楼市冬天里的一把火

完美安娜

楼市冬天里的一把火
                                          ——武功山西海温泉现象解读
    对于中国房地产市场而言，2011年是极不寻常的一年。伴随着国家各部委、金融机构密集{SEX}的各项调控政策，尤其在部分城市实行的限购措施示范下，曾经火热的房地产市场于今年第三季度逐渐步入寒冬。然而，12月初，萍乡一处温泉度假村传来火爆开盘的消息，引得众人关注与不解。为一探究竟，笔者前往实地探查，以释疑惑。
这座名为“武功山西海温泉”的度假村，位于武功山国家风景名胜区，与大名鼎鼎的庐山西海温泉同属一个开发公司。度假村占地400亩，四面青山，两条河流横亘园区，交汇处是一座十分庞大的五星级温泉酒店，除拥有完善的功能之外，其12米高的大堂着实令人震撼。世外桃源般的温泉洗浴区，巨型水疗SPA馆、日式区、芬兰区、华夏区、原始部落区等等，色彩斑斓。以花园组团方式构成的度假养生和投资型酒店公寓，户型50-80平米不等，户户朝南、户户通温泉，是养生长寿的佳境。沿街600米的商业区，分为娱乐超市、餐饮、旅游商品购物等几大板块，形成度假村怡人的生活色彩。
据工作人员介绍，武功山西海温泉的氡温泉对皮肤美容、心血管以及不孕不育等均有明显的理疗作用。项目启动以来，虽然未作任何营销宣传，但仍然没有影响市民前来订房、看房的热情，仅开盘前三日，便售出房屋200余套；购房的除来自萍乡本地外，也不乏上海、南昌、长沙等地的客人。
在这样一个寒冷的冬天，在各大房产开发商频繁打折促销仍不见任何起色的情况下，武功山西海温泉为何能有违常理，创造如此骄人的销售业绩？值得包括地产人在内的所有人士思考。笔者愚见，这其中的玄机，主要有以下两点：
恰当的市场选择。萍乡作为江西老工业基地，煤炭工业一直是其核心支柱产业，整座城市因煤而兴，老百姓也因煤而富裕。然而，随着资源枯竭和环境承载极限的临近，萍乡不得不、也顺其自然地选择了产业转型这条道路。如果说这种转型是一种经济现象，不如说是一种社会现象：当地一大批富裕的老百姓，比其它地区的人们对环境质量、生活品质表现出更为清醒的认识和强烈的追求。西海温泉，正是在这一环境下孕育而生。
一个好的产品。距萍乡40分钟车程的武功山西海温泉，拥有日产二千余吨温泉水独家采矿权，凭借着多年温泉度假村的建设运营经验，精心打造了这一座符合养生规律和度假需求的高档次、百姓价位的多功能复合型度假产品：对于老人，这里是长寿基地，对于女人，这里是美容基地，对于旅客，这里是休闲基地，对于商人，这里则是商务基地。而度假村坐落的武功山风景区，自古与衡山、庐山并称为江南三大名山，高山草甸与奇峰怪石堪称一绝，生长其中的野山羊、红豆杉、巨型灵芝等则让人对其生态环境刮目相看。这超五星级品质的内外环境，无疑保证了西海温泉具有极高性价比的产品质量。
西海温泉这一成功案例，是一堂极赋生动的课程，提醒着所有人们，房地产是一个多元化的领域，城市地产的萧条或许正预示着度假地产的崛起，而欲打造成功的度假地产，除了要拥有温泉等核心资源之外，产品贴近市场、贴近百姓更是决定性因素。