【技术转销售、销售面试必读】【广工校友精选经验】

Raymond2549

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/ z0 A1 d1 b5 u2 P- l9 W【问题】
9 R/ M) S. V% X1 H4 ?" G跨行业、技术转销售、对方是外企
2 T$ \0 X- E9 h$ g* \. C问题一：技术和销售的相同点和不同点是什么？
4 h7 _0 o  E+ R问题二：我们为什么要请你？
问题三：销售所要具备的必要条件是什么？


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【侧重系统知识】
崔师兄的见解【外贸公司企业法人】【01市营崔师兄】
" c) f  Y. b7 l, \' @( X5 j2 H面试其实是一个证明并说服的过程，无非情理二字。
, N6 s# ?* }/ m' I5 v, M一、无论是技术还是销售都是通过服务客户来为公司赚钱的，都同客户紧密相关；不同的是与客户沟通的方式，技术偏向技术的语言，销售侧是商务，人际关系方面；
二、如你所知，我是学技术的，毕业后也从事研发工作，这些培训了我严谨，慎密的思维，让我勤恳踏实工作，认真负责；更重要的前瞻性的产品开发是使我加深了对产品，市场的认知，相信这对销售有莫大的帮助；第三，我热爱销售，请给机会；
, w9 H: Z) z' L3 P5 E0 j5 N( S5 h三、销售要：一、熟悉产品，尤其是技术销售，有专业知识，并能解决客户问题；二、勤奋；三、沟通能力，能取得客户信任；四、不怕困难，挫折
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2 D" @' v5 |3 c5 L【侧重基础】
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吴师兄的见解【销售工程师】【04机电吴泽彪】
应聘销售工程师职位建议：
1、正装出席（尽可能让自己充满阳光自信）--第一印象很重要，往往决定去留（特别是应届生）；
2、接下来就看应变能力了（下面的那些问题，考的就是应变能力。
4 g: g2 B0 {0 [% ]& e9 S8 W3、行业经验和你的客户资源（欧美企业比较注重这一点）。
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【核心精髓】（需要悟）
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柯师兄的见解【自由自业者——ERP软件顾问，销售及方案】【04软件柯银豪】
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1.技术是做的，销售是说的
4 F9 `% s% m0 ?9 f9 |3 |  技术是细心，销售是用心
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2.我想不到不请我的原因
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/ n4 W5 e4 n& N9 a# Z) q3 E+ J3.必要条件是能成交
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  {) A3 q  z0 T3 i2 F【侧重整体知识的运用，核心是做人，关键是打动老板（客户和自家老板）的心，攻无不克战无不胜】
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' s# p7 w/ W2 Z( b9 _. J; M$ O余师兄的见解【从销售一线起家，生产工、业务、策划、运营经理、现在是广州分公司负责人】【06物理电子 余敏】

+ O) k3 n* W/ \【销售人员关键素质】
销售，最核心是要用心，另思路要清晰

你去面试，本身就是一次销售
0 S2 c0 D8 y% u0 L8 `+ h2 O老板需要什么？企业为什么需要业务员？你怎么保证企业找了你就能为企业创造价值？你有办法让公司的员工都喜欢你，信任你吗？你有什么方法尽快熟悉公司，熟悉市场，开发客户，养活自己？
我下面的业务经理，唯一要求：“用心”，让客户信赖你！
你有方法让客户信任你吗？
你的技术？你的产品？你的服务？你的方案？你的公司？还是你的气质？你的用心？
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【高级销售面试思路】
- Q; j! S9 ~2 S/ X+ X, s" i' e举个例子，我认可了这件公司，我必须进去：
我的思路是：全面了解公司，分析企业的特色，找到企业发展的切入点，形成可执行的方案，通过这个方案可以带给企业怎么样的发展，企业用了你的方案之后将有那些方面的提升，你的核心价值在哪…………
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3 y% O7 _6 f& a方案交给老板（或者总监，不要给人力资源，可以拿资料晃给他看，反正给他看也是看不懂的，最多给他过目，嘿嘿，你说一定要给关键人）

) z: u2 I- v$ p9 q7 {, H7 }9 ~. }如果与老板（或总监）不对口，你就说这是你用很短时间做的方案，可能很多地方不到位，不细致，谢谢老板的直言，让我学习成长，3天后我可以给你完整的方案，你再帮我参考一下，再次谢谢你的指导！您希望我在哪些方面进行改进呢？
, N/ N: Q8 b% |$ D1 ?1、
: S0 E+ N! ]4 ?( j+ v2 s* G2、
- m: i3 K3 W5 t9 z: D: P我知道我的方案还不成熟，还有哪些可以改进的呢？
3、
……
还有呢？
7 a4 V$ r5 ~5 j# Q/ D* I……
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! X! O9 c6 s5 H谢谢您的指导，我今天学习到很多东西，我会尽快吸收，3天内给你方案，下次您见到的将是更加成熟的方案，谢谢您给我机会！3天后见，我会给您一个完整的方案！
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2 ]8 r$ ~- k, D7 g, Z晚上编辑短信：1、感谢；2、收获；3、决心  发送给老板
: Y, e/ p* \! n1 \/ p' w赶紧做事，完善方案

! d6 ]8 W: m4 ?4 \3天后见效果！
- h- a' t! b# S: U" |5 G0 A不行，再重复上面的！
……
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6 v* }7 |7 L- A8 B% A你能被那位老板拒绝3次你还能想着不断改进，完善自己，那么
不成功请找我，我直接给你安排一个经理职位！

【技术和销售的区别】

1. 相同的地方是都需要有好的产品。不同的地方是一个思考怎么把产品做出来，另外一个是思考如何把产品卖出去。
0 }6 H) g! t+ C6 c. p$ R6 y2.做技术的人更容易从原理的角度理解产品，销售出去更有信心。
3.必须可以发现市场，当然努力等等还是需要的。
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【老余回答】
还不够：
1、好的产品，你如何定义，苹果的好，HTC的也很有市场，摩托罗拉,诺基亚……都有市场，关键是只要你的公司产品和服务有买点，有客户认可，就是好产品
相同点：都要“用心”才能做好，站在客户的角度解决客户的实际、心理、精神层次的需求，技术是用心做产品，销售是通过用心沟通，提供为消费者量身定做的就解决方案！
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2、信心和技术无关，你做到“知彼”，了解客户的心，客户需要什么？产品？服务？解决方案？帮企业提升效益？能帮助他升官发财？能决绝他生活上的实际问题？能带给他你的朋友资源？再切合自己的能提供的产品、服务以及你的资源，才能“百胜”！
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4 O' W+ f) ^3 n, F& I. V4 b3、你上面说的改一下，只有努力，才能挖掘更多更深层次的市场！
最终核心“用心”，用心才会专心，才会努力，才会付出，才会投入……用心才能更好熟悉产品，了解产品卖点，了解客户，读懂客户，做朋友，转介绍……
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  k, r; H% W1 d! w* C
+ s7 {8 K1 x0 ~1 A. X用心做事是内功，其他都是花拳绣腿……
4 Q4 H* x/ k  c) P" J$ l方法技巧多得是，我上传的视频里面有很多都是讲大客户营销，销售的，你可以挑些看看
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祝你好运！
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" x; g& s7 z' F4 P【人力资源关】
人力资源看的是指标，把关，保证合格
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& s. w6 ^. F1 ?6 I4 H/ R老板看的是价值，看优点，着重可用之处

做业务的连人力资源的搞不定也很难有作为，也就是一定要把自己卖出去，你有这样的信心吗？
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& i5 K2 f" N2 h, ?【核心汇总】用心做人，专心做事——攻无不克战无不胜

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以上是一些师兄的见解，希望对你们有帮助
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Raymond2549

好贴一定要顶

daoxin

这个很实用，求各位师兄的联系方式

Raymond2549

daoxin 发表于 2012-4-21 08:28
这个很实用，求各位师兄的联系方式

只能一个，你要哪个？

Raymond2549

xiaoxiao123 发表于 2012-4-21 09:23
; |# R! t% p# z$ i1 H好，

; t! K8 ~( {2 H5 a! B谢谢支持

Raymond2549

销售，不是一般人能做的

Raymond2549

要么是牛人；
要么是被逼无奈

Raymond2549

phniex87 发表于 2012-4-27 08:57
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向!

3 T( J, @$ s- f/ a3 M4 e  Q我刚来~~~嘿嘿~~

, ?$ M5 Y1 g  `# S* K& q方向很重要，关键还要不断前进，不断收获结果