问一个销售的问题

寒冰山

前几天,跟公司新来的几个销售谈了一会.想跟大家说一下我对他们的看法.
) t6 a3 p) E2 P' N0 ~
* e3 N% {9 v( T3 x6 t7 r  j总体来说,不够主动.他们当中也有应届毕业生.一开始,我是坐在他们里面,他们在培训.我听了一会他们的培训,我快睡着了.我于是就叫住他们,跟他们聊起来.我问他们,为什么培训过程中会那么静.他们说他们的经理说得很有道理,这些他们之前都不清楚的,所以很认真听.我反而有一种他们在拍马屁的感觉.每个人对任何事都应该有自己的想法,看法,人家说的不一定跟自己的想法一样.作为销售,竟然不多提自己的想法,不在培训过程中多说话,以后的日子,是不容易过的.我打断了他们的培训,叫他们先自我介绍一番.他们当中有人很简单,很模糊地带过,听完了根本不知道他名字.销售面对客户,首先必须让对方知道你名字,记住你名字,这一点是非常重要的.

) T+ u; I) O1 X' ^& m其实不仅仅销售,其它工作也一样,做事必须主动,尤其新员工,你能在刚进公司有好表现,那以后工作起来就会更得心应手.反而你会越做越没信心.

0 S! d8 a$ r) \8 n
6 M0 Y* Y+ J, l9 p+ h6 U0 C跟他们聊的时候,我问了他们一个问题(我以前也有过简单的销售培训的).大家有什么答案也可以说出来,还有理由,我过两天再说一下我的答案.
作为一个销售,你要卖的是什么?

ever

嘴皮子的行业

轻水惜寒

卖笑还是卖面子？

咖啡泓

原帖由 轻水惜寒 于 2007-4-11 10:37 发表
- H# [& b; X9 x; D) s卖笑还是卖面子？

- e3 c& ^8 _. @% O. T
5 V# z1 H/ m- h/ J( Z想卖钱,

岁月蹉跎

楼主是销售经理吗
看完你的发言我的第一反应是：要么是你们在招人的时候眼力太差了，居然招了一批自己不满意不想要的人；要么是你们对待应届毕业生的要求太苛刻了，招应届毕业生看重的是综合素质、是潜质、是学习能力、是对销售的热爱，“销售面对客户,首先必须让对方知道你名字”等等这些意识是要在实际销售中建立起来的。
作为一个销售,你要卖的是什么?
, p- E5 N% N' K# t* s卖的是“人”！

轻水惜寒

不是卖命么？

咖啡泓

原帖由 岁月蹉跎 于 2007-4-11 10:56 发表
楼主是销售经理吗
$ F8 H) u5 W) ^看完你的发言我的第一反应是：要么是你们在招人的时候眼力太差了，居然招了一批自己不满意不想要的人；要么是你们对待应届毕业生的要求太苛刻了，招应届毕业生看重的是综合素质、是潜质、是学 ...

1 S3 t0 w4 _8 g: e
你的答案可以看出你是高手,
至少,对营销或销售有一定的深度自己见解.
' [, N2 h/ m! n8 e% A可以介绍几本相关的书籍吗?
3 P9 ]/ h* B$ T# S谢谢~!

咖啡泓

原帖由 轻水惜寒 于 2007-4-11 10:58 发表
) x3 a# B* a; H- x2 b/ j不是卖命么？   

# E$ g# V: R8 E1 J6 L4 @8 C不要再卖了好不好,
& M5 t2 B9 z+ W8 l( Y3 w要不,
成卖**了.

云出无心

我现在也是做销售，这段时间去到公司里面都是培训，学到唯一的一点就是要非常熟悉你自己的产品，至于说的什么之类只能是在实战中慢慢积累的~~~
9 P% R3 l5 I$ h# P2 a! G3 Y
" I$ u% v& @1 E偶读的是理工专业，从没学过营销的专业知识，说错了请谅解。

wsxl

在卖"自己"啊