【技术转销售、销售面试必读】【广工校友精选经验】

Raymond2549

; y9 P- b; v: b3 g, o* O; E
【问题】
跨行业、技术转销售、对方是外企
2 M/ p* d/ n5 m  ?7 b% N% i问题一：技术和销售的相同点和不同点是什么？
问题二：我们为什么要请你？
3 ^- m% g0 R3 x! p问题三：销售所要具备的必要条件是什么？


---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
【侧重系统知识】
崔师兄的见解【外贸公司企业法人】【01市营崔师兄】
" }& Y1 d5 L( T+ [面试其实是一个证明并说服的过程，无非情理二字。
1 ^: E# `+ v, J# `& Y. p一、无论是技术还是销售都是通过服务客户来为公司赚钱的，都同客户紧密相关；不同的是与客户沟通的方式，技术偏向技术的语言，销售侧是商务，人际关系方面；
( E6 M! V( N" W; G二、如你所知，我是学技术的，毕业后也从事研发工作，这些培训了我严谨，慎密的思维，让我勤恳踏实工作，认真负责；更重要的前瞻性的产品开发是使我加深了对产品，市场的认知，相信这对销售有莫大的帮助；第三，我热爱销售，请给机会；
三、销售要：一、熟悉产品，尤其是技术销售，有专业知识，并能解决客户问题；二、勤奋；三、沟通能力，能取得客户信任；四、不怕困难，挫折
0 m" {* [6 o; Y* U

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2 F* K/ [( Y1 ~" ~6 G: a

8 x6 v6 g3 ]- p1 [, O5 r----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- _9 V- V, Q  Z4 U$ C8 S【侧重基础】
. l( \+ Z/ k7 {
9 `/ \$ s! L- C, t8 o7 ^7 \# Y吴师兄的见解【销售工程师】【04机电吴泽彪】
" E# P5 C/ [2 e' L) l6 a7 }应聘销售工程师职位建议：
8 S6 v7 Q9 {# |0 }+ p1、正装出席（尽可能让自己充满阳光自信）--第一印象很重要，往往决定去留（特别是应届生）；
2、接下来就看应变能力了（下面的那些问题，考的就是应变能力。
. r8 Y* H* ~* C; k3 [  l3、行业经验和你的客户资源（欧美企业比较注重这一点）。
2 ~1 ^" \& L" _. s' a! i( R
+ F8 e. T, @9 i2 b! p- P3 X  s----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3 @2 A7 v: Z2 ~- z# V【核心精髓】（需要悟）

柯师兄的见解【自由自业者——ERP软件顾问，销售及方案】【04软件柯银豪】
) e  M3 b# _" ^$ ~3 s3 W$ \

1.技术是做的，销售是说的
9 K' _. P9 n- j4 ?3 d2 p. Q( ]  技术是细心，销售是用心
" s4 Y& V# i$ x$ f) y
+ ]4 o& U2 ^7 v7 D# r: @; O  u2.我想不到不请我的原因

/ W: v7 N' n+ ^3.必要条件是能成交
. K9 C, G$ O6 Y3 P
. W- r/ V4 d9 `  t0 S- U7 ^
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
9 a% @0 G  I9 T* B
8 {* m% |" S  I, f. J

8 G, `) ], j2 k3 t6 c6 G
: e! B# C: U! [$ w% P. h----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3 E" c% Z5 v, X" i6 \
+ i7 F! i" N5 w1 A2 B【侧重整体知识的运用，核心是做人，关键是打动老板（客户和自家老板）的心，攻无不克战无不胜】


余师兄的见解【从销售一线起家，生产工、业务、策划、运营经理、现在是广州分公司负责人】【06物理电子 余敏】
  t2 A' d5 F! J( i+ o
  G; z1 u2 H/ J  v【销售人员关键素质】
销售，最核心是要用心，另思路要清晰

5 y! X0 w5 ?. G& [1 T4 X2 \2 `你去面试，本身就是一次销售
老板需要什么？企业为什么需要业务员？你怎么保证企业找了你就能为企业创造价值？你有办法让公司的员工都喜欢你，信任你吗？你有什么方法尽快熟悉公司，熟悉市场，开发客户，养活自己？
我下面的业务经理，唯一要求：“用心”，让客户信赖你！
& k# G3 D5 Z7 t" }8 B+ L+ I, _# u3 C你有方法让客户信任你吗？
你的技术？你的产品？你的服务？你的方案？你的公司？还是你的气质？你的用心？

- y7 g8 O! m  v1 H【高级销售面试思路】
举个例子，我认可了这件公司，我必须进去：
我的思路是：全面了解公司，分析企业的特色，找到企业发展的切入点，形成可执行的方案，通过这个方案可以带给企业怎么样的发展，企业用了你的方案之后将有那些方面的提升，你的核心价值在哪…………

( X  W  n* d, Z; u, i6 ^9 Q方案交给老板（或者总监，不要给人力资源，可以拿资料晃给他看，反正给他看也是看不懂的，最多给他过目，嘿嘿，你说一定要给关键人）
' I, F3 s$ k+ W
如果与老板（或总监）不对口，你就说这是你用很短时间做的方案，可能很多地方不到位，不细致，谢谢老板的直言，让我学习成长，3天后我可以给你完整的方案，你再帮我参考一下，再次谢谢你的指导！您希望我在哪些方面进行改进呢？
% e9 o; o! X5 K, H& U9 _3 U- n1、
2、
) v; K5 x  c* R9 [  d/ @我知道我的方案还不成熟，还有哪些可以改进的呢？
  [5 }# y: ~; e" Z2 V3、
$ V) w' o/ P% }) b5 ]! ?1 M……
9 U4 |! {8 g4 e/ i$ U8 A2 z: S' P/ C还有呢？
, \, S% h- B3 I; O( q……
! [+ I' P1 B, D5
( g! N2 G& U" B0 J8 ]2 y
谢谢您的指导，我今天学习到很多东西，我会尽快吸收，3天内给你方案，下次您见到的将是更加成熟的方案，谢谢您给我机会！3天后见，我会给您一个完整的方案！
) }; p9 t0 O4 W1 X* O8 I5 J  t
晚上编辑短信：1、感谢；2、收获；3、决心  发送给老板
0 P9 e. i* {9 }& J赶紧做事，完善方案

6 f' \( l8 |7 Z% X" z+ O: C9 b3天后见效果！
1 Y: C- J; C2 P( H: ~5 e不行，再重复上面的！
……


2 w/ A1 N- U. ~9 D5 s( T你能被那位老板拒绝3次你还能想着不断改进，完善自己，那么
不成功请找我，我直接给你安排一个经理职位！

: @* a9 I% W, C8 X【技术和销售的区别】

8 ^5 ]: K8 |. y& y1 S1. 相同的地方是都需要有好的产品。不同的地方是一个思考怎么把产品做出来，另外一个是思考如何把产品卖出去。
6 O$ ]: D: Q  Y/ E5 S2.做技术的人更容易从原理的角度理解产品，销售出去更有信心。
3.必须可以发现市场，当然努力等等还是需要的。

【老余回答】
) y6 a" m/ G: q# ]7 x3 L1 ^还不够：
/ Z9 C2 a9 N' c0 Q' M1、好的产品，你如何定义，苹果的好，HTC的也很有市场，摩托罗拉,诺基亚……都有市场，关键是只要你的公司产品和服务有买点，有客户认可，就是好产品
2 Y* [8 A* q5 u1 v3 A! b! [7 b7 x相同点：都要“用心”才能做好，站在客户的角度解决客户的实际、心理、精神层次的需求，技术是用心做产品，销售是通过用心沟通，提供为消费者量身定做的就解决方案！
5 Q* k" H8 t$ x& f
8 B9 R$ x' e. L# y1 }( Q2、信心和技术无关，你做到“知彼”，了解客户的心，客户需要什么？产品？服务？解决方案？帮企业提升效益？能帮助他升官发财？能决绝他生活上的实际问题？能带给他你的朋友资源？再切合自己的能提供的产品、服务以及你的资源，才能“百胜”！

3、你上面说的改一下，只有努力，才能挖掘更多更深层次的市场！
. j* Q2 q9 Y1 k! A% C: n$ a6 Y: |3 E最终核心“用心”，用心才会专心，才会努力，才会付出，才会投入……用心才能更好熟悉产品，了解产品卖点，了解客户，读懂客户，做朋友，转介绍……
  X, N: ~) b% @. o+ M7 ~/ |% I; v

2 B- A- p& |/ `& v8 S用心做事是内功，其他都是花拳绣腿……
方法技巧多得是，我上传的视频里面有很多都是讲大客户营销，销售的，你可以挑些看看
; j3 E7 p  C2 B* K. d2 W! s
4 T' U. o  o: i$ y$ K! C2 @祝你好运！
8 l# F! W4 F+ V3 C
4 Q$ n* m/ v6 O/ x& ^. ~4 J【人力资源关】
+ }! R' @7 T! L* @" C) A人力资源看的是指标，把关，保证合格
, {* N5 A0 U* y# W' J, R# e" x
老板看的是价值，看优点，着重可用之处
5 b- ^0 x- r$ q3 I% H3 z8 }7 T
3 q( i2 s0 p9 P: U6 p/ h! l做业务的连人力资源的搞不定也很难有作为，也就是一定要把自己卖出去，你有这样的信心吗？
% m9 K/ {1 ~+ z( ?5 C' B' G' ]6 D
2 h# @/ K4 z- j+ \& j" X% A
【核心汇总】用心做人，专心做事——攻无不克战无不胜
9 o4 d1 m4 C& G" _7 Q8 Y3 X" D
4 E/ O' [. ]( j-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
" e2 ?5 g: C: N" s# {

8 l$ i( B. `1 y6 W+ A以上是一些师兄的见解，希望对你们有帮助

# G. Y! q- n# m6 m$ L3 `6 U( x



( H9 d6 K; p8 T) H5 c
# l: S- t8 d* M! T4 k5 @

Raymond2549

好贴一定要顶

daoxin

这个很实用，求各位师兄的联系方式

Raymond2549

daoxin 发表于 2012-4-21 08:28
3 ^- r1 ~- @( K$ B7 e3 o这个很实用，求各位师兄的联系方式

7 e2 v2 H6 d6 R2 ~, \只能一个，你要哪个？

Raymond2549

xiaoxiao123 发表于 2012-4-21 09:23
好，

谢谢支持

Raymond2549

销售，不是一般人能做的
" B9 J+ C/ [9 U

Raymond2549

要么是牛人；
要么是被逼无奈

Raymond2549

phniex87 发表于 2012-4-27 08:57
4 H0 G* k( n  [) D: ^7 p人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向!

我刚来~~~嘿嘿~~

方向很重要，关键还要不断前进，不断收获结果