理素质，处事的方法得到全面提高。当你感觉累的时候，在适当放松的同时，告诉自己坚持下去，要把辛苦转化成一种浴血奋战的激情；当你对自己没有信心的时候，你要想着你已经竭尽全力了，要相信付出总会有回报。再一次将信心百倍的自己展现在大家的面前。 一口气写了很多，整个过程，我们见识了联想集团的强大和优秀，也和团队的人一起体验了一步步向前的激情和艰辛。最后想说的是，比赛毕竟是一场游戏，是我们生命中年轻的一段宝贵记忆，无论成败，只要我们努力了，成长了，就足够了。 最后，引用中南财经他们队长的一句话作为结束语吧：当大幕拉开，灯光打亮，音乐骤起，结果已经不再重要，“成长”是给我们最好的奖赏！