第一桶金的內幕（思维模式值得借鉴）

风还是风

第一桶金的內幕（许多富翁的neimu）
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转自：景汇乐园  www jh7899 net

  H: ^. l* K2 h% X* E我的親戚，看中一盤生意，想跟發展商合作，做建築承包商。但他沒有本錢，所以跟所有的親戚朋友，借了一筆錢。
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* {7 {0 s1 U0 _" s/ J. ~% m他借了這筆資金後，沒有用來裝修一間很豪華的辦公室，也沒有拿錢出來應酬發展商的經理，他只是在家裡買了一張桌子，申請了一條電話線，他的家就是他的辦公室。
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. S2 j7 R9 W( k( e; F首先，他動用的第一筆錢是做了一批T-Shirt，印有他公司的商號，這就成為他的制服；他還印了很多可以黏在車的貼紙，這些貼紙也是印有他公司的商號；接下來，他拿出應酬費，請那些在大型建築工地，咻d砂石的卡車司機吃飯喝酒，跟他們結拜，然後送了很多制服和貼紙給他們，吩咐他們經常穿著他的制服，將貼紙黏在卡車的擋風鏡上。還有，假如有人問起，只需要美言答他們就可以了。－－這是他的第一步。

' m1 U, y: s7 U8 W- f6 D: g, C) Q他有一位伙伴，是一位會計師，不必接生意，不用管工人，更不必去見供應商，每一天只是在銀行，拿著一筆錢進進出出。不斷進錢出錢，這樣做的目地是什麼？（想弄大銀行的月結單，看起來，來往賬目很大。）他要拿給誰看？銀行？不是！發展商？也不是！那麼到底他是要拿給誰看呢？
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/ w* W1 G8 f7 O5 Z4 I8 g他是要拿給他的供應商看。
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0 J- x7 X7 C7 y譬如：如果某人是我的供應商，我直接拿給他看我的月結單，我告訴他說：「你看，我們的公司多有實力，這就是我們的月結單‥‥來往賬目這麼大。」

1 p6 i7 C3 o5 i8 F5 b假如對方是一位身經百戰的老前輩，你們認為這個人會相信他嗎？他會這樣想：「這種東西，我可以弄十張八張出來，你們的公司月結單是秘密，銀行有多少錢，為什麼要給我看？」有用手段的人，和完全不用手段的人，結果會是完全不一樣。能夠在五年的時間，成為千萬富翁的人，你認為會不會用手段呢？
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高手出招，跟普通人是不一樣的，所以結果也會是完全不一樣！因為，他們知道別人所不知道的東西，用別人不敢用的手段。
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合法的騙人手段
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3 I/ L; s; i% H% l* \假如你去跟別人談判，想不想知道對方的底牌？比如他們的銀行有沒有錢？來往賬目大不大？
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- z& I2 _" a( n1 ]1 t) v% z我的親戚，一向來的形像，是馬來西亞發展商的形象：喜歡拿著一個沒有吊帶的手提袋，將所有的文件都夾在手提袋。當他去見供應商的時候，就將手提袋和文件放在桌子上，他的夥伴就在這個時候，打了電話給我的親戚，我的親戚拿起電話：「喂，喂，喂，什麼？聽不清楚‥‥．就一面慢慢走出去聽電話。
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" F0 a6 p, E* |: d. S在他拿起電話出去的時候，不小心將銀行的月結單弄了出來少許，對方不動聲色的一看，咦？這是銀行的月結單，再偷看多一點，哇！來往賬目這麼大！他們心裡會這樣想：「看起來他雖然很年輕．但絕對不是第一天出來做生意的，他的背後可能有後臺老闆的支持。」

' i, [+ ^1 u5 q# w$ l' D- x# i他的供應商想將月結單拿出來再看清楚一點，就看到我的親戚正走著回來。他回到座位，看到月結單露了出來，假裝有一點緊張的樣子，馬上將月結單塞進手提袋，然後將所有的文件從桌面搬到椅子上，這些小動作全部都被老狐狸看到，你認為他會不會相信？
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) `( X6 L$ \% V( w你直接給他看，他不會相信你，但是，他偷看回來的呢？

策略性使別人從某些線索上發現你的優點，好過自賣自誇。
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這種手段叫：包裝！不是用錢來做外表的包裝，他玩的是心理戰。這種包裝手段，就是在我們的課程所教的價值遊戲。所以，當我的親戚回到來，整個談判的局勢，就會有一百八十度的轉變！
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5 w$ y7 k3 L+ H) V6 ^# r他就對供應商說：「剛才的電話是發展商打來的，我知道他們有一個很大的工程要發展，我們的公司可以接到這個工程，你可以支持我們多少的原料？」

這些老狐狸就講了一個數目出來，我的表哥聽了就說「可以，但是口說無憑，你們可以發給我們一封信嗎？」

; e0 i; m2 L- E( }6 b0 t這些老狐狸通常會很快發出了一封信給他們，表示同意一些合作條款。他對每個供應商都這樣做，所以拿到很多這樣的文件，然後就做了一份很精美的文件夾，展示這些信件。－－這是他的第二步局中局，包裝裡面的包裝

第三步：他拿著這些信件去見發展商，發展商看了，嘩！這麼多老前輩支持他，這個人肯定不簡單！

1 }+ a5 H- A+ V! r0 \% ~但是你們認為：一間新公司要跟發展商合作，是很容易的嗎？單單使用酒色財氣可以收買到他們嗎？答案是：很難！即使你的價錢是最便直，他們都不會立刻將大工程交給你做，因為萬一新公司來不及交貨，他們會被人告到破產！

$ A. t$ t' v; V7 A6 a9 J, @" a如果這些發展商要跟你合作，他們會派出間諜來上演一套「無間道」，來查探你的底細，看看你有沒有做過大型工程的經驗、夠不夠實力。

這些發展商的無間道（間諜），就到很多大型的建築工地去調查我的親戚。他們在這些工地，看到很多卡車司機都穿著有我表哥公司商號的衣服，車上黏著的他們的貼紙，便問這些司機：「你這家公司除了這個工地，還有沒有為其他工地載砂石？因為我們將在某地有個工程。」

這些卡車司機會怎樣答？他們會說公司在A地有工程，在B地有工程，在C地又有工程‥‥當然ABC三地都有卡車司機穿表哥公司的衣服。然後就加油添醋的為結拜兄弟說些好話。

; v0 y; \" p% n5 J3 C( I  E如果這些間諜到ABC地去求證，他們又會看到證據，回去向發展商報告之後，他們聽了就放心：「哦！他不是第一天出來做生意！」發展商認為：如果有在這麼多個工地接工程的話，這個人必定有實力雄厚的供應商，他在這個行業裡也一定是個具「關係力」的人。
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從種種蛛絲馬跡所得的結論，他們就交了一個超過千萬的工程給我的表哥。
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6 f6 c) s% I3 o) R5 \! ?+ W$ B8 h這位千萬富翁就是憑著這次的機會，奪下他人生的第一桶金。他從什麼都沒有到千萬富翁，有沒有用手段？他有沒有犯法？有沒有害到人？他是用一種非黑非白的手段來達到他的目的。
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7 Q) K* ], ?3 j+ H他所用的方法是一種合法騙人的手段，所謂合法騙人的意思，是他沒有製造假文件，他也沒有講過觸犯刑事罪的謊言，但是，他所作所為，可以令到對手，自己欺騙了自己。
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1 E, s, m  B- O  [* K. I. c7 `暴君用明刀明槍的手段， 明君則用蛛絲馬跡來影響人

$ o1 B( ^) m0 Z3 f" t! M+ z有用手段和完全不用手段的結果是完全不一樣的。這個世界並不是黑白分明的，很多時候不一定黑就全黑、白就是全白的，中間有一個位置，叫做「灰色地帶」。
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, g9 |. \2 S$ `如果你認為黑就是黑、白就是白，不能接受灰色地帶的話，你很難白手起家。創業、做生意不只是單單為了理想，不要忘記：也是為了要賺錢！一家不賺錢的企業就是一家失敗的企業，古往今來都是如此，那些理論家把企業理念說得天花亂墜，結果還是以盲引盲！
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問一問自己，如果不犯法，沒有害到人，但是一定要用手段才可以賺到第一桶金，你敢不敢用手段？
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