微软低价攻略能否培育“使用正版软件的校园先锋”？

dahai · 发表于 2010-7-15 12:07

本帖最后由 dahai 于 2010-7-15 12:47 编辑

昨日看到一则新闻，微软发布“微软校园先锋计划”，表彰刚刚从波兰“创新杯”全球总决赛凯旋归来的中国代表队；并同时发布利好中国高校消费群体的消息：中国大学生能凭学生证，以优惠价格在线购买Windows 7、Office 2010和其他正版软件，直接通过指定网站http://ms.shop.edu.cn/s=4379购买微软产品，获得产品密钥，并获得微软公司800免费技术支持。

这让笔者不得不佩服微软对中国市场的良苦用心。鼓励和支持大学生创新的目的是其次，醉翁之意在于引导中国庞大的大学生消费群体购买并使用“正版软件”。外企特别是美国企业做中国市场，最大的水土不服莫过于——中国是个“盗版的天堂”。

2010年4月，微软新出炉的季度财报显示，新一代操作系统Windows 7首季营收同比大幅增长28%，全球销量突破了一亿套大关，从而帮助微软取得同期145亿美元营收的历史新高。尽管Win7在全球数据表现不错，但在中国市场，受正版价格高于用户心理预期和上代系统Vista表现不佳等因素影响，Win 7正面临着盗版成风以及企业用户对其兼容性担忧等问题。市调显示，消费者会考虑购买正版Win 7 Home Basic版的理想价位是200元；最为热销的Win7盗版当数破解的Win7旗舰版，它和正版的Win7旗舰版“一模一样”，并且可以升级，价格只要180元。

对于软件行业来说，盗版对其核心智慧最大的不尊重，其直接体现在价格上。我们来看一组对比数据：

版本/价格	Windows 7 专业版	Office 2010 校园版（功能和专业版相同）	盗版价
市场标准价	1399元	4899元	5-10
学生特惠价	199元	149元	5-10

从性价比上来说，微软为了抵御盗版，打开中国大学生正版消费市场，已经做出了200-250元的价格让步。这场低价促销攻略能否打动吃惯了免费盗版餐的广大中国大学生呢？笔者认为还是有一定功效的，毕竟，使用盗版系统存在很大的风险。2010年5月，微软中国发布了一项抽样调查报告，称市场上的盗版Windows 7产品中，93%存在潜在风险。此份调查结果显示，39%的盗版拷贝或根本无法安装，或存在病毒、木马等恶意程序，或者并非正式版本；而54%的拷贝对从操作系统做了不同程度删改，包括关闭防火墙、关闭系统恢复和Windows更新。

另外一个诱惑是， OFFICE2010是今年6月份新鲜出炉的。新品上市，就能做出250-300元的价格让利，这个促销力度也是微软促销史上史无前例的。自从OFFICE2010的BETA版推出以来,全球目前已有860万用户下载并体验了其创新功能,在中国这一人数已超过50万人。根据笔者的测试体验来说，Office 2010的确为适应视频时代的用户需求做出了相当多的革新。其中图片“美画师”、视频“剪刀手”、Excel2010迷你图、万能记事本等诸多创新功能在视频及图片处理上得到了充分体现。149元的正版在线促销价格，应该还是能够打动一部分忠实的“微软粉丝”的。

但不要忘了这句名言： “一切反盗版措施在中国人民面前都是纸老虎”。微软的低价策略能否打开中国大学生正版软件消费市场，我们还得拭目以待。

无若爱深 · 发表于 2010-7-16 22:01

虽然200但学生会不会买呢？

四毛 · 发表于 2010-7-19 10:16

看样子还不错

四毛 · 发表于 2010-7-19 10:16

微软这次算是真的降到大家都买得起了~如果还有人说贵，我真是无语了……

nomercy · 发表于 2010-7-19 10:17

花199买个正版操作系统用五六年，和花199买五六张游戏点卡用它两个月，你觉得中国大学生会选前者还是后者？

nomercy · 发表于 2010-7-19 10:19

要是直接以这个价格发售，恐怕其它国家就跳起来了。

godlike · 发表于 2010-7-19 10:20

明显是因为office破解起来更困难嘛！微软果然老谋深算啊...

godlike · 发表于 2010-7-19 10:22

微软可恶!公平的做,专业版就应该卖200元人民币以内,还说是优惠。不过我考虑买正版了! 我个人认为,这是微软大范围推行降价销售的试探。和中国消费者对抗了十几年,终于默认了中国消费者的消费现实!何况云计算正在风起云涌。可悲的微软还算识事务。

橄榄树 · 发表于 2010-7-19 10:22

价格终于降下了 ,到了我们学生能接受的地步了

橄榄树 · 发表于 2010-7-19 10:23

这个价格我觉得不应该再用高价论来为使用D版洗脱了

幸福着 · 发表于 2010-7-19 10:24

确实呀，这个价格确实应该支持正版了。

幸福着 · 发表于 2010-7-19 10:25

微软的东西是好，但价格还是高的离谱，咱贫民百姓是想消费消费不起！还是努力学习，拼命破解，用盗版软件吧！没办法，这也是被逼的。如果微软稍微的“软”一下，给咱们66元或88元的系统盘，相信大家会支持正版的

老大难 · 发表于 2010-7-19 10:26

199的话还要说贵那就真的是无耻到一定境界了，现在200块钱在社会上能干什么大家心里有数，这价格还说贵的话干脆别用电脑了，好几千呢

老大难 · 发表于 2010-7-19 10:27

某些人买双鞋子都还是599 ，这还嫌贵啊

铁通 · 发表于 2010-7-19 10:27

是啊，你请别人吃两顿饭也不止199啊，199的windows7至少可以用四五年

铁通 · 发表于 2010-7-19 10:28

不比啥花季护航那点功能的软件，便宜多了？

黎明黄昏 · 发表于 2010-7-19 10:29

微软的诚意还是可以感觉到的，至少比以前的那种强势好多了，不过中国大学生的实际消费水平也不是很高，这个价格虽然是优惠了很多，如果能降到百元以内将更有竞争力。

黎明黄昏 · 发表于 2010-7-19 10:29

再说你买不起，就眯着得了，还理直气壮！你买盗出来的东西，是犯法你懂不懂？你明知道盗版是违法的，你还买！就行别人起商店偷几个金戒指出来，100块钱一个卖你，你明知道是偷的，你买了，你也犯法你懂不懂？

向天文 · 发表于 2010-7-19 10:37

同意这位网友,有时候现实被逼你用盗版也就算了,但是你不要在这里喊用盗版有理,如果中国的学生都是这样的话,那中国没有指望了

向天文 · 发表于 2010-7-19 10:38

中国凭什么变成世界第一强国？？靠GDP？靠那些上了所谓的全球500强的垄断企业？靠房地产？靠那些也许坦克一走就桥梁就垮掉的豆腐渣工程？国富民弱、科技落后有资格成为第一强国嘛？中国连个强国都算不上，还第一呢。自欺欺人

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