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本人大学毕业有好几年了,一直都是做销售的,如下几点都是我这几年理出来的销售信条:(可以定定心)$ X' N% n5 |+ M8 C+ n$ S8 S8 Z6 Y3 {
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销售的九大信条
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一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
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" H" m; U8 o n8 Z8 Q- D8 v4 W 二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。9 i" o8 {) E6 _
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三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
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四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
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. V0 d3 f6 E. {% ?0 c/ Z. B 五、没有不对的客户,只有不够的服务。7 @& ~. t w! h* M2 p8 L& O
; {$ Z1 L! f4 l; B& d 六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
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# [( V" z# | I. [- U- r+ w& C 七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。5 z, V! Y: \& F, b2 f6 a0 p
. X) f, I/ u1 X: L8 W" T- R& p1 a 八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。" w V) s6 w. `2 p: I: s5 C% W
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九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品 |
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