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在中大的BBS上看到的，很有启发作用，希望与各位找工作的同学共勉
8 A! c! [/ s/ X6 V一、关于工作与生活% {3 I1 w( w G: q
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外
1 ~) p; j# `) l企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外. s# j# ?+ ?2 g4 l. y* C' G
企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度
& [6 f e8 P1 Y4 A, I: G( ~上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比
8 {; E7 r2 |& J5 R& d) h3 L3 L国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己
. R# D) {) W# Y' u% e的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带9 `$ `6 d. R) |* k- T* f
来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高
0 P! P$ X- n* F，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要
8 S+ A1 ^) p6 x4 N- {1 p不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
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从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小6 d# `1 Q" @; N# N5 V1 P
，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上7 l( z* |. W) Z8 w" ?5 T3 r
大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归- E' T @) i8 a) _* g7 \
会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面
# K" }3 f& Y5 v1 X% P: T的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放8 c* z$ q& A. r& i8 B$ ?) Z8 r
远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。! k$ Z. l1 [* f, g
& @' o' _5 c6 s从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作
, K! X8 `( d7 H# n0 ^) T的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场
! _* j/ {* o% C8 E7 g% _4 [$ X马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次
0 O$ }7 J! G* L+ M3 \6 j机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是
. [ U% y5 F( K9 k跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候% q- o/ @: g6 ^: S% L" U# o
如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，
4 w$ `/ T2 K) {3 r" f5 n$ }; {5 g可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面! C( v. I1 G- u6 U5 N
的年轻人追赶的压力越来越大。6 U& X# v* q; g& B1 r/ g/ H
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水1 _# ~5 V& l2 O, O$ z5 U8 f+ O
却只是你的一半，到时候，你怎么办？4 E2 k3 o$ I2 C [, {$ y
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职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多
3 @" R1 \( ?& \1 W7 C) _! K数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十) G4 Z; }; L. b; ^% [
多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加5 {/ x- Y! ]# M, V$ i! q( P/ M
复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要7 M3 a) \$ D9 A+ v- Y
胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团
0 r& d. D9 W" @( O队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
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看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的
4 j, Q v, p, O' O2 g% A6 f同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小
4 N( a& n5 ?. o9 x' b! t的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，$ i. k; }0 Q: ~' a: F4 A" y
他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他
+ H6 ]+ S- A) ^* T* @" U们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈# _4 U. `: v) w! }
，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢
0 w# p2 O: y. n: J$ D; r3 f8 k耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当! V% S# {- `( w- B* S m
上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
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最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自
. }( e* s; u# b. W己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待: H9 m) C2 ]5 n: i$ ?, }& G$ C
对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间4 i$ Z; }1 c1 h- C# @8 `
。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用7 s1 b- ^' K4 d- s
，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大
8 y. R/ H: N! F. f# Z' h) h的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体2 Q# q E {$ ?& e W9 I2 z6 `
育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
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6 x" k3 Z7 L4 h9 B二、根源6 t& s& e; y; ]8 G* x
# S# u2 ?8 ]+ @$ |你工作快乐么？你的工作好么？
) V V& U9 q0 e+ Q( a; o有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己9 Y! V" I8 i) @
没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换" z f$ G. {( {$ C
个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当# ?* u2 Y. k m4 X
初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开3 J# Z$ s* ?6 z" |
心么？
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天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？: k* C$ r2 K, A# |
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求
- `3 L- ^0 K0 P什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。5 z, k G6 ]# O" ?7 D0 i
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我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题
# v2 s/ j0 I0 P3 ?. N+ G，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水
0 { t' [8 k3 c* S的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪4 d/ }5 @% O* s5 Y
水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒
, H4 B8 u) N i" v) q2 U药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你
3 T9 A3 k i5 B! k# Z$ }4 ^- r& ^的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，
' u N8 x- B( F! k& |陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败
- W- E; }! J& H! S; s7 G者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会
% G: C" s X: R- V& b. x& k有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有
6 E0 U3 q. L" |2 D" z人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。: P4 k7 S+ G6 G" P* E) ^
" R. N2 X7 x9 i6 N2 J# `6 L一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧5 ]5 H( ]1 b( }9 I
急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身5 p- s& t0 ~" Q* K: b: w; l
体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，
# I7 V# {) _$ p! ]' K/ u; z& j如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，. v% k$ E. K7 t- Y7 f; t! A+ `/ o! C
找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较
1 f v& ~% w9 @6 Z0 U7 ^大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都
0 K1 q' |3 c. |# d2 R% q Z: K是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永0 ~6 p% \! {- i& W* Z g
远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做
1 I8 y8 J+ I1 D# W _好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困9 V1 F' |0 i* y6 G) k& E( v
难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份
" ?5 H% [4 D9 P7 i& l% `. \工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。5 D- n \" L8 S J* `2 R
^ f* d. i' ~. J) V H5 i+ M7 [我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏
+ B( r; Y4 h7 i; y味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈) J+ W, |1 J+ G" P
子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。( U8 {4 h: A3 W# j& a& l. o% o
: I. \9 G/ d( m0 W2 M- E" H. u# X什么是好工作
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' Y# ^0 m4 ?( I- R2 {当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里" u! M3 A7 T$ t+ ]7 z. r0 R
发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我
3 T: @2 J. H8 o" | m还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强
7 q" u2 v% M/ Y# A2 ]' l的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个
6 m$ t8 M7 `+ i$ }% j. W2 G6 D梦，好的职位却只有500个。% g7 F0 o. h5 x/ [
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人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的6 V* d$ e4 c1 E# J' W- C" P% y) \
。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要' d+ q) L) J9 l: Y- ?& R! B9 `
的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这
5 v" b! u9 O' f3 P0 o是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他( q$ F# b. l: J. C! K
们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，
, F! F6 m+ h) M他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为”你不干有得是人干”，大部分情况下会找
1 G: j% l) a3 Z' i个tw人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么- f/ c6 M# ?" |5 j% r; a
？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？) S( J& b8 }$ ?9 @& L* K
d. \' g6 T2 T+ j4 ~& U我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国, @* u- A: M5 y$ o6 C$ g$ n
真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至8 B8 W! ?' E( N
今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表; o4 Z* M+ s' K) R! s4 a
亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知- F/ v, y# m. R, w; J z" T
道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的”很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的
9 U; ?, M+ m5 ?( X# e& P$ C人未必。”, ]. f6 ?' z& p7 w8 J2 }5 W6 [* w
1 G+ h* q; |1 C6 j人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解0 _# p) V4 A2 P) `+ o
，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？) ?- T: H; Y3 [) H3 U- k+ r3 k, k m
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对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人) g% g' l+ Z) l' `9 P0 c3 |' c
的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一
" U: v0 E- z" g, `# e1 C& z生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只, @) q% U1 D0 s+ S# L3 h8 g; ?
有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，, @6 `/ n! w" x" E5 r
自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么# a4 l% D! r1 f
样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这' e/ r, [5 c, h' p8 }$ o
辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。$ b7 P% }1 c% Z- a
1 c& i1 ]4 [& V/ s: N3 `' T0 Z9 W我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作
; V9 n: w4 r6 X" \6 A8 x. t，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国0 {. u7 g! a. L, E- n0 B
企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也" A# U6 @+ H7 u( e1 i/ U$ T
未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不
7 n: ?# m+ U4 ?& H; F2 b会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。3 v, k9 T' r9 Z: J* g
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可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西+ }2 D9 c, P" e; m9 v# i$ ]
，而忽视了那些已经得到的东西。+ Z* P; c& E4 h, x
! r% d/ Q+ k. E三、普通人
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我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿
: y5 a; {5 B/ M! y; B! r，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通
9 y; }; D+ c: g* I' K6 K* _人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现
$ O, D8 V9 P, L6 k5 H- w实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。" [5 k4 M* z- u. H; y
* a' B+ m M, h/ y. q我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中50 V6 I1 Q8 t: d4 \, [+ f5 I
0万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创
7 D4 R0 @6 T3 g. z3 i业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
4 f+ `5 K+ t, P: [5 R所以请你在想自己要什么的时候，要得”现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮# D0 S! m% J! V9 D$ z3 P
不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成5 I# w- }& _, c/ ?& N N4 u. n d
为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。”王侯将相宁有种乎”但真
3 N2 F0 s) u' O6 i$ b& r7 d正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好2 p6 O; X6 l* n, z( ?
处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。# P& c- U+ E6 \% r! e0 @
! C; O5 s/ w. b I, n4 f# E回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万3 W9 Q% z4 U1 s; Y
倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的
, s) t1 x/ `1 |# d M2 U) X; ]东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标" p P2 i2 T9 b+ \4 r
很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也
4 n/ o1 H5 H5 Q7 m" Z3 w; h$ C做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的) ?+ t5 k; z& k- c
东西。
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7 w2 Q0 ]4 Y( M. Q/ O( K9 Y你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己
4 H8 x1 d$ C0 I3 }4 K" x1 |. N的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却
& D2 Z7 `) q+ ?5 ~2 U$ q是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道
! v* D0 ~, `' R+ p/ g P路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使$ B* N" Z4 l7 u) l
我们更快乐。# C' ~* C( I/ I* Y, h2 g
+ `8 y$ t7 z* }; m* X' R社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就
. l1 O) H/ d3 m0 H变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。2 O6 f1 A I2 M2 H _
”只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝3 _/ F/ b: H, W+ @1 E
决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动0 M3 t4 @, C) M9 V+ H* g8 k
，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。 S1 H8 T( |- F$ _9 ]9 Z- o+ r
我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。7 |: n8 O* _! j9 @! t
) f/ S6 g4 j* B' x: F0 L四、跳槽与积累* o; J8 |- a/ K" j% p5 P7 k8 L- k# f
) ~, A/ |% Y1 x6 i# h首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人
, m* S& T2 z, ?* b; s5 r k8 u1 L觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当0 @2 ^" z: H5 v2 v
你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚
& b! c. U' g% @4 t钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
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! _- v. v7 V4 S' X: B4 y+ I8 \1 M, L我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠- _$ @3 V" x# b' _; f, B
诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出
( R/ J* l3 L$ V+ _些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳: T) d7 O$ k9 ^! t5 D* L
槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉
7 P$ K, C' \0 a) k' H你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是”薪情快报”又是”赞叹自由奔放的
$ w3 u; I2 m; D" U灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，
" o' ]' U& u4 r1 t D) J他们管不着。
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要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者
: b6 v, s' ^- V. W那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解! Z% Q2 e8 c3 \$ r; c, c* n& X0 w
决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没
, E- L$ x2 h5 u3 r有那么好。就像围城里说的，”城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每
& [+ I& N* d2 H5 E& p) j$ d个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什+ X/ H' u" U8 E7 Y( D
么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候， R5 g/ K+ ]4 b. g
或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是”你觉得”。
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人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉
& m2 d8 W# n6 M: |9 e冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，6 W% I6 \8 w6 f3 G. A4 [: o) A
少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁
e& }$ O/ _4 R6 Z( q0 p的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
; b& y& F9 O O$ H我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，
5 `6 e# w/ t# d `' V! r35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常5 f( J" d8 @8 s3 `) P7 O' q
常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候) ? ?% `7 W+ l# S7 O5 _
大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工
' u. p# c1 v8 _# _作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃9 [) D+ a# u4 U" v0 m& Z' T2 a
至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头
3 Z# l- z" Q: B1 m+ O' ~3 q开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每
Z, @0 z# k: C1 m9 Q" |个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有
, F3 S; y# Q* W- b. V- A$ m/ J熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受8 d; S5 l5 k& v: l+ m% j
，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段
( A: [# }/ o- }3 w，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，
~* C7 H! @1 l$ `0 \一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，6 d, b) U. y7 X* I6 p7 c- ]; P& x
这点资本足够你安稳活这一辈子了。
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3 l% M& Y! ?% e2 g2 m一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有# H) A) V7 ^( F/ d
很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时
% \$ `& l0 l, R候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开
& L/ j8 T& M# @始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……
% \0 k) J8 J4 d还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关
- w- g0 r# \" ?5 u# t6 X系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，
8 q3 r' ~6 ?, s* g( W9 z8 _还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。% h' e6 m* R t# O" z
8 q/ U1 h- N$ j7 o- ~
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道
9 i/ A8 M0 G1 e( C1 s2 e& ^他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你
. g$ m6 w7 C5 U I( k7 }不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，
. w2 c: w5 L- u! G8 b做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
) Q, h' b7 Z0 n& ~* D- q5 i s9 y0 _5 S8 z/ T# [ R m ~
五、等待
& @" f* G! u- ^+ o# P1 T
2 H; E( N2 C8 |4 k1 I" B; T这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我2 e u5 o) p* m$ F `
又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，0 p$ B$ r% d" K% R' Z6 E
还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
/ \* n& [6 `( B1 w/ V" f/ m4 F6 ?
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩5 K) c+ t( @4 n! O) B
罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一
! a$ d' W. g3 q/ a. L0 }. I次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意! s ^. |4 C3 {( }
都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如; [% j$ Y% u6 t; U- e5 A3 {: p6 K
果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会
5 u! [5 k& p& a7 k: O轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。4 U5 w! y! K# n' ^# i
; b% H; c/ G( Q' Y0 ?! ~; a0 Y& O有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德
' v4 C: u& `2 i" S5 W华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就/ Y$ J6 }) Q$ ], c* l7 X7 m# K
的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾0 E) N! O! l: \. q; _
看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词: u& P- R" g) f3 ?" j
都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样+ Q# U& Z6 K: G2 N c0 f
子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他! ]% P5 S! B& @; u2 b3 A/ J
们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的
# t4 T6 ]/ {8 k/ W- ~选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着”成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今
, a0 j7 a3 U2 m* D! N% `5 b: A天会怎样？
! u: T2 j. t3 p" c, o/ A. ~( H
" H; O( f' r4 q曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当3 u) X% U" e3 l h$ U6 j" `# S, A
我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那
/ C C ~0 R/ B4 n么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学
( V% U* ]5 c% E' C# W1 Y1 w+ I! Z( p的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了
' v2 Q; [# m7 ], |; c4 N，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍
' o C6 i% i0 |; Q不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。8 O& \! O& B+ d) H* c
/ i2 }3 |4 \. [1 K3 a0 P- B
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要# Q( C( G# N5 }" d; M: I
低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数5 \3 a9 T: g, h O- H1 V+ O
人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心3 w$ c, n) |6 w K: a
地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有2 n( ^ O! `. c3 v
生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？
8 m2 K+ l! J/ L0 o) K( q路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，& N/ I' y2 g' B
但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。8 b4 L; u' |4 Y4 z3 k+ y
* V6 O+ j- r2 C
0 L# V' \6 k S- k+ S# u* K
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去
* ]- E1 P. s8 O了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞2 {# Y y4 C0 S& M
争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
6 m/ R! @1 ?0 M) M$ H0 z$ ]4 i# b7 T C* M: X
在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自0 K! R. Z7 o% \, Q9 _3 F
己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我
+ w& z" }& x) ?* a" }9 q( N2 `! Z不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知( N% C3 f) ~/ o* n$ k5 c& x, p
道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。2 c$ Y8 z2 I; @" z' W+ q
7 F( G0 w7 d6 h- X/ }
原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
$ Y8 N' e$ l/ ]每个人都希望，自己是独一无二的特殊者- o; i5 ^4 ] `8 D+ s" f. x" U
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好( _& I1 p% k# g9 |, x
轮到自己! y5 l9 {% S6 e& M; Z; k
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人/ m5 t' G* q7 G* ~# j" E& l1 P
# W; d4 T5 l/ T% U" l; | z/ A自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
4 P$ t( j# c& T) S但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命& X9 i3 z' z$ L9 e
的身影
6 I) t ~" @% R2 Z0 R羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
. W% R. V: I8 G. ^, d问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
& D/ b/ U9 f& N) K1 `( m9 z至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有6 U; w. K3 |9 k# d2 ]$ b: E+ k0 Y. L
同样的赢面概率？
( J" x1 s* t" S& Y m& B+ z, f物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
% _* |! u2 m% ?
# _/ K9 u! b6 r0 i; R六、入对行跟对人' k: |2 A7 s( c) `- @; X+ `3 `
) x& \7 W: c, A
在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的
- o# U5 ~0 e) y. ~. `8 U: r地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的2 `2 e S7 c: t! ^* l6 `+ e' w- O3 D
影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可4 l. n% D: o# e Y
能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个$ N, v: F! m v: J+ q5 E: Q- E
行业，往往完全不是那么回事情，”你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀 p) C4 F) k, v, ~! j/ O4 J
请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到
' ^3 e, m1 f) |8 r+ C R了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个
9 k5 Q) j8 j# B) t行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美
0 X9 ]6 i8 H; ?" j0 B的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。6 P/ e. R* V* C2 F1 E" Y- @
9 ^# v ~% C1 c" C
说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财* T) u; k7 u" c0 u3 P* \/ W; C
的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问& M$ z% R7 ^7 E+ x5 w' K- k
题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，# t/ u: p( u7 Z5 p" y
很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家& |$ A3 s/ C! r- Q3 i$ g
公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使+ ~0 g! F3 g% i% M7 u; ]8 M) L$ q/ {
不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国
" k4 n5 J! i7 @' j5 p家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都3 o# z0 N/ k3 W* h. U& _6 x
跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是
# {) B0 n+ `- d，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好3 V. S" c9 n2 Z* [+ H. c6 `' V
的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞7 n- F7 k( [8 B. c' l3 p
争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何
! m) G3 A3 I1 b! K) Y8 F谈得上快乐？也就未必是”好”工作了。
; z, s! m. j1 {1 u. u4 S6 V( i/ m j Z0 `1 g% s& A
太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司+ C! P- N B3 P8 k5 w2 f& t/ A
在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增
; v5 p, Y8 X( `+ H5 }, M0 f; l6 F长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要
7 K8 i( i( u$ Y% ?，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
( E0 w& o# x' H& M& {有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总
7 E) G) w. p, H是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人# z$ W# C6 p( U
的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得% S- C/ s1 J% x% O
好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，
' F- _: [- p7 Z w" p: K1 q" ]& |大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价. k% w3 j L8 q* o# S9 \
涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了# L/ }6 Q$ ]( W" d; x! C( V
财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的7 r' B0 f1 y' n+ i4 A) } k% \! d
时候别的地方失去的。. s0 D5 C/ K# x% `& K* t& y6 r
& w* ~5 ?# H' q$ d' I: i
年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的2 [0 b; z9 a5 k
人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的
) Z6 j7 X9 `) t5 q9 V8 B- b公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企
J3 s. p" ~6 v4 u业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不
. V) [9 W2 M1 ~; n7 i6 b4 Z8 w- W给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是$ Z, O* x3 W9 ^6 a v7 \
每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看
& P3 b2 p9 p/ T$ v. ?4 Q( l" f D起来最远的路，其实是最近的路。
: F$ \5 ?! j5 V E% Z: `跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人# U4 v( g) Z& l: E" ^) h
言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓”好”的标准，不是
4 P/ ]( Y( y! R$ f4 r+ }他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
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. e. U: c5 Z) u0 R! N" J首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个4 D: K4 [' v V8 u6 G! y G7 C
心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领0 R6 X) o1 f) I2 S
导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有
0 x0 J, q, w9 h( ~能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
3 v8 j7 g }. B i; b
: f- ~% U! b m! A6 P; N1 P9 w其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如
5 Z( I. N: }) O, ^9 W/ |果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角
7 E1 s3 h" @: p4 w+ o度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想% O& I& [4 @8 b2 {( i8 @' @
，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
2 K3 C* ~0 Z7 e* t, Z& z- I- _( U# d% L# k# }
第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这1 M7 v- D% E3 u) ~$ B1 K M
样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单
# X8 H" _$ Z6 Z: u+ P的领导，因为这是他作为领导的责任。
) g/ X" C& [- b! ^( Y- L* u2 S a; J; x9 q2 ~
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导4 w8 ]9 j! P6 m' _
的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知* \' z) M1 l5 I! M# X
无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪
% m! E& {* i8 F7 q4 c' p# y明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。
( J; w1 y( X2 m* w/ _* d6 [- D多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的8 V' ]- q: E( D( \
人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，7 Y, U* p9 f. I/ y; a
看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。6 |# L! M+ m- |, Z
5 o7 d# B z/ ^5 F3 l( v
0 s) c" z5 ]' e B七、选择
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; h6 k) f3 _/ y. `7 z我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
7 C" P( ]& d% l' g) _" k! |: x: c! v F0 e
) a! P% o- w2 u6 H# U
我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每1 Q& d$ X/ ]( Z; Z" }
天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以7 s* `: h" C! i6 k% _
写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读1 h" X5 e+ b5 \# w$ n: `
，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡
# ^$ U& H# C8 r8 k子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，5 w) W" H7 Z7 Q: x' g; k
我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们
/ w$ e0 w" H; K& l) Y- ~是个什么样的人。 }' s# _8 v- v% |$ C# X
" ?8 K# n! j' V( t; p从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，/ F9 q) o5 A- o8 u7 h
没得选择阿，如果你认为”去微软还是去IBM”"上清华还是上北大”"当销售副总还是当厂/ x; q; P: W# p- T
长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可$ m! N1 f* v# ~: w
以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些5 f {+ l( w! X" P3 t6 W
，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在- Z. u" [. Y8 L+ \7 P6 X
是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是) w9 b7 g/ S) b: X0 b/ z9 K! E, Q
否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机7 M P M/ R# x# |+ {' n
会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙% y3 p! h* Q5 `2 q
站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己
3 U- [0 @% Z ~) x) d+ D常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来5 S# @4 W* l R/ {+ ~
，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
" r- T `9 R. p' L6 n9 a* L0 \ e* F- ?( `& a: V6 r+ s
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还0 n8 Z2 J: p1 k% v, O
是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大) J5 s( t. Z( l, c+ [% x; z
学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有
0 A. ~! E, J7 Y) C8 L理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户9 T: q7 g, l' _" y9 p! Z# z
，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里
) B! I+ n/ |6 y4 a抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了
. J" @& U: U, P8 q4 m3 {$ [原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招
5 H! v; u4 P1 L& O& D+ g收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大
% Y' t: ^- }" {5 N" @( m9 e。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放
& a( A$ j4 W6 q+ U: [7 M! I弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么# @2 J: I- g# H
样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
3 B+ S; ?6 Z* |! o6 O0 @6 b& i4 i% P" n0 z
你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多6 p' r+ O/ `) i0 }& n" x; Z \% w
的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比7 k% \: ~. Y$ b7 [0 |5 I0 x4 `
如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而5 ?- }8 \, N2 S# ^0 c
选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选
+ l8 M: W+ c' `; `择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖8 A- O1 u# O7 y7 V- a5 t$ f; H7 z
猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系
3 h/ @8 _: L4 t，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
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除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体: r+ ~3 v0 p& e1 l$ M' h3 n& i
力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一
! D5 p! z. M$ V V$ U辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼0 \1 t2 r" Q9 t) N
的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些
% s$ _7 t% K- o。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作, ^1 {4 M# @0 Q& r5 x
，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你8 h$ ^2 P) \! P% _
应得的未来。$ [! i7 V; m. u% ^7 Y; V, ]2 O
! E) }- o; {2 r P/ Q我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作
/ i9 v% I! o0 a* R9 q# |) y一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
# r+ C) P+ L/ S/ y
' `6 p) v/ ]; R) W! j八、选择职业* i' n" Z4 c- |* b5 y9 d
2 c; F: R8 F9 y) |$ z; M
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、( U) h9 \( G- ^5 N5 p1 @, Z& D5 U
管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是
/ \! U) ^: k) }6 z财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上
. ?! }7 J: P( V" v( L，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全1 t( j) O, r$ J, W
靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的- v- x/ H) |9 p& n9 B5 q* {
学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目
7 R! m4 `. |5 p( x) }* k标就是”让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏
% G. m+ [# f0 Z$ V/ c观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。6 H/ J- \0 b/ |7 i$ e% E2 N8 W
; {8 r9 n+ M3 m6 K5 N6 Q1 x, V* @. y4 X R) H9 ?% K: r7 {
公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看
, w( L) k# Y7 E人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就: B+ J7 j5 O* W X3 L
活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订
. A) T; K6 Q: `5 l单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化
) o! i' d$ L# B% x$ [. b，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有 T% s3 R( K) J' _
限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，0 m4 g& i3 n% p
最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时% O4 K3 f7 x$ n, x
候就是数字压倒一切。) J4 ?5 ^; j8 p& w
% ^: |( p/ B( i0 l前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想”能做什么？”，等到公司做
8 B/ V' d B/ Q. e+ `+ S. U大了有规模了，我们想”不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也
0 L4 ~: D3 X& u1 }不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是”能做什么”，而
7 Z+ c! l0 S6 c: ?0 ?. }作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心”不能做什么”。. m8 E7 X* \, u5 I& m- Z$ X0 o
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我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的. _+ V0 N- t3 n, L. j( g! m8 S
人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个
. T7 A7 e5 B/ {8 B# I: q9 ]7 }销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果* d8 g6 ~$ E) u" ?9 V- y' K3 y, i, U
选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多3 l( j. E( K) `1 Z% Y
。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自" n; Z* A) Q# X0 E# P. `* Y; G
不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么
9 b* q3 _2 s$ P: f% C，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。2 |& a7 [5 A! z5 ]
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我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活7 Z: u, p, U5 O( x+ ~( w
中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作
# s+ i Q. G8 P) U% h) E, h' S也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要
( r2 P: U5 Z. k7 s开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不" Z- J+ J p* I% w
高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么
. o5 p3 D/ U0 z) x现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人
% }3 l7 n. U# s# y& w# Y! y还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有. E3 } S0 g2 D, _2 Y
信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
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有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时
& E( W4 K/ f+ p) ~; P间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒! [- _1 r0 z* c# X0 R# c
掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健% w: P3 y! M8 W
身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以: x* a$ H7 s" R7 d% g
吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小
# h+ e" P. r/ X% N! Q8 r时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画: k) x( o. }7 A; S! P; C
班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是9 P* `3 a+ ~3 ^
有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间4 Y0 D/ z$ l# f% k- [# u* D
用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。 |
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发表于 2007-12-6 00:43
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