求面经！面经，面面经！

wweiwei · 发表于 2009-12-11 23:37

投了中国万网的销售，自我感觉蛮合适

昨天做梦万网通知我去面试，心里还挺美的，突然就惊醒了，发现自己比较欠缺销售的面试经验，现向兄弟姐妹们尤其是大面霸们讨教销售类的面经，TKS

要求这样写的：

hrhichina.oinsite.cn/_d269932734.htm

销售代表（若干）
1. 网络营销、电子商务、市场营销、计算机相关专业、等其他有志于销售的同学
2. 本科以上
3. 良好的沟通表达能力
4. 有一定的计算机基础
5. 善于协作、有校内社团活动经历或社会实践者优先
6. 有抗压能力
工作地点：北京、上海、广州、深圳、杭州、宁波、厦门、无锡、武汉、

西安、郑州、长沙、南京、大连、青岛、成都

boowen · 发表于 2009-12-11 23:39

销售的分类方法有很多种，我只说按产品和销售模式走的：快消类、长期合作型和短期项目型。简单地细分一下，实际的分类当然更为复杂，例如买服务器的销售可以归在第二类也可以归在第三类，看具体情况了。

一、快消类：
传统意义上的快消主要是指食品、日化类；我这里所指的还包括卖手机的、笔记本、台式机等。
行业特点：
这个行业的从业门槛很低，从高中毕业到MBA都可以来，人员素质基本都很一般。
个人发展：
公司的销售额的达成更多依靠的是公司的品牌和渠道，而不是依靠你个人的销售能力，你的客户关系，你对行业的理解等。换句话说，你离开了公司这个平台连个P都不是。
而你从事的工作也比较没有意义，接触的人、出入的场合等各方面都一般，没事就是逛店、市场宣传等，个人认为对自己的提高帮助是非常有限地。

这其中我不认为有哪家是值得去的，包括宝洁的管培等（可以去宝洁管培的人一般都可以拿到更好的offer，有更好的前途）

二、长期合作型：
这类销售与前者截然相反，通信业的销售模式基本都是这种。
行业特点：
这类销售过程中客户都是给定的，就那么几个，客户的需求也早就确定了。你需要长期的时间来做客户关系，分析客户需求，引导客户的观念，建立起信任关系，所做的项目复杂程度往往也很高。你需要做的就是攻破这个客户，没有选择做还是不做。
个人发展：
相对前者而言，这类行业的从业人员素质一般要求较高，有一定的门槛，不是个高中生就能做的。而对从业的销售而言，你接触的人、出人的场合等也较为高档，销售人员需要不断地学习来提高自己对行业、对客户的把握。对自己的提高是较为明显的。未来的发展空间、前途也较大。

三、短期项目型：
很多IT产品的销售都是此类类型，如DELL的电话销售，很多小软件的销售。
行业特点：
这类销售走的是短平快，一般以直销为主，他们对个人的销售技巧、迅速突破能力要求很高。其实买保险的也可以归在此类，他们不需要跟客户建立起长期的联系，因为客户可能几年内就买一单，一单只有几万元。他们会通过电话、数据库营销等方式来广为撒网，然后逐个突破。在短期内，你可能会看到对个人的销售能力提高是很明显的，但是长期发展的空间较小。

古蒂 · 发表于 2009-12-12 08:28

准备一个自己从事过的成功销售案例

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