经济危机时期，走向世界五百强的成功经历！！

破阵子 · 发表于 2009-4-23 01:18

我不知道我写出来的这些对大家是否有用，只是我以分享的心态把我觉得有用的思维和想法，以及成功的经历跟大家分享，也希望接受大家的提点。在经济危机时刻，大家互勉！！！

毕业几年了,市场营销专业,属于老人家了
首先交代一下，我小时候家里穷得只剩四张凳子，所以从小到大，总会有没饭吃的恐惧，到现在家庭环境达到小康了，但这种感觉还是没有消失，总觉得时时刻刻会没饭吃。。。。。。

大学时,我只是觉得这个专业太泛了,真的好似抓不到边，学了理论,没有实践,是很难有感悟的
但我也不敢偷懒,家里花钱让我读书,我就只能尽力上课,我很少逃课,虽然听不进去,但坐在那里总会听到20%吧,不过现在回想起来,还是有点用,因为起码在工作中遇到什么困难,除了请教同事,有时候会想起以前哪本书是讲这个理论的。

除了按时上课,还去做兼职,都是市场调查之类的，后来在大四的时候，刚好上推销课，赞那个老师，可以把课程上得很生动，我听懂后，去做推销类的兼职，赚了第一桶金，呵呵

不过，在这里还是要感谢三个男人，第一个是堂哥，他是一个很奇怪的人，思维清晰，想问题独到，总是发现别人发现不了的道理，不过脾气也古怪，不喜欢跟人打招呼，全家人都讨厌他，那时候是他最低潮，刚毕业，没人帮他，不过我就无所谓，所以他最喜欢跟我说话，那些商业思维，经济理论，源源不断地输进我的脑袋。我现在很久也没跟他联系了，听说他现在做自由工作者，做些零零散散的生意，已经买车了，开始打算买房。我觉得这类人，是适合创业的，因为他们很难跟别人协调合作，太有个性了，只能自己做老板。

第二个男人，是我姨夫，他自己有车，经常上广州运货，所以顺便送我回来上学。哇，他的话可以说代表了大部分男人的心思，男人工作，生活，选对象，原来跟爱情小说里是完全不一样的，呵呵。

第三个男人，是前男友，那个家伙也很厉害的，从选调生跳上组织部，再跳上商务检查（忘记具体叫什么部门），再跳上省纪委。他说话也是一套一套的，不过可以肯定这个人是看了很多书，很博学的，他经常说，多读历史，想做官，就应该借鉴历史，因为那种观察人的技术，甚至搞好人际关系，在历史中也可以借鉴。其实，一个没什么背景的人也可以往上爬！不过我学得不多，主要是因为当时也太幼稚，没有侧重点去学。

还有一个女人，真的很感谢她，是我的舍友，当时她是学生会副主席，做事情风风火火的，说话特别有自信，我就经常听她说学生会的事情，模仿她说话的姿态，这种姿态，在面试的时候很吃香的。不过她在我们班人缘不好，估计是太刚直了吧，缺少一种外圆。所以，整个宿舍，只有我能跟她走在一起，因为我了解她的为人，不是外表看起来那样，只是她说话真的太冲了，容易得罪人。

另外一个女人，不上进，但很有韧性，就是那种死到临头还是很平静，而且还不放弃的人。现在听说她每月只拿着一千多元工资，信奉基督教，照样很平静，她让我体会了浮躁的社会中，一丝的宁静，还有永不言败的韧性。一刚一柔的两个女人，向我展示了能屈能伸的境界。

第一份工作,很轻易就找到了,当时也没什么想法,觉得有工作就可以,是一个外资物流公司，我觉得这个公司可能就看中我的胆量吧，英文差还照样跑进去面试。在物流公司干了三个月，发现这是个不讲信用的公司，再加上没天没夜的加班，我就辞职了。不过，这个公司有可贵之处，是他迫着我过了六级，呵呵，知道我六级是怎样过的吗？整整一个月，拿着真题在图书馆三楼大声读，因为一看真题就如见周公，那就读吧，读一读还精神一点。

从第一份工作到第二份工作，需要一个半月的时间，我永远记得没有工作的恐惧，真的十分羡慕有钱人家的孩子。不过还是谢谢我的亲戚，有人帮忙，进大公司是容易一点。进去了，经理问我，做不做销售。当时我就有点恐惧，怕自己做不来就被公司炒掉，毕竟就算不做销售，做其他职位，大公司也是有很多东西学的。于是，我做了销售助理的职位，一来可以让我了解销售，二来可以在大公司尽量留多点时间。

民营企业，潮汕人开的，满耳朵的潮汕话，满企业的皇亲国戚，那些同事一遇到那些人，总是畏畏缩缩的。工作量很大，而且那些报表是我完全没接触过的，不知道从何做起，可以建议那些准备做助理的师弟师妹，在毕业前可以去参加一下那些办公软件的培训课程，十分有必要的。好似全部工作都是我包了，助理=打杂。我从小到大，东西都是乱放的，现在突然叫我做这个职位，压力大得很。

因为这是个需要很细心的职位。做了两个月，要职业评估，我很老实的把自己的不足写上去了，妈妈的，公司上层把我抓进办公室谈话，说我做得差，后来我才发现，原来这种职业评估只是门面工作，大部分的人都打99分，打得低分的人是非常有问题的。从此以后，我明白原来公司就是表面一套，暗地里又一套，后来我去到新公司后，表面一套就问领导，暗地里一套就问信得过的同事，呵呵

人际关系方面，跟学校里的完全是两回事，有人说，想打工就进学生会，想创业就进社团。因为在办公室里，确实是有那种复杂的关系存在。因为办公室是需要大家协调合作来工作。所以，我建议新人真的要说话，饮食住行，记得每个人都要跟他说话，因为大家都不了解你，而且我们是本科生，老人家会有危机感。你多说话才能了解别人的需求，才能帮助别人。说话内容最好是多关心别人的生活。除了说话，就是勤奋做事了，我建议可以把新公司全部的资料，网站，全部看一遍，越详细越好，方便自己工作。如果有问题，就把问题累计在一起，再一次性问同事。还有一点，就是自己的私隐，最好别跟同事说，因为同事之间或多或少都有竞争性。

在工作细节方面，任何东西都要有根据，例如，你向领导汇报什么事情，叫其他部门的人做什么事情，最好通过邮件发送，因为这是证据，这个世界上，好人很多，坏人也不少，赖皮的人更是成千上万，懂了吧？

除此之外，就是当你要成为老人家，要面对那些新人时，一定要对他们很好很好，因为新人面对新环境是很惶恐的，你比其他人对他们好，他们会记住的，十个人总会有六个懂得报恩吧？

做了半年，觉得没劲，也觉得没前途，于是，我就开始靠近业务员，帮他们处理订单，处理发票，有任何不明白的问题，都向他们请教，慢慢地，我明白大公司的销售是怎样一回事，我三四次向经理申请做销售，但经理不批准。在大公司待了两年，我觉得是时候跳槽了。我等全部人下班了就把他们的文件再翻看一次，把对我有用的表格，文件全部发到自己的邮箱，我觉得这个跟商业道德没关系，反正如果我记住了，还不是一样把它们拿走。

接下来就是群发简历，我记得以前我们公司有个促销主管还做不到三个月就跳槽到外资公司，外资公司打电话过来询问，发现她跳得太频繁了，就把她踢了。所以我做了两年应该不怕了，不过我的目标是做销售，把简历全部改成是有两年销售工作经验，呵呵，我都知道工作流程和工作要领了，应该能混过去。在这个民营公司工作了两年，也让我明白一个道理，其实面试人员和被面试人员就如导演和演员的关系，你有无工作经验不重要，最重要是面试这一场戏，你有无准备好？

幸运的一天来临了，一个五百强公司突然打电话给我，叫我去面试，我受宠若惊，我这等普通人，能得到如此厚待。面试前几天，我请教了一个做销售的同事，她很热心地教我，当然啊，当她工作上遇到问题时，在我能力范围内，我总是很热心帮她解决。其实，总结一句话，人就是互相利用的，呵呵
现在在这个五百强公司工作了大半年，工作基本上手，工资是以前工资的三倍。

想起当时刚进这个公司时，压力大得很，满脸都是豆豆，对产品知识不熟悉，也没有销售经验，去到客户那里，客户都不知道我在说什么。于是我把产品介绍看了一次又一次，并且从网上找到相关的新闻和知识，增加自己的谈资，跟着同事去拜访客户，原来，销售是一种外柔内刚的工夫。柔：就是要像老朋友一样跟客户交谈，天南地北，多关心客户。刚：在谈的过程中，要适当地插进自己的产品。用问题来发掘客户需求，让客户明白自己有这种需求，最高境界就是客户能主动问起这种产品。不过，也受教于以往待人处世的经验，跟同事处理好关系，并从同事身上学到不少东西。

我总结一下吧：
1，心胸放宽一点，海纳百川，每个人总有其闪光点，多听一下别人的意见也不错。
2，除了思考就是行动，没有什么不可能的事，过去的事情就过去了，但现在不行动，就没有更好的将来。一个朋友从不会跳舞，现在跳进了职业组，他就是那样把跳舞的光碟看了一次又一次，把动作重重复复，于是就成舞王了。
3，多看书。这个我自己也做不到，不过我以后决定多抽时间去购书中心逛逛，不想看，多点接触就想看了，呵呵。以前一个朋友跟我说，其实毛论，邓论都很有指导意义的，否则也不会流传那么久，也不会作为教材了，想想，好似有点道理，不过还没开始研究。不过我自己的见解是，看书就如找对象，能看进去才是好书，看得有感悟才是上等书，否则无论多么出名的书，也是一堆废纸。
4，其实，我觉得看书也好，工作也好，如果对某样东西不熟悉，也不用太恐惧，多看多想很重要，看第一次，跟看第二次，感觉是不一样的，因为有了实践，再回头看，能看到更多东西。

现在我也遭遇很高的目标，很大的压力，在思考，其实在执行规矩的同时，如何更自然地搞人际关系？更自然，就是帮了别人也很自然，别人感到很舒心，同时增进对你的好感，欢迎各大高手各抒己见。

整篇东西如流水帐，一个普通人的经历，期待牛人的指点，呵呵

wfhwfh · 发表于 2009-4-23 01:31

写得很好啊，顶一下

280250349 · 发表于 2009-4-23 08:45

做安利的？？？？

52ye · 发表于 2009-5-13 15:26

顶顶

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