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『经济论坛』赚钱有道------有远大志向的朋友请进
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作者：法国咖啡 提交日期：2003-07-06 09:56:00
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2 w: c% k9 j8 B- H; } 赚钱有道
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正确的技巧使人一时赚钱,正确的理念使人一生赚钱;
: A ^7 j! R3 O5 z p$ o 正确的理念加上正确的技巧使人时时赚钱. l* O' J: o; d$ K L' J
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# o6 u w& F% U1 t 看似很浅显的道理,却需要相当长时间的时间才能真正理解她的妙用." {3 h$ U* G: g8 n# t3 D
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, U$ y% t, v) m& V% v 成功有捷径吗?有,但别忘记欲速则不达的真理
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7 A8 u- ]0 T$ R* |- l5 w 前言:
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转眼间,我已离校10年了.在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,
9 F* c, m3 |9 m2 u, o 使你们可以比我少走弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流.
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第一章:进入工厂/ e, ^/ x1 c8 \5 A" p) m
93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员.94年8月离开.3 ]+ h. `" A0 A) r
我在工厂的多数时间是当辅导老师,帮助车间里读夜大的同事.2 f1 N' _, y4 b: l8 G
这一年时间,让我认识到我不是做技术的料.我痛恨工程师,老技术员将各种技术资料尽量收藏起来,将一些经验小心保护.我知道他们在某种程度上是对的,毕竟那是一个“教会徒弟饿死师傅“的环境.) r5 K2 M1 s+ u8 j2 E
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第二章:初涉外贸
( `" P, }% ?& ]! L9 r5 L [! ^& z 94年9月调入一家小的外贸公司,开始了2年的业务员生涯.
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# S& P6 f- n% t* p( D' O *收益*:; D* j- r6 G; {" x& [
1,建立了“重合同,守信誉“的观念.7 g& v# |1 P) Y4 z
做进出口时对合同的条款,合同的签定和执行都非常谨慎.一时大意很可能导致受骗,索赔等.那时的损失很可能个人承担不起." \. }* B- @, P* c
2,建立了“积极开拓市场“和“多赢“的观念.8 M3 D- X* x4 e+ N" z x
那时别的公司凭借资金实力,刻意压低价格,甚至不惜赔本来抢单.整个行业恶性竞争非常严重./ y+ z- d# n1 ]3 ?( h% l3 x1 B
我们被逼只有在比较专业,细分的市场求生存.我们要培育供货商,尽量向客户提供优质产品和服务 ,还要确保我们的利润.三者的关系一旦失去平衡,合作将很快终止.我们也将受到损失.
- p' q: ]+ ~) m; P8 t5 _ 3,体会到资源的重要性
2 l2 I" ^; u, Q3 m 没有钱,没有专业的人才,没有关系,个人能力再强也是“巧妇难为无米之炊“.- e" [5 N0 J, |
4,君子爱财取之有道! S4 n0 s% D0 i2 A' [" o
我们的副总被骗,造成损失500万,而他被查出受贿20万,最终被判7年.. a9 a; m+ i" Q1 s& l/ N) q3 A9 h
“吃人的嘴短,拿人的手短“ , 受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸. w6 T/ S; v/ O$ I
( k+ n0 L# I' k# q *缺憾*, } H# L. z7 X7 N# a Y
花太多的时间与同事喝酒,打麻将, 而没有很好的陪伴父母.我的父母均已过逝,现在想来是我胸中永远的痛.时世变换无常,失去时才知道父母的恩重如山.: I! | \7 L1 b) M7 e
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第三章:北飘首都" o: p) O8 v2 g* Y* c
终于控制不住想证明自己能力的思想,放弃别人羡慕的工作北飘首都.: B2 a1 N* ^; {- u( n; ]
我在一家小的个体涉外贸易公司做了两年销售经理.
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: {' H/ @ q0 q; k' }' @, H *收益*/ \, {6 B- ~1 p2 B: e
1,被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.+ L2 Z* I/ g( \
97年初,刚果战乱时,老板准备做金属钴的生意.我立即扎入报社,商社,图书馆,找资料,画图分析, 做表格.最后形成一份老板非常赞赏的报告.但老板迟迟不下定金,一再观望.2个多月后形势明朗了老板才下单.此时的价格已涨的很高了.原来可以赚130多万的单子,却只可以赚20多万.我当时显的比较气愤,怪老板错过了赚钱的好时机,老板也有些后悔.其实,3年后 我才明白我当时的表现是错的.我的方案<也许是对的,但老板要用他全部的身家来赌一把,而我只看到了机会没有看到风险,更没有考虑风险承担者的巨大压力.
0 H. S: A* q; G: R/ W- [. I& d- K7 ? 后来,我同老板一同拜访了一家大客户.在交货时,我们出现品质异议,老板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判.检验结果出来了,品质略低于合同标准.厂方提出降价要求时,我向老板请示,老板明确的告诉我,我了解情况,让我全权处理,他相信我.我很快同厂方达成合理的协议,当天带着空白汇票返回北京.我在飞机上感觉,老板如此信任我,200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司.
5 U; W8 R9 C. J “被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.“这是我在那间公司最大的收获.也成为指引以后工作的座右铭.
" n* E8 X( @; t, v; g f2 | 2,培养下属,善待下属
( Y, Q- o( v8 h' P4 A5 R% g' u 我们公司有四个员工.老板在业务上教了我许多的知识.在技术上重点培养另一位同事,给他时间进行考研准备,最后帮他选的导师.他常讲要经商先做人.他的言行对我的职业生涯产生极大的影响.
' d% |+ X/ P1 ]9 H- L 许多的人将“商道即人道“,“商道德为先“等等的高调唱的震天响,但实际的作为却差之千里.
1 G9 r3 C! }* ?: [0 m$ E' ` 这种行为不但误己,也误人子弟.
& E0 [& }' O: d4 G; N- A) Q4 r0 m 注:1,公司即将倒闭时,老板依然给我发了双薪让我离开公司.
9 d3 t) p" p, ^9 L% N U2 Z+ W 2,我认为培养下属确实应是领导的重要工作.一方面,这样可以提高团队的整体绩效;另一方面可以促使自己不断的进步.一般人担心下属能力提高后,超过自己,而不愿传授经验给下属.可是别人的进步是抑制不住的, 何况还有许多空降兵会随时杀入公司,对你构成真正的威胁.如同竞争能提升行业生产水平一样,来自下属 的威胁可以使你保持清醒,不断进步.你的资源或信息是下属不可比拟的,当你教会他高效工作时,你会自动 想出更好的方法.退一步讲,育人之德何尝不是一大收获呢?# _! i' u7 O9 `. G% u& u- N
3,勇于承担责任,勇于承认错误.
) j% ^2 T; {7 r6 N& q3 i0 S+ t 我的工作除老板安排的外,许多是我自行开发的项目.我向老板汇报时,老板会及时做出处理.老板也会犯错,但我们指出或他醒悟时会做自我批评并承担责任.所以,公司里的员工都比较积极主动的工作,并 愿意承担相应的责任.
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*缺憾*
$ g j' E4 L; D- i! Q) G j 我们公司是被一家东北的老客户给坑垮的.那家厂子和老板合作了4年最后一笔坑了我们160多万,我们的公司没有资金再周转了,只有关门.
3 V! D6 N) ~* r: N5 F 我认为:1,即使关系再好的老客户,也要做风险评估,严格财务制度,将风险降至可以承受的范围.
1 W# U2 a1 H9 Q* B! k 2,信任他人可能会给自己带来一时的损失,但长远看她所带来的财富远远超过你所损失的. 要知道我的老板现在也是千万身价行列中人.
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_+ a& w L, D" R; i 第四章,拓荒西北
( T3 Y" _& Z1 l 我转到一家生产胶粘剂的企业任西北地区技术服务经理,实质上仍是销售经理.6 ^1 K6 b& ?! L. z# L+ R4 A2 ]
*收益*1 t2 j% w$ J3 t$ W* \
1,困难,挫折是一种财富
% G4 s$ ]+ Q5 _0 U% T- A 被人一次次拒绝;严冬中的通宵苦干;还有在深过脚裸的大雪中,只能找到2元钱一张的床位,半夜在寒冷中起来加火......
% ~9 H/ _( W0 M- I* c" ~; j 困难,挫折是一种财富.当我用3个月的时间建起销售体系,完成销售任务时,我很欣慰.直到如今,我依然为此自豪.相信许多朋友会有类似的经历和感受.
; l4 Q$ V" ^, ^ 2,尊重他人,特别是一些实际操作的人员.
' o- {7 c, p2 Q& Y/ p% H 我能成功完成任务,更多的归因于工厂中那些实际操作人员的帮助.他们中很多的人身怀绝技,只是不愿显露而已.1 j/ i- }& j3 F# X/ F
我尊重他们,客观地说明我们产品的优点和局限性,赢得他们的尊重.很多难题还是他们自己帮我解决的.3 N5 a! t) I" N o8 Z) F
/ W7 L9 m+ j5 J! O L 第五章,五年磨剑.& r. n6 y$ |! T
在西北呆了三个月后,我被朋友请回北京.他任公司的销售副总,我任销售经理.5 n$ G6 Q3 M6 g3 r; _. ] {
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*自豪点*
A- L9 K y* H+ G9 U. X. k8 ]% L& y 1,我们成为行业内的第一品牌.市场占有率接近40%.+ h0 `4 g M2 x# Y& U
2,第三年时,我们两个人负责全国的广告,公关,渠道建设和管理,年销售额1.2 亿元.& M+ I3 X. L) D, I! C
3,5年中6个多亿的销售额中,仅被洛阳人用假电汇传真骗去9000多元.
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*少言的销售经理*% P& `$ F, A1 |& D/ z: {
代理商常讲,我是他们见过的话最少的销售经理.的确,从客户关系的角度上看我的得分极底,我很少记得他们的生日,过年也不发贺卡,从不问他们家人的情况.我们几乎只聊工作和未来.用他们的话讲,我非常的敬业尽职.但我对他们公司未来的发展,存在的问题,如何解决等非常的关心,也尽我之力提供帮助.因此许多的人成为我的朋友.但我不会因此而牺牲公司的利益去迁就他们.他们也从不这样求我.我认为话不在多,而在你从行动中如何体现对他们的关心,尊重和建立多赢的合作关系.体现出公正和积极解决问题的态度,从而赢得他们的信任和支持.当然,如果我注意一些客户关系的培养,效果也许更好.
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*最大的失误*
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. w, |" J; u, d- r% S" I 最初的3年,我忙于渠道建设,对下属约束较少.结果造成个别人损公肥私,甚至索要贿赂.后来我才醒悟到,这是我严重失察的地方.认为他们已经同我干了几年,以前很可靠,现在也会很可靠.我忘了管理是要靠制度,而不是靠信任.人是会变化的,包括我在内都要有必要的约束和监督.这样才不会偏离目标.
2 t0 O6 m& T6 d6 E a 宽以待人也有度的约束,否则就是害人,害己,害公司.
5 u e" M- a7 Q [9 k. M# n, f 人有时很容易产生一种-----“大家都是打工者何必那么认真呢,只要你不妨害我的直接利益,我才不管你.“对他们的小错不是管的很严,结果有些人得寸进尺,养成不良习惯,甚至造成损失,那时他们已是积习难返了,你的损失,公司的损失将非常大.因此,我认为务必要克服这种心态,严格要求自己,比较严格的要求别人.这是对己负责,对他人负责,对公司负责的行为.5 d" `4 I, F7 L9 E
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*最惨痛的教训*. O. f) Y1 T+ W, h
一次同一家大公司谈OEM单,我认为上层路线已经打通了,就贸然去见他们的产品经理,结果发现准备工作太不充分,对他们的产品了解不足,结果当然是丢单了.事后反思,1,我们是国内第一的心理作怪;2,认为上层路线非常可靠,其实不然,竞争对手同样也在下工夫,也有不次与我的上层关系.3,成功无侥幸.. M6 q$ W' Y' m5 m* ]+ \
好在我吸取教训,在另一家公司取得胜利., {% x% ^- f. D" K7 x
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- F+ |1 s+ d/ O. S3 i) z *最大的收益*5 U' h; D( N' H2 I% Y
照章纳税.
9 P0 H6 c7 F- O9 R5 z6 W% j4 N 我们是全额纳税的,即使代理商不要票也要开出来.我的年终奖要交20%的个税.这是我见到的国内最早的不逃税,漏税的公司,(当然还有其他公司).最初,我不理解为什么这样做,后来,看到许多的公司被查处.我们公司计划融资上市时,会计事物所对我们审计时,我们的帐非常好查,真实可信.我才明白这样的好处.' H+ P9 z R$ V. J
想想也是,如果我们口口声声讲责任和义务却在做偷税,漏税的事情是不诚实的表现.与其终日惶惶度日不如安心的拿那些减少不了多少的钱,也进了一分社会义务.
: k/ G' \# S9 U$ s 中国的未来,必将是有着司法公正的未来,我们可以从己做起,让这个日子来的早一点.6 Z# @! v9 P+ A' j, O
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*个人心得*
+ a- u/ E7 d7 @( x% R7 v 1,加倍付出必有回报.! T3 P! T2 Q# M/ X3 K
当我受到不公正的待遇时,我也闹了5个月的情绪.后来,想通了-------我不是在为老板打工,我是在为自己积蓄能力.我的加倍付出必将有回报.当我从新开始努力工作时,我的能力提升很快.# N, f" g0 v, j; a) D
我很难再有这样的资源,无个人风险的去实践一些想法和理论.目前处于这种景况的朋友请珍惜你的人生机会.积极乐观的看待问题,坚持住,再多付出一些你将得到惊人的回报.
]5 f2 V2 `, w" a, v9 X0 M 2,注重小节.
/ \2 ^5 N. v1 C% S. y: r6 m 出问题的通常都是小节.这也是许多人容易忽略的地方.你在不知不觉中的动作可能就伤害了别人,久而久之,连朋友都会变成仇敌.有许多公司由朋友合伙运做.成功后却分道扬镳为什么?主要是他们在一些小节上积累了怨气造成的,比如,谁的办公室好,谁先签字,谁做最终拍板等.
1 }4 n! b G9 r 要预防发生这样的问题就应力求公平待人,注意小节,及时沟通兼顾透明.
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第六章, 总结
4 y6 ~# y9 S# L *规规矩矩的商人的概念:在承担相应社会责任,在不损害他人的合理利益的条件下,取得合法的利润.
: _7 ~* `2 d1 l: M1 W 规矩的商人一定是追逐合理利益的否则他们就是骗子或政客.% z: B; w" n! \# [1 ]2 C
*我不是那种天才,只是比一般人多努力一点而已,同时,我坚持不懈地在正确的方向上探索才有今天.
" n# L, m5 l& [9 i" ~ 我用十年的时间学会如何做个规规矩矩的商人.看来有些漫长,但很值.. t5 ` P- ?2 H$ f! j9 }
) h! D5 X1 o$ F; x0 K4 v2 J$ t) ~- R *我是幸运的,在我成长的过程中有这么多的人指引,帮助过我,我对他们感激不尽.*
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. B3 P B3 p4 h$ K$ W! a+ H4 v 后记:展望未来我已离开了工作5年多的公司,计划同朋友一同建立一家诚实守信,公正,公平,追求梦想,勇于承担责任,尊重他人的公司.
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补充说明:这个帖子原来用的是“我用十年的时间学会如何做规规矩矩的商人“结果发现很少的朋友对“规矩“ ,特别是“规矩的商人“感兴趣,只好将原文包装成为“赚钱有道“, s+ W C9 D. |1 |5 o% t
" X0 I: x1 |+ {4 { 感谢已看过原文的朋友,谢谢你们的支持. R2 Z$ w! Y, Z; S- T: S! Z
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本文版权所有.未经作者本人同意不得用于商业用途.9 U3 F- @8 u- @2 h* v, v" X
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狗仔卡
发表于 2003-10-6 15:59
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