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热门产品带动人才需求$ P- ?# R3 k8 U/ O3 c4 j0 Q4 t
& s+ N% t7 @% `& n. Q! J, X2 H( Q 目前我国使用手机的人数有1亿多，有关部门预测：截止到2005年，全国手机的使用人数将达5亿。也就是说，1年半后，我国的手机市场将是今年的5倍。巨大的市场潜力带动了整个手机行业的迅猛发展。特别是近年来，由熊猫、波导、TCL、海尔、厦新、康佳等为主的国产品牌手机纷纷进驻市场，改变了以往诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大进口品牌“三足鼎立”的局面。在这场“硝烟弥漫”的市场竞争背后，人才的竞争也“暗潮涌动”。 * X+ y' B# j% J# K; C
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销售队伍“能人”$ L4 p3 E/ W+ ^- i" S7 E( ?+ @& I
8 T, S4 A, k0 Y# G' y 首先要理清销售人员的概念。从手机的生产到销售需要经过厂家、代理商两个环节，两者都拥各自的销售队伍。厂家的销售人员主要代表企业，负责与代理商之间的联系；而代理商的销售人员则主要提供物流、配送等服务。据南京某业内人士介绍，从目前手机行业发展需求看，无论是厂家还是代理搡，各种层次的销售人才都很紧俏。与其他行业相比，手机行业的销售人员薪资相对较高，一般销售末端的手机销售人员除了基本月薪固定在1000元上下外，还可以拿提成：“一名知名手机卖场的营业员收入最高的要比其他柜台营业员高出一倍。”而中层销售人员月薪一般可以达到3000-4000元；高层人员月薪可达5000-8000元，还不包括年底的分成和红利。
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那么，什么样的人才能成为受企业欢迎的手机销售人员呢？南京普天忘芝副总邓女士表示，人员的职业素质是关键，所谓职业素质也就是销售人员的敬业精神、对工作是否投入、能否为企业出谋划策等；销售工作的性质较为灵活，因此销售人员的沟通能力也很重要，要学会用脑子工作；此外，学历方面，邓总认为本科、营销类专业、拥有一定经验的求职者是首选。 7 z% s, p2 A" z/ H
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据了解，现在企业十分需要手机销售人员，从低层的到经理级的需求量都很大。原因是多方面的，其一是这个行业发展快，促使这类人才需求量上升；其二也与各公司所能提供的薪酬有关，因为能力较强的销售人员必然会选择薪水高、机会多的企业，这样就造成了一部分企业招不到人才的形象。
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" t, a0 W+ {! p3 f4 F# V- U管理职位“宁缺毋滥”2 q; N* G8 [+ N6 D$ |2 ?) q
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在采访过程中当记者问及手机行业最缺哪类人才时，不少企业负责人毫不犹豫并且不约而同地回答：管理。南京熊猫移动的人力资源主管豆广平介绍道：“我们公司从去年开始，共成立了20个分公司。这里需要大量的管理类人才，因为一个团队的资源郑和、利用及提升都离不开管理层的领导。仅大区总监职位，我们从去年10月就拟设了5个，可到现在只物色到3名合适人选。其余的岗位一直空着，由其他岗位负责人兼任。对于管理层，我们的想法是‘宁缺毋滥’，毕竟一个好的领导者、决策层直接关系到整个企业的发展。” 3 ?1 r9 U' K# j
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谈及企业管理人员难招的原因，豆主管表示：关键是对人才的要求高。总体而言，需要他们除了具备丰富的管理知识和实践经验外，还要有营销财务方面的知识。“至少有5年以上的工作经验。同时，还要经受过职业经理人的修炼，并且要能灵活的付诸实践。”据透露，凡能达到这些要求的中高层管理人员，在南京地区年薪至少有20万元。
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百名设计人才缺口待“补” ) {& f" ]# t/ J' [& W1 r# J
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从报纸、网站上发布的国内手机企业招聘岗位看来，软、硬件及结构设计人员几乎是每家企业的“常缺”人才，据了解，到目前为止，我国国内高校内还没有专门开设手机设计专业。现在，企业只能以南京大学、北京科技大学等知名大学的物理、化学、材料、机械设计、工艺设计专业毕业的人才作为补充。可是，即使是从名牌大学毕业的研究生，要胜任基本的设计工作也需要培训半年到一年的时间。尽管如此，可企业还是愿意花大“血本”培养人才。据了解，在南京地区的手机生产企业内，刚毕业的设计人员年薪就能达到七八万元，主管级别的年薪更是成倍的翻。“南京每年至少需要补充100名设计人员！”南京某业内人士预测道：如果按照每月正常投入眼法两款机型来算，一年需要五六十人进行更新。目前南京最大的国产手机生产、销售型企业已经有2家，可见仅设计人员，每年至少需要百名人员来补充。（ |
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发表于 2003-8-27 00:53
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