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本帖最后由 Raymond2549 于 2012-4-21 01:45 编辑
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8 r ]+ w% G4 p6 V3 d" i9 e【问题】
4 i' @* F3 [" `' {跨行业、技术转销售、对方是外企" [1 N8 Z5 M8 ^' p/ k
问题一：技术和销售的相同点和不同点是什么？3 z) ?& M% X4 w
问题二：我们为什么要请你？. K5 Q/ P; _$ y- }: \* }
问题三：销售所要具备的必要条件是什么？3 Z" p% p9 l; S, K* p
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. ]* @( X$ l6 ~【侧重系统知识】" y: o# J4 |0 M" c
崔师兄的见解【外贸公司企业法人】【01市营崔师兄】1 U: y; f& m/ U% S' j# r
面试其实是一个证明并说服的过程，无非情理二字。( @; `7 i9 Z% V$ c1 @7 A1 B
一、无论是技术还是销售都是通过服务客户来为公司赚钱的，都同客户紧密相关；不同的是与客户沟通的方式，技术偏向技术的语言，销售侧是商务，人际关系方面；! M$ U3 R2 q. B# Z ~ K! s
二、如你所知，我是学技术的，毕业后也从事研发工作，这些培训了我严谨，慎密的思维，让我勤恳踏实工作，认真负责；更重要的前瞻性的产品开发是使我加深了对产品，市场的认知，相信这对销售有莫大的帮助；第三，我热爱销售，请给机会；
/ ?- X6 `/ P# F5 B三、销售要：一、熟悉产品，尤其是技术销售，有专业知识，并能解决客户问题；二、勤奋；三、沟通能力，能取得客户信任；四、不怕困难，挫折( W/ J- H7 P4 h8 J; ?/ N
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0 Z. b3 V! f' e. Q. G) I! d【侧重基础】" @, _7 N8 c7 j: V
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吴师兄的见解【销售工程师】【04机电吴泽彪】
( @# K" N5 @ @" @ w0 R! r5 I4 Z% u应聘销售工程师职位建议：
& G6 a5 ~9 U _! o1、正装出席（尽可能让自己充满阳光自信）--第一印象很重要，往往决定去留（特别是应届生）；6 U0 O, X; B6 @# y3 }5 U0 P+ n% B
2、接下来就看应变能力了（下面的那些问题，考的就是应变能力。
* Q; P) x1 P. C) P3、行业经验和你的客户资源（欧美企业比较注重这一点）。; |) _& y: G" [9 p) m
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【核心精髓】（需要悟）
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柯师兄的见解【自由自业者——ERP软件顾问，销售及方案】【04软件柯银豪】
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3 L* T1 m" K3 n" [9 K$ R1.技术是做的，销售是说的
4 ?( C$ `( v& e/ M% R4 ]& o: Z 技术是细心，销售是用心( @( e r" G% @5 |
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2.我想不到不请我的原因
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! |# s8 {( S& |! j( |3.必要条件是能成交
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' i5 I' C3 H6 h' A8 o【侧重整体知识的运用，核心是做人，关键是打动老板（客户和自家老板）的心，攻无不克战无不胜】: Q7 W M' Y6 ?* X
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余师兄的见解【从销售一线起家，生产工、业务、策划、运营经理、现在是广州分公司负责人】【06物理电子 余敏】
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! S! L, P% E0 T3 e) i; I【销售人员关键素质】 `5 g0 A/ W; E P, t! Y
销售，最核心是要用心，另思路要清晰5 n- J5 S# V" [3 J4 c7 D
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你去面试，本身就是一次销售. m5 l0 ?' i5 T: L; X. ^9 }
老板需要什么？企业为什么需要业务员？你怎么保证企业找了你就能为企业创造价值？你有办法让公司的员工都喜欢你，信任你吗？你有什么方法尽快熟悉公司，熟悉市场，开发客户，养活自己？) u+ h7 ~) }/ C6 S3 T3 ]
我下面的业务经理，唯一要求：“用心”，让客户信赖你！
# B3 {4 ?% Z9 Z. y你有方法让客户信任你吗？2 F U, ^4 s. b& }) ^- P* y. T* g
你的技术？你的产品？你的服务？你的方案？你的公司？还是你的气质？你的用心？& P* P$ G" Z; b- {( M' @
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【高级销售面试思路】2 O6 G$ J+ m; {2 ^8 H( f! s
举个例子，我认可了这件公司，我必须进去：
6 z: `5 s9 ]4 q9 Q; F/ @我的思路是：全面了解公司，分析企业的特色，找到企业发展的切入点，形成可执行的方案，通过这个方案可以带给企业怎么样的发展，企业用了你的方案之后将有那些方面的提升，你的核心价值在哪…………( ?( ?: H- G5 ?, A' [2 U/ J9 T( k; f
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方案交给老板（或者总监，不要给人力资源，可以拿资料晃给他看，反正给他看也是看不懂的，最多给他过目，嘿嘿，你说一定要给关键人）
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如果与老板（或总监）不对口，你就说这是你用很短时间做的方案，可能很多地方不到位，不细致，谢谢老板的直言，让我学习成长，3天后我可以给你完整的方案，你再帮我参考一下，再次谢谢你的指导！您希望我在哪些方面进行改进呢？
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2、/ Y, N' J1 {/ Z0 L* Z9 G+ z
我知道我的方案还不成熟，还有哪些可以改进的呢？' S$ D3 y6 e4 C; }& i& Z
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……' k% e1 P8 K8 X8 e \$ F
还有呢？
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7 H( A6 \# R* M
谢谢您的指导，我今天学习到很多东西，我会尽快吸收，3天内给你方案，下次您见到的将是更加成熟的方案，谢谢您给我机会！3天后见，我会给您一个完整的方案！6 ~# K9 J% z: y' |" P- j& d% K
) K8 G1 M$ _* l! e+ `7 s. W6 D晚上编辑短信：1、感谢；2、收获；3、决心 发送给老板. D) t* L$ _; k: M% n. d
赶紧做事，完善方案
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3天后见效果！8 r. l! N4 L }( b' E8 v
不行，再重复上面的！
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你能被那位老板拒绝3次你还能想着不断改进，完善自己，那么
. A! d$ ^, E7 F2 B/ J& P S不成功请找我，我直接给你安排一个经理职位！7 {# W n0 L( B' o
; k8 e6 N7 N% w# [【技术和销售的区别】
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i6 N9 P; N2 M) b. B/ @% @1. 相同的地方是都需要有好的产品。不同的地方是一个思考怎么把产品做出来，另外一个是思考如何把产品卖出去。
* B6 H+ L% J7 t! y \7 B' f% ], Z5 |2.做技术的人更容易从原理的角度理解产品，销售出去更有信心。
7 Q9 o" H: E M9 N3.必须可以发现市场，当然努力等等还是需要的。
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【老余回答】
% L: w2 Z1 W1 p4 Z. T还不够：+ [0 M1 U1 M0 ~( C8 L& _. x
1、好的产品，你如何定义，苹果的好，HTC的也很有市场，摩托罗拉,诺基亚……都有市场，关键是只要你的公司产品和服务有买点，有客户认可，就是好产品( V7 \ f0 \' |/ k# \7 `2 [
相同点：都要“用心”才能做好，站在客户的角度解决客户的实际、心理、精神层次的需求，技术是用心做产品，销售是通过用心沟通，提供为消费者量身定做的就解决方案！
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: r: Q$ k, E! Z4 m+ W2、信心和技术无关，你做到“知彼”，了解客户的心，客户需要什么？产品？服务？解决方案？帮企业提升效益？能帮助他升官发财？能决绝他生活上的实际问题？能带给他你的朋友资源？再切合自己的能提供的产品、服务以及你的资源，才能“百胜”！
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' o: ~0 z- A3 C. m3、你上面说的改一下，只有努力，才能挖掘更多更深层次的市场！6 {2 h2 u( b, F9 ^. j
最终核心“用心”，用心才会专心，才会努力，才会付出，才会投入……用心才能更好熟悉产品，了解产品卖点，了解客户，读懂客户，做朋友，转介绍……" a0 }0 y( a$ m9 c" }
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+ W* t, ?; ?" E. z用心做事是内功，其他都是花拳绣腿……
' a0 D1 R# V& B2 |: Y1 k. U方法技巧多得是，我上传的视频里面有很多都是讲大客户营销，销售的，你可以挑些看看9 c" w; P R( ^; D: _
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祝你好运！/ `8 y3 A' A: R' c3 w) Q2 u
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【人力资源关】
6 a4 q8 v( u" i% j" W; A5 J人力资源看的是指标，把关，保证合格3 y" a" v3 H+ Y* \% |7 q7 r
1 f5 D$ a7 D# k) ^老板看的是价值，看优点，着重可用之处: R# N9 @+ X1 c$ D
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做业务的连人力资源的搞不定也很难有作为，也就是一定要把自己卖出去，你有这样的信心吗？
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【核心汇总】用心做人，专心做事——攻无不克战无不胜
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以上是一些师兄的见解，希望对你们有帮助3 ~4 L0 Y- v$ E
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狗仔卡
发表于 2012-4-21 01:14
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