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『经济论坛』赚钱有道------有远大志向的朋友请进 2 ~ [+ X* a4 S. _
4 d- [: w' x A作者：法国咖啡 提交日期：2003-07-06 09:56:00
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! a* I) {1 E; _1 ]1 R- S% |2 ~% s 赚钱有道) j$ M8 b, L# y8 p) O8 N
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' H+ b5 u/ u9 L, J ? 正确的技巧使人一时赚钱,正确的理念使人一生赚钱;2 R5 E7 e/ F: y5 k
正确的理念加上正确的技巧使人时时赚钱.$ |0 H9 |/ u3 X0 F& o
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& u/ D e$ B; k- r9 z" [ 看似很浅显的道理,却需要相当长时间的时间才能真正理解她的妙用.5 o5 j( x& T; w7 j
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成功有捷径吗?有,但别忘记欲速则不达的真理( K) d8 q) Y. w
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- `; {6 R! l, W# V7 t+ ~$ u 前言:
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转眼间,我已离校10年了.在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,
! U. q7 J0 y. o 使你们可以比我少走弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流.+ f2 H& z q1 Z$ E
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第一章:进入工厂
% H6 u. I1 X( n. ?, z$ S' v5 R, V, a 93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员.94年8月离开.
- A( `. h; ], ? R5 a$ w 我在工厂的多数时间是当辅导老师,帮助车间里读夜大的同事.4 v! A, B& P5 ^/ |7 |: h/ @ d
这一年时间,让我认识到我不是做技术的料.我痛恨工程师,老技术员将各种技术资料尽量收藏起来,将一些经验小心保护.我知道他们在某种程度上是对的,毕竟那是一个“教会徒弟饿死师傅“的环境.! U, X" e& ?6 ` s$ l( q( E& G
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第二章:初涉外贸
F) g9 B) f' e5 ] 94年9月调入一家小的外贸公司,开始了2年的业务员生涯.
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. N! O6 O- A6 _- Z *收益*:
- d* E- A, A/ E+ J8 O7 | 1,建立了“重合同,守信誉“的观念.
; q j! q$ L4 @8 \0 H5 p( Z 做进出口时对合同的条款,合同的签定和执行都非常谨慎.一时大意很可能导致受骗,索赔等.那时的损失很可能个人承担不起.
& M% s/ D; c& a, u( j% \) K$ j 2,建立了“积极开拓市场“和“多赢“的观念.
/ _, l) o% o9 t! h5 ^( ~; \4 z 那时别的公司凭借资金实力,刻意压低价格,甚至不惜赔本来抢单.整个行业恶性竞争非常严重.
e0 b7 N1 o W2 L/ k4 U; a 我们被逼只有在比较专业,细分的市场求生存.我们要培育供货商,尽量向客户提供优质产品和服务 ,还要确保我们的利润.三者的关系一旦失去平衡,合作将很快终止.我们也将受到损失.9 h/ Y; I$ d. u/ ~; z0 `
3,体会到资源的重要性
# X* X( f% K, f1 L" B- X2 Z 没有钱,没有专业的人才,没有关系,个人能力再强也是“巧妇难为无米之炊“.
3 [- F8 p6 I8 Q- b! i: q 4,君子爱财取之有道1 z: s; U0 H- e, l
我们的副总被骗,造成损失500万,而他被查出受贿20万,最终被判7年., v4 O; M: j$ e! p" k; y( [
“吃人的嘴短,拿人的手短“ , 受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸.3 s8 ~ B3 L& a" h9 J; s
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*缺憾*
; i- d" Z) I% z# E+ _' f 花太多的时间与同事喝酒,打麻将, 而没有很好的陪伴父母.我的父母均已过逝,现在想来是我胸中永远的痛.时世变换无常,失去时才知道父母的恩重如山.3 A- y6 @* j- C6 L) r$ o
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第三章:北飘首都6 E2 b7 s0 H9 N3 a, n
终于控制不住想证明自己能力的思想,放弃别人羡慕的工作北飘首都.
# W" D$ Y) z) r% E/ N& [, t 我在一家小的个体涉外贸易公司做了两年销售经理.
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*收益*+ S0 q0 U/ { [( x! e
1,被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.
4 }9 E: P q+ X% F' Y/ T 97年初,刚果战乱时,老板准备做金属钴的生意.我立即扎入报社,商社,图书馆,找资料,画图分析, 做表格.最后形成一份老板非常赞赏的报告.但老板迟迟不下定金,一再观望.2个多月后形势明朗了老板才下单.此时的价格已涨的很高了.原来可以赚130多万的单子,却只可以赚20多万.我当时显的比较气愤,怪老板错过了赚钱的好时机,老板也有些后悔.其实,3年后 我才明白我当时的表现是错的.我的方案<也许是对的,但老板要用他全部的身家来赌一把,而我只看到了机会没有看到风险,更没有考虑风险承担者的巨大压力.
# Z0 g9 \6 ^$ l7 N0 x- N B 后来,我同老板一同拜访了一家大客户.在交货时,我们出现品质异议,老板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判.检验结果出来了,品质略低于合同标准.厂方提出降价要求时,我向老板请示,老板明确的告诉我,我了解情况,让我全权处理,他相信我.我很快同厂方达成合理的协议,当天带着空白汇票返回北京.我在飞机上感觉,老板如此信任我,200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司.
+ t# q7 R* x6 G0 x& M' s+ I “被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.“这是我在那间公司最大的收获.也成为指引以后工作的座右铭.
& ~: h; _, ^+ s: U 2,培养下属,善待下属: g0 J) D+ {* \6 I
我们公司有四个员工.老板在业务上教了我许多的知识.在技术上重点培养另一位同事,给他时间进行考研准备,最后帮他选的导师.他常讲要经商先做人.他的言行对我的职业生涯产生极大的影响.
: i* i, h6 `4 ?# T- _ 许多的人将“商道即人道“,“商道德为先“等等的高调唱的震天响,但实际的作为却差之千里.
4 k# R8 L$ Y! Z4 U1 K 这种行为不但误己,也误人子弟.
. ^. V9 [# B0 f" w3 _- T 注:1,公司即将倒闭时,老板依然给我发了双薪让我离开公司.8 R+ A4 h' N; f3 R7 y8 }/ u0 i
2,我认为培养下属确实应是领导的重要工作.一方面,这样可以提高团队的整体绩效;另一方面可以促使自己不断的进步.一般人担心下属能力提高后,超过自己,而不愿传授经验给下属.可是别人的进步是抑制不住的, 何况还有许多空降兵会随时杀入公司,对你构成真正的威胁.如同竞争能提升行业生产水平一样,来自下属 的威胁可以使你保持清醒,不断进步.你的资源或信息是下属不可比拟的,当你教会他高效工作时,你会自动 想出更好的方法.退一步讲,育人之德何尝不是一大收获呢?
. W/ X# J( U7 s) u5 f( L# P 3,勇于承担责任,勇于承认错误.5 p# R' L Q0 Z3 J4 v& t
我的工作除老板安排的外,许多是我自行开发的项目.我向老板汇报时,老板会及时做出处理.老板也会犯错,但我们指出或他醒悟时会做自我批评并承担责任.所以,公司里的员工都比较积极主动的工作,并 愿意承担相应的责任.
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*缺憾*
3 ~/ A' G; g0 b9 [& z4 a* ] 我们公司是被一家东北的老客户给坑垮的.那家厂子和老板合作了4年最后一笔坑了我们160多万,我们的公司没有资金再周转了,只有关门.* X5 }! C A8 ?! W+ `; B
我认为:1,即使关系再好的老客户,也要做风险评估,严格财务制度,将风险降至可以承受的范围.
0 d: f4 G) m _! ~& [ 2,信任他人可能会给自己带来一时的损失,但长远看她所带来的财富远远超过你所损失的. 要知道我的老板现在也是千万身价行列中人.
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第四章,拓荒西北3 q M5 A! i& h" b ~
我转到一家生产胶粘剂的企业任西北地区技术服务经理,实质上仍是销售经理.9 ^/ c+ {0 }( i# u
*收益*: V8 B$ s, g3 a% n4 O r4 d
1,困难,挫折是一种财富( o8 m! n/ a& j, f
被人一次次拒绝;严冬中的通宵苦干;还有在深过脚裸的大雪中,只能找到2元钱一张的床位,半夜在寒冷中起来加火......; }+ g& ~5 j" b4 j
困难,挫折是一种财富.当我用3个月的时间建起销售体系,完成销售任务时,我很欣慰.直到如今,我依然为此自豪.相信许多朋友会有类似的经历和感受.( Z5 p% X0 z8 N5 V! h
2,尊重他人,特别是一些实际操作的人员.
8 r3 K# @+ L3 r% z9 @; L 我能成功完成任务,更多的归因于工厂中那些实际操作人员的帮助.他们中很多的人身怀绝技,只是不愿显露而已.+ u% |: U! C# T( ]
我尊重他们,客观地说明我们产品的优点和局限性,赢得他们的尊重.很多难题还是他们自己帮我解决的. L( e0 p; U4 u/ F1 H5 p) p
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第五章,五年磨剑.
R- d8 M& u, p* p2 \* N 在西北呆了三个月后,我被朋友请回北京.他任公司的销售副总,我任销售经理.
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*自豪点*
' Q. V* L6 R, r/ E; I) T+ Q, [! \7 n 1,我们成为行业内的第一品牌.市场占有率接近40%.
6 V* r( a6 A/ A/ Q6 q1 ~ 2,第三年时,我们两个人负责全国的广告,公关,渠道建设和管理,年销售额1.2 亿元.
/ v f; j( U+ L1 d' g1 L+ Q; z 3,5年中6个多亿的销售额中,仅被洛阳人用假电汇传真骗去9000多元.2 ]6 f# E8 s- G" o
) E: [4 F, x6 Q) O7 x *少言的销售经理*
5 P# j* d( e( q- g8 }) u" j 代理商常讲,我是他们见过的话最少的销售经理.的确,从客户关系的角度上看我的得分极底,我很少记得他们的生日,过年也不发贺卡,从不问他们家人的情况.我们几乎只聊工作和未来.用他们的话讲,我非常的敬业尽职.但我对他们公司未来的发展,存在的问题,如何解决等非常的关心,也尽我之力提供帮助.因此许多的人成为我的朋友.但我不会因此而牺牲公司的利益去迁就他们.他们也从不这样求我.我认为话不在多,而在你从行动中如何体现对他们的关心,尊重和建立多赢的合作关系.体现出公正和积极解决问题的态度,从而赢得他们的信任和支持.当然,如果我注意一些客户关系的培养,效果也许更好.# F3 y) y" o8 y' \4 l4 e. U
) z/ N5 J* a z$ c O6 |: L3 V *最大的失误*5 @6 [' w6 Y( S, o: d% b) g
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最初的3年,我忙于渠道建设,对下属约束较少.结果造成个别人损公肥私,甚至索要贿赂.后来我才醒悟到,这是我严重失察的地方.认为他们已经同我干了几年,以前很可靠,现在也会很可靠.我忘了管理是要靠制度,而不是靠信任.人是会变化的,包括我在内都要有必要的约束和监督.这样才不会偏离目标.! I" c' E: g6 Z* H' I
宽以待人也有度的约束,否则就是害人,害己,害公司.
3 K0 r$ Z4 y6 {; q$ {% | 人有时很容易产生一种-----“大家都是打工者何必那么认真呢,只要你不妨害我的直接利益,我才不管你.“对他们的小错不是管的很严,结果有些人得寸进尺,养成不良习惯,甚至造成损失,那时他们已是积习难返了,你的损失,公司的损失将非常大.因此,我认为务必要克服这种心态,严格要求自己,比较严格的要求别人.这是对己负责,对他人负责,对公司负责的行为.
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% Q0 J c+ U! P9 s, ? *最惨痛的教训*. V: b9 o$ v. O. T1 @3 j
一次同一家大公司谈OEM单,我认为上层路线已经打通了,就贸然去见他们的产品经理,结果发现准备工作太不充分,对他们的产品了解不足,结果当然是丢单了.事后反思,1,我们是国内第一的心理作怪;2,认为上层路线非常可靠,其实不然,竞争对手同样也在下工夫,也有不次与我的上层关系.3,成功无侥幸.
" l! n- J V) J 好在我吸取教训,在另一家公司取得胜利.6 f: G4 I4 W/ y& T2 h( i
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5 }5 W# ]0 L' r' D, H2 c7 m *最大的收益*+ ?% r* a! G o! F1 ?7 k
照章纳税.9 z1 A9 t( R5 B) o8 x
我们是全额纳税的,即使代理商不要票也要开出来.我的年终奖要交20%的个税.这是我见到的国内最早的不逃税,漏税的公司,(当然还有其他公司).最初,我不理解为什么这样做,后来,看到许多的公司被查处.我们公司计划融资上市时,会计事物所对我们审计时,我们的帐非常好查,真实可信.我才明白这样的好处., _8 o+ Q) p& _) }+ y
想想也是,如果我们口口声声讲责任和义务却在做偷税,漏税的事情是不诚实的表现.与其终日惶惶度日不如安心的拿那些减少不了多少的钱,也进了一分社会义务.
- s" }: |0 Y5 j; _( B4 L9 W 中国的未来,必将是有着司法公正的未来,我们可以从己做起,让这个日子来的早一点.
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1 E# p, r+ Z! h* ?# q) ]% C/ G0 C *个人心得*
' W8 x6 H9 O2 ]0 \ y' V5 F2 Z 1,加倍付出必有回报., }' c. V5 l- e5 k& N% H
当我受到不公正的待遇时,我也闹了5个月的情绪.后来,想通了-------我不是在为老板打工,我是在为自己积蓄能力.我的加倍付出必将有回报.当我从新开始努力工作时,我的能力提升很快.
# }. T9 |( ^1 c% q# E$ l; I( t 我很难再有这样的资源,无个人风险的去实践一些想法和理论.目前处于这种景况的朋友请珍惜你的人生机会.积极乐观的看待问题,坚持住,再多付出一些你将得到惊人的回报.
9 p3 @* G8 d* v& N6 n- t8 J/ b0 U 2,注重小节.
* R: j: P; p9 D: U0 |1 K 出问题的通常都是小节.这也是许多人容易忽略的地方.你在不知不觉中的动作可能就伤害了别人,久而久之,连朋友都会变成仇敌.有许多公司由朋友合伙运做.成功后却分道扬镳为什么?主要是他们在一些小节上积累了怨气造成的,比如,谁的办公室好,谁先签字,谁做最终拍板等.' O( q- _7 T( x2 A% s( d! a
要预防发生这样的问题就应力求公平待人,注意小节,及时沟通兼顾透明.# T7 H2 C4 S/ q% T( Z5 ^# u
8 N5 ?$ q+ h. d. i 第六章, 总结
L+ q' K" [8 @( P+ N" V- h *规规矩矩的商人的概念:在承担相应社会责任,在不损害他人的合理利益的条件下,取得合法的利润./ P3 `( P# Z9 G2 X# [& [, S$ q4 `
规矩的商人一定是追逐合理利益的否则他们就是骗子或政客.
! W/ ]3 [: X% J) T- E, L *我不是那种天才,只是比一般人多努力一点而已,同时,我坚持不懈地在正确的方向上探索才有今天.2 }# Z* \' j8 a. a @
我用十年的时间学会如何做个规规矩矩的商人.看来有些漫长,但很值.
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$ _* k4 \$ [0 D+ w *我是幸运的,在我成长的过程中有这么多的人指引,帮助过我,我对他们感激不尽.*( \; u; y7 C( H
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后记:展望未来我已离开了工作5年多的公司,计划同朋友一同建立一家诚实守信,公正,公平,追求梦想,勇于承担责任,尊重他人的公司.1 b- K3 X- y+ X
1 S% V/ F$ _5 E4 z1 Z 补充说明:这个帖子原来用的是“我用十年的时间学会如何做规规矩矩的商人“结果发现很少的朋友对“规矩“ ,特别是“规矩的商人“感兴趣,只好将原文包装成为“赚钱有道“,! o) M" O; H5 a9 h/ r1 i: u
5 D$ F% g, n2 p8 q0 q/ ? 感谢已看过原文的朋友,谢谢你们的支持.6 p& l+ Z% V) n4 E
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; N+ h. S+ U& r) w. B$ T0 c" X' ~+ x 本文版权所有.未经作者本人同意不得用于商业用途.
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发表于 2003-10-6 15:59
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