求面经！面经，面面经！

wweiwei

投了中国万网的销售，自我感觉蛮合适

昨天做梦万网通知我去面试，心里还挺美的，突然就惊醒了，发现自己比较欠缺销售的面试经验，现向兄弟姐妹们尤其是大面霸们讨教 销售类的面经，TKS

要求这样写的：
" D2 p4 Z; ]" t" c- U# n
hrhichina.oinsite.cn/_d269932734.htm
6 i! C9 p2 U. B4 k
7 `. e5 i( c( r, n4 p

/ g7 y) E$ K) |
. u0 s3 U: `* C) a$ n销售代表（若干）
+ ]  c9 w# s* D$ n1. 网络营销、电子商务、市场营销、计算机相关专业、等其他有志于销售的同学
2. 本科以上
& _9 t7 i/ G5 L- U# f5 A: y3. 良好的沟通表达能力
# [8 L6 R: H' C- ~$ D/ \4. 有一定的计算机基础
5. 善于协作、有校内社团活动经历或社会实践者优先
4 }7 Q3 g; U" k  S6. 有抗压能力
工作地点：北京、上海、广州、深圳、杭州、宁波、厦门、无锡、武汉、



西安、郑州、长沙、南京、大连、青岛、 成都

boowen

销售的分类方法有很多种，我只说按产品和销售模式走的：快消类、长期合作型和短期项目型。简单地细分一下，实际的分类当然更为复杂，例如买服务器的销售可以归在第二类也可以归在第三类，看具体情况了。
4 e2 \3 O% U% t- d
% \* h( J. C3 a7 C一、快消类：
$ ^# h% a' T6 a: o1 c- d. ?9 A传统意义上的快消主要是指食品、日化类；我这里所指的还包括卖手机的、笔记本、台式机等。
! i+ r, P9 L! r3 J+ F行业特点：
% a/ j0 q! N% q' M    这个行业的从业门槛很低，从高中毕业到MBA都可以来，人员素质基本都很一般。
4 e& B# \4 o& `个人发展：
    公司的销售额的达成更多依靠的是公司的品牌和渠道，而不是依靠你个人的销售能力，你的客户关系，你对行业的理解等。换句话说，你离开了公司这个平台连个P都不是。
    而你从事的工作也比较没有意义，接触的人、出入的场合等各方面都一般，没事就是逛店、市场宣传等，个人认为对自己的提高帮助是非常有限地。
) \6 R' W' i8 K' z$ J5 i* g7 }
/ M6 H: r- f* v& ?这其中我不认为有哪家是值得去的，包括宝洁的管培等（可以去宝洁管培的人一般都可以拿到更好的offer，有更好的前途）
; h7 K5 a5 K9 Q& [
+ f% \' `4 j5 |+ t! W! T# Z二、长期合作型：
6 |- H4 L; ]" h% s这类销售与前者截然相反，通信业的销售模式基本都是这种。
7 U9 b3 W2 l! l% v# l- w行业特点：
    这类销售过程中客户都是给定的，就那么几个，客户的需求也早就确定了。你需要长期的时间来做客户关系，分析客户需求，引导客户的观念，建立起信任关系，所做的项目复杂程度往往也很高。你需要做的就是攻破这个客户，没有选择做还是不做。
个人发展：
    相对前者而言，这类行业的从业人员素质一般要求较高，有一定的门槛，不是个高中生就能做的。而对从业的销售而言，你接触的人、出人的场合等也较为高档，销售人员需要不断地学习来提高自己对行业、对客户的把握。对自己的提高是较为明显的。未来的发展空间、前途也较大。
! N5 x' R- i1 \9 a& @9 X, F
$ J6 j! W8 @; V/ h三、短期项目型：
很多IT产品的销售都是此类类型，如DELL的电话销售，很多小软件的销售。
+ a  v: X. q$ v2 d  C行业特点：
. a6 M* m- V# w: f$ k! T    这类销售走的是短平快，一般以直销为主，他们对个人的销售技巧、迅速突破能力要求很高。其实买保险的也可以归在此类，他们不需要跟客户建立起长期的联系，因为客户可能几年内就买一单，一单只有几万元。他们会通过电话、数据库营销等方式来广为撒网，然后逐个突破。在短期内，你可能会看到对个人的销售能力提高是很明显的，但是长期发展的空间较小。

古蒂

准备一个自己从事过的成功销售案例