|
|
『经济论坛』赚钱有道------有远大志向的朋友请进
% X* {* O4 ]8 ]8 e
+ O! y# S2 S( F7 h9 @" Z作者：法国咖啡 提交日期：2003-07-06 09:56:00 ; Z5 t) ^( G8 V" H% R$ b
% X9 m- E1 c$ `* N; | 赚钱有道
4 A) x+ A3 Z1 r! } . y7 J9 K6 y$ _6 ]- F
**********************************************************
+ f1 P; r* W( f& X- z- M 正确的技巧使人一时赚钱,正确的理念使人一生赚钱;
4 v5 _5 g" I- R8 ^8 v$ u 正确的理念加上正确的技巧使人时时赚钱.7 q/ t$ ]; }! i! T- z9 j$ u ^1 Q
**********************************************************8 r9 z8 {+ s& w$ I- ^% g
看似很浅显的道理,却需要相当长时间的时间才能真正理解她的妙用.
5 R: i' C% w, V3 Z* r" _ **********************************************************: ~; n& [$ f& Y1 I& J% p! S- C" n6 \9 S
成功有捷径吗?有,但别忘记欲速则不达的真理4 V4 ~5 S9 |. l2 ?1 c/ H) R
**********************************************************: g1 [- O# Z Y
前言:( M& P3 Z: u% }1 U, n
" X. P' U2 T! G v 转眼间,我已离校10年了.在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,
) J; `3 s! W3 X& b: ~ 使你们可以比我少走弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流.
" d8 v' g- ?+ K8 k+ R5 w, }1 K
1 D, e! i: {& e$ F& X0 r u. L8 I 第一章:进入工厂2 r. @- Q0 i7 T4 t0 Z4 p# O; W J
93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员.94年8月离开. L* \7 J, B+ @! V y
我在工厂的多数时间是当辅导老师,帮助车间里读夜大的同事.
8 J$ G3 x, v& j) g 这一年时间,让我认识到我不是做技术的料.我痛恨工程师,老技术员将各种技术资料尽量收藏起来,将一些经验小心保护.我知道他们在某种程度上是对的,毕竟那是一个“教会徒弟饿死师傅“的环境.
/ V2 ^5 F8 K2 P% g8 o4 K/ @+ F
6 C' v8 K; P8 y) C* W 第二章:初涉外贸
2 L, m6 W: r8 n: g 94年9月调入一家小的外贸公司,开始了2年的业务员生涯.
/ t ?6 T) v( Y m0 h' [2 y ; R5 B% t% V0 E0 G* t2 x1 J. p
*收益*:
+ x' p7 z. [+ a5 m. I1 [ 1,建立了“重合同,守信誉“的观念.8 A" T5 J7 e0 i* \" s3 Z9 a
做进出口时对合同的条款,合同的签定和执行都非常谨慎.一时大意很可能导致受骗,索赔等.那时的损失很可能个人承担不起.
6 J$ T: O5 t8 o! { U) k 2,建立了“积极开拓市场“和“多赢“的观念." P3 a/ L: u) O7 D2 d1 C7 J" L
那时别的公司凭借资金实力,刻意压低价格,甚至不惜赔本来抢单.整个行业恶性竞争非常严重.7 f: f) S. r6 q m
我们被逼只有在比较专业,细分的市场求生存.我们要培育供货商,尽量向客户提供优质产品和服务 ,还要确保我们的利润.三者的关系一旦失去平衡,合作将很快终止.我们也将受到损失.3 Z% d Q# d1 I# q
3,体会到资源的重要性
g' U- v& {: L6 n: e7 J, _2 s$ u, w 没有钱,没有专业的人才,没有关系,个人能力再强也是“巧妇难为无米之炊“.
7 L7 @% c, O$ U; ^4 w1 p 4,君子爱财取之有道" v9 ]' y. m1 F; M; Y& \
我们的副总被骗,造成损失500万,而他被查出受贿20万,最终被判7年.
7 X3 E) ^" \; o) a4 u “吃人的嘴短,拿人的手短“ , 受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸.. _( t. s/ h& p; a9 U& M; V% S
5 b1 r/ g( ~+ E
*缺憾*
@0 [) {3 o. N: Z3 a* _ 花太多的时间与同事喝酒,打麻将, 而没有很好的陪伴父母.我的父母均已过逝,现在想来是我胸中永远的痛.时世变换无常,失去时才知道父母的恩重如山.# u: v! h" o$ Z- m5 w% [
# d. m, {7 [3 T E1 s 第三章:北飘首都# |/ `, @+ G* Z2 a" l- r4 M
终于控制不住想证明自己能力的思想,放弃别人羡慕的工作北飘首都.
2 d- j: u2 |0 M3 j' G 我在一家小的个体涉外贸易公司做了两年销售经理.1 H) l9 X2 b, }" z9 r0 y$ Q2 K
+ U3 O1 H$ {) Q" ^0 u6 Y O
*收益*! L+ ?& F1 S z/ `+ f7 O
1,被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.
' _$ q `( P% f5 K8 K% J8 F 97年初,刚果战乱时,老板准备做金属钴的生意.我立即扎入报社,商社,图书馆,找资料,画图分析, 做表格.最后形成一份老板非常赞赏的报告.但老板迟迟不下定金,一再观望.2个多月后形势明朗了老板才下单.此时的价格已涨的很高了.原来可以赚130多万的单子,却只可以赚20多万.我当时显的比较气愤,怪老板错过了赚钱的好时机,老板也有些后悔.其实,3年后 我才明白我当时的表现是错的.我的方案<也许是对的,但老板要用他全部的身家来赌一把,而我只看到了机会没有看到风险,更没有考虑风险承担者的巨大压力.
8 y5 O8 ~+ C8 l 后来,我同老板一同拜访了一家大客户.在交货时,我们出现品质异议,老板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判.检验结果出来了,品质略低于合同标准.厂方提出降价要求时,我向老板请示,老板明确的告诉我,我了解情况,让我全权处理,他相信我.我很快同厂方达成合理的协议,当天带着空白汇票返回北京.我在飞机上感觉,老板如此信任我,200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司.4 L- X/ z4 z, ]* ^
“被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.“这是我在那间公司最大的收获.也成为指引以后工作的座右铭.
% s% c1 Z7 R. Q# M9 \2 @: o- x 2,培养下属,善待下属
- X6 d6 a- _3 y; c+ i 我们公司有四个员工.老板在业务上教了我许多的知识.在技术上重点培养另一位同事,给他时间进行考研准备,最后帮他选的导师.他常讲要经商先做人.他的言行对我的职业生涯产生极大的影响.
$ Z8 ~: k2 A$ s' U 许多的人将“商道即人道“,“商道德为先“等等的高调唱的震天响,但实际的作为却差之千里.6 x' [5 d |9 A' N) M
这种行为不但误己,也误人子弟.
9 h' W+ {( U6 j- h 注:1,公司即将倒闭时,老板依然给我发了双薪让我离开公司.% `% v( X9 f* M* {
2,我认为培养下属确实应是领导的重要工作.一方面,这样可以提高团队的整体绩效;另一方面可以促使自己不断的进步.一般人担心下属能力提高后,超过自己,而不愿传授经验给下属.可是别人的进步是抑制不住的, 何况还有许多空降兵会随时杀入公司,对你构成真正的威胁.如同竞争能提升行业生产水平一样,来自下属 的威胁可以使你保持清醒,不断进步.你的资源或信息是下属不可比拟的,当你教会他高效工作时,你会自动 想出更好的方法.退一步讲,育人之德何尝不是一大收获呢?
* [ A! T5 e( {+ x" ~4 a9 k: s# i7 o 3,勇于承担责任,勇于承认错误., B% Y3 J) @' E: I+ |7 T* I a
我的工作除老板安排的外,许多是我自行开发的项目.我向老板汇报时,老板会及时做出处理.老板也会犯错,但我们指出或他醒悟时会做自我批评并承担责任.所以,公司里的员工都比较积极主动的工作,并 愿意承担相应的责任.
& {$ b1 N% D/ u, r7 i: D + ^# X1 V" b& Z9 W0 T+ B# n- ?
. ~9 l, Y: j2 ^2 M" X: n! M
*缺憾*
8 |9 r) S6 ]5 a. x, V 我们公司是被一家东北的老客户给坑垮的.那家厂子和老板合作了4年最后一笔坑了我们160多万,我们的公司没有资金再周转了,只有关门.: i% o, R1 [) M
我认为:1,即使关系再好的老客户,也要做风险评估,严格财务制度,将风险降至可以承受的范围.
9 x o* Y+ m+ K% h' m 2,信任他人可能会给自己带来一时的损失,但长远看她所带来的财富远远超过你所损失的. 要知道我的老板现在也是千万身价行列中人.
( b4 A0 z9 J$ ^ |
2 l+ a% P5 d# d$ `( M" [ 第四章,拓荒西北$ M. F; Q1 F% s& N! O* o
我转到一家生产胶粘剂的企业任西北地区技术服务经理,实质上仍是销售经理.0 l- {: _. ` B3 v
*收益*
5 B6 e* ?3 a; J 1,困难,挫折是一种财富. n3 r9 T* X& i! Z; o3 d
被人一次次拒绝;严冬中的通宵苦干;还有在深过脚裸的大雪中,只能找到2元钱一张的床位,半夜在寒冷中起来加火......
2 ^6 i) S& K: p4 U 困难,挫折是一种财富.当我用3个月的时间建起销售体系,完成销售任务时,我很欣慰.直到如今,我依然为此自豪.相信许多朋友会有类似的经历和感受.# N4 w9 C0 c0 {4 [; I8 T
2,尊重他人,特别是一些实际操作的人员.. h. ]3 d. d+ ^) t& F' `- Q
我能成功完成任务,更多的归因于工厂中那些实际操作人员的帮助.他们中很多的人身怀绝技,只是不愿显露而已.
0 n/ X# k. Z X' I7 L 我尊重他们,客观地说明我们产品的优点和局限性,赢得他们的尊重.很多难题还是他们自己帮我解决的.; `/ c% e5 T5 U; a
3 Z0 @8 h% |) B+ K( t+ w 第五章,五年磨剑.
* ?" r4 v; f0 ]( D' e( }, F 在西北呆了三个月后,我被朋友请回北京.他任公司的销售副总,我任销售经理.
: w: J7 Y8 |( u: z; R0 J7 _. Q5 \' D1 F- y & u! ~. A9 C, p6 p, u- D
*自豪点*
9 y, x& v; s% y0 k 1,我们成为行业内的第一品牌.市场占有率接近40%.8 s( U7 u4 ]- `' ]! s* s, _
2,第三年时,我们两个人负责全国的广告,公关,渠道建设和管理,年销售额1.2 亿元.
% k1 x o) m1 P 3,5年中6个多亿的销售额中,仅被洛阳人用假电汇传真骗去9000多元.+ ^. q- h- U, \0 G1 L: H
8 [: v' u3 C: q8 `
*少言的销售经理*( v; t/ s+ ` e2 R: W( `5 L) r
代理商常讲,我是他们见过的话最少的销售经理.的确,从客户关系的角度上看我的得分极底,我很少记得他们的生日,过年也不发贺卡,从不问他们家人的情况.我们几乎只聊工作和未来.用他们的话讲,我非常的敬业尽职.但我对他们公司未来的发展,存在的问题,如何解决等非常的关心,也尽我之力提供帮助.因此许多的人成为我的朋友.但我不会因此而牺牲公司的利益去迁就他们.他们也从不这样求我.我认为话不在多,而在你从行动中如何体现对他们的关心,尊重和建立多赢的合作关系.体现出公正和积极解决问题的态度,从而赢得他们的信任和支持.当然,如果我注意一些客户关系的培养,效果也许更好.$ C! [+ E$ c3 n7 E
% N; m4 ]: K1 w, W. W3 c5 m5 Y& R% n
*最大的失误*( c2 v+ G* G3 N& o& O9 X
5 `2 U) e0 i, V) O9 \
最初的3年,我忙于渠道建设,对下属约束较少.结果造成个别人损公肥私,甚至索要贿赂.后来我才醒悟到,这是我严重失察的地方.认为他们已经同我干了几年,以前很可靠,现在也会很可靠.我忘了管理是要靠制度,而不是靠信任.人是会变化的,包括我在内都要有必要的约束和监督.这样才不会偏离目标.
5 i) `* m6 q4 Y8 \4 d0 P3 R 宽以待人也有度的约束,否则就是害人,害己,害公司.' r9 z) Z% d- q* P2 R, p* A
人有时很容易产生一种-----“大家都是打工者何必那么认真呢,只要你不妨害我的直接利益,我才不管你.“对他们的小错不是管的很严,结果有些人得寸进尺,养成不良习惯,甚至造成损失,那时他们已是积习难返了,你的损失,公司的损失将非常大.因此,我认为务必要克服这种心态,严格要求自己,比较严格的要求别人.这是对己负责,对他人负责,对公司负责的行为.
3 v4 j6 j2 r9 m7 u! m. j
& x' n& X: D- o5 \7 ` + p5 y1 P3 d L, Z) f$ s
*最惨痛的教训*
; A) N+ u0 i/ z' ?: W! Q* u 一次同一家大公司谈OEM单,我认为上层路线已经打通了,就贸然去见他们的产品经理,结果发现准备工作太不充分,对他们的产品了解不足,结果当然是丢单了.事后反思,1,我们是国内第一的心理作怪;2,认为上层路线非常可靠,其实不然,竞争对手同样也在下工夫,也有不次与我的上层关系.3,成功无侥幸.0 D8 F3 ^! M+ S0 d% l6 t
好在我吸取教训,在另一家公司取得胜利.) }- \: P# r( J0 Y* [
/ N J* X0 `$ a9 w5 U! ^( l
) B3 q( f# Q1 s# g9 y- Y+ @0 e7 n. `0 | *最大的收益*+ |6 `8 A. y9 K+ c! \
照章纳税.4 f+ m% R% _0 f" H/ m/ N
我们是全额纳税的,即使代理商不要票也要开出来.我的年终奖要交20%的个税.这是我见到的国内最早的不逃税,漏税的公司,(当然还有其他公司).最初,我不理解为什么这样做,后来,看到许多的公司被查处.我们公司计划融资上市时,会计事物所对我们审计时,我们的帐非常好查,真实可信.我才明白这样的好处.
8 Z+ g6 N! U( j) P3 p4 ` 想想也是,如果我们口口声声讲责任和义务却在做偷税,漏税的事情是不诚实的表现.与其终日惶惶度日不如安心的拿那些减少不了多少的钱,也进了一分社会义务.; t# Y" u% @+ M# g P" y
中国的未来,必将是有着司法公正的未来,我们可以从己做起,让这个日子来的早一点.
: X T! B& Q# j
6 i/ t( M5 R& B$ R$ A/ U, W0 O3 K+ D+ v *个人心得*4 n1 O9 F; E7 N- a, [& V
1,加倍付出必有回报.
# M7 b+ D+ J+ Y0 b* }9 L 当我受到不公正的待遇时,我也闹了5个月的情绪.后来,想通了-------我不是在为老板打工,我是在为自己积蓄能力.我的加倍付出必将有回报.当我从新开始努力工作时,我的能力提升很快.
6 D% a: \+ a; k; z h2 r 我很难再有这样的资源,无个人风险的去实践一些想法和理论.目前处于这种景况的朋友请珍惜你的人生机会.积极乐观的看待问题,坚持住,再多付出一些你将得到惊人的回报.
, U2 W# _/ n" a9 W% e( X7 x 2,注重小节.
9 l4 M) |! `$ `) | 出问题的通常都是小节.这也是许多人容易忽略的地方.你在不知不觉中的动作可能就伤害了别人,久而久之,连朋友都会变成仇敌.有许多公司由朋友合伙运做.成功后却分道扬镳为什么?主要是他们在一些小节上积累了怨气造成的,比如,谁的办公室好,谁先签字,谁做最终拍板等.
' c: S6 O: N! p0 O8 z# T: d 要预防发生这样的问题就应力求公平待人,注意小节,及时沟通兼顾透明./ h+ @+ Q- l7 N5 v: X
# X0 f8 E: m* ?/ }
第六章, 总结' P6 q$ @. t" n0 }
*规规矩矩的商人的概念:在承担相应社会责任,在不损害他人的合理利益的条件下,取得合法的利润.' p8 _4 k+ N" C' B* L G
规矩的商人一定是追逐合理利益的否则他们就是骗子或政客.
: @/ U* }, p( x& n1 n: B *我不是那种天才,只是比一般人多努力一点而已,同时,我坚持不懈地在正确的方向上探索才有今天.
. E4 [2 p4 x0 _3 u1 y 我用十年的时间学会如何做个规规矩矩的商人.看来有些漫长,但很值.7 Y; d' t5 x# C) D( a% D. \9 B, a5 m
, v; d8 m5 N; j- z# } G; g
*我是幸运的,在我成长的过程中有这么多的人指引,帮助过我,我对他们感激不尽.*1 f$ b" M/ k: ]( |
- a* }5 m4 ]1 l f9 S/ e 后记:展望未来我已离开了工作5年多的公司,计划同朋友一同建立一家诚实守信,公正,公平,追求梦想,勇于承担责任,尊重他人的公司.
7 ?' C" y$ O* _ ? 0 r' o- S( S5 ?+ J( u+ f; O
补充说明:这个帖子原来用的是“我用十年的时间学会如何做规规矩矩的商人“结果发现很少的朋友对“规矩“ ,特别是“规矩的商人“感兴趣,只好将原文包装成为“赚钱有道“,
5 N, X; i9 m" n5 Y
1 S" S, q$ y9 u6 {: w 感谢已看过原文的朋友,谢谢你们的支持.) x. q. d6 d) E! [9 r4 c7 @. x
*****************************************************
& K) \2 L% v+ e3 f$ H N 本文版权所有.未经作者本人同意不得用于商业用途.
5 O0 x* q3 P& K$ o *****************************************************
, J9 ?* ]; d0 b1 }* l
' x) \7 X! o" m S/ p/ T |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2003-10-6 15:59
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
