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在中大的BBS上看到的，很有启发作用，希望与各位找工作的同学共勉
3 S7 Z3 b" b; T8 K4 w一、关于工作与生活! N1 D7 _- \& u v( |, q6 T
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外
/ o7 z+ B$ \, @7 n( E7 u: X2 k W企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外
+ @. m$ A8 q5 q企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度
* x8 a7 @" H! F: ]9 X$ w, c上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比; u+ ^6 P: t1 |6 B/ H8 o& @
国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己1 Z' N# I& G( J% ~! B1 g
的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带9 i+ n4 o! t# F
来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高
5 ]" J/ k; [7 F2 |，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要
) V3 M# Z: @5 z0 g; ?! K不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
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$ H3 A0 v2 d' N& Q从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小
( {5 _% H+ Y/ z，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上
Z7 x6 b. ~4 K: | S$ B大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归
- G2 Z& g0 @. C7 J# y v; q会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面
- r& `( z+ t* v* h1 f9 ?3 R" k8 U$ G的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放
* j7 W% L; y- A* r N1 c9 [远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
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从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作6 i1 q! v% ]' K9 m) K( N
的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场
1 U+ i$ N1 L; \/ Z) b0 ], i$ _5 S+ a1 O马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次
+ ^' B- o; i/ D' N5 z$ }6 ~% h1 h机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是$ Q7 ~" ^/ H9 A4 ]
跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候
" A3 i2 S1 x: a7 y- V" M如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，7 N' v5 ]$ e. f \0 b O. C
可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面2 Y; v7 \: Z& \; g5 W/ G9 E" B
的年轻人追赶的压力越来越大。5 {3 A# E1 b6 K3 \$ a9 {$ b
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水, W ?7 Y$ T0 _3 R
却只是你的一半，到时候，你怎么办？# \) \2 a* P6 L5 x1 j
) S, R# L( |: w6 X7 u职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多
' }) B# R) G6 g' g2 E3 W数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十" E7 y2 a) ?/ p; p z
多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加9 ^ j. w/ k7 R3 |+ M
复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要5 J0 W9 ~/ k& H+ _
胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团6 Y$ _) l& s. J% Q
队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……+ {$ A; ?0 Y7 k/ v+ x
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看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的/ p, O& |( \! r" Z: I
同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小# }3 T; y: M" n7 N0 O3 v4 I
的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，
% _1 ]: d. K8 V他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他$ f" V9 G q6 Z7 V
们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈
5 {8 z2 z4 A; s! {, [; \，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢
" y/ ~. R) K9 F; a; f+ Y2 c耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当! r% ~9 ? w S( }
上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。$ M" F( H3 @- Q8 E) j
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最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自
& |8 d$ h1 \0 r z: E. u己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待/ g& g% x1 Z1 {( r
对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间- P9 v/ m+ @ y7 }3 P2 l
。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用. p1 F- A" e4 B! a! W6 N0 w( X
，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大+ Y1 `8 s" {" A% D1 A7 O: a. g
的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体
% R2 t* {# ]7 N( N+ V- n& ^育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
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二、根源. ~6 S; t2 Z1 @ T
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你工作快乐么？你的工作好么？
4 Z% O7 ?* m0 p# D! T有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己1 S6 \( K: V/ t% y
没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换) M; U1 R0 J- R U% N1 I
个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当
8 |4 n; O7 e% T3 m1 n初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开6 o2 s6 ^* `% P4 z
心么？
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天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？* S$ [, v5 Q+ s! v% d/ R
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求
: J' @' y4 G9 F0 } p什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。& g" T8 U. G4 O: t7 u7 O
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我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题* u- T2 E4 H2 U! V
，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水
! h/ w: t5 E- E的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪
# G: _+ k& ]! x5 l( }5 Y: V水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒) q* g, O) j. [ S, k
药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你 m! {) s' _" \8 [ p: ~
的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，: C# R. k+ l+ ] F- W3 G
陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败
R1 \3 ^ {8 D者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会
9 t0 k4 m, A, |8 a v: g有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有+ [( T$ h! E) M/ y3 G; U$ b
人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。9 M: q5 v' T! m9 F# h- W( z- ^
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一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧
+ n7 K, [$ B' a( M4 Z( Z; b! o急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身 m, v' t8 ^5 Y' y4 y7 W
体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，
% c5 x+ X# ~* ~ O. H1 Z如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，
7 c7 ]& K0 \ o* r: s8 i' D找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较6 F/ H- A' h; r8 q7 l6 {( L4 u3 `
大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都
/ W* b y$ f' U! d+ b x$ q是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永
. `5 \) ~# @ [% q远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做
2 S% e5 v( g& U( A2 u* b好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困, C, n! ? w1 f
难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份
* F# V# a# Q2 D) D9 g% ^7 M6 ~0 T工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。- A/ ?4 C7 o. W+ R9 r
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我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏
2 I! T) a5 y) c$ U- j味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈
, W5 t# k+ ~' H# G$ e0 @: J0 O- S子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
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什么是好工作: A' K9 x: f8 y8 M* v" x! m
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当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里/ u0 Q: y5 f% x: U6 T/ C; R2 g. n, Z. G
发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我
% ^( F% L: I6 ~) I5 u/ T, v还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强$ v0 s+ I7 C$ T8 \) ~5 Q7 n6 b
的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个% T$ f5 p. m0 G: X- L
梦，好的职位却只有500个。2 R9 O. `. ~4 w+ I
+ `( ]9 b$ [4 j- [5 G; L人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的
0 [; v( T0 z( h& D* p。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要: v2 Y+ o: O4 K! M4 h
的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这7 O! Z2 F! o* n0 [4 J
是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他
$ Z% ?. r% t/ A5 ^们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，: Z0 N1 E3 o: j% @ d: o9 n
他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为”你不干有得是人干”，大部分情况下会找
4 H+ G4 V0 k3 u, H' L0 g个tw人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么. e! M* F7 r9 @% V6 C2 O2 k% m
？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？ x3 m( o3 P- \: }& d; w# Q
: P6 {3 m V# z) L2 o7 A4 @$ y我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国! @0 Z. Y: v5 [) @1 B+ R, O' a! _: z* l
真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至# M/ u* j5 k/ t2 P1 H! I9 A
今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表
6 A8 |' S. ~$ V6 @ N: Q, ~, \亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知" f* [; Q% b# v }
道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的”很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的
8 {7 h% Z0 n9 z& ^, c1 y) V5 K2 Y人未必。”- q# t, ?% s; h: i! c6 W. `# V& X4 ]0 D
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人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解
/ s& V: Y6 Y. Z' b6 d% B. }，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
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# v: P r0 i- ]/ t, k对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人
t C8 A0 {5 _: s: o0 B+ O9 y的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一8 ^9 r: E% i4 c$ d
生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只0 ?( | L) u, f& T2 f
有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，6 K7 e% }* z( V; O% o& j T. J
自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么% G9 P& r2 |6 c& |0 |
样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这, c; H2 U( O* d6 Q& a! U* r3 \
辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
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我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作
/ ~% m* {# s a- |$ ~0 _+ H1 J，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国
9 |5 c Q0 b! P+ Y; Q" |* S4 Z, v企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也) j3 A6 c3 F7 _! m' c5 q8 S
未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不
) J$ ?! C, L) e- ?会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
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可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西5 T7 R3 y3 }. D
，而忽视了那些已经得到的东西。
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/ |, O: H1 u: k2 c) M; V三、普通人4 U/ M' W _+ [( _. U' g# C
' u$ v4 R+ q- i2 a9 U: ]+ m我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿1 {! A+ G" j. v
，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通
1 t# k4 T6 _9 B人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现
! s+ g. G/ b t$ e实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
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6 s1 O9 ~. y3 ~( B! d& F我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中50 G( L& M: h. C. u, N o+ K
0万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创
3 x6 c4 j5 c: z( k1 \& R m z业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……/ F& e7 ?& z1 O2 b4 _
所以请你在想自己要什么的时候，要得”现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮
8 @9 o% ^- j2 Z不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成6 p# N1 Y1 I! b2 c; r
为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。”王侯将相宁有种乎”但真
. |5 o7 M& K9 D正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好: e! m3 C% J' ^* Q* R' b. Z6 [
处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。1 h4 u7 X5 z, A9 u9 q( F& u0 v# {
( {# V3 m: d$ `( E( x; [回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万* }: k( e* s" Y0 }( u
倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的& t' I7 i+ b; u- S) P% S. Z: m# ^
东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标
* k& c4 F: X2 N9 a4 |3 y( h) I很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也
" U) Q! H& w( ]$ n! V做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的
: p( J+ w3 X) |6 z东西。
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你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己
0 [8 {- s9 ]( C& v的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却, l2 S' Z! J. K% n* n# ~! [
是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道' \1 K# `# o) z' l; O# F/ x
路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使
0 y/ l( |1 V5 _6 |& k! K9 u0 j我们更快乐。% C( O5 ^8 v* i
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社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就9 ]. O' @1 H) s7 @( {
变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。9 E, B- E2 K% R& n) {, j" i- h
”只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝
3 }6 [) o. S/ @3 X3 ]7 G决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动0 w/ H3 |' X: S5 o" j
，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
. b$ n; e0 g8 i/ a$ ]. t) F我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
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四、跳槽与积累
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1 }" O. b+ M$ X* E- m首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人
* W; b3 B; k) v7 i h8 H; t3 @9 M觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当1 K/ Z7 ?: @- a/ g8 f8 N
你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚8 B9 s% j- u2 o/ p% z
钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。) W8 F9 j! Y# v$ Z {3 _* I+ F. c
" z, B ]; B$ E+ W我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠 B' m9 L* }% U) ?; T# y8 W6 V0 r
诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出
' ]9 r8 o, Y; z- b! m0 a% Q些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳. q. J+ E' {" v8 E* C
槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉
$ r9 U" v; H. d你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是”薪情快报”又是”赞叹自由奔放的
% M- e* o! H# K9 g! o灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，- l7 W9 l( f0 f" g
他们管不着。0 H- @! A4 `' S" b6 [( d* i
$ w6 J1 }1 z, W3 ?2 L要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者; A3 c9 R( }( j/ Q# W* X
那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解
6 l6 V4 q* v% C7 E- q5 Q- b决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没
9 k/ p4 s3 u$ s' e有那么好。就像围城里说的，”城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每$ @6 w, |, ?$ I! \- b8 m8 |1 `
个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什
. {" @% {6 l m' N$ u2 |么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，
2 Q8 `7 K; z9 F/ \# M或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是”你觉得”。
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; d5 |6 M" E1 d: E4 Y人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉
$ h; J6 Q' Z3 o/ B* F% T冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，$ l! {0 ^# r i# Q
少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁! K4 F9 X# L) u% u4 e1 X+ |. M
的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？, Q/ g6 E# C' D; a3 s
我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，
6 a. u \ T! ^35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常
1 X7 B8 l% v0 _) G常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候
; L/ n+ B0 h/ ^& {大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工' g' \, d6 E% a7 w
作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃
- e8 b/ E- i6 Z V3 [至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头
% j* J) L9 V3 w; d8 j开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每
& s8 y0 P: G4 {! Z个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有
4 G) `: f# e9 R. x4 P) |3 c熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受
n% b, J! l* I' U9 ?，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段7 `. b* ?% a Q2 f
，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，( t8 L: Q( ~; I% e) X
一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，4 X }* m* m0 e: ]9 k5 i
这点资本足够你安稳活这一辈子了。
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一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有
! Q% [& `% X: X很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时
6 B' Y) ^( n( s* P5 m候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开, w9 p# [* _% S) U* k \; X
始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……
; B$ c7 K# F! C1 B还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关
& }) y' C) z/ D; Q" g8 L5 _系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候， P! @/ n7 }- _5 D
还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。5 f1 Q* E3 O5 d5 D
3 z+ S$ K9 I$ [+ q4 I, R你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道
1 d1 I( S; s. U" B他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你
9 l4 h/ W; h" H& a+ ]不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，
( C4 L, \% m- r" x( U* a" O做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
! g$ U5 \1 B. P- ]. {8 `( N
0 s _, |/ k3 z8 w五、等待
& c* e; [0 r. b- P
0 [9 m# M. H6 p+ t/ F6 J; {6 I8 v7 g这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我
* m) [! n% B0 h0 [, b又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，
" f+ C3 q+ I/ s; B, U6 W9 {还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
9 r' r3 J5 O- Z3 Y/ e" w* R! F
& _& K9 L7 W1 X6 {并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩
7 }5 u$ S' i/ B( p8 D% p( @罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一7 c* Z5 B3 {/ p3 N# M
次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意( z+ W. `- z$ H. J
都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如
- K z$ m; u/ h' w果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会
( e8 r# D4 G4 t* c S% c轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。8 K4 B! z! i* x3 u' F- i
( b3 Q! W3 E+ n7 b. a
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德
+ n$ v& x3 X3 z( J' J2 j) j. _! O; K华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就
4 C0 S: k5 p$ y+ z; T( l& X# M: ~的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾 g2 p* F9 R3 o
看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词
" j! k7 c7 j0 \9 r都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样
0 L1 y( ^# f( v子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他6 p! a9 ^$ S) Z
们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的) X% D; W- b% e3 C; S! n. l
选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着”成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今
1 }0 e( J: G7 [+ a) W- F天会怎样？$ p2 y* X) O% v( _) O
/ e0 [4 S2 ~5 T$ w0 n- Y6 D3 v曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当
t) P9 d! j! |5 Y$ l4 Z我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那* F& r. b* w4 m/ _. B
么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学
' M- C4 m1 h; t: K2 T0 T7 x* u的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了$ v T4 ~5 @% R4 F" }# m6 q- s3 H
，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍7 @$ K- I8 G* u6 Z9 r" i% i# b
不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
v8 X; ?9 W3 z! J6 k' E
$ T/ u/ N2 n* e5 V9 L" z人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要
1 W% j) e5 ?8 Z" u( k/ q低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数
9 d: Q5 j r! q1 Q人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心
! O o; Y; i3 J. t3 P7 k地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有
3 r( T7 C; T# T- r9 R6 q$ X" ^* |! V生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？
5 @9 }, P3 u z C路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，
, a& j* Z7 P) h" G但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
6 `( I% S( ]5 s0 v# F4 n
& G# z `2 }6 d! B! X. h
9 l: _$ z. H3 N( c逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去, p1 W- ~2 M8 ?; M2 k3 K
了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞 _3 y! s3 k Z% ]% |, m t3 e
争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。& e& _! e/ g* p2 [; X2 J6 K% q
' D( F7 ]- @" V& D( S9 {
在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自
* \* w( h& @7 C) v/ p" E己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我5 f9 f; w% \9 U0 g+ Z6 L$ q! Z3 K
不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知
' \4 x/ v$ ]" N# q1 D2 j道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
# Q5 T3 L: y( \% y% y$ |% `9 R( T$ }$ P& b& u
原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
# R2 X: {- G# T% h+ `' q8 h1 D每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
8 T: m: m5 G8 E含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好- j8 t4 [# Y/ d
轮到自己+ `" U4 K2 W: r! z
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人5 ]: m$ ]& n* r
1 j" I* Q' K* ~9 B; j- G
自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
5 u6 e) O N( R$ j6 A% D但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命7 i% L/ ~" P7 z* ?3 _' K3 z4 l& k
的身影
6 p8 O' ]. ~3 ^- h: x. r羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以* K% W3 d1 W. b2 G$ `7 }- @
问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
- _$ w$ ^2 j; H( a2 I6 M: y+ F+ F至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有0 P# x% E) Y7 D5 o6 u, p$ j, V
同样的赢面概率？2 }) o( k) d9 x* @
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
9 ?! h! q4 {' r1 Y: v( h
2 j# F; q) q# m6 p A六、入对行跟对人
, |! q. ~4 z% }/ M6 e: H
% J9 `# y) g+ o8 `+ T; J( f0 X' E在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的
) K" V' f0 F3 c7 a% o- w/ W地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的
0 b' ?' S- g* s6 H, ?影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可
3 m$ T6 c2 ^6 R0 f4 U! j能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个
0 g9 h4 t G- J* e行业，往往完全不是那么回事情，”你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀
% L: w) l, m" K! W& h6 ?请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到, U3 X1 R/ o4 ~
了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个' D, O; K* Y. _3 V8 s
行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美
]+ o$ P/ V% y) G+ C的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
6 n5 i9 [9 p1 K- e* Q6 q9 h
0 L3 I4 k5 Y8 F- h c说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财
8 W" n7 W- B6 b9 g! ]; `4 J0 b的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问% Z) X3 d% l1 u& o( ]
题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，- s2 t" }0 G: A0 L7 q) l' Z K( L
很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家* s; T; |" J- J+ c! D
公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使# l9 s' M; A- \# R+ Q' T N& V3 k
不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国3 ]$ ^( x7 n% P2 G& R
家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都6 z2 ~3 s/ C) f9 O
跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是- H, I/ w* Y+ C. S6 H- S
，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好
+ ?0 ]) K" `* V |1 Z6 e的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞. w' b/ j% S( s% j Q s
争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何
! j& j* W# U0 y3 i' _$ E谈得上快乐？也就未必是”好”工作了。, B; Y4 Y- r- [# e/ _2 Q
* {/ I1 s, e' ^1 k- q2 Y, q太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司6 ~ q/ @8 D! {! l& G
在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增# t7 ^% H/ n# R) b+ Q+ ~+ O
长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要: g- a$ s/ _; y5 y: g7 R
，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。3 l8 w1 o7 x+ S5 u! D' P0 w4 t
有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总
' q1 U8 `2 i/ a3 U是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人
% f9 F0 g% X/ a的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得
7 O! {2 t# D* U% x& s* I好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，" u6 X. H/ ]( F K9 g# z0 S
大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价5 A4 Y! y' x5 g* }5 [
涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了
2 ? B+ _% x& s" Y+ d财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的9 T$ i0 j. I' t$ g
时候别的地方失去的。# G; L! A9 c7 F" H7 a
7 Z) E4 i$ p ]3 I( Q5 |! z
年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的
$ N+ C- R& ^8 d人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的8 _7 \0 w* J) r: r" ]! W0 o
公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企
9 G! P! o x. X业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不
, }) [: e/ `0 Y7 o1 [: q% F给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是
7 W7 a i2 W6 h6 m- c! x. G每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看# x) b- ]4 F5 V% I; `! s8 m# Z
起来最远的路，其实是最近的路。
4 Z, ^8 [- [+ `$ q跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人
$ q+ z" I' v {4 w言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓”好”的标准，不是 `" e2 t m. \$ s/ Y7 R
他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
9 W+ ~; E4 E8 J5 ~% p
# i# g& r( b" e# b2 t; t首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个
2 ~& P8 i$ g. j; {% ~# x心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领) p" V9 J% V: z4 ?- }
导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有- v1 {1 ~9 D, i" P) `* W4 x
能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。/ |! h- q9 V% {. h2 m
$ A: U# w7 t+ d' N$ B7 ]9 t2 \其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如
; E4 ~( _% _% R. T$ c" u果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角
% s& z0 ]8 Z( u X% l度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想
& q1 Q9 T0 F1 v，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
" t9 ^: g9 I- |3 F' w2 Y' j7 q4 k/ `! t5 @1 R i
第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这' @9 i5 w0 ^; J& \% X6 `
样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单+ F7 b0 m& W7 b. {
的领导，因为这是他作为领导的责任。3 K7 f2 N/ f l5 a/ X4 x
1 x4 c, r; c9 a% u2 y9 N
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导" [+ _8 r) L4 N6 e, _
的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知* H8 m" ^+ h( M% ` W9 q
无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪
$ K N/ ^" R+ n0 i明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。
, z7 ?: x0 e/ r5 O, U多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的: t$ L) J; V" D+ ?' G
人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，8 l' r. v- Y/ ~2 ~# L
看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。! d& ~, q# j9 L% k ]; U
" s$ r% r- t) z/ E+ T; g6 A. Q
1 {. Z, }6 `5 e' X: d0 U
七、选择
, Y7 c* }$ o" ] y) I* N
. y, d0 T( i5 {! `+ O( p' |0 l1 a我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
2 S" p: j, i6 d! I! m/ ~. j; f0 a- f7 U& A$ N$ ^
8 g3 y/ v! a: E2 u6 Z' v$ Z我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每: H6 L5 F1 E. f; W1 F+ I
天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以* N: R* I% x& x, b& ]
写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读& g1 V$ ?6 E) |1 M2 s% y
，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡
/ L4 w- w" R" ~子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，8 C- Z4 u. s4 W9 k+ T3 `4 f$ A1 F
我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们
- T0 T! R8 D3 d! O; l是个什么样的人。& m* B, p3 x4 b6 u4 u; Y
+ n" l" G& A$ u从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，# t, P \" `5 h( U& `' d
没得选择阿，如果你认为”去微软还是去IBM”"上清华还是上北大”"当销售副总还是当厂" j* L; P5 I/ f2 [, l9 N% N
长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可, U$ e: _/ V& T+ |4 K& @8 r' Y2 z8 D
以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些
: r$ f/ A1 B( X3 q; H O8 E! ?，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在
6 z$ f4 S3 d1 J& ]2 K是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是) } o* t9 U5 w' C
否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机
1 ~1 H+ Q( M' E b) s; J: P9 b会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙' e1 q1 z, B7 e6 j
站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己
! ?$ F4 p+ W4 G常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来
/ \/ C( e/ ~3 W1 @% G# x- P8 Y$ f- G0 M，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。! Q& Q7 ], c7 \& `0 t; C. J8 C
% k! \% y$ ]1 V6 }7 x: i" u3 V
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还3 ~) u$ Z7 ]3 C, D+ b- r
是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大3 u! u3 k- v& d( V: L( X7 O9 \
学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有; N3 S8 P) s$ g/ C+ m3 {: _& w
理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户% t7 n' m; c* G& w4 T& y
，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里# U5 U c0 k. k9 _( j
抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了 X0 m/ f, s, h4 q7 }# Y
原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招
+ h2 J/ ] J0 m2 }& T. k收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大
& N/ A0 B( W: ^% y0 m. q* x。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放2 g+ Y( j8 L! P0 l0 @& p
弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么' ~% x* y6 v8 x+ T+ P! v r
样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。; {9 j* u1 r' K
+ v) g# l- l4 m/ n/ ^- \' V你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多* O3 e% i5 t v' T! C) W
的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比+ e: s, @; X) n5 E
如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而
T# j$ x! G1 X9 u9 v选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选
: ?! A: e8 A; H择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖
0 ~6 U$ M+ i3 `猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系4 y! T( W% W( ~1 H
，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。( z+ O: O# y+ A7 r
6 }! |* t# l* {% v" U# l除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体. b7 G% `+ x) ?1 K; m1 V0 H- i
力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一
5 [; j0 a+ m- o( o F辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼% @, X) h4 i; K
的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些
) ^3 M6 I& X: s I9 x) {3 g. Z。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作
3 K0 h4 ^: v1 m) s! z! F，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你
/ J9 J# I8 f) Q5 o1 u应得的未来。
) T1 Q) \6 y! ^" C O: U; M/ n |+ V
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作* `* l2 q9 i' n4 A0 M
一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。# T6 S2 o7 H6 q
' G" j' I6 [1 C八、选择职业, t. J/ x. j G; r+ D& f6 m
2 Z$ R% g! z! e+ ?' o# a职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、0 w4 E( |( o2 u4 Z1 V
管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是
4 F6 G3 A9 M& t财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上
J* g( V# E7 n! r7 F: A, l，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全
: ?4 W: n9 o. \! S1 L2 y$ C9 y# n靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的( B! M6 e0 N$ { a
学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目
- k' T" M9 O' _ n# b4 u6 l& X" l标就是”让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏
. s( J- X! K. a$ g2 J, X观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。, q% V& v- k: G9 S! q5 e6 O
0 z* \' R. A/ ?, B
* d; o, h3 D; p! l, S公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看6 Y z3 L9 C+ H# O! @% V
人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就! ?& M) t" l+ f ?8 F8 G
活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订! B( z, [6 T' a2 S0 i
单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化: l" i- F: z" P# N& U4 l% m& F0 i
，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有9 P& ?: m$ v' {* v/ h' r
限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，, X& S0 S+ V' n9 U, J
最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时8 u) R; f8 j5 Q$ u$ s" ]0 ?
候就是数字压倒一切。' o6 B% X* ~4 Z( n
" U, ~3 n7 _! Q ~: X0 o前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想”能做什么？”，等到公司做4 H# M. |8 c) {, _- L# \; a
大了有规模了，我们想”不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也4 B K) D7 z6 ?! @' G
不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是”能做什么”，而! {/ @" [7 l) H9 D" [2 _! v0 R
作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心”不能做什么”。
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我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的 q: b" ~9 x0 ~& a7 ^
人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个; |% i0 A+ g; s" a0 c' ~" I4 D
销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果
8 s6 f! } X4 b) m$ W( @7 S# F- F选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多* U. y1 Q, x/ i, ^$ v% E# F I5 H# m
。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自3 P* K4 O% ]( j5 n% w* V
不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么7 K. m: S; F/ K, d& z$ Y" @; ?" A
，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。8 a M8 C% o& q+ F K/ c4 V
; n- t; W: a7 s! F* r0 _2 T5 Z我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活1 Q+ |- G N# d# `8 T& p4 t+ B
中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作
* T0 ^" K# n. Y7 p. v Z也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要
6 u8 A9 K3 u) ~, o( K1 h8 V1 f- T开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不) D/ x, E5 h$ s. f% }
高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么* p( i/ ~3 {! _
现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人! O1 }0 J$ q; {, R5 j/ `8 V
还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有+ s- e0 n* D2 ^& ~3 W! j1 _
信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
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+ l- I, K1 Y# ~ `; ]有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时9 x2 i+ m o8 e( i) P
间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒7 R) @: ~( \. F( D
掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健% l5 n* J3 b& u- w$ Z2 ]
身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以# j" v8 \% L7 S( P5 ~' g$ Q, E
吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小
8 S& j. Q3 I# x4 N& u% T/ I9 u4 M! t时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画9 X6 T& E% J, o5 t5 t3 Q4 ]0 F
班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是
" h7 E2 Z: v/ x$ C. Z8 i有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间
5 X. L$ O/ a% x/ j- t用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。 |
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发表于 2007-12-6 00:43
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