hp中国区总裁孙振耀职场圣经（长文，非常值得看）

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在中大的BBS上看到的，很有启发作用，希望与各位找工作的同学共勉
' f# k: c( B8 z6 e2 C+ |; ]一、关于工作与生活
, [1 s1 @! C0 ~. o% w( K我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外
( D4 _% r7 C/ s- A) ]$ X3 v企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外
企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度
上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比
国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己
的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带
来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高
  A9 P) i; D/ |; s% K，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要
1 T' i3 l3 z0 g( c不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

' V! @3 ]9 u* z5 W% D从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小
4 u. i, \0 }, J1 q" _# z$ ^3 O，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上
. r1 C# w& a  |, z. ]大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归
会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面
, ^* o' w' I4 L1 P的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放
: n  e! e6 I& R5 A6 u+ _远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
/ ~; F6 x& _' C3 n
3 B3 K) `  y; D& v0 N从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作
* y9 Z8 J' ]0 e/ C* Z1 D/ `& p的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场
马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次
7 G3 ~8 N2 O# Z+ C& s/ \6 S( _# P机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是
跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候
如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，
. d8 P; Y' V  B+ f; l可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面
的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水
却只是你的一半，到时候，你怎么办？

5 W  I9 ?2 @/ @" t2 y! r' H职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多
数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十
8 ?' R4 i/ G0 e6 x5 m1 @- s5 D% I多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加
复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要
( S" @8 ^" A" C. [胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团
队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
0 I% m5 Y" [  `, h4 C
5 O+ Z) \: D% T$ n* _8 W/ a/ x看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的
: P, R2 N5 v) a% w: T! c, x( {同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小
, E$ e* W  T' d) m1 {9 Y的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，
4 c6 j/ F/ i8 [: q8 M  ~2 d2 C他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他
们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈
2 C' y2 s. y* U& v, y，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢
耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当
上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自
己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待
& g, _. R9 d# ^: p' [$ B6 i, l; I对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间
! i' ~$ u) z' H- l! w。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用
，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大
的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体
育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、根源

! R. c1 [+ m4 t# r' [你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己
没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换
$ c  I7 y) w$ n个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当
. O9 s9 Q6 O7 A# a  |& v& I初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开
心么？

$ C% |) p! g8 `% z5 @3 \  S0 x7 x天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求
什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

3 a2 K' L) }: ?7 ^1 O我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题
# Q3 c3 L* `2 S" m9 G，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水
. C+ e" I# z" k) |, C% [. ]0 H的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪
水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒
药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你
的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，
陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败
者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会
! J! M/ [) N& m7 Y# ~0 G. S+ c有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有
& ^9 W( u1 ~; ]& f, Z* `) b; \. g人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧
* f2 h7 H8 J4 B' [3 j3 A急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身
体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，
如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，
找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较
; u& }0 ?+ l  C! E7 E大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都
是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永
4 Q% z. f( h9 \6 Y. A- c1 z* N% R远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做
" r$ O7 l+ c- m5 @! b好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困
. X/ G4 N4 m" L' B) E0 g难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份
工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
* _, f1 L" s0 K, t8 d/ O
我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏
7 n  N# L; ?: ~! k, Y5 v9 d- H味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈
子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

什么是好工作
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当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里
发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我
" K% o7 K/ x$ Q& I( F- ^8 i还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强
的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个
) ~2 N" b) M6 J梦，好的职位却只有500个。
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人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的
。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要
  r7 M9 Z$ l- q/ S$ v的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这
- o1 z% k! ^; Z' e$ ~9 K- B是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他
们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，
  `% \# D/ V& _$ O他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为”你不干有得是人干”，大部分情况下会找
个tw人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么
？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
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% Z1 M- E  l! I* Q) X/ B! U我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国
6 K5 P- O: ]6 }) C$ y' R3 F0 E真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至
今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表
亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知
# {" Z) b2 a/ c- o  Y1 S道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的”很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的
" I( S4 _  i# |人未必。”

: j2 N" m! E, I人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解
，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
3 i6 k: H5 R+ }) i

' @. f  M- b$ U, P7 D+ a对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人
的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一
7 ^; q; K! u" Y/ m9 f5 z生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只
" |# _% ?! x% a0 U有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，
5 C1 m4 f4 t, B  [4 y- ]自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么
# Q+ l$ d/ ?; W7 _$ y" Z2 A样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这
辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作
，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国
企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也
9 b2 q$ r! c( x5 `: a( E( u0 i9 M未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不
会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
  K. X8 a9 H8 |) R% n3 w$ I+ |  A
* y- e, y5 F2 H" \可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西
8 v% W  Q# @9 g; F) v，而忽视了那些已经得到的东西。

三、普通人

( t! U, i8 K, [3 G7 M* S6 n& J我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿
$ @2 S' _4 l+ A; _5 O; y，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通
- J* i; {7 D' {& ?人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现
$ \1 x6 Z+ L2 Q0 c实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
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  `* {6 [* C& K我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中50
0万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创
% Z8 B1 `: G. l# _业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候，要得”现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮
3 m( v7 s9 ~$ b不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成
( s) L9 H7 |2 k2 p5 n4 X' J为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。”王侯将相宁有种乎”但真
% O0 K" h: w9 x0 y正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好
处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
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/ k5 L7 I  Q( a9 c回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万
4 k- M6 L% W% y( c( A倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的
东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标
很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也
: [2 a: s/ ]6 g& \0 v  }% E# e做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的
东西。
2 c: E* Y: C5 @, {( q8 Y
3 g" C* ?  x$ `$ o你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己
的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却
; V' W1 s$ G' l/ T是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道
) ^: e. \+ R& `9 C! B4 e% |+ b! ^0 C路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使
我们更快乐。

) b0 \- M* ?( A- Z6 q6 ?社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就
' n! X( \7 t4 h" N% A! F" P变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。
”只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝
! u4 C. g, C/ z. B4 ]$ o* a决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动
，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

* Z( \* s4 G$ d. f3 s8 t2 U四、跳槽与积累
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" e( O" b) y' W3 }- R0 T: b' X1 R首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人
: F9 }3 N# P2 P6 K. m觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当
你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚
" C: y6 l) t. F# n4 l, t; m0 |钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠
, T" Y1 R; @' S3 F3 u诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出
些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳
0 M+ x; N1 ?+ m( H% d  ~槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉
你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是”薪情快报”又是”赞叹自由奔放的
灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，
% k( w; B# A7 T3 g( O3 x他们管不着。
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要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者
那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解
决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没
7 r. f( n$ S8 g( a% I7 j+ u2 n有那么好。就像围城里说的，”城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每
7 s. o1 q' u- F4 T个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什
) F9 _4 t% ^4 k1 C么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，
或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是”你觉得”。

% o4 x1 s: ?$ t人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉
冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，
* n' [4 Z: ~4 d6 \; @少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁
的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
8 o( X; R" m) P3 r& p我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，
# i; `& Y1 ]- i! Q5 V35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常
常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候
! F, N  c0 C3 W- H大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工
) K7 T! B" B4 L+ F作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃
6 Y( p" \0 o! ?! f至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头
2 C& Y0 G4 e( b0 Q/ v( R开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每
+ u7 |8 J# Q& y个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有
2 U! a! J* E1 L) J  u  K" q8 X熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受
. B" @+ o$ u* R8 A- d$ `; ]* c( E，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段
，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，
- E7 V3 V* h' L, N6 L( Y  k; _一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，
4 o! l8 _8 T0 a2 n1 l+ K这点资本足够你安稳活这一辈子了。
$ q7 ^$ a- {+ |# X4 _" k
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有
很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时
候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开
' R/ x) h# {( h5 z% R4 z始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……
还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关
系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，
还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
4 C" j' ]' o* V) _) i. N
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道
他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你
不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，
做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

$ D- e/ i. I0 t  d  L& u  V五、等待
8 w; k1 B& ?& F5 g9 R
1 C: J* a; l  a- ^! b  R这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我
# G# s* L' S: k, h1 Y& e, E又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，
还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
7 Q2 P. A% G3 ^7 S
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩
* @6 x# w3 q& l4 U6 I) j7 d8 `罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一
次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意
( Q2 z1 u9 }8 m7 p. j3 W2 C- P都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如
2 G- V+ l9 r- B5 c; v8 P果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会
轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
7 z( d2 _$ ?2 y/ _. Y
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德
华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就
0 y0 V1 W# B9 H$ n! q的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾
看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词
都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样
子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他
们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的
选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着”成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今
4 w; V  g5 m- N' c" f4 q天会怎样？
" E. i4 V: _6 e' s4 T6 D3 V
: ]) x( y1 e- M; a- [1 D% y曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当
我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那
么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学
的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了
" w$ F$ X- K* n8 q  q3 Y4 U; }6 m，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍
! N) L  T! E1 I) u不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
* i1 J- v+ V9 X1 R  T# }$ `5 E
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要
低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数
( M% r! C( p: h" a- J; m人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心
地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有
生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？
% g' @! ^9 |9 ?, A3 C$ @2 g路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，
  j; Z. J$ T, N8 c/ a5 e1 i但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
8 z  H1 d1 G, e7 j  ^
) u# x, L$ p  Q3 [6 q0 _
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去
了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞
' K9 T' \- {0 M! j0 {  m2 Q) c争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
* z/ K( Y; J6 O' k. \% x
在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自
己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我
不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知
; f7 I& Z8 [: d0 F道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
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原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
& x2 v; E& k  _' r' j/ w含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好
轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人

/ g) ?. t1 I1 l: J! [2 Z自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
; z, Q: U0 L' g# [但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命
/ w  n: Z( d/ a! J的身影
羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
  M2 Y" S3 E; v问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
! R+ h. n  t3 I9 o# c4 J; W至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有
同样的赢面概率？
- A3 s* t0 H& z- U1 z物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

" I0 I+ Y9 c7 G5 [8 x六、入对行跟对人
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# ]! H- |9 q+ z. L$ e* m% W在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的
地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的
5 Z# P# _: y/ ~7 W影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可
3 G3 s9 i& [+ r+ n  `' x( m1 R; _6 ?# l能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个
行业，往往完全不是那么回事情，”你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀
请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到
3 Q: M4 K- W2 P/ F了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个
行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美
2 u9 l* g9 d+ h7 R0 r/ u* P的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
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说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财
0 W0 @0 R! }" j的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问
题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，
很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家
公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使
不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国
家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都
跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是
7 h; s: w5 s" g" h，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好
& N( ]# X. ~2 S3 ?$ M的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞
, f0 |$ _( ~+ B争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何
7 R  a# x7 b/ W3 B谈得上快乐？也就未必是”好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司
在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增
' ^6 L) K4 _7 v% {7 s8 X1 H1 D& i4 a长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要
，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总
2 r; H0 H, F$ V是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人
的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得
: W/ o9 |( h' b/ x! N9 p& i好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，
大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价
9 t$ h" ^( p. F) T# ~涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了
' W  N3 s3 O6 b2 K财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的
时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的
人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的
公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企
. O: X( N, F& T& w% o业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不
给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是
每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看
起来最远的路，其实是最近的路。
5 k/ v1 ?5 Z1 e/ t) x跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人
言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓”好”的标准，不是
& B$ N  e' N; m5 F- g7 ~3 i他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
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首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个
$ b* c- t1 g4 v2 U: Q/ M- U  S心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领
导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有
能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如
2 r+ ~# f6 N* _果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角
度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想
，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

2 ~" T  `9 A6 [4 t( P第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这
& m  y' T: d! `; F# @样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单
2 E2 R# ]8 u  p$ I0 B7 q0 D6 t, h的领导，因为这是他作为领导的责任。
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有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导
0 S0 P% _* X8 \0 q的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知
无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪
) W! R, S; {1 l明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。
多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的
人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，
看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
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# V- p4 _8 j  g$ Z( p0 c七、选择
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; `5 o1 j# ^- L: P1 p3 i我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
0 q) {6 I. C+ a7 a

6 B4 K* L7 |, j! U* [我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每
天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以
4 v( r7 ]0 Z4 p* ^  d+ E/ v) M写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读
，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡
$ @6 V" W; A* ^. `( [- i子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，
' z: T, Q$ ]% m* T1 s- m我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们
. Z  X/ J5 W+ ]" O$ N3 E3 c是个什么样的人。
4 _! y1 ]: x' h& @" Y8 Z; T
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，
没得选择阿，如果你认为”去微软还是去IBM”"上清华还是上北大”"当销售副总还是当厂
长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可
以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些
. V1 P: o2 K2 e0 w，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在
/ C$ n; s" H- J* b: \是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是
否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机
会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙
" q& T8 b8 _/ T5 n6 p3 y站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己
常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来
，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

/ M! d* q: o3 E+ C每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还
- m) \& W( k4 R8 K: z, D. |) B是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大
学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有
6 ~, ?% e0 ?$ C% r  N理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户
: I: F# M6 L6 ]- ~+ Q1 u，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里
抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了
" I( k* M/ @4 B+ v8 g原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招
收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大
。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放
弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么
) d# i4 N0 h7 [% w样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
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你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多
的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比
) @+ p: p; y! s7 X0 Q$ ?  r) o如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而
5 t+ c6 l( [+ l+ t' }选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选
择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖
猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系
0 M( e0 P2 ^8 D* [9 q! t5 h，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
, ~( U' z& A% a7 g* f! H
% Z# x1 I3 b' |% y, w7 S# j除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体
) a0 m/ a2 ^- U+ s9 Q+ i8 {* f+ T力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一
6 i8 V* S3 {. ?2 X- T; i- V辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼
7 c+ O* }0 W1 J的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些
3 n: |5 B3 x  D。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作
+ K1 ^9 W$ G" P2 s/ |4 Y，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你
应得的未来。
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$ q; X5 y7 K# ^/ k! L我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作
, x; ^2 R  X/ ~' m' x一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
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八、选择职业

" @2 `3 d& z' b3 p职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、
# J% ]0 _7 a! O3 D% x管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是
财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上
7 [% w- P9 Q' N9 d) H，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全
靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的
学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目
4 B3 x/ a; k9 U( Y标就是”让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏
观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。


! a$ [; s. U7 W1 [2 G1 M公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看
人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就
, C# X7 E1 ]# Z& m. r活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订
单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化
，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有
限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，
1 `0 ]6 {6 ^1 E; @最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时
候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想”能做什么？”，等到公司做
6 x4 p, v2 ?& X+ b. X( Z1 ~大了有规模了，我们想”不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也
不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是”能做什么”，而
作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心”不能做什么”。

8 B1 K9 `; ~; v+ K2 g, l/ |$ s我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的
% ^% U+ P; j+ ]. t人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个
销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果
选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多
3 A; Z5 I4 n8 J4 D% p" F。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自
不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么
，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

# Z4 Z. p% c% m7 z6 @我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活
中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作
也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要
开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不
高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么
现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人
( C# j5 m" m/ N* T7 ?- M1 W1 ~还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有
信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
5 O. v! z) e, H5 f( V
  `1 ~7 p* O! b3 t3 B# R! V有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时
间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒
, g) c, B5 {" m' V掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健
身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以
吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小
时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画
班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是
- \. S, ^! l& C; @6 V: H+ q有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间
用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

chenpeiyuan1985

很好，受教

iamjinshun

楼主太好了,发这么有用的东西

淡宁泊静

又状态的活着，快乐的工作着。很好。不错。