hp中国区总裁孙振耀职场圣经（长文，非常值得看）

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在中大的BBS上看到的，很有启发作用，希望与各位找工作的同学共勉
一、关于工作与生活
2 I$ f) L6 D$ F0 A  d& R/ i1 ~* d我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外
企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外
企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度
上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比
7 `0 j; H: W8 S& C7 A国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己
的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带
来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高
，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要
$ c; u3 P4 B" a1 n  @! C不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
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从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小
，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上
/ U# Y7 f! L: Q( ]/ A4 c+ Y) M大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归
会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面
的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放
# g  N/ I! L7 M) l& A# L+ [1 I4 U远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

3 h5 k& `6 R7 b9 u. g+ b3 b8 O# g从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作
" q! E! ^8 }* r1 Y# j3 `的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场
; q3 |$ D% }% Q7 S, B马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次
机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是
6 u) W6 f" V& l! i$ @7 u跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候
; U3 F, e7 \8 D7 o1 |如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，
可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面
( W' U3 q0 M" ^8 L& i/ d的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水
却只是你的一半，到时候，你怎么办？
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+ F6 z0 x- f, X  q职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多
8 A. G! o7 u- Q, ?数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十
) L3 d0 m: I8 Q* J' X# {- q3 {多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加
复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要
; T6 b# p3 n, n- \/ J/ o胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团
; i$ X' I* ^3 t+ Q/ h5 W& N' p) Y1 o队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的
' f. ?4 C$ v- C- q6 c- e' P( X同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小
的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，
他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他
4 n* m" S8 X# @- J: a. \7 N们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈
' V* w. j0 c: L+ F，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢
# I, D2 y7 I& Z, Z/ z. d4 I耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当
( R( |( n& ?9 S& ^6 B上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
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最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自
己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待
对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间
7 p+ B) k8 U6 q7 k9 `' l7 ~。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用
& e; E4 |6 p2 l8 k2 x/ V，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大
的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体
育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

8 I0 S4 [5 X3 l5 A- \: s5 o二、根源
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你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己
  S0 ^( a- x- V9 p8 t没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换
# s4 p% P# \! u: z: j个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当
7 n3 _" u3 i* |  J初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开
心么？

; O& q+ j2 ]; c6 {: t1 Z天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求
什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
1 L. C0 n  e6 ]* c. S
' @/ z* Z: L% J* ?2 i我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题
，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水
5 r$ M# ?5 O9 P: o" f的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪
! C8 m( P3 i( ~; ~水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒
3 e' A5 V0 U% V9 R* ?药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你
的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，
陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败
者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会
0 V  Y0 m* A, `" w# o* l有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有
7 I0 a  K0 d9 @人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
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: v: E4 @, k. [4 b$ f9 u9 l0 o一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧
; o" h5 T8 k7 Q% @急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身
8 g3 k2 M9 `* [; e$ b9 }体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，
如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，
; f* y, }6 i7 g; \5 M找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较
大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都
  E2 a- ]% o" V5 z1 K: Z3 t是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永
远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做
好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困
4 ~8 x) D  Z: X4 Q# T) \难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份
工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
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我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏
味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈
3 ^/ P. s( I, y( U0 u子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

什么是好工作

7 @1 L$ H4 N2 R当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里
发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我
' z6 t7 N6 I' o还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强
" X& w  ~" Z# q" {3 N0 I的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个
+ C; f! Z" e; o) E& i* i梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的
) s  I5 R0 d# J4 d1 \* u。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要
1 L0 ]) [! \! r; V! x3 o6 e3 `* [的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这
是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他
5 S- |5 g8 R5 T们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，
. y9 p, k8 v! c% k7 H8 H他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为”你不干有得是人干”，大部分情况下会找
个tw人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么
2 w- E' L: w* e  k. z! f？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
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我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国
! V; e1 I! w8 Q真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至
今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表
% F7 R0 v# a& I; _: W亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知
道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的”很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的
人未必。”
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! a; `. }" k0 I6 h人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解
，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

1 j2 G; n4 d+ M! s* d. [$ u
) J+ s# Z# m$ e( U5 b' f对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人
6 ^6 Q" [0 h0 v9 \. T# \3 ?" ~2 L# `的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一
生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只
有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，
6 B# j; U. p, z! K+ N5 x* ^自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么
0 |+ y0 ^) R1 G; i% L+ ]+ u样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这
辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
7 K# k: L  z' k/ o! a3 @$ I: ^
, Y: B  [$ B! r% ~我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作
，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国
企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也
4 ^% W, d! n6 \* ~' B未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不
会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

7 J6 L8 L& e8 M% w3 o6 j可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西
  }9 \; |: i9 d" H/ g3 S! s! p8 H，而忽视了那些已经得到的东西。

三、普通人
( m6 q& r% c9 g
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿
& G0 _  K* N: |1 J0 a: p/ k0 I，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通
7 u# u/ @% O- g- Q, O人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现
实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
5 `$ i; r& e1 E2 T, Z2 L7 o7 S
3 {, Z+ r  F2 m* G* O1 H) `: l. o( g5 M我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中50
6 E; d  W/ c6 b) i6 D( T0万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创
业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
1 s3 K. |4 D: P) P9 s% ?所以请你在想自己要什么的时候，要得”现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮
不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成
为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。”王侯将相宁有种乎”但真
+ l% ?0 Z- Y  d7 A8 z4 Y- j正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好
处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
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回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万
% [6 O: L5 ?6 {+ y* A5 g/ g! x倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的
东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标
, {  U8 ^6 _+ ?很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也
做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的
2 w1 n% w6 T1 h7 [. g/ R. a东西。
$ _2 @  x! r3 d
2 A8 J4 n/ v$ v: s你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己
& I. L+ l" _; e的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却
9 r! h3 y  n. j) m8 A2 v是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道
: A9 Q4 ]# d3 \路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使
4 K$ m% e, J: l我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就
变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。
”只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝
决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动
，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
# O- C# O1 S; d. Z0 P  Z我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
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四、跳槽与积累
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首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人
觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当
3 f4 V0 z3 F2 X% Y* U: z你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚
钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
1 R1 d& b% h; j
) O9 ~' i. I$ f; U! e# {# w! b我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠
$ T4 O" |- A, z. a" |诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出
# H% h9 W. G5 _4 K6 n8 R些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳
槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉
  D$ g9 g* d- t0 [0 g4 V) L6 {你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是”薪情快报”又是”赞叹自由奔放的
$ C+ w8 B/ n( T灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，
他们管不着。
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要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者
/ ~/ h; \/ E0 E; I$ U; C那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解
9 [, a. X1 G& y- m决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没
. l, c3 x- n2 k& o7 ^( z+ U有那么好。就像围城里说的，”城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每
个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什
么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，
或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是”你觉得”。

& L9 J& K7 Z2 @" i; X# ^人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉
4 M6 `* H. r, R  G  M5 U冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，
" J, C% L: @8 H/ N7 a9 @0 y少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁
的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
+ t. k3 B8 y  J/ p, s! I5 ^( n/ ?9 D我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，
35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常
1 S0 I% z' w9 n. g9 d( k+ u常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候
* U7 ~5 B8 T0 Y  ]& _大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工
1 \( y4 m0 s, B& V5 b. a作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃
' ]' D  e6 T0 }至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头
开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每
- j2 Z) D5 h8 \个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有
熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受
9 p8 |0 B- {4 \# B5 b，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段
，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，
7 Z. [2 L9 w7 ?/ W$ ^4 d一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，
# |% q5 T2 X% r: L: F这点资本足够你安稳活这一辈子了。

5 f& m4 D5 w/ [+ h3 H一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有
' p& K: t8 O2 e  @7 c$ O很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时
/ j! a7 ], O* D: Q9 h1 Z) B# Z候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开
6 W4 N/ X# v* v始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……
) z; e! o5 U2 }$ A$ z/ t9 j还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关
% ?  @+ ^3 y/ H% h& k7 X; ^系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，
. d9 {4 j( n" W. I, H- m0 E+ D, ~还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道
- F5 E# ~5 z$ k他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你
' |1 I$ W) S* L0 B% l/ l不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，
( ?; q# s$ {- H( T' N# u( f做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
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% i  |- ]- m4 w! Q五、等待
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这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我
又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，
9 N8 Z2 N# m4 S; Z还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
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并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩
罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一
次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意
都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如
果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会
轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
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7 R: D% T5 u: k* H- ?有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德
华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就
& d( s7 `& Z+ K& c3 s3 w的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾
看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词
( z+ {, i: ^6 d5 u1 e$ y都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样
子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他
5 j) ^& I1 a6 A们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的
% X) S8 m1 w( n% R选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着”成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今
  I! D; V  e; T9 v# t天会怎样？
, C9 E1 h: w5 ^4 S9 D; h1 ~" n( V
( I; i! ?6 v% R2 t' M: U# _, W曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当
' @7 o* |3 |# `: m" F0 B: T( E+ L我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那
么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学
的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了
，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍
- ~) `4 e, H$ g$ \$ E% E不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要
& Z+ A4 ]: m- k/ U; d3 R6 w% }低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数
人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心
/ u' d' v8 t- E2 w# [地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有
1 ~& Q" S6 o4 d* P5 n8 N: x4 J生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？
路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，
但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
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逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去
了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞
争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
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0 z" ]7 P# I; s$ l# Q- Y/ G2 M9 B5 {6 d在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自
8 R8 @1 A3 X) l6 o' ?. B己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我
不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知
- N- g# b2 N1 z2 Q) X8 W0 r' ]道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
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原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
: j8 C* b7 n; s/ g含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好
' ]( M/ B" K& [轮到自己
: o; _) e! {  J/ ~; Q* ^红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
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自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
2 c* x7 [3 L8 K  w但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命
的身影
羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
- z* E8 F. j3 G0 o' e问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
% N  E8 U0 l4 d( e6 ^至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有
$ N) W8 L9 [, ?同样的赢面概率？
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
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4 V0 {! ]: v, C; N# H, j" a  O& @六、入对行跟对人

; x' Z) K& J9 H+ ^在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的
地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的
( d2 F2 u# F# ^6 o' L影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可
7 f2 Z7 r1 ?" y2 s2 T. i; d2 B能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个
行业，往往完全不是那么回事情，”你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀
! X- C1 W# e: s5 H5 m请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到
8 M9 w& K: n  t4 p( l4 r' t8 R了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个
行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美
的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
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说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财
的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问
& [2 e5 w' B/ R2 u题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，
" T: e% |. b8 s1 ~7 t& J' J很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家
公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使
, U7 A+ u$ e' t4 I- ~6 i不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国
家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都
9 J/ f9 L7 f; c2 O7 [7 X跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是
+ B0 i" B5 {+ D  o7 c9 \，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好
的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞
争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何
' K7 E; u7 ?7 Q. h谈得上快乐？也就未必是”好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司
在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增
4 e- T& q0 h: i长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要
，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
4 T8 j  u; P( u8 ^" [有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总
是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人
# X3 a/ Q. x/ m# g7 t$ G的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得
好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，
6 F; f5 `7 r8 R1 R0 }0 w9 Y大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价
涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了
. f2 D) X' i6 X- k6 R8 i财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的
7 d  ?, m+ R( }' E时候别的地方失去的。
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7 c" @% H9 @7 _7 `年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的
人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的
公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企
0 P. G! q# F1 N9 }业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不
给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是
每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看
起来最远的路，其实是最近的路。
2 h$ C  g$ H$ Y, |6 b5 Y跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人
$ d4 Z9 J+ ~7 u* L! z1 i言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓”好”的标准，不是
他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
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" R, k; e) v6 @首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个
& h, V; o8 g4 a2 c心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领
0 T/ p7 u: w' u. [4 t; K导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有
能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

7 j; M" E8 @) n( s+ J  I3 h其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如
5 p8 O% E! G* C4 n果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角
5 s' c* X# Q4 y+ a/ C6 A& t度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想
/ p$ X+ V% r- U1 O" @，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
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( v4 p% ?  Q  i& S! w% P第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这
样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单
5 z/ \! T* ]  m的领导，因为这是他作为领导的责任。

9 ?8 Y, I  x% f$ ^  S- B有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导
7 ]0 N  k4 E3 o) U; N的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知
, C8 @0 I! p* K( k* @7 K( `, `. }无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪
$ s# B/ I% ]6 v+ B3 `  H9 H明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。
- N( S% d# L' y1 m8 w0 j多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的
人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，
看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

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+ J. x  ?3 `. a* F七、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
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我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每
天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以
写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读
4 e# T  k. e+ G0 j2 V/ s' L，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡
子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，
! x/ M/ v8 `0 ?( K我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们
6 B4 k1 q5 _: K$ ?+ q9 e; K是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，
( z1 e7 o  K7 `( }没得选择阿，如果你认为”去微软还是去IBM”"上清华还是上北大”"当销售副总还是当厂
- D" Z( G. k  l( l- N4 [* k$ T长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可
, p" F4 n/ a6 ^# t( B以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些
4 a0 q/ z1 @0 |4 A4 c- i- g; r，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在
2 A* R4 P! h1 t- k是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是
/ l  ?) e" C. b& u9 ?否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机
会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙
  A+ C% r/ l4 x1 _- I站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己
常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来
, v3 m, v' _- v/ k( H，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

6 u2 e, j0 V& i3 P+ I' r& Q每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还
是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大
学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有
9 G$ @- b. g- [8 `8 w理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户
，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里
1 Z8 W% V2 G9 H! Y+ N" [. R6 V抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了
& t$ z% m6 W" g3 x9 p原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招
收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大
。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放
+ e3 x1 @: o2 r弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么
2 E: F3 L& \7 w6 F样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
8 Q% c7 s! o$ B+ W1 q
7 X, c! M) K* M! i5 ~3 S你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多
的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比
* p4 B! q7 f3 ]6 [9 [) e如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而
选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选
择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖
, k& ~5 J, f6 J4 a- T! B3 V猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系
, ^1 _4 q  v/ a3 a，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
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除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体
$ u& r8 e: Q" m/ D4 o力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一
  t  g1 t; E8 H( I3 N3 ~辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼
  m$ D0 k4 X3 B6 @. u$ m; S6 G/ A的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些
。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作
，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你
' \* T6 e- J* W% n% D0 @应得的未来。

6 y" q3 C5 S4 U* S我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作
一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
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5 v" c4 D0 U# W4 p2 M( d* u八、选择职业

& H1 f. t' Y0 w# h; U+ e. R职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、
管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是
6 q/ t, C- Y& C& n/ j8 S财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上
' V2 v" [% W- O8 b5 ~' P，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全
靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的
学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目
" X. g% h0 R* S9 G3 w标就是”让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏
观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

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公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看
人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就
活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订
单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化
, r/ [3 Q3 k% o' a. S% C，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有
限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，
2 u- e* v% @! v: Z: I& u. W最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时
候就是数字压倒一切。
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前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想”能做什么？”，等到公司做
大了有规模了，我们想”不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也
不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是”能做什么”，而
2 }0 Q) N" h. R+ R; G. [作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心”不能做什么”。
$ m0 j1 a6 Z( v: `+ `; I2 G& l6 N
' ?# U4 H+ K: @% {4 [! r5 e我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的
人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个
销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果
( v# I6 g! l6 A# \7 B3 W: H: a选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多
8 t1 ]& B  z8 J- {9 o" r; E。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自
不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么
- L0 N6 k0 I! l8 t( Q% O4 v1 u，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活
中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作
也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要
开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不
高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么
6 x0 W- Y7 ?+ D$ A现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人
还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有
& ]$ k% }# f1 d0 h信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
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有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时
间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒
2 Y1 ?5 o" X9 d: J. \# v4 f掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健
身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以
- u! R* }: H: O0 ^9 T5 o吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小
  a4 z# S  O) L8 `, n时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画
班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是
有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间
用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

chenpeiyuan1985

很好，受教

iamjinshun

楼主太好了,发这么有用的东西

淡宁泊静

又状态的活着，快乐的工作着。很好。不错。