【技术转销售、销售面试必读】【广工校友精选经验】

Raymond2549

【问题】
跨行业、技术转销售、对方是外企
+ ?! A$ u/ W) T3 F: p问题一：技术和销售的相同点和不同点是什么？
$ \2 n7 ~& Y( j& Y; U问题二：我们为什么要请你？
4 B+ X  t7 h' R+ Z- J6 J7 z; m$ N问题三：销售所要具备的必要条件是什么？

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【侧重系统知识】
崔师兄的见解【外贸公司企业法人】【01市营崔师兄】
面试其实是一个证明并说服的过程，无非情理二字。
& P/ `: _4 p9 w7 ~: D一、无论是技术还是销售都是通过服务客户来为公司赚钱的，都同客户紧密相关；不同的是与客户沟通的方式，技术偏向技术的语言，销售侧是商务，人际关系方面；
9 L: A, a- ~+ Z! f二、如你所知，我是学技术的，毕业后也从事研发工作，这些培训了我严谨，慎密的思维，让我勤恳踏实工作，认真负责；更重要的前瞻性的产品开发是使我加深了对产品，市场的认知，相信这对销售有莫大的帮助；第三，我热爱销售，请给机会；
三、销售要：一、熟悉产品，尤其是技术销售，有专业知识，并能解决客户问题；二、勤奋；三、沟通能力，能取得客户信任；四、不怕困难，挫折


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【侧重基础】

吴师兄的见解【销售工程师】【04机电吴泽彪】
应聘销售工程师职位建议：
1、正装出席（尽可能让自己充满阳光自信）--第一印象很重要，往往决定去留（特别是应届生）；
4 ?& U- e3 Q/ r4 T2、接下来就看应变能力了（下面的那些问题，考的就是应变能力。
5 [& v: q- E. ]: n7 C2 C0 i3、行业经验和你的客户资源（欧美企业比较注重这一点）。

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  W' o% Q3 M3 W1 p! m) L【核心精髓】（需要悟）
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柯师兄的见解【自由自业者——ERP软件顾问，销售及方案】【04软件柯银豪】


$ L9 `$ ?1 y, r7 Q  J+ j4 |5 \) _1.技术是做的，销售是说的
  技术是细心，销售是用心

2.我想不到不请我的原因
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0 M5 \' ?: p% k5 j7 \3.必要条件是能成交


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! X9 e: D' `4 T  F【侧重整体知识的运用，核心是做人，关键是打动老板（客户和自家老板）的心，攻无不克战无不胜】
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& u" a8 t6 F( U2 |8 b4 R: M余师兄的见解【从销售一线起家，生产工、业务、策划、运营经理、现在是广州分公司负责人】【06物理电子 余敏】
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【销售人员关键素质】
销售，最核心是要用心，另思路要清晰
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# X: z. R$ e: g' r  x) i" R4 u" e你去面试，本身就是一次销售
老板需要什么？企业为什么需要业务员？你怎么保证企业找了你就能为企业创造价值？你有办法让公司的员工都喜欢你，信任你吗？你有什么方法尽快熟悉公司，熟悉市场，开发客户，养活自己？
' m( U" v" J2 ~( M" n我下面的业务经理，唯一要求：“用心”，让客户信赖你！
& J6 i) u, i3 \- D# X. m2 d* ]0 U  P你有方法让客户信任你吗？
, t1 M% p& A5 S1 j$ x, D+ B8 h你的技术？你的产品？你的服务？你的方案？你的公司？还是你的气质？你的用心？

【高级销售面试思路】
9 Z* v1 N0 x8 |5 a; l$ m$ ~1 N举个例子，我认可了这件公司，我必须进去：
; X1 Q' [- l9 W. S我的思路是：全面了解公司，分析企业的特色，找到企业发展的切入点，形成可执行的方案，通过这个方案可以带给企业怎么样的发展，企业用了你的方案之后将有那些方面的提升，你的核心价值在哪…………
5 B4 G) U! f2 Y5 K1 X8 {( c; X
方案交给老板（或者总监，不要给人力资源，可以拿资料晃给他看，反正给他看也是看不懂的，最多给他过目，嘿嘿，你说一定要给关键人）

/ n) Q7 t  k# r( c* P如果与老板（或总监）不对口，你就说这是你用很短时间做的方案，可能很多地方不到位，不细致，谢谢老板的直言，让我学习成长，3天后我可以给你完整的方案，你再帮我参考一下，再次谢谢你的指导！您希望我在哪些方面进行改进呢？
1、
. L7 {4 t& z2 g' o# }" I2、
/ A6 y% M7 A' {5 V我知道我的方案还不成熟，还有哪些可以改进的呢？
3、
……
还有呢？
9 [# h8 u7 t1 \……
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6 J1 z7 p% ~4 Y1 A, H" k
谢谢您的指导，我今天学习到很多东西，我会尽快吸收，3天内给你方案，下次您见到的将是更加成熟的方案，谢谢您给我机会！3天后见，我会给您一个完整的方案！

晚上编辑短信：1、感谢；2、收获；3、决心  发送给老板
赶紧做事，完善方案
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* N' N' Q0 F4 k0 ^: @6 M' k3天后见效果！
不行，再重复上面的！
……

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你能被那位老板拒绝3次你还能想着不断改进，完善自己，那么
不成功请找我，我直接给你安排一个经理职位！
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【技术和销售的区别】
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: S$ P2 p. }4 E% y1. 相同的地方是都需要有好的产品。不同的地方是一个思考怎么把产品做出来，另外一个是思考如何把产品卖出去。
, J5 X" D4 A9 o# p! `; R* _2.做技术的人更容易从原理的角度理解产品，销售出去更有信心。
3.必须可以发现市场，当然努力等等还是需要的。

【老余回答】
还不够：
/ s! w1 C+ V9 T1、好的产品，你如何定义，苹果的好，HTC的也很有市场，摩托罗拉,诺基亚……都有市场，关键是只要你的公司产品和服务有买点，有客户认可，就是好产品
相同点：都要“用心”才能做好，站在客户的角度解决客户的实际、心理、精神层次的需求，技术是用心做产品，销售是通过用心沟通，提供为消费者量身定做的就解决方案！

2、信心和技术无关，你做到“知彼”，了解客户的心，客户需要什么？产品？服务？解决方案？帮企业提升效益？能帮助他升官发财？能决绝他生活上的实际问题？能带给他你的朋友资源？再切合自己的能提供的产品、服务以及你的资源，才能“百胜”！
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/ d; Q5 x% Y  B3、你上面说的改一下，只有努力，才能挖掘更多更深层次的市场！
. z8 H% w+ @  _/ g5 s. }最终核心“用心”，用心才会专心，才会努力，才会付出，才会投入……用心才能更好熟悉产品，了解产品卖点，了解客户，读懂客户，做朋友，转介绍……

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用心做事是内功，其他都是花拳绣腿……
) I3 ~: S/ [2 Q: {. Q6 N& \5 _5 Y方法技巧多得是，我上传的视频里面有很多都是讲大客户营销，销售的，你可以挑些看看

祝你好运！
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【人力资源关】
$ q- O- x+ b4 U人力资源看的是指标，把关，保证合格
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老板看的是价值，看优点，着重可用之处
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! h3 s- T9 I2 B, E做业务的连人力资源的搞不定也很难有作为，也就是一定要把自己卖出去，你有这样的信心吗？
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# R& r" W% X$ z9 H4 H# ~3 s. V【核心汇总】用心做人，专心做事——攻无不克战无不胜
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以上是一些师兄的见解，希望对你们有帮助
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Raymond2549

好贴一定要顶

daoxin

这个很实用，求各位师兄的联系方式

Raymond2549

daoxin 发表于 2012-4-21 08:28
这个很实用，求各位师兄的联系方式

5 E5 L( Y! F+ i. y) ?只能一个，你要哪个？

Raymond2549

xiaoxiao123 发表于 2012-4-21 09:23
5 {; T# c5 b, {. V好，

谢谢支持

Raymond2549

销售，不是一般人能做的
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Raymond2549

要么是牛人；
要么是被逼无奈

Raymond2549

phniex87 发表于 2012-4-27 08:57
* T, Q: F- U9 d5 N  B1 Q* I' F人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向!

) w* O6 m) h7 k3 N, Q1 Z' \9 b我刚来~~~嘿嘿~~

1 V. f. E% u/ p; I4 Y6 q方向很重要，关键还要不断前进，不断收获结果