路途越艰辛，越要勇敢

唐广锰

　　我出生于黑龙江省宁安市农村家庭——响水大米产地，2001年毕业于一所医科学校，毕业后没有找到合适的工作，将就着做了几年的药品销售。在这几年中让我尝到了各种酸甜苦辣，虽有成长，但十分艰辛。特别是03年初的时候，只身一人冒着非典的危险前往江西销售药品，走街串巷。有时候要跑乡下，晚了就没有回程的车了，由于不是本地人，又加上非典，很多人都不敢让我留宿，实在没办法时只能找个避风挡雨的地方呆一夜，风餐露宿，吃不上饭更是常事。

　　后来回到哈尔滨也一直从事药品销售工作，每天跑来跑去，人累钱少，还得看人脸色。可是时间一天天的过去，自己年纪不小了，我这个年纪的朋友都结婚了，有些都有小孩了，父母也一直催促我快点结婚，于是在家里的支持下，勉强贷款买了个很小的房子，也结了婚，算是把家安在哈尔滨了。

　　但在10年10月我又失业了，房子贷款要还，老婆也怀孕了，父母一直都在乡下种地，我是家里唯一的经济来源，在百感焦急的同时，一个偶然的机会给了我创业的想法。在我四处求职时，以前的同事给我打电话说听说我家那米不错，想从我家那买点大米，给员工当福利，这时我突然眼前一亮，我家里的米是纯正的响水大米，只是以前都是被企业收走，经过精细加工，精细包装再高价卖出。如果是我自己在网上销售，肯定会有价格优势，再说自己也不必再四处找工作，做好了还可以当个事业做，就不用打工看人脸色了。

　　说干就干，马上注册、照相、编辑图片、上传、从家里发货包装。每天工作近20小时，一直埋头苦干了一个多月，终于把我的“镜泊米香农家院”开起来了。后来可能是睡眠太少，每天感觉都特累，浑身没劲，农村出来的小伙子拿40斤一箱的大米都出虚汗，感觉要晕倒，正赶上东北的初冬，一次重感冒把我放倒了，这一下就睡了20多个小时没起，老婆心痛的哭着说别干了，再找个单位上班吧，我不在乎你挣多少钱，只要一家人平平安安的就好。但我有些不甘心，万事开头难，相信以后会好的。可事实却远没有我想象的那么简单，虽然以前在淘宝买过几回东西，但一干起来比想的要难的多，一没信誉，二没钱作推广，三没有经验，好些日子根本就没人上门。急的我满嘴都是泡，晚上更是睡不着觉，有时干脆就不睡了，找原因。经过仔细研究发现，大米这东西目前在网上销售的很少，原以为自己很聪明，别人没发现这个商机，可根本不是这么回事，第一，发货这关就是很大的问题，大米这东西属于低利润高走量的商品，如果发快递，快递都是按重量收费，最便宜的也得几块钱一公斤，有些远的地区甚至达到了10元一公斤，发快递纯属扯淡，米再好，谁会愿意花这么高的运费去买呢，要想降低发货成本，只能发物流，于是马上联系了两家比较好的物流，签了一个较低的合同价，果然有了一定的效果，问的人多了起来，也终于做成了第一单生意，那天我高兴的一晚没睡着觉。可是后来的现实又一次证明我太乐观了，过了几天发现，大部分顾客都只是问问，就没下文了，成交率很低，并没有按我想象的方向的发展，我又一次上火了，也在心里产生了疑问，已经两个多月了，原有的乐观和信心早已被现实打磨的没有了，只是已经投入了这么多资金和时间无法收回，还是咬牙坚持一次吧。

　　又一次进行了仔细的分析，得出的结果是：由于物流擅长大件，所以都有最低一票的起重价，我算了一下，需达到40斤以上才能不浪费，也就是说40斤以下不管多少斤，所需付的邮费和40斤一样的。对于初次购买的顾客，并没有感受到米的好品质，一般是不会一次性就购买几十斤的，而且价钱比平常的大米还贵，还得自己去提，连我自己都觉得麻烦。我又再一次进行分析：其实价钱和提货并不是主要原因，关键是要让顾客感受到本店大米的品质。

　　于是我做出了一项推广方案：就是赔本发快递先让客户品尝，每种米只能购买一件，只花米钱，不用付邮费，赔本先让客户尝一下品质，觉的好，值这个价再多买。这次我拿出了我最大的诚意。这次终于没有让我失望，一期推出的各200件品尝装不到一个月卖完了，随后而来的老客户也多了起来。我又推出了几期新的品尝装，正值春节销售旺季，我的销量大增，三个月没日没夜的工作，和一次次的失败，终于有了收获。
目前我的品尝装还在继续销售，销量也逐步的往上走，回头客和铁杆客户也越来越多，确确实实得到了顾客们的肯定，证明了我家的大米是有品质保证的。

　　回想起创业这段经历真可以用“血泪史”来形容，但引领我取得初步成功的就是真诚与信誉，提到信誉对于东北人，特别是我们这样的“农二代”大部分是有的，以后的日子我也会继续坚守自己的诚信一直走下去。我家宝宝也要出生了，我会在做好爸爸的同时，快乐的做我的淘宝小生意。

　　
                        农村老家                               老家的田地

　　
                        自然的景观——镜泊湖                         品质大米


　　

　　东北大米 响水 稻花香 新米 有机大米 邮费低 全店满40斤包邮

　　

　　东北大米 粘米 响水 黏米 糯米 邮费超低 全店满40斤包邮

　　本店所售都是2010年新米，本店所售响水大米是与响水“贡田”大米具有相同地貌、水源、气候、品种、种植方法的优质响水大米。本店所售为今年新米，不上化肥，不使农药，石板地种植、镜泊湖矿泉水浇灌，矿物质丰富，其它绿色有机东北米所具备的，此米均具备。

　　也许你现在还不了解东北大米，其实存在很多优势:东北大米之所以好吃主要是气候原因，一年一季,生长周期长，特别是黑龙江的东南部更是适合，比较有名的响水和五常都是在黑龙江的东南部。同样的东北大米，响水大米的定位是高于其它产地的（如五常），响水大米产地位于黑龙江东南部镜泊湖的下游，上游多是森林覆盖，没有任何城市和工业企业污染，水源极为纯净，同时由于镜泊湖是火山喷发后形成的高山湖加之种植在火山熔岩台地上，所以米中含有多种对人体有益的微量元素，加之火山熔岩台地可种植的面积小，所以价格比其它产地的大米高，且大多真空包装（细心的朋友可以留意一下）。

　　本店的大米不上化肥,不使农药，自产自销，品质可控。我不保证说我店里的大米是最好的，但起码是上等货。虽然外观看起来不如大企业米店那么精细，但对于产品的品质是绝对没有放松的，口感也绝不逊于它们，本店大米没有添加任何的香精，我们讲的是良心，要对得起每一位顾客，我和我的家人都是常年吃这米，磨也是自己找的加工点，为了更好的做好大米的储存，还购买了大型真空机，进一步保证了米的品质。后续也还会推出礼品装（5斤一装米砖的，20斤一箱）。

　　镜泊米香农家院虽然还不到一岁，但是已得到了很多顾客的信赖，因为我们一直坚守以诚信为本，凭自己的良心对待顾客，在以后我们仍会坚持诚信这个理念，希望与每一位顾客长期往来！今年老爸选了两种口感不错的品种，我家和我姐家同时种，希望今年的收成能再创新高，还请各位多支持！！http://jbmx.taobao.com/这是小店的地址，欢迎大家常来光顾！

ferfhth

三年前,我就开始接触淘宝,第一次在淘宝购物时我就发现找到自己想要的东西很难
往往翻了几百个页面都没找到心仪的… 因为淘宝里的店铺太多商品也太多了
好不容易找到一件喜欢的,进去店铺一看,信用低,有些还是刷信用刷到的
这样的商品我不敢去买…没有一个好的销售记录我不放心啊..所以呢,在今年
我就想做一个网站,里面专收藏一些好的店铺,信誉高,质量好,回头客多的店铺
.这样,可以帮助更多的淘友们方便的找到自己喜欢的东西了购物从此更安全更放心.
败家女最新整理出的最方便、最快捷、最省时、最实惠、最优质的购物资讯。一页网尽淘宝好店。
[零食特产篇]淘宝销售最火爆的零食特产店taoyj.cn/sub/meishi.htm
[男人穿戴篇]淘宝68强之男人穿戴大世界taoyj.cn/sub/nanzhuang.htm
[男人精品篇]淘宝网精品店铺之男人篇taoyj.cn/sub/nanren.htm
[女装皇冠篇]淘宝女装女鞋88强taoyj.cn/sub/nvzhuang.htm
　
[女装钻石篇]淘宝女装精品店铺50家taoyj.cn/sub/zuanshi.htm
[妈咪宝贝篇]淘宝妈咪宝贝60强taoyj.cn/sub/mami.htm
[瘦身篇]淘宝天然瘦身产品TOP10   taoyj.cn/daohang/dhjianfeifengxiong.htm
[男女箱包篇]淘宝皇冠店铺之美包篇  taoyj.cn/sub/baobao.htm
　
[美容护肤篇]淘宝86强店铺之美容彩妆护肤篇  taoyj.cn/sub/meirong.htm
　
[祛痘消印篇]淘宝网祛痘消印产品综合评测，10强祛痘产品  taoyj.cn/sub/qudou.htm  
[眼部护理篇]淘宝网眼霜产品最新综合评测，10强眼霜产品  taoyj.cn/sub/yanshuang.htm

[手机数码篇]淘宝网40强店铺之流行数码篇+手机  taoyj.cn/sub/shuma.htm
　
[家居床品篇]淘宝床上用品布艺类店铺分析  taoyj.cn/sub/chuangpin.htm
[时尚家饰篇]时尚家饰/十字绣/礼品类精品店铺分类汇总  taoyj.cn/sub/jiashi.htm
[宠物专题篇]淘宝40强店铺之宠物粮食用品类精品店铺大全  taoyj.cn/sub/chongwu.htm
[户外运动篇]淘宝精品皇冠店铺之户外运动专题篇  taoyj.cn/sub/huwai.htm
[汽车用品篇]淘宝30强店铺之汽车用品篇  taoyj.cn/sub/car.htm
[流行饰品篇]淘宝网流行饰品之超级卖家库  taoyj.cn/sub/shoushi.htm
[居家日用篇]居家日用/厨卫用品/五金类店铺分类汇总  taoyj.cn/sub/chuwei.htm
　
[完美搭配篇]淘宝精品配件店铺（帽子-太阳镜-丝巾-皮带-饰品-鞋垫） taoyj.cn/sub/peijian.htm
[吃喝游乐篇]淘宝精品店铺之吃喝玩乐旅游篇（票务中心+食品折扣券） taoyj.cn/sub/chihe.htm

【100家最牛的好店】  taoyj.cn/sub/top100.htm

jinshangzhiji

好帖，帮LZ顶上去！！

jinshangzhiji

支持一下，，，，(*^__^*) 嘻嘻……嘻嘻

qiqisishen

很棒的资料。。。。顶一下