关于电子商务营销方式的分析

Peculiar50

目前制造型企业的电子商务现状用一句话来说的话：“大多数企业还在迷糊踌躇之时，少数人已抢占先机，也有部分人被忽悠了”。市场都是有着先机优势的时候利润才最为丰厚，也最容易占领市场份额。绝大多数的企业还是没有尝试电子商务的意识或者勇气的。抛开国企或者垄断性企业先不说，私营制造业的老板们很多还是没信心试水电子商务的诸多形式，加上现在骗子公司比比皆是，更加不敢尝试了。然而试水较早且有一定判断力的企业，如今大多已经得到了丰厚的实惠，可喜可贺。

中小型企业如今还是面临几个难题：

1、网站建设：现在还是很多专门做网站建设公司，说明还是有市场的，毕竟企业不断在新增，且有众多还没有建网站的企业。但网站建设是基本有些规模的企业都具备了的，毕竟要印在名片上。但是绝大多数网站是超级烂的，建站的名气很大的几个所谓“大公司”(这里不直接点名)都是骗子，收钱吓人，实际只是写了几个静态页加上一个留言本，或者直接套用别人模板。应该找性价比高，服务可靠的网络公司即可。

2、网络营销：网络营销覆盖的范围很大，主要实现有两个目标：拓展业务，外加品牌推广。有很多企业请了专业人士和优化公司来做排名，基本上都是只做排名不做长远考虑的。话说回来，毕竟这样看得到效果快而且直接，我的建议是，对这些推广方式形成一个良好的组合方式，这每部分用户都有着准确的购买欲望，也有独特的转化率。与自身系统结合的目的，对各种营销渠道，有着精确地效果分析，从而组合起来形成最高效的网络营销体系。当然网络营销的方式还有DM邮件群发、论坛营销、博客营销等，应用的也非常广泛，阿里巴巴的BPS上，就有很多专门开发的SPAM程序生存着，还有很多种方式也都衍生出来，各自也都有着一定的转化率。
还有一种全面覆盖性的论坛推广，比如firepress.cn，其中就有针对地区、行业、以及对应的潜在客户进行推广和营销，让企业信息全面性投放在80万联盟网站和火热社区论坛，可以迅速快速稳定提升企业品牌、产品知名度，使更多的潜在买家和客户搜索到自己公司的商品。这种有着地区、行业有着针对性的推广，无疑会给企业带来巨大的商机。


3、B2B站点：淘宝(B2C)是个大宝藏，很多人开店不久收入就比工资高了，可见淘宝的购买力之强大，然而淘宝的主流销售商品，还是消费类的产品，对于制造型企业来说，并非太合适。

阿里巴巴是诸多的制造型企业活跃的交易系统平台，他们长期的活跃给了自己很多展示上的优势，可以出现在潜在买家的眼中，且有着阿里巴巴这个大平台给予的“信用证明”，很容易得到买家信任转化为交易。

4、自身交易平台：这种企业对于大型制造企业还是不适用的，不少深圳做数码、电子的厂商，有着自己的B2C平台，实现线上批发、团下订单等，我也曾从某个厂商那定制过几百个摄像头，这种方式如果开展的很好很早，也会有一定的客户累积，他们选择自己来做平台，看重的是脱离B2B和C2C平台的一个“自身品牌”累积。但是目前来看，主要的业务还是在平台上的居多。

5、其他。还有很多种方式吧，如软文推广，IM群发啊，一些新媒体比如SNS的嵌入式投放、行业门户加盟会员什么的，针对我们来说都不太靠谱，也没有数据佐证。
希望我们的见解可以为中小型企业在如何网络营销上带来一定的帮助，能为您的企业助一臂之力。

Thetis7258

楼主真是太有才了！支持一下！