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『经济论坛』赚钱有道------有远大志向的朋友请进 * ]5 c W( f6 E. D9 l$ B
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作者：法国咖啡 提交日期：2003-07-06 09:56:00 5 p* e6 G; S: I7 m8 x
; {* Q3 V1 g7 f! m U 赚钱有道
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正确的技巧使人一时赚钱,正确的理念使人一生赚钱;
/ N. n5 M9 J+ O 正确的理念加上正确的技巧使人时时赚钱.
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' u9 J$ Z, c3 w# U 看似很浅显的道理,却需要相当长时间的时间才能真正理解她的妙用.
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成功有捷径吗?有,但别忘记欲速则不达的真理
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前言:
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转眼间,我已离校10年了.在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,5 k- L& v/ p8 h& W* W/ y# f3 T1 B$ L
使你们可以比我少走弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流.6 |1 k5 c3 R4 D3 `/ W v
* g& d v4 P7 ?0 D; e8 W' B 第一章:进入工厂
7 E8 i' P) u8 G/ k2 L 93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员.94年8月离开.
/ `1 k+ `; c2 {/ N" S; K7 a 我在工厂的多数时间是当辅导老师,帮助车间里读夜大的同事.3 T/ ^, Q) a/ {; ], N! S8 _
这一年时间,让我认识到我不是做技术的料.我痛恨工程师,老技术员将各种技术资料尽量收藏起来,将一些经验小心保护.我知道他们在某种程度上是对的,毕竟那是一个“教会徒弟饿死师傅“的环境.& I8 H' C* u+ U' u# [5 c- g
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第二章:初涉外贸
2 M8 t3 {$ f" {0 |6 a 94年9月调入一家小的外贸公司,开始了2年的业务员生涯.4 o3 k& ?9 f' M
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*收益*:
2 H7 ?. @( t$ ~2 g 1,建立了“重合同,守信誉“的观念.
. E$ a. q5 m: P/ m# s' O7 C+ X- z 做进出口时对合同的条款,合同的签定和执行都非常谨慎.一时大意很可能导致受骗,索赔等.那时的损失很可能个人承担不起. R) _' y( o- A! m# C
2,建立了“积极开拓市场“和“多赢“的观念.
4 Z: u$ I* C9 z: J. Z- f, z9 u 那时别的公司凭借资金实力,刻意压低价格,甚至不惜赔本来抢单.整个行业恶性竞争非常严重.
4 f c, y. t1 q 我们被逼只有在比较专业,细分的市场求生存.我们要培育供货商,尽量向客户提供优质产品和服务 ,还要确保我们的利润.三者的关系一旦失去平衡,合作将很快终止.我们也将受到损失.
. a/ C; G2 ?. d& P6 H8 C 3,体会到资源的重要性
: J5 E" _1 g, p; |, x 没有钱,没有专业的人才,没有关系,个人能力再强也是“巧妇难为无米之炊“. m A3 o3 ]; D
4,君子爱财取之有道, a0 w9 C, I+ w% v/ G6 x- i$ G
我们的副总被骗,造成损失500万,而他被查出受贿20万,最终被判7年.3 e0 G% v, |( a9 I, |1 P8 q ?
“吃人的嘴短,拿人的手短“ , 受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸.
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+ {; H* W- g+ I9 g c *缺憾*9 c' T8 u* l# \
花太多的时间与同事喝酒,打麻将, 而没有很好的陪伴父母.我的父母均已过逝,现在想来是我胸中永远的痛.时世变换无常,失去时才知道父母的恩重如山.0 h& D. k7 x4 o. f* Q+ z6 v: x
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第三章:北飘首都
' X8 o+ w0 a/ [* { 终于控制不住想证明自己能力的思想,放弃别人羡慕的工作北飘首都.
; k4 }2 |- T. a4 I; n 我在一家小的个体涉外贸易公司做了两年销售经理.
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*收益*
# G8 P4 X' h6 x1 T8 ~! R6 G 1,被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.
. I4 j- D- f" M0 [0 w- a 97年初,刚果战乱时,老板准备做金属钴的生意.我立即扎入报社,商社,图书馆,找资料,画图分析, 做表格.最后形成一份老板非常赞赏的报告.但老板迟迟不下定金,一再观望.2个多月后形势明朗了老板才下单.此时的价格已涨的很高了.原来可以赚130多万的单子,却只可以赚20多万.我当时显的比较气愤,怪老板错过了赚钱的好时机,老板也有些后悔.其实,3年后 我才明白我当时的表现是错的.我的方案<也许是对的,但老板要用他全部的身家来赌一把,而我只看到了机会没有看到风险,更没有考虑风险承担者的巨大压力.
, C" m% t; e. U* q: a6 s, q% [; K1 w 后来,我同老板一同拜访了一家大客户.在交货时,我们出现品质异议,老板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判.检验结果出来了,品质略低于合同标准.厂方提出降价要求时,我向老板请示,老板明确的告诉我,我了解情况,让我全权处理,他相信我.我很快同厂方达成合理的协议,当天带着空白汇票返回北京.我在飞机上感觉,老板如此信任我,200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司.% w/ }) |2 P0 L) X) i- }5 z
“被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.“这是我在那间公司最大的收获.也成为指引以后工作的座右铭.% ^- m9 M! [3 C6 s" }7 E
2,培养下属,善待下属0 H6 Y0 K, f# |. E+ a1 D: l4 P
我们公司有四个员工.老板在业务上教了我许多的知识.在技术上重点培养另一位同事,给他时间进行考研准备,最后帮他选的导师.他常讲要经商先做人.他的言行对我的职业生涯产生极大的影响.
! J0 Y( z3 Q: \1 ^' ~4 O4 f 许多的人将“商道即人道“,“商道德为先“等等的高调唱的震天响,但实际的作为却差之千里.
5 Q/ q5 n8 e1 P7 E 这种行为不但误己,也误人子弟.9 l/ U& e. {: X* }7 R. c& ]+ g( r
注:1,公司即将倒闭时,老板依然给我发了双薪让我离开公司.6 P0 K' h+ M0 m# L$ T
2,我认为培养下属确实应是领导的重要工作.一方面,这样可以提高团队的整体绩效;另一方面可以促使自己不断的进步.一般人担心下属能力提高后,超过自己,而不愿传授经验给下属.可是别人的进步是抑制不住的, 何况还有许多空降兵会随时杀入公司,对你构成真正的威胁.如同竞争能提升行业生产水平一样,来自下属 的威胁可以使你保持清醒,不断进步.你的资源或信息是下属不可比拟的,当你教会他高效工作时,你会自动 想出更好的方法.退一步讲,育人之德何尝不是一大收获呢?
- F$ g) j* _, k% f 3,勇于承担责任,勇于承认错误.
5 H z7 F3 T3 v5 N# C4 u 我的工作除老板安排的外,许多是我自行开发的项目.我向老板汇报时,老板会及时做出处理.老板也会犯错,但我们指出或他醒悟时会做自我批评并承担责任.所以,公司里的员工都比较积极主动的工作,并 愿意承担相应的责任.
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& h5 P( a" v0 u1 d2 Z9 e2 M* Z *缺憾*! j6 s7 [! _+ q+ O9 ?7 z& M
我们公司是被一家东北的老客户给坑垮的.那家厂子和老板合作了4年最后一笔坑了我们160多万,我们的公司没有资金再周转了,只有关门.
) {3 k: L' l. X; N 我认为:1,即使关系再好的老客户,也要做风险评估,严格财务制度,将风险降至可以承受的范围.+ _" g5 Y7 g; \, M7 w, T) Y Q
2,信任他人可能会给自己带来一时的损失,但长远看她所带来的财富远远超过你所损失的. 要知道我的老板现在也是千万身价行列中人.
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6 ?& ]3 p4 G0 |9 N" D 第四章,拓荒西北5 d1 b \) y$ N, D) n. g2 k" U' s
我转到一家生产胶粘剂的企业任西北地区技术服务经理,实质上仍是销售经理.
' O* W5 J3 q" x0 Z *收益*: w1 k+ C" B9 A
1,困难,挫折是一种财富- T" A# ^5 a% Q$ N4 ?
被人一次次拒绝;严冬中的通宵苦干;还有在深过脚裸的大雪中,只能找到2元钱一张的床位,半夜在寒冷中起来加火......
- `* A( g* }3 q) @/ G | 困难,挫折是一种财富.当我用3个月的时间建起销售体系,完成销售任务时,我很欣慰.直到如今,我依然为此自豪.相信许多朋友会有类似的经历和感受.8 {7 [1 Q5 }% w1 K
2,尊重他人,特别是一些实际操作的人员.! ^4 g5 s q! m& Q+ ~; V9 X+ I
我能成功完成任务,更多的归因于工厂中那些实际操作人员的帮助.他们中很多的人身怀绝技,只是不愿显露而已.
: G3 l+ K2 J4 p/ q 我尊重他们,客观地说明我们产品的优点和局限性,赢得他们的尊重.很多难题还是他们自己帮我解决的.
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% \/ `9 I! J, `2 j 第五章,五年磨剑. r# J$ I* h' p- M v) Y6 n
在西北呆了三个月后,我被朋友请回北京.他任公司的销售副总,我任销售经理.! [, Y" I: F2 W/ F$ }
0 T6 ?' Y) b/ W* [# u8 j H2 r *自豪点*$ ?: c9 T2 ]' ~" S$ Y
1,我们成为行业内的第一品牌.市场占有率接近40%.
" ~6 k9 t1 K/ Y3 v- u9 E 2,第三年时,我们两个人负责全国的广告,公关,渠道建设和管理,年销售额1.2 亿元.
% ?( v* s- U8 A% _% f/ f 3,5年中6个多亿的销售额中,仅被洛阳人用假电汇传真骗去9000多元.
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# W2 W& H$ ] r# P: H( F *少言的销售经理*$ R* p" ?4 K5 _9 v' D8 y
代理商常讲,我是他们见过的话最少的销售经理.的确,从客户关系的角度上看我的得分极底,我很少记得他们的生日,过年也不发贺卡,从不问他们家人的情况.我们几乎只聊工作和未来.用他们的话讲,我非常的敬业尽职.但我对他们公司未来的发展,存在的问题,如何解决等非常的关心,也尽我之力提供帮助.因此许多的人成为我的朋友.但我不会因此而牺牲公司的利益去迁就他们.他们也从不这样求我.我认为话不在多,而在你从行动中如何体现对他们的关心,尊重和建立多赢的合作关系.体现出公正和积极解决问题的态度,从而赢得他们的信任和支持.当然,如果我注意一些客户关系的培养,效果也许更好.6 v+ B& Y, c/ ?' i& s% V
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*最大的失误*8 M2 f9 i, X/ g U
2 h' X( @6 ~6 S R5 x 最初的3年,我忙于渠道建设,对下属约束较少.结果造成个别人损公肥私,甚至索要贿赂.后来我才醒悟到,这是我严重失察的地方.认为他们已经同我干了几年,以前很可靠,现在也会很可靠.我忘了管理是要靠制度,而不是靠信任.人是会变化的,包括我在内都要有必要的约束和监督.这样才不会偏离目标.
2 r% J- T; e; r# c8 e! [, J) s 宽以待人也有度的约束,否则就是害人,害己,害公司.' n+ c/ s4 i- e+ x4 _* j7 e
人有时很容易产生一种-----“大家都是打工者何必那么认真呢,只要你不妨害我的直接利益,我才不管你.“对他们的小错不是管的很严,结果有些人得寸进尺,养成不良习惯,甚至造成损失,那时他们已是积习难返了,你的损失,公司的损失将非常大.因此,我认为务必要克服这种心态,严格要求自己,比较严格的要求别人.这是对己负责,对他人负责,对公司负责的行为.3 C$ X4 O$ q1 b3 g5 M
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! \0 E# W& r F! s- z1 E; d1 T' W *最惨痛的教训*
6 Z* V& _% R$ \! G0 b- |+ K' w 一次同一家大公司谈OEM单,我认为上层路线已经打通了,就贸然去见他们的产品经理,结果发现准备工作太不充分,对他们的产品了解不足,结果当然是丢单了.事后反思,1,我们是国内第一的心理作怪;2,认为上层路线非常可靠,其实不然,竞争对手同样也在下工夫,也有不次与我的上层关系.3,成功无侥幸.
D% d1 }. T0 J 好在我吸取教训,在另一家公司取得胜利.5 O. E, q' j. O7 k
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1 W1 j; |9 K: M *最大的收益*
. x. [- Z: m D) ^+ M8 y7 z2 N 照章纳税.- r) L! I, ]1 O) N& B5 O5 M! }2 F
我们是全额纳税的,即使代理商不要票也要开出来.我的年终奖要交20%的个税.这是我见到的国内最早的不逃税,漏税的公司,(当然还有其他公司).最初,我不理解为什么这样做,后来,看到许多的公司被查处.我们公司计划融资上市时,会计事物所对我们审计时,我们的帐非常好查,真实可信.我才明白这样的好处.3 n% P* X+ R+ J. o) s
想想也是,如果我们口口声声讲责任和义务却在做偷税,漏税的事情是不诚实的表现.与其终日惶惶度日不如安心的拿那些减少不了多少的钱,也进了一分社会义务.
- p' e: {2 w/ Q$ T5 a- ~; G 中国的未来,必将是有着司法公正的未来,我们可以从己做起,让这个日子来的早一点.
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*个人心得*8 ~: l2 ?7 n7 e
1,加倍付出必有回报., [" J# p) r @. x6 v2 Q c
当我受到不公正的待遇时,我也闹了5个月的情绪.后来,想通了-------我不是在为老板打工,我是在为自己积蓄能力.我的加倍付出必将有回报.当我从新开始努力工作时,我的能力提升很快.
/ d! I- k4 J( v* |3 W0 x" S 我很难再有这样的资源,无个人风险的去实践一些想法和理论.目前处于这种景况的朋友请珍惜你的人生机会.积极乐观的看待问题,坚持住,再多付出一些你将得到惊人的回报.) f" B9 T- x3 q7 v' n0 y
2,注重小节.% ?- D% T/ X& L" K: P, b7 _
出问题的通常都是小节.这也是许多人容易忽略的地方.你在不知不觉中的动作可能就伤害了别人,久而久之,连朋友都会变成仇敌.有许多公司由朋友合伙运做.成功后却分道扬镳为什么?主要是他们在一些小节上积累了怨气造成的,比如,谁的办公室好,谁先签字,谁做最终拍板等.2 e. a1 T1 ?8 x# w* T7 `# N
要预防发生这样的问题就应力求公平待人,注意小节,及时沟通兼顾透明.9 ~. s/ R8 g4 X- n$ }) I# x
' H+ j# m8 Y3 f# n) [ 第六章, 总结! C9 {& T& [" I& p s
*规规矩矩的商人的概念:在承担相应社会责任,在不损害他人的合理利益的条件下,取得合法的利润.# y1 b- h6 b' I2 k- R [! q" R! z
规矩的商人一定是追逐合理利益的否则他们就是骗子或政客.
% W) A& M0 d2 p/ a4 n k1 r *我不是那种天才,只是比一般人多努力一点而已,同时,我坚持不懈地在正确的方向上探索才有今天.3 k; W: y: C+ ]) i9 T
我用十年的时间学会如何做个规规矩矩的商人.看来有些漫长,但很值.
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' q+ Q. e4 |- G *我是幸运的,在我成长的过程中有这么多的人指引,帮助过我,我对他们感激不尽.*
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后记:展望未来我已离开了工作5年多的公司,计划同朋友一同建立一家诚实守信,公正,公平,追求梦想,勇于承担责任,尊重他人的公司.- n5 {( A1 m9 ~3 b1 m- _
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补充说明:这个帖子原来用的是“我用十年的时间学会如何做规规矩矩的商人“结果发现很少的朋友对“规矩“ ,特别是“规矩的商人“感兴趣,只好将原文包装成为“赚钱有道“,5 I* }% h( W6 w# A; f( u8 N9 D
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感谢已看过原文的朋友,谢谢你们的支持.
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本文版权所有.未经作者本人同意不得用于商业用途.6 N6 T& }6 m5 z6 ^& {% C
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发表于 2003-10-6 15:59
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