优识的失败，送与XDJM共勉...

咖啡~

有些东西，省略...本来要弄个MJ来发的，

生活中没有一件事是多余的...
- e2 L" h1 B$ j! B, ^! Z有付出就有收获，只是可能收获的形式各异而已...
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成绩真的很重要,,别太想当然,,,,,

/ q3 p1 L5 A! F: ~* ^学会勉强自己,,,学会忽悠自己，学会吹捧自己...学会粉饰自己.....
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$ E0 G0 N- h/ o$ x. c咔塔,哗,我们的大脑里面早就装好了某种程序,拉好了某种链条当特定事情或者信号(如嘁噗—嘁噗的声音):刺激到我们大脑的时候,我们大脑中的那个早已装好的程序,链条就会工作,作出我们习以为常的反应.而我们也早已适应,从不会对大脑的反应表现出任何的怀疑或是不适.这一切是那么的自然,以至于我们常常被程序,链条牵着鼻子走,而毫无异样.甚至有些得意,
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8 }  N2 Y& ^  |/ G& R; k”问题产生于已经失效的解决方案”—这句来自证券交易心理的话在这里同样合适.”问题,就是在生活中某个阶段遇到过而现在自身又成了问题的那些模式.”一开始,雌火鸡对中嘁噗产生母性的反应,是多么自然和正确的行为.可是当这种反应成为一种模式,一种框架,那么问题就接踵而来,只要一切会发出嘁噗生的动物,雌火鸡都会对其产生原始的母性反应,这样,结果将是致命的.
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面对这种”咔嗒,哗”的模式,我们能做的,也就是时刻保持清醒的头脑和保持判断力，时刻把问题当做新的问题,从未接触过的问题来处理.而不是单单的让大脑中的程序,链条来”哗”的工作.当然,搜索大脑以前类似的事情,是可以让我们更快,更好的处理事情.但我们要警惕自己,不要掉进这种:咔嗒,哗:的陷阱.

然而,有几个人是可以时刻保持清醒的头脑的?有几个人是愿意把所有的问题都当做是从未接触过的来处理,而不想走一下捷径的呢?

9 \$ ^5 X# i% ]; `" C+ A1 m& S4 H今天上午从图书馆出来要去吃午餐的时候,天突然下起大雨,或许不算大吧.在这种六月天里,这种天气是正常而多见的.那时,我没带伞,跟一些其他有带伞的没带伞的人一样,站在楼下望着天空.期待天空放晴.过了五六分钟吧,雨点确实是小了很多,但仍有毛毛的细雨.那些站在楼下的人,几乎全部抬起腿向校道走去.我那时环顾了一下，前后左右。发现，其实每个人都在这样,环顾前后左右，不管是有带伞的还是没带伞的.都是这一机械而相同的动作。
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8 L9 X, \$ ^% `+ ~- p& U6 d难道,这不是另类的:咔嗒,哗”吗?当然也有本书中所说的”社会认同原理”。
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我跟着人流，看着天空,面带微笑的走向校道。

咖啡~

前两天看到图书馆好像来了新书,心里依稀牵挂着几本一直想看的书.抱着侥幸心理上图书馆网页查了一下。虽然只找到《^^^》这本书，但也算是有收获啦。
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那天下午，就把这本孙老师推荐的营销人员必要的第二本看从书架拿下来阅读。

1 D, ?0 N! M4 D- t" }( Z! i记得孙老师写过的那篇图书2/8的阅读方法，我也差不多是采用这个方法来读这本书的。或许这本书应该精读更合适些。里面的一些例子我觉得给你处理类似问题是有很大帮助的，但由于时间关系，对于这些例子我倒是囫囵吞枣的看了一下。可惜...

) S" G' R9 A& V( f6 }时常觉得自己的阅读方法有问题。不是很会把一些东西结合联系起来。这本书里面的一些（心理学上的）例子可以和《^^^》，《%%%%》这两本书联系起来看的。可惜的是我虽对这两本书的一些心理学的例子有印象，但比信手拈来还是有一大大段的距离的。

& ?: b  r7 M. D: ^. L2 ^3 Y; M6 q正如2/8原理所说的，精华往往就在20%的地方。然而这本书就如前言所说的要解决两个问题。1，为什么有些思想，行为或产品能发起流行潮而其它却做不到？2，我们怎样才能有目的地发起或操纵对人们产生积极作用的流行潮？本书20%是围绕这两个问题展开的，当然其它80%是围绕这20%的精华展开的。

作者说到发起流行潮的方式不止一种。流行潮爆发需要3个条件：人们传播传染物的行为，传染物本身，以及传染物发挥作用所需的环境。简单的说是：个别人物法则，附着力因素和环境威力法则。这三个方面是可以联系一起的，是可以组合在一起从而使流行潮爆发得更快，更有影响力。

# _0 V2 G/ n. S  z9 F1 {9 B) q* y  I1 J  ~这本书中的例子，印象最深和对我影响最大的是最后的那个例子（抱歉我记得例子的大概是关于关注妇女疾病的，可是我详细却说不上来）。那个例子也正好验证了书后所说的《^^^^》一书总结的2条经验：1，要想发起流行潮，就必须把有限的资源放在集中于关键方面。2，发起成功浒潮最重要的因素，是要具备一个基本的信念：制造京华是可能的。那例子的女主人翁把地方从教堂换成美容院，把人物换成了美容师，还把一些材料放在显眼的地方如此等等。这正是这本书的精华的体现所在。
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7 ?% b" e* @' C' W看到这个例子，我不禁想到：如果是...........................................................................
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   我曾试过想要....................................................................

咖啡~

寒假回家时，带了四本书解闷，其中就有〈^^^^〉。老实说，这本专著太难懂了，虽然说是第二次看，但还是看得有点郁闷。相比之下，〈^^^〉这本"简装版"就有趣易懂很多了。
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- ?2 g: X0 p* {" F6 J% n4 e9 z" ?去年读过〈^^^〉中有一章关于"心理会计"的内容。当时，觉得很特别！作者说到，造成这种"心理会计"偏差是因为人们通常孤立的看问题。正如〈^^^〉作者指出："我还要介绍一种贯穿全书的方法－－换位法。"这正是想"少几分正常，多几分理性"的不二法门。《^^^^》的作者也提到"冒着过分简单化的风险，但没有刻意将去偏差策略缩减为共通主题，我们发现确实存在一种共性：多数行之有效的去偏差技巧都考虑了看待问题时使用不同视角。"
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( o* G2 @3 `) Y  ~: H金融投资领域的名著《^^^》，作者尼尔指出：逆向思考方法可以简单地表述之如下：不落他人的窠臼，相信自己的想法。一言以蔽之，思考问题时要做一个特立独行的人。思想雷同化是人类自然习性。因此，为了养成良好习惯，把自己的思路引向浅露直白的相反方向，您必须经过一段实习过程。我把"逆向思考"简单化成――考虑大众的相反戈意见，持有与大众相反的意见，只是为了更发的全面的考虑问题，从而更好的做出决策。
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不管是"使用不同视角"，"换位法"还是"逆向思考"本质上都是一样的，就是人在做决策时，一定要多方面考虑，有周详的计划。如股票投资，一些高手是这样决策的：这个价位是否有投资价值？如果它跌了怎么办？跌到多少又怎么办？如果它涨了呢？涨到多少要加码？涨到多少要了结获利呢？

: }- a- Q- N+ p9 I) E《^^^》奚教授在每一章里都会给出一些使你"少几分正常，多几分理性"的药方。很不错。不管是《^^^》，〈^^^〉，〈^^^〉，〈^^^〉还是〈^^^〉，我想作者只是给我们提供了一个工具，至于用不用这个工具，会不会用这个工具，怎么用这个工具，这得看你对这个工具的理解和执行度了。老实说，以上的这些书，我还没有把它们融到我的思维中去，使自己"少几分正常，多几分理性"。可能是我读书方法出问题，也可能是我的执行力出问题？希望以后可以更好的考虑问题和解决问题。

这本书有两个比较有趣的"药方"。一个是沉没成本那章节的。作者指出：想把男朋友永远留在自己身边，那么她应该怎么做呢？当然，她有很多办法，但是有一个一举两得的办法是一般大家都不容易想到的，就是多多地让男朋友请刀吃饭，给她买东西。久而久之，她的男朋友会觉得已经在这个女孩身上投入了这么多的"成本"，就更加舍不得离开自己的女朋友了。我想奚教授可能没想到这样一个问题：如果更多男性朋友看到奚教授的这本书，那女性朋友利用"沉没成本"拴住男性朋友的心还能成功吗？

再看另一个有趣的关于感情方面的决策方式。当男女朋友之间出现矛盾时，可能人都有"适应性"这弱点，一开始大家还觉得比较新奇，可是相处时间久了，问题与矛盾也接踵而来。这时两方都在分手与继续之间徘徊。我想这时，双方都考虑一下：如果她 /他不是我女/男朋友，现在，我还会喜欢/接受她 /他吗？这样的决策方式，说来简单有趣，但还是有很多人会陷入分与不分的痛苦之中。可见，有时人还是喜欢"多几分正常，少几分理性"！
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. g: T: u) u5 Q/ T7 y- E本书的另一个对我有所启发的"药方"是最后一章节的。我以前一直认为，也那样行动了。送礼物就是让对方感觉实用。很少想到送礼物让对方记住自己这一效应。到底是让对方实用好呢？还是让对方记住自己好呢？我是这样想的：如果双方是好朋友，关系比较好，那不妨送实用点的。如果双方是一般朋友，那就送能让对方记住自己的。
  J2 r2 I+ y' d! l' U: E读书，用书！我想我还有一大段距离。幸运的是有孙老师您的指导，希望自己能进步！

咖啡~

我的体会《破冰》可以说是《咨询的奥秘》的实践版。
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6 F. d' A6 J6 X/ w9 w体现了书中的很多原则如：“咨询的第一原则：无论客户和你说什么，问题始终存在。”“咨询的第二法则：无论问题最初看起来怎么，它始终是人的问题。”“咨询的另一法则：解决了首要问题，次要问题又会晋升为首要问题。”
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另外，印象最深的是穆兆曦老师写的序言中的：“我们从不崇尚能人和灵感，而是坚持用优识公司一贯的目标管理、市场调查、数据分享、解决问题、项目管理、PDCA流程控制等方法来做好过程管理，扎扎实实地完善细节，只有这样，才会有预期的结果发生。同时，用流程来办事、用数据来说话也是我们带给圣元营销体系各级人员的最重要的工作习惯。”

老实说，我不是学营销专业的，没有系统的营销知识。只是知道上面这些动词而已（惭愧）。但这让我体会到了优识优势的地方。记得陈春花教授在《中国营销思考》中的一句话“当不定确性变成常量，我们能做的就是回归基本面。”在这个处处充满“不确定性”的世界中，企业为了更好的生存，就得回归到基本面，把基本面的工作做到最好。明显优识就是这类拥有超前意识和平常心的企业。
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( ?) B( w8 q+ B4 F6 X, X) K其实，人和企业一样。在这个世界中，人要学的知识很多很多。每天遇到的信息，概念，技能，可以说是应接不暇。如何在这个复杂的社会中，更好的生存下去？成了每个人必须考虑的事件。对于我们这些快毕业的大学生，如何在毕业时，找到一份合适自己的职业也成了首要考虑的问题？我想这也应该回归到“基本面”中去，像影片《时尚女魔头》中的女主角安莉娅一样，自信，好学，勤奋，和善于思考这些基本的素质中去。

咖啡~

当时还弄了张图片简历，PS::这图片是没修改前的...

; Q" x. o" b! m% u/ j有一页的文字简历，参考盼盼的...
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大概这些，是在优识在龙洞宣讲时，交的...
4 j+ _3 B" W9 a  h8 }
结果当然，被BS，
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1 y% G# @: C3 X+ {' G0 C/ e去霸笔也被拒绝了,,
1 P1 ?6 T' A3 `5 y% }2 L0 }
4 `  @( I* O& q8 \6 P/ C  Y5 L拒绝后，去图书馆看《老人与海》，喜欢上了：老人与海：这歌...

感谢优识的BS，，

与各位XDJM们共勉,,

. I* I" ~* Y& v' h1 E[ 本帖最后由 咖啡~ 于 2008-3-21 11:41 编辑 ]

lelyon

很长～～～～