毕业后想从事销售工作的,看看我做销售的个人信条

windli172 · 发表于 2012-4-8 22:16

本人大学毕业有好几年了,一直都是做销售的,如下几点都是我这几年理出来的销售信条:(可以定定心)

销售的九大信条

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

   二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

   三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

   四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

   五、没有不对的客户，只有不够的服务。

   六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

   八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

   九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品

windli172 · 发表于 2012-4-8 22:17

自已顶一个,事在人为.在自已的字典里不要出现不可能三个字.事情就好办多了,没人办不好的事,只有办不好事的人,心态问题.

小二哥 · 发表于 2012-4-9 12:57

有时候说起来很容易做起来很难，贯穿整个销售的主线，是好处

basic · 发表于 2012-4-12 00:30

本帖最后由 basic 于 2012-4-12 00:31 编辑

嗯，师兄总结的挺到位的。做业务一年，销售一年，我有挺多还没有体会到的呢，又想换了~~~

ls有点失误吧，销售是帮助客户解决问题，如果你能直接接触到关键人的话哪里需要好处费。但是总是跟非关键人打交道的话那就是“无钱无解倾”

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