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『经济论坛』赚钱有道------有远大志向的朋友请进
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作者：法国咖啡 提交日期：2003-07-06 09:56:00 4 W G9 W( u& D. X( F) X0 r7 n
: Y! _0 T9 [. J5 k* [ 赚钱有道
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正确的技巧使人一时赚钱,正确的理念使人一生赚钱;
1 W& Z" B$ k5 L' B9 c 正确的理念加上正确的技巧使人时时赚钱.& @1 E" X/ v' j3 }9 j7 V
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# n& A- i4 \) ]8 k+ k% O1 C 看似很浅显的道理,却需要相当长时间的时间才能真正理解她的妙用.
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成功有捷径吗?有,但别忘记欲速则不达的真理/ x& ]0 x2 ~2 q, T! [! k: j
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- e7 q7 m3 l3 X5 m4 U 前言:/ C+ _% g1 I1 |( E3 q- U9 P$ H
( L- ^ V+ ?( |0 E+ l4 ]) o9 H 转眼间,我已离校10年了.在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,
* A* R' C0 ]+ }- t' p 使你们可以比我少走弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流.6 P/ Q# Y {& @! g6 E0 o& v% k
% w7 ?: M" n7 K" S( g7 K4 B& b 第一章:进入工厂
+ O& r) f% J) ~1 S9 V 93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员.94年8月离开.
5 U2 Q% [ S6 H. D, v" m% ? 我在工厂的多数时间是当辅导老师,帮助车间里读夜大的同事.
/ c6 K& J7 g- Q# a" ?) _ ^ 这一年时间,让我认识到我不是做技术的料.我痛恨工程师,老技术员将各种技术资料尽量收藏起来,将一些经验小心保护.我知道他们在某种程度上是对的,毕竟那是一个“教会徒弟饿死师傅“的环境.& G4 L- A; F- v
' Q: D1 E, i9 A {' R4 _! C# q) y 第二章:初涉外贸
/ e$ l; r5 I7 `/ c8 z/ v& m( P7 Z. _ 94年9月调入一家小的外贸公司,开始了2年的业务员生涯., u' M. v4 |- T; k
2 X8 f- N9 \4 j9 g *收益*:+ F* D+ m$ b/ n6 g+ o* A0 K6 Y
1,建立了“重合同,守信誉“的观念.
9 w0 ]" g! [5 i: C' C F! \ 做进出口时对合同的条款,合同的签定和执行都非常谨慎.一时大意很可能导致受骗,索赔等.那时的损失很可能个人承担不起.& o8 Q) O$ I4 m3 a
2,建立了“积极开拓市场“和“多赢“的观念.
3 J' J8 ~' [) b% y& W2 u 那时别的公司凭借资金实力,刻意压低价格,甚至不惜赔本来抢单.整个行业恶性竞争非常严重.# z H2 k) r2 o4 S' f# W
我们被逼只有在比较专业,细分的市场求生存.我们要培育供货商,尽量向客户提供优质产品和服务 ,还要确保我们的利润.三者的关系一旦失去平衡,合作将很快终止.我们也将受到损失.
% n$ _ K% B, n* h7 A+ O: ~3 W 3,体会到资源的重要性3 i, _' ]8 D5 Q/ N+ ~( g
没有钱,没有专业的人才,没有关系,个人能力再强也是“巧妇难为无米之炊“.
* p+ [: B- @+ f1 [% v! m 4,君子爱财取之有道
, ^% E9 W) ~- H: Z7 O s 我们的副总被骗,造成损失500万,而他被查出受贿20万,最终被判7年.
; O0 e) ]+ |9 S$ A$ [ “吃人的嘴短,拿人的手短“ , 受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸.
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5 N2 ^& o1 J1 n *缺憾*
) r" {' Q7 F7 q j* x% s 花太多的时间与同事喝酒,打麻将, 而没有很好的陪伴父母.我的父母均已过逝,现在想来是我胸中永远的痛.时世变换无常,失去时才知道父母的恩重如山.
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$ `" G, A( `: [7 J 第三章:北飘首都8 B6 g8 ] s1 m# a7 v+ }! P
终于控制不住想证明自己能力的思想,放弃别人羡慕的工作北飘首都.
7 D# E; \: s) k! L2 {% m3 z 我在一家小的个体涉外贸易公司做了两年销售经理.9 `. X( n! }1 U3 F3 c5 b' l9 B
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*收益*2 k! ^6 o* f: ^9 ~: q; y
1,被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.6 E+ c* y/ q9 A" B! y
97年初,刚果战乱时,老板准备做金属钴的生意.我立即扎入报社,商社,图书馆,找资料,画图分析, 做表格.最后形成一份老板非常赞赏的报告.但老板迟迟不下定金,一再观望.2个多月后形势明朗了老板才下单.此时的价格已涨的很高了.原来可以赚130多万的单子,却只可以赚20多万.我当时显的比较气愤,怪老板错过了赚钱的好时机,老板也有些后悔.其实,3年后 我才明白我当时的表现是错的.我的方案<也许是对的,但老板要用他全部的身家来赌一把,而我只看到了机会没有看到风险,更没有考虑风险承担者的巨大压力.6 W/ U6 ]. E( d4 k
后来,我同老板一同拜访了一家大客户.在交货时,我们出现品质异议,老板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判.检验结果出来了,品质略低于合同标准.厂方提出降价要求时,我向老板请示,老板明确的告诉我,我了解情况,让我全权处理,他相信我.我很快同厂方达成合理的协议,当天带着空白汇票返回北京.我在飞机上感觉,老板如此信任我,200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司.( a1 X, H/ A- _% ]$ O7 Z/ o+ s3 K+ k
“被人信任是一种幸福, 信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富.“这是我在那间公司最大的收获.也成为指引以后工作的座右铭.
( F p& c$ R* r9 p8 Y 2,培养下属,善待下属: h; p% f9 ~# W) e T8 V& h
我们公司有四个员工.老板在业务上教了我许多的知识.在技术上重点培养另一位同事,给他时间进行考研准备,最后帮他选的导师.他常讲要经商先做人.他的言行对我的职业生涯产生极大的影响.
, Z3 z# `/ a& a$ E% D; j5 z 许多的人将“商道即人道“,“商道德为先“等等的高调唱的震天响,但实际的作为却差之千里.
. h" d, W, ^5 [" k( I$ R 这种行为不但误己,也误人子弟.* ^2 l4 ]+ _5 a" E0 W
注:1,公司即将倒闭时,老板依然给我发了双薪让我离开公司.! ^6 C, X! S9 u' b
2,我认为培养下属确实应是领导的重要工作.一方面,这样可以提高团队的整体绩效;另一方面可以促使自己不断的进步.一般人担心下属能力提高后,超过自己,而不愿传授经验给下属.可是别人的进步是抑制不住的, 何况还有许多空降兵会随时杀入公司,对你构成真正的威胁.如同竞争能提升行业生产水平一样,来自下属 的威胁可以使你保持清醒,不断进步.你的资源或信息是下属不可比拟的,当你教会他高效工作时,你会自动 想出更好的方法.退一步讲,育人之德何尝不是一大收获呢?
# x3 S7 g3 x. D' ? 3,勇于承担责任,勇于承认错误.
% k) `9 Z& P7 C6 j 我的工作除老板安排的外,许多是我自行开发的项目.我向老板汇报时,老板会及时做出处理.老板也会犯错,但我们指出或他醒悟时会做自我批评并承担责任.所以,公司里的员工都比较积极主动的工作,并 愿意承担相应的责任.
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*缺憾*2 T6 { i: Q' m% A
我们公司是被一家东北的老客户给坑垮的.那家厂子和老板合作了4年最后一笔坑了我们160多万,我们的公司没有资金再周转了,只有关门.3 [- h2 o. W8 j- p4 u% ]2 s2 ?
我认为:1,即使关系再好的老客户,也要做风险评估,严格财务制度,将风险降至可以承受的范围.
: t# ] [/ f$ r9 |/ S/ F! R- g9 h0 j 2,信任他人可能会给自己带来一时的损失,但长远看她所带来的财富远远超过你所损失的. 要知道我的老板现在也是千万身价行列中人.
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第四章,拓荒西北
5 t! R3 D# l5 i: V X* C 我转到一家生产胶粘剂的企业任西北地区技术服务经理,实质上仍是销售经理.) N. N5 \" ?( Q* q8 ?0 C) Y
*收益*
4 I0 ?# k2 R/ A 1,困难,挫折是一种财富1 Y8 F& l' k. z+ _: b
被人一次次拒绝;严冬中的通宵苦干;还有在深过脚裸的大雪中,只能找到2元钱一张的床位,半夜在寒冷中起来加火......
: e% F* _6 e. j+ g" \2 z 困难,挫折是一种财富.当我用3个月的时间建起销售体系,完成销售任务时,我很欣慰.直到如今,我依然为此自豪.相信许多朋友会有类似的经历和感受.
2 D4 \: v5 D9 `* s- ^ 2,尊重他人,特别是一些实际操作的人员.
7 `" P1 s; z0 w; ?- [1 p 我能成功完成任务,更多的归因于工厂中那些实际操作人员的帮助.他们中很多的人身怀绝技,只是不愿显露而已.
. z. y' N4 I) j$ q& n6 d 我尊重他们,客观地说明我们产品的优点和局限性,赢得他们的尊重.很多难题还是他们自己帮我解决的.) p6 {) B$ B( W* i2 v- t0 k H8 ]
* V0 w+ f9 I9 W2 ?' _5 {/ G/ U 第五章,五年磨剑.
' b& h8 m4 T$ I. A 在西北呆了三个月后,我被朋友请回北京.他任公司的销售副总,我任销售经理.
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/ e9 Z. M, ]- l) O9 ? s, [7 W3 N2 \ *自豪点*
v' ~: U$ B) g 1,我们成为行业内的第一品牌.市场占有率接近40%.* E$ j3 \( R3 W; I
2,第三年时,我们两个人负责全国的广告,公关,渠道建设和管理,年销售额1.2 亿元.
* w: e3 |4 v7 t0 I; f 3,5年中6个多亿的销售额中,仅被洛阳人用假电汇传真骗去9000多元.0 Z+ @' s4 Q9 H( X
; M# P: {* |: A ^% b *少言的销售经理*
, f3 p1 T9 D8 l G! { l9 k3 G0 c 代理商常讲,我是他们见过的话最少的销售经理.的确,从客户关系的角度上看我的得分极底,我很少记得他们的生日,过年也不发贺卡,从不问他们家人的情况.我们几乎只聊工作和未来.用他们的话讲,我非常的敬业尽职.但我对他们公司未来的发展,存在的问题,如何解决等非常的关心,也尽我之力提供帮助.因此许多的人成为我的朋友.但我不会因此而牺牲公司的利益去迁就他们.他们也从不这样求我.我认为话不在多,而在你从行动中如何体现对他们的关心,尊重和建立多赢的合作关系.体现出公正和积极解决问题的态度,从而赢得他们的信任和支持.当然,如果我注意一些客户关系的培养,效果也许更好.
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. j3 M) C* } E, j4 A+ y1 l. I *最大的失误*
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5 f- ?7 f& {- m5 n2 m 最初的3年,我忙于渠道建设,对下属约束较少.结果造成个别人损公肥私,甚至索要贿赂.后来我才醒悟到,这是我严重失察的地方.认为他们已经同我干了几年,以前很可靠,现在也会很可靠.我忘了管理是要靠制度,而不是靠信任.人是会变化的,包括我在内都要有必要的约束和监督.这样才不会偏离目标.
; [1 j6 X6 [' k 宽以待人也有度的约束,否则就是害人,害己,害公司.% j' W8 e- V7 W7 b+ w
人有时很容易产生一种-----“大家都是打工者何必那么认真呢,只要你不妨害我的直接利益,我才不管你.“对他们的小错不是管的很严,结果有些人得寸进尺,养成不良习惯,甚至造成损失,那时他们已是积习难返了,你的损失,公司的损失将非常大.因此,我认为务必要克服这种心态,严格要求自己,比较严格的要求别人.这是对己负责,对他人负责,对公司负责的行为.
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*最惨痛的教训*: l: \& R6 k1 @
一次同一家大公司谈OEM单,我认为上层路线已经打通了,就贸然去见他们的产品经理,结果发现准备工作太不充分,对他们的产品了解不足,结果当然是丢单了.事后反思,1,我们是国内第一的心理作怪;2,认为上层路线非常可靠,其实不然,竞争对手同样也在下工夫,也有不次与我的上层关系.3,成功无侥幸.
+ r1 p% a0 T7 U5 P. v( K7 v$ G3 j, u 好在我吸取教训,在另一家公司取得胜利.
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*最大的收益*/ M0 I' z& C+ `% l. @/ _+ p
照章纳税.
4 I( _, g; ]' L' ^ 我们是全额纳税的,即使代理商不要票也要开出来.我的年终奖要交20%的个税.这是我见到的国内最早的不逃税,漏税的公司,(当然还有其他公司).最初,我不理解为什么这样做,后来,看到许多的公司被查处.我们公司计划融资上市时,会计事物所对我们审计时,我们的帐非常好查,真实可信.我才明白这样的好处.( Z! d- ?# u3 \- B% L4 c
想想也是,如果我们口口声声讲责任和义务却在做偷税,漏税的事情是不诚实的表现.与其终日惶惶度日不如安心的拿那些减少不了多少的钱,也进了一分社会义务.2 |, y1 G `" n
中国的未来,必将是有着司法公正的未来,我们可以从己做起,让这个日子来的早一点.
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t4 U1 R. }8 `/ f# w& t *个人心得*. N( I5 h3 l" F( n! j' n; ^+ Q
1,加倍付出必有回报.4 k- Q& p, R1 a! A/ @# q/ H
当我受到不公正的待遇时,我也闹了5个月的情绪.后来,想通了-------我不是在为老板打工,我是在为自己积蓄能力.我的加倍付出必将有回报.当我从新开始努力工作时,我的能力提升很快.6 I* D& ?, D9 I% w5 B; h6 M V
我很难再有这样的资源,无个人风险的去实践一些想法和理论.目前处于这种景况的朋友请珍惜你的人生机会.积极乐观的看待问题,坚持住,再多付出一些你将得到惊人的回报.
9 G; ^5 Z4 p% o. R, ^! D' Y" | 2,注重小节.% Z6 p) L( P" \. J% o
出问题的通常都是小节.这也是许多人容易忽略的地方.你在不知不觉中的动作可能就伤害了别人,久而久之,连朋友都会变成仇敌.有许多公司由朋友合伙运做.成功后却分道扬镳为什么?主要是他们在一些小节上积累了怨气造成的,比如,谁的办公室好,谁先签字,谁做最终拍板等.
( u I0 F# T N* G8 z k- J" V 要预防发生这样的问题就应力求公平待人,注意小节,及时沟通兼顾透明.
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+ f* S+ Z/ ~' [+ h, n 第六章, 总结 c- I9 b& w3 o2 L
*规规矩矩的商人的概念:在承担相应社会责任,在不损害他人的合理利益的条件下,取得合法的利润.: {$ l2 H& f/ W5 W# v* o% U9 X# y
规矩的商人一定是追逐合理利益的否则他们就是骗子或政客.
# c) H5 U* g+ s* E* I. @ *我不是那种天才,只是比一般人多努力一点而已,同时,我坚持不懈地在正确的方向上探索才有今天.
, f1 t; g& R, Q- U( c 我用十年的时间学会如何做个规规矩矩的商人.看来有些漫长,但很值.0 _0 p! s# C8 r) N! h9 i; _5 ?
4 `" ~5 U; T: ?% ~' o4 T7 u *我是幸运的,在我成长的过程中有这么多的人指引,帮助过我,我对他们感激不尽.*9 W0 k2 I+ F. e$ w2 c8 F4 Q
: C3 s* C' P0 ~0 I: o. w- O; {# E 后记:展望未来我已离开了工作5年多的公司,计划同朋友一同建立一家诚实守信,公正,公平,追求梦想,勇于承担责任,尊重他人的公司.4 d' l' j0 t ^
2 ?0 o6 e. N% S9 ^0 @9 C7 O 补充说明:这个帖子原来用的是“我用十年的时间学会如何做规规矩矩的商人“结果发现很少的朋友对“规矩“ ,特别是“规矩的商人“感兴趣,只好将原文包装成为“赚钱有道“,/ C$ U e# ?& j- x0 \# u) P
- g. r8 ]9 u; M+ G% c 感谢已看过原文的朋友,谢谢你们的支持.
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本文版权所有.未经作者本人同意不得用于商业用途.1 r' m1 E- H9 T: a* d
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狗仔卡
发表于 2003-10-6 15:59
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