一、概论6 u! [7 `* T; ^
风扇作为大学生宿舍生活不可或缺的电器产品，在高校市场上拥有庞大而集中的消费群体，市场容量巨大，分布范围辐射力强。通过进入占领高校风扇市场，不仅可以快速的实现企业的经济效益，更可以以此为契机建立起企业自有的覆盖华南地区的销售渠道，对企业的长远发展有非凡的战略意义。1 E4 y; m. d; J
“懿天创业校园”项目通过有针对性的培训在校大学生的就业竞争力吸引在校大学生参与，组建各高校销售终端队伍，将帮助战略合作企业以低投入获得高回报。
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2 ^" u: d( Q" r8 t3 `- t. a# ]. g* r) [" i二、市场概况. O% h* v! F' i
1、根据近年来全国高校的招生情况的粗略估计，每年新生人数超过600万人，其中广东省高校招生人数达33万。2 A4 u( j6 ^9 u" ?2 _7 _
2、广东省可参与国家高考统招院校共计101所，其中具备二本办学资格院校35所，主要分布广州市（20所）、湛江市（3所）及各地级市。
; m8 E, N [ K- N, v; ^! [3、开学时间集中8月28日~9月5日，新生入学时间集中9月3日~9月12日。2 b9 b4 ^) `7 N5 A. |, w* h
; L1 ^5 T+ N" d) ?9 ^0 {3 }1 O1 k3 A
三、市场分析
6 n- s- _, O6 D# c5 D4 N' F2 q f1、目标市场概况及市场容量
$ E$ \: o2 O W& W4 O( x | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 备注：以上新生人数仅为本科生，统招/自考大专生、脱产成教生、研究生未统计。" ?0 j1 Q& B. p3 u r% y
|
2、消费分析
& N, B: Z0 k+ Z需求性质分析：根据近两年广州历史气温预计今年9月份平均气温在27-35度左右；在大学城校区仅少数宿舍配置中央空调，不能替代风扇的作用。判定，新生对风扇的需求为刚性需求。+ c( }5 C3 n" K) H$ O% X2 U
消费需求分析：根据消费价值理论分析，风扇属于功能性消费产品。
1 k& p0 W) W7 |3 F) G购买行为分析：风扇属于耐用消费品由于其使用寿命长，价格也相对昂贵，消费者的购买行为表现得较为理性。其消费者购买习惯：①购买时选择性大；②会仔细比较各种品牌的性能价格比，对产品品质、功效、售后服务质量，包括商誉都有较高要求；③产品较集中的商场进行销售行为，而且经常货比三家。
" a2 h2 ~: Q9 b2 q6 G* H' ~总结：新生将会在3天内对比校内小商超、最近的购物中心的产品进行对比、购买。& _9 o, h; n9 }8 S+ H( Q
3、竞争分析
4 z5 ?: P6 N" ] `/ P. g品牌
# e9 X# k( J) a | 功率
# V0 ^; c1 Y& z; @% M | 扇叶直径
7 G# \3 S8 u- s' S; b3 v | 换挡数
3 h2 h1 P% }9 _( _ | 零售价格9 k$ ?) h/ j+ W, a2 K
| 2 w2 h* ]. i: m/ s Y
| 0 I8 @) i5 S% y3 @$ a
| : u; L" z4 A3 k0 Z$ O7 G
|
, P! `+ b" d( E& q! k. n |
; J7 |/ d1 P- q2 Y |
产品方面：不同品牌不同厂商的风扇在功能性上区别不大。
2 M0 ^ E+ E! y: Z2 ]价格方面：大批量的进货能降低进货价，但铺租、人工等成本增幅更大。（上述数据分析，省略200字）
; \+ J1 u8 l1 a对手店名7 c/ r3 o3 F% @& z
| 经营面积 g5 ]4 q- |! }( w5 L! v7 [2 E
| 款式数量 O7 V2 O- \) |. e5 h
| 最高价
; f8 r. U9 O9 ]6 h) s- g | 最低价 w! U E* y* B% ?& b
|
: t. [! G! t9 z& m4 ~: K4 e |
: [9 [# z* X% T |
! o1 z( v, d5 p2 @7 w0 [) ` | , D+ B4 B: |% h5 V- D1 b) ]; i) {
| + B# @( @; |6 o0 j! ?7 I8 X
|
渠道方面：（上述数据分析，省略200字）
; u; f% D! h9 z m. G0 X服务方面：小型批发商场在售后超过半个月时间，基本不存在保修包换服务。购物商场相对较好。9 q8 A; {% U! U/ ?$ ~) v
总结：竞争要点在于比拼，信息传达、价格、服务。
/ u. Q0 l' K: S, J ( o3 x9 H: \; z
四、销售方案
+ [+ x+ r' f, k& u/ H& V2 e$ q4 H$ I
3 C1 V7 ?% G3 K& U* O | 信息传达
" A" ?# g' y# W | 价格7 p( C# w( y& l" j
| 服务
! r: }7 ^5 F5 ^ | 备注
" J- I* d9 P$ Z1 U | 校内超市
( s, M8 c5 Z6 \/ ]# c* I j$ @ |
6 `# V5 e5 r0 M4 b7 Q; Z1 \ | 0 _1 M& |, r' P7 s
|
% b3 T: C; I2 P: a/ Q |
?4 {$ J5 Y: Z, g | 校外商超
3 _# e6 W& F8 b8 X7 x1 W+ ~% m | : A/ B2 l. U+ M( q! _
|
1 X7 B. s, }- D& \8 O |
& w( Q% r# k9 z) z/ w/ g+ g |
0 p( I6 K! n- C! K | 创业校园
e3 b8 T" Y$ H& l | ' k2 Q9 q. t7 {' y; \% v7 c
|
. j7 B# s: P6 l& m+ V/ X. @& m& d |
! E- O' ?& O7 Y* c' l |
) Z/ W* ?. F" P4 m3 r |
（上述内容，省略500字）
3 \5 R# M9 n2 Q7 ~0 J+ c五、工作时间表
4 h5 [ _1 u" v) L0 t! X( A1、团队组建阶段（8月20日~8月28日）
# [5 o T. v% `( {' c9 w! K" v# a（上述内容，省略500字）& t* f6 N5 ^, F0 K7 }, ?" B) ~
2、产品宣传阶段（8月20日~9月X日）0 [' V$ m( m9 a
序号2 p( X# D7 C" @0 C5 H" r
| 阶段
4 i9 L: w9 |0 u1 v" b( O | 具体时间
/ e: c1 H: V0 L" r$ @: [ | 描述
# ?9 R* D( }5 D& j' e3 m& G | 投入人员 I' D: c9 r* U, f# b z; y2 v
| 投入费用
/ L7 i( K4 z' p! N! b9 }# ? | 1
7 ^8 w% ~. C1 {/ N2 S | 设计宣传, ~% F2 Q9 ~- g. q& a* r+ ]
| / g, d" F) Y" [) A6 Z$ M- A( p5 ^
|
9 M" t4 \0 B9 P3 ] |
9 s' b j! W& Y/ F5 @2 @! u |
9 ~' X5 B& Z) f+ L8 E; f8 _ | 2- C a( B' [% b: Q* a
| 宣传制作
[' } F+ W. V I+ o | 1 a* p7 t+ N9 z5 |0 w
|
+ N. \0 _# v% F: U$ R; d+ S |
" E" I- h$ p+ ~, \3 ?+ } |
( W7 t/ y7 e. b; |7 M& U1 A | 3
* c& T7 y7 b% P+ f" V | 投放宣传) U) }0 q+ q: |* V" j6 Y
|
8 Q7 `. F, p0 L" L B+ ` | 2 K$ a6 }# V' }& ^9 d
| $ ~, t6 Z5 L* ~8 Y! T9 V. z7 h8 ~5 X
| V8 z. Y, ^$ C8 M" _
|
3、产品销售阶段（9月X日~9月X日）! e% G E- d+ P+ Z4 \4 ?, @
（上述内容，省略500字）/ q% L6 B E# J2 U
4、客户回访阶段（9月X日~9月X日）7 q- G! P+ w+ F+ x$ s0 |
为下一个“懿天创业校园”项目打基础（上述内容，省略500字）+ N. M+ @" ]5 \ K
O. _3 t3 [# C: i六、投资与回报（商业机密）1 x% W. H; J* t0 }( w
1、启动金额
3 e& M- H9 q$ s, Y ?6 w2、预计销量8 A% [$ p, k# n; Y6 M
3、成本、费用9 ^$ z5 ^4 d& z1 P/ n9 |
4、毛利与净利/ t0 W! _/ [5 a
|
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狗仔卡
发表于 2009-8-18 15:20
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