|
|
『经济论坛』赚钱有道------有远大志向的朋友请进 ' |+ Z8 j" l. z
+ N, \$ Y; a2 r3 g1 T k' q" T
作者：法国咖啡 提交日期：2003-07-06 09:56:00
2 N9 I' |$ L2 b/ O$ A; ^8 i
7 K8 M% J g9 P- u- ^' Q 赚钱有道0 f2 |6 J7 ]; B
. o A1 B) Z- Q% w8 g# z9 w! L
**********************************************************8 W, ?% S/ B/ F+ X% J0 [+ k
正确的技巧使人一时赚钱,正确的理念使人一生赚钱;
0 M5 Z' @% z4 }) b; ~+ E 正确的理念加上正确的技巧使人时时赚钱.4 Y! o: i/ `8 H- M% P3 z
**********************************************************
' Y# X8 v2 B3 f) }0 _# }$ H- f( g 看似很浅显的道理,却需要相当长时间的时间才能真正理解她的妙用.
/ b) l! W/ E p8 E; {/ x **********************************************************+ P$ x; H# ~: M& \
成功有捷径吗?有,但别忘记欲速则不达的真理
z( k& m7 t4 e! j( o# \5 C' H9 y **********************************************************
1 i8 ~- y. s4 Y. o/ G 前言:' t0 E4 ?2 \& T8 z/ c
4 K9 d$ Y' F2 B7 C; y 转眼间,我已离校10年了.在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,
5 G/ Q3 R/ b# h; c4 ^ 使你们可以比我少走弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流.
" w" m# S2 R; b: Z
9 d' S1 n9 v- l# P" A8 e% d2 x 第一章:进入工厂/ H3 e$ r" l$ d1 n& O
93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员.94年8月离开.
8 s6 T L2 Y6 Q! \$ d! m 我在工厂的多数时间是当辅导老师,帮助车间里读夜大的同事.
! @' L0 Z7 q7 Z( w, e0 x 这一年时间,让我认识到我不是做技术的料.我痛恨工程师,老技术员将各种技术资料尽量收藏起来,将一些经验小心保护.我知道他们在某种程度上是对的,毕竟那是一个“教会徒弟饿死师傅“的环境.. {: ~4 B3 ^3 ^, c, d: V% g
: A5 Y. S* f9 T. A* o 第二章:初涉外贸
/ R9 v# R6 D2 I& ^5 L8 ] 94年9月调入一家小的外贸公司,开始了2年的业务员生涯.
! n( o& d! E' T3 `* y d0 V" { " p! r- g" c5 e& h$ v! {6 K. r
*收益*:. n' z2 N4 Y( ` n6 u; m
1,建立了“重合同,守信誉“的观念.
6 c2 u4 `- T# u 做进出口时对合同的条款,合同的签定和执行都非常谨慎.一时大意很可能导致受骗,索赔等.那时的损失很可能个人承担不起./ }! {2 K/ G+ A% G2 f: A( S# w
2,建立了“积极开拓市场“和“多赢“的观念.0 Y' T8 {! l1 ~ s
那时别的公司凭借资金实力,刻意压低价格,甚至不惜赔本来抢单.整个行业恶性竞争非常严重.
; G/ p: g/ K6 I" [4 W: {7 g 我们被逼只有在比较专业,细分的市场求生存.我们要培育供货商,尽量向客户提供优质产品和服务 ,还要确保我们的利润.三者的关系一旦失去平衡,合作将很快终止.我们也将受到损失.( Q9 c# S9 x2 L/ A
3,体会到资源的重要性
V `. U# N* V+ n( M0 ~/ d 没有钱,没有专业的人才,没有关系,个人能力再强也是“巧妇难为无米之炊“.
9 F$ h6 I6 N2 B+ |1 i' O! p7 I 4,君子爱财取之有道2 x$ @ V" S/ y) S+ U, M
我们的副总被骗,造成损失500万,而他被查出受贿20万,最终被判7年.
1 y l5 T R: r/ _& M+ q) f “吃人的嘴短,拿人的手短“ , 受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸.
9 ~' c% N2 A% n" ?, x' [
% a5 K0 i2 D- u" F, B+ ^6 y *缺憾*
2 D3 S# w$ k6 @0 g 花太多的时间与同事喝酒,打麻将, 而没有很好的陪伴父母.我的父母均已过逝,现在想来是我胸中永远的痛.时世变换无常,失去时才知道父母的恩重如山.
9 P+ b B# V* ]6 d / i% b( [# G+ h$ b
第三章:北飘首都 A6 C( ~6 a' Z8 ?7 l& a
终于控制不住想证明自己能力的思想,放弃别人羡慕的工作北飘首都.7 E+ X) H, M. B! O4 }$ V3 a+ w
我在一家小的个体涉外贸易公司做了两年销售经理.8 {! Q* ^, o+ V [6 l* O
6 b: K p6 K3 m& `- i) h' x8 b
*收益*
# |6 {7 M( A Z( [& M( l" E 1,被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.1 u$ u& T9 @- \- X# X
97年初,刚果战乱时,老板准备做金属钴的生意.我立即扎入报社,商社,图书馆,找资料,画图分析, 做表格.最后形成一份老板非常赞赏的报告.但老板迟迟不下定金,一再观望.2个多月后形势明朗了老板才下单.此时的价格已涨的很高了.原来可以赚130多万的单子,却只可以赚20多万.我当时显的比较气愤,怪老板错过了赚钱的好时机,老板也有些后悔.其实,3年后 我才明白我当时的表现是错的.我的方案<也许是对的,但老板要用他全部的身家来赌一把,而我只看到了机会没有看到风险,更没有考虑风险承担者的巨大压力.
! D( W, p. d! \3 P 后来,我同老板一同拜访了一家大客户.在交货时,我们出现品质异议,老板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判.检验结果出来了,品质略低于合同标准.厂方提出降价要求时,我向老板请示,老板明确的告诉我,我了解情况,让我全权处理,他相信我.我很快同厂方达成合理的协议,当天带着空白汇票返回北京.我在飞机上感觉,老板如此信任我,200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司.9 _, ]6 L/ B2 E& l; j
“被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.“这是我在那间公司最大的收获.也成为指引以后工作的座右铭.. z) T! A3 z# |, B
2,培养下属,善待下属) n. T# ^/ q3 ^- n, q1 v$ X4 \: M0 k
我们公司有四个员工.老板在业务上教了我许多的知识.在技术上重点培养另一位同事,给他时间进行考研准备,最后帮他选的导师.他常讲要经商先做人.他的言行对我的职业生涯产生极大的影响.
1 A2 R' k! s6 C! i4 `8 o 许多的人将“商道即人道“,“商道德为先“等等的高调唱的震天响,但实际的作为却差之千里.
) ^; u/ O/ y2 ]( ^5 C 这种行为不但误己,也误人子弟.: V9 L- D' T# Z( C8 ?3 Y
注:1,公司即将倒闭时,老板依然给我发了双薪让我离开公司.
+ U- M% O1 h$ `! \; ? 2,我认为培养下属确实应是领导的重要工作.一方面,这样可以提高团队的整体绩效;另一方面可以促使自己不断的进步.一般人担心下属能力提高后,超过自己,而不愿传授经验给下属.可是别人的进步是抑制不住的, 何况还有许多空降兵会随时杀入公司,对你构成真正的威胁.如同竞争能提升行业生产水平一样,来自下属 的威胁可以使你保持清醒,不断进步.你的资源或信息是下属不可比拟的,当你教会他高效工作时,你会自动 想出更好的方法.退一步讲,育人之德何尝不是一大收获呢?
3 i/ \: x' \$ h i5 y9 f 3,勇于承担责任,勇于承认错误./ Z6 R9 @+ c) X3 v! I5 F1 i
我的工作除老板安排的外,许多是我自行开发的项目.我向老板汇报时,老板会及时做出处理.老板也会犯错,但我们指出或他醒悟时会做自我批评并承担责任.所以,公司里的员工都比较积极主动的工作,并 愿意承担相应的责任.7 s! J2 W5 q7 t" ` Z! z
& ]* m4 m( g" L! B8 Z3 V6 O- P 7 B# I' A$ O0 e8 {9 F5 X9 o3 j! W( R
*缺憾*
0 O- ~6 o6 U+ M6 n 我们公司是被一家东北的老客户给坑垮的.那家厂子和老板合作了4年最后一笔坑了我们160多万,我们的公司没有资金再周转了,只有关门.' r) B1 Z0 D) y1 g: ]: T( D1 B8 @
我认为:1,即使关系再好的老客户,也要做风险评估,严格财务制度,将风险降至可以承受的范围.
1 z8 p8 I; s. {1 s# k 2,信任他人可能会给自己带来一时的损失,但长远看她所带来的财富远远超过你所损失的. 要知道我的老板现在也是千万身价行列中人. * C! A1 I3 q0 i) ?9 C. \1 u5 k3 d% a
3 Z& v+ x$ ]8 ^
第四章,拓荒西北1 |# r5 ~; U: O0 \% a
我转到一家生产胶粘剂的企业任西北地区技术服务经理,实质上仍是销售经理.
6 F# W" V2 N. X" M/ B *收益*& \! A) @& p9 ?
1,困难,挫折是一种财富: u$ \+ h3 C- i1 K/ }' f. U2 Y: }" C
被人一次次拒绝;严冬中的通宵苦干;还有在深过脚裸的大雪中,只能找到2元钱一张的床位,半夜在寒冷中起来加火......5 l- S4 {! o4 u. j+ I- b% l* p
困难,挫折是一种财富.当我用3个月的时间建起销售体系,完成销售任务时,我很欣慰.直到如今,我依然为此自豪.相信许多朋友会有类似的经历和感受.! O# B8 |3 H' \! S0 U2 }
2,尊重他人,特别是一些实际操作的人员.! S2 ?7 K( X- A# k1 l _
我能成功完成任务,更多的归因于工厂中那些实际操作人员的帮助.他们中很多的人身怀绝技,只是不愿显露而已.# M2 D* ^" A$ e' S4 x6 _, c
我尊重他们,客观地说明我们产品的优点和局限性,赢得他们的尊重.很多难题还是他们自己帮我解决的.0 n( [, }0 g1 B$ l2 Q
+ k+ T( h9 c; k( b 第五章,五年磨剑.
1 G) {+ d# j6 B1 n; T- w+ z3 ^ 在西北呆了三个月后,我被朋友请回北京.他任公司的销售副总,我任销售经理.
, q$ F0 k2 B" P4 w" K
! Q+ H5 q( V. w- x0 V/ K# s *自豪点*: B3 J! F) ]+ B. \# _
1,我们成为行业内的第一品牌.市场占有率接近40%.
7 @# J' t( h3 N5 v5 g 2,第三年时,我们两个人负责全国的广告,公关,渠道建设和管理,年销售额1.2 亿元.
) P$ u' j" l3 h9 K 3,5年中6个多亿的销售额中,仅被洛阳人用假电汇传真骗去9000多元.0 n- s! l) P! ?7 ?% g
" |) P0 p9 E9 F, R e$ f *少言的销售经理*4 b1 m5 ?: C# g0 G) a2 E6 N- T% t
代理商常讲,我是他们见过的话最少的销售经理.的确,从客户关系的角度上看我的得分极底,我很少记得他们的生日,过年也不发贺卡,从不问他们家人的情况.我们几乎只聊工作和未来.用他们的话讲,我非常的敬业尽职.但我对他们公司未来的发展,存在的问题,如何解决等非常的关心,也尽我之力提供帮助.因此许多的人成为我的朋友.但我不会因此而牺牲公司的利益去迁就他们.他们也从不这样求我.我认为话不在多,而在你从行动中如何体现对他们的关心,尊重和建立多赢的合作关系.体现出公正和积极解决问题的态度,从而赢得他们的信任和支持.当然,如果我注意一些客户关系的培养,效果也许更好.
: X) b; `" j2 Y3 V/ x! d3 S* k
* D* X1 x* b% N6 l6 O/ \. m *最大的失误*6 P; ~4 `8 x9 @2 n. }7 c4 X
7 t! J0 t4 L8 V+ p, p2 i
最初的3年,我忙于渠道建设,对下属约束较少.结果造成个别人损公肥私,甚至索要贿赂.后来我才醒悟到,这是我严重失察的地方.认为他们已经同我干了几年,以前很可靠,现在也会很可靠.我忘了管理是要靠制度,而不是靠信任.人是会变化的,包括我在内都要有必要的约束和监督.这样才不会偏离目标.
8 e: r, T2 t7 s m# t' b* h 宽以待人也有度的约束,否则就是害人,害己,害公司.( j1 W& t7 n2 j' o+ S) X' r
人有时很容易产生一种-----“大家都是打工者何必那么认真呢,只要你不妨害我的直接利益,我才不管你.“对他们的小错不是管的很严,结果有些人得寸进尺,养成不良习惯,甚至造成损失,那时他们已是积习难返了,你的损失,公司的损失将非常大.因此,我认为务必要克服这种心态,严格要求自己,比较严格的要求别人.这是对己负责,对他人负责,对公司负责的行为.' m) A; e( f# f. u
$ H! g; Y/ U' | K( g3 B1 i
n9 I/ {: v+ ~ *最惨痛的教训*
0 i$ f* l/ p G$ t 一次同一家大公司谈OEM单,我认为上层路线已经打通了,就贸然去见他们的产品经理,结果发现准备工作太不充分,对他们的产品了解不足,结果当然是丢单了.事后反思,1,我们是国内第一的心理作怪;2,认为上层路线非常可靠,其实不然,竞争对手同样也在下工夫,也有不次与我的上层关系.3,成功无侥幸.
5 R1 {' w+ _. s* {; Y# l 好在我吸取教训,在另一家公司取得胜利.+ A# l/ b/ w/ W1 R1 V
$ p0 m! ?9 y8 O+ X/ a5 l. `# l
* e% V9 d$ n0 }3 _" y *最大的收益*, ?' d0 H* S7 O: |2 d, t# g b
照章纳税.- F& s. t7 Q3 K: |0 H
我们是全额纳税的,即使代理商不要票也要开出来.我的年终奖要交20%的个税.这是我见到的国内最早的不逃税,漏税的公司,(当然还有其他公司).最初,我不理解为什么这样做,后来,看到许多的公司被查处.我们公司计划融资上市时,会计事物所对我们审计时,我们的帐非常好查,真实可信.我才明白这样的好处.# U$ K& C% j- f; n0 O) V
想想也是,如果我们口口声声讲责任和义务却在做偷税,漏税的事情是不诚实的表现.与其终日惶惶度日不如安心的拿那些减少不了多少的钱,也进了一分社会义务./ } e9 S6 c6 o5 i7 j1 |
中国的未来,必将是有着司法公正的未来,我们可以从己做起,让这个日子来的早一点.4 M7 \8 V. N. w" D: m
' u/ p8 L; Q; n *个人心得*
( I A. o2 ~$ ]" c* L, O 1,加倍付出必有回报.
. g2 t# ]( A0 z! A 当我受到不公正的待遇时,我也闹了5个月的情绪.后来,想通了-------我不是在为老板打工,我是在为自己积蓄能力.我的加倍付出必将有回报.当我从新开始努力工作时,我的能力提升很快./ |. X# ? }; V3 @# [! K; C
我很难再有这样的资源,无个人风险的去实践一些想法和理论.目前处于这种景况的朋友请珍惜你的人生机会.积极乐观的看待问题,坚持住,再多付出一些你将得到惊人的回报.# @; U1 l( F( a0 |3 b/ z
2,注重小节.3 F. {" `& m w5 C6 n
出问题的通常都是小节.这也是许多人容易忽略的地方.你在不知不觉中的动作可能就伤害了别人,久而久之,连朋友都会变成仇敌.有许多公司由朋友合伙运做.成功后却分道扬镳为什么?主要是他们在一些小节上积累了怨气造成的,比如,谁的办公室好,谁先签字,谁做最终拍板等. }/ L7 V. k3 [3 Q M0 z" `
要预防发生这样的问题就应力求公平待人,注意小节,及时沟通兼顾透明." n7 Z, h- _ \- o; X
+ h) M* I5 T. \6 U. \5 X" i
第六章, 总结5 ~$ h% t/ }3 @: ?* a$ |
*规规矩矩的商人的概念:在承担相应社会责任,在不损害他人的合理利益的条件下,取得合法的利润.
; T3 O' w+ `% o3 |3 e0 } 规矩的商人一定是追逐合理利益的否则他们就是骗子或政客.
/ _1 s+ ~+ Q) s f6 Z4 l7 ` *我不是那种天才,只是比一般人多努力一点而已,同时,我坚持不懈地在正确的方向上探索才有今天.5 Y8 ?( I* e% O8 ~% k5 x
我用十年的时间学会如何做个规规矩矩的商人.看来有些漫长,但很值.
. L; C& {2 q. c+ C* m
$ j! G8 a9 g! z/ V *我是幸运的,在我成长的过程中有这么多的人指引,帮助过我,我对他们感激不尽.*! C* q" I% [$ B! z2 b* C; ~
* U, t4 O. b" L% N2 C: Y
后记:展望未来我已离开了工作5年多的公司,计划同朋友一同建立一家诚实守信,公正,公平,追求梦想,勇于承担责任,尊重他人的公司.9 i+ I! b7 T3 z% m
/ C5 H. J6 _' \+ l. P
补充说明:这个帖子原来用的是“我用十年的时间学会如何做规规矩矩的商人“结果发现很少的朋友对“规矩“ ,特别是“规矩的商人“感兴趣,只好将原文包装成为“赚钱有道“,: l0 ?7 S( q% z i9 l+ \4 C
4 _! J/ `4 z. n* ^5 W. y
感谢已看过原文的朋友,谢谢你们的支持.
9 e# \# }: e+ R# P *****************************************************; e. l" j; _9 M" h* V4 O
本文版权所有.未经作者本人同意不得用于商业用途.& w* H4 ^; ?3 h2 N/ c6 s' K
*****************************************************
- a2 ~6 J& D- [3 c- q$ C* Z
j& B7 V+ ^' ~ |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2003-10-6 15:59
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
