美的面经(一面)

dhunter8

终于我也有面试的机会了。
今天下午我来到了美的面试的地方2号楼602——顶楼（还是没有电梯那种）。由于我没有带简历，所以在人们准备进场的时候，我还在路上跑回宿舍拿简历去打印，郁闷！
幸亏那个美的的面试人员很好人，在我迟到的时候还继续接受我的简历，呵呵！他是给出一份试卷，里面给一段材料如下：
有一家国内的一级企业由于规模比较大（我怀疑是指他自己美的公司），所以就制订了年的总销售任务给销售人员，然后细分到月，再到每个人身上。为了考核销售人员的情况，公司指定了一些人员出来进行销售考核。有一年的第四季度由于营销人员的销售情况很不乐观，所以他们就与外面的企业达成私下的协议，与那些企业合作，把本企业的下一年的销售任务提前在今年下定单，使得该销售部可以完成公司本年度的销售任务，得到奖励后与外面的企业分成。在下一年又以该企业对产品的销售不满意而终结合同，这样导致公司的下一年的销售任务无法完成，造成很大的损失。
' m, n# ]6 g! o6 l: z. a/ d- v而那些监督人员虽然知道这个现象，但是由于不敢得罪销售部门，所以把事情进行隐瞒，所以这个对公司造成了很大的经济损失。
针对这个情况，要求你对以上提出改善的方法和建议，让公司可以走出现代的“猫与老鼠”的关系
他给你的阅读时间是10 分钟（我狂晕！去到那里我都已经迟到几分钟了）然后给出20分钟时间给你小组讨论，最后是3分钟由小组推出一人进行总结，再由其他人进行补充。
我们小组的讨论结果是：
1，        监督人员来自各个部门，并对其进行培训，让监督人员组成一个相对独立部门，直接向总部反馈情况，这样可以避免产品销售信息的“失真”，并且可以避免层层汇报的资源浪费和保证信息的时效性。
2，        加强各部门之间的合作与联系，避免由于沟通方面的问题导致公司的不必要的损失。
3，        一个公司制订的销售任务不是为了惩罚员工，而是为了要鼓励员工更好的工作，因此应该把销售的惩罚制度转化为阶梯状奖励制度，适度进行各个阶梯层次的分级奖励，这样有利于员工把销售压力转化为动力，让他们在观念上有所转化，使得他们保持一种积极的态度。
4，        进行深入的市场调查，所有的销售任务都必须以市场的实际数据分析为依据，而不能是凭空捏造出来的，所以很有必要在制订销售任务之前进行市场调查，了解市场的实际需求量，从而可以给销售人员以动力支持。
5，        建立一套完善的管理系统，做到及时，准确的信息反馈，这样可以及时的发现问题，并且做出相对应的补救措施，而不是到了年底等到问题累积到一定的程度再来寻求解决方案。
说完我们就离开了考场，监考人员说要再过两天才可以有具体的结果。希望可以通过啊！
（最郁闷的是在我们讨论的时候，有一个从头到尾都说他没有管理方面的知识，还在问我们究竟里面是出现什么问题啊，希望我们跟他说明白，我FT！我们相当于是5人在做讨论与决定！）
希望可以进入2面

[ Last edited by dhunter8 on 2005-11-5 at 17:40 ]

lin_danny

不错不错，应该有机会BS美的了。

idogo

小组面试经验（阿伟版）   代发
1.一个人先做记录
  `) V4 ?7 T: x0 O/ c, \  把所有的人的话比较有价值的都记下来
2.大家不要着急抢着回答
# F& I# W9 I" q* {6 F; K6 s& j) k  因为这是考你的团队合作性
3我们是培养共同解决问题的能力
而不是争出风头
) j# f5 ~$ R# J" ?$ \ 不然的话应该会全部都被鄙视
4要对事不要对人
( Q- e/ ]- _8 u  n/ t1 |3 R 就是说不要针对某个人的观点去评击他
) }5 w- _5 a: y2 e$ [* Z6 e 而是应该去发现他好的地方
5.当其他队友比较沉默时
0 G, i' t+ ~" r+ }  我们要致力于培养一种活泼的讨论气氛，调动所有的人去思考，不要出现冷场
  此可体现出思维的领导能力
6.要对问题进行补充的同时也在引导思考的延续

0 X4 g* g0 t  |) u/ {[ Last edited by idogo on 2005-11-5 at 19:55 ]

dhunter8

对于小组讨论的面试，我觉得应该是一个人先做记录，把所有的人的话比较有价值的都记下来，然后大家不要着急抢着回答，因为这个是考你的团队合作性．可以大家培养一种良好的氛围，而不是抢答，不然的话应该会全部都被鄙视．小组面试时可以看出一个人的团队合作能力的，所以我们下午都比较积极发言，而且不会发生什么抢答现象，因为我们之间的关系是一个ＴＥＡＭ，所以必须发挥出１＋１＞２的效果，所以我和另外一个男的一直致力于培养一种活泼的讨论气氛，我们不希望出现冷场．而且记得要对事不要对人，就是说不要针对某个人的观点去评击他，而是应该去发现他好的地方，因为小组讨论不是应该淘汰谁而是要得出比较好的解决方案，所以这个与＂热气球坏了谁应该先跳＂是一个截然不同的处理方式，发掘别人的优点别人才会去肯定你的好的建议，那样才能够让事情朝好的方向发展，不然的话就会变成大家在互相评击，这样的话２０分钟就不能的出什么正确的结论．大家应该有一种共同患难，度过难关的合作精神，千万不要互相打击．这个才是最重要的．

伤脑筋

.............

fsxf

有道理！

Denity

已经被bs了。惨

木棉老猫

偶做得不够。。。。

atan

我们的题目是公司总部人力资源部关于北京分公司炒人事件的处理
/ [- m& Q4 m2 |+ Q, U感觉我们组有点乱，总结也不大好，气氛还是挺热烈的，
偶表现善可，不知道会不会被BS啊

atan

不管结果如何
; t: }  w& X7 T; d5 E3 z* _通过美的的笔试和小组面试，偶觉得还是挺有收获的
因为是第一次，发现了好多问题，我们的目的就是要：
发现问题－－总结－－避免以后再犯同样的错误

sufa

谢谢楼主和大家的意见，小弟也将要去美的制冷家电面试，希望能够成功！

木棉老猫

Originally posted by sufa at 2005-11-6 09:54 AM:
谢谢楼主和大家的意见，小弟也将要去美的制冷家电面试，希望能够成功！

; ?/ x/ }' c% h9 b) w30到华工客场？
到时叫上我一起去啊^_^
7 A, P5 J/ m. {7 N7 i( c人多力量大嘛
我也和制冷的一起考。。。。

huangkily

有机会了啊。呵呵

billqer

楼主讲得有道理。
我都系1点果班的。我自我感觉良好，不过整组合作性吴够。真系俾其他人激死。个个都好似辩论甘死牛一边颈。好彩我及时做左调和剂，提出好多折中方案吴系到最后连结果都可能得吴出啊。吴知个HR会吴会成组F。真系一次宝贵的经验啊！！

billqer

有人有结果未啊？

dhunter8

未啊
# o* y# K: J/ H  @4 ~$ }+ \希望大家有消息通知一声啊
" ^9 H9 X, s  }$ Y4 }# M捂好潜水啊

i827

怀疑美的自己出了问题, 跟我们要点子!?

dhunter8

美的究竟是什么时候通知啊
  E3 V& i9 S9 z! |0 M, _3 Q3 h, v怎么还不说地点啊
郁闷!!!!!!!!!

lfc239

美的太多分公司了，好象什么都做，又好象什么也没做，不想去。。。