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本帖最后由 Raymond2549 于 2012-4-21 01:45 编辑
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- n: N8 ]3 M/ o- [8 J【问题】! |. ?5 d* Q3 T% p& F; N% W; c
跨行业、技术转销售、对方是外企, |8 V9 W @8 K) E( @+ C- `
问题一：技术和销售的相同点和不同点是什么？
5 ~" Q- r7 K7 B1 h* i问题二：我们为什么要请你？( x, Y6 i* G# w; D/ n
问题三：销售所要具备的必要条件是什么？) L5 o) n, U$ |% p( G
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5 ^: _! F1 s6 ^' O+ z$ F【侧重系统知识】
* C! }3 v$ W+ F* P: b8 w. L6 B# o崔师兄的见解【外贸公司企业法人】【01市营崔师兄】
* E8 r+ a6 A+ V5 H$ n* ^ `2 \$ N面试其实是一个证明并说服的过程，无非情理二字。
, N9 d, D. u! X. l$ |4 h5 V- c0 M一、无论是技术还是销售都是通过服务客户来为公司赚钱的，都同客户紧密相关；不同的是与客户沟通的方式，技术偏向技术的语言，销售侧是商务，人际关系方面；
9 z2 Y( f m( L5 R+ r) k二、如你所知，我是学技术的，毕业后也从事研发工作，这些培训了我严谨，慎密的思维，让我勤恳踏实工作，认真负责；更重要的前瞻性的产品开发是使我加深了对产品，市场的认知，相信这对销售有莫大的帮助；第三，我热爱销售，请给机会；
6 V. {9 f! k2 p$ c3 J三、销售要：一、熟悉产品，尤其是技术销售，有专业知识，并能解决客户问题；二、勤奋；三、沟通能力，能取得客户信任；四、不怕困难，挫折
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$ P( `) b- D$ K. N2 i5 A【侧重基础】' Q5 j- _# z1 q; E/ I s0 r) q
8 t1 o" t+ q' Y# @吴师兄的见解【销售工程师】【04机电吴泽彪】0 C) ^1 [8 U+ [9 a: p# S
应聘销售工程师职位建议：/ U/ f6 a. X9 s' c: J
1、正装出席（尽可能让自己充满阳光自信）--第一印象很重要，往往决定去留（特别是应届生）；7 R- P F& j H( M
2、接下来就看应变能力了（下面的那些问题，考的就是应变能力。
3 ^4 t! |8 o( B* y+ F8 o3、行业经验和你的客户资源（欧美企业比较注重这一点）。
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% t# F s2 o4 A& z' F' q% y! H【核心精髓】（需要悟）
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& A* L' I# c0 X8 g& d8 V- k柯师兄的见解【自由自业者——ERP软件顾问，销售及方案】【04软件柯银豪】! }* b! Q! ~9 ~7 K
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1.技术是做的，销售是说的
3 f. x- d* w, F( a+ e" Y 技术是细心，销售是用心 f8 e4 f3 k, S3 T% o) i+ D* Y
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2.我想不到不请我的原因( g' B" J9 }- K
! k- M% h& r) M8 `& k3.必要条件是能成交; L( Q" D, f0 C+ C. {: E
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【侧重整体知识的运用，核心是做人，关键是打动老板（客户和自家老板）的心，攻无不克战无不胜】
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: P+ P. e. s$ R0 D余师兄的见解【从销售一线起家，生产工、业务、策划、运营经理、现在是广州分公司负责人】【06物理电子 余敏】
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【销售人员关键素质】
$ f: q# F8 h% k, s/ \: n销售，最核心是要用心，另思路要清晰
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你去面试，本身就是一次销售
+ Q1 _6 A; V+ [8 J( v1 I( ]老板需要什么？企业为什么需要业务员？你怎么保证企业找了你就能为企业创造价值？你有办法让公司的员工都喜欢你，信任你吗？你有什么方法尽快熟悉公司，熟悉市场，开发客户，养活自己？
; g8 M& L5 {/ d( N我下面的业务经理，唯一要求：“用心”，让客户信赖你！. b) }* J% }! ] z5 e
你有方法让客户信任你吗？
# y2 T* }- E/ S, [4 Z1 J- U$ [ `你的技术？你的产品？你的服务？你的方案？你的公司？还是你的气质？你的用心？) x5 `7 I: P7 q. H) e
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【高级销售面试思路】% [6 V: G* ]& o3 ~- U
举个例子，我认可了这件公司，我必须进去：
6 H. V" h0 |) a8 _- Z2 }9 w5 v我的思路是：全面了解公司，分析企业的特色，找到企业发展的切入点，形成可执行的方案，通过这个方案可以带给企业怎么样的发展，企业用了你的方案之后将有那些方面的提升，你的核心价值在哪…………% T" ~: u d) t2 o* v" ^
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方案交给老板（或者总监，不要给人力资源，可以拿资料晃给他看，反正给他看也是看不懂的，最多给他过目，嘿嘿，你说一定要给关键人）
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如果与老板（或总监）不对口，你就说这是你用很短时间做的方案，可能很多地方不到位，不细致，谢谢老板的直言，让我学习成长，3天后我可以给你完整的方案，你再帮我参考一下，再次谢谢你的指导！您希望我在哪些方面进行改进呢？
4 Y+ y1 n+ j5 ]. R5 H) `1、
& V( r, z6 I% H( `1 J6 k: d5 m2、# d: B0 `$ _4 T; K C# h
我知道我的方案还不成熟，还有哪些可以改进的呢？
! s0 L" ~- \8 n2 c3、
& C% l/ \4 f; A/ s( z4 e……
: |' B, j4 N" o, d还有呢？
' {6 m; ~2 ]7 q8 C……
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, {5 z, ^6 b$ h) a
谢谢您的指导，我今天学习到很多东西，我会尽快吸收，3天内给你方案，下次您见到的将是更加成熟的方案，谢谢您给我机会！3天后见，我会给您一个完整的方案！5 I3 y9 }0 g6 S. e8 m" o
D0 ?# j- @$ q) y3 }' I晚上编辑短信：1、感谢；2、收获；3、决心 发送给老板
8 @$ Z! n V, C k赶紧做事，完善方案
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3天后见效果！
6 S& ]2 X4 t! }& d" h8 g+ Q不行，再重复上面的！2 O7 H8 t. g b. C7 W/ o2 \) s
……0 m! e( ]# t( q. ]- _( e
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你能被那位老板拒绝3次你还能想着不断改进，完善自己，那么
4 S6 e+ ^8 e0 W8 Y不成功请找我，我直接给你安排一个经理职位！
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7 W2 e2 c) A$ a" p/ e0 g! b【技术和销售的区别】
* u7 Y# t7 C- L4 d# h% A- B( d9 W# y& f+ V# [6 m
1. 相同的地方是都需要有好的产品。不同的地方是一个思考怎么把产品做出来，另外一个是思考如何把产品卖出去。: E9 g" g+ U- [; V/ X5 J$ e3 D0 A
2.做技术的人更容易从原理的角度理解产品，销售出去更有信心。
* |$ q+ z5 S+ Y3.必须可以发现市场，当然努力等等还是需要的。9 d( ?4 S) f5 m2 P3 V" U# y
& B& e) B7 p* c# ]+ D. c【老余回答】
7 p, T8 K9 f. a2 {! [; E$ ]: C还不够：- O9 K/ O9 o& U- p# a9 Z( B
1、好的产品，你如何定义，苹果的好，HTC的也很有市场，摩托罗拉,诺基亚……都有市场，关键是只要你的公司产品和服务有买点，有客户认可，就是好产品7 A# [: O/ y$ G4 u
相同点：都要“用心”才能做好，站在客户的角度解决客户的实际、心理、精神层次的需求，技术是用心做产品，销售是通过用心沟通，提供为消费者量身定做的就解决方案！
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2、信心和技术无关，你做到“知彼”，了解客户的心，客户需要什么？产品？服务？解决方案？帮企业提升效益？能帮助他升官发财？能决绝他生活上的实际问题？能带给他你的朋友资源？再切合自己的能提供的产品、服务以及你的资源，才能“百胜”！/ b8 \$ H) ? `
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3、你上面说的改一下，只有努力，才能挖掘更多更深层次的市场！
% Y/ t' c' ]# j/ D. o: w最终核心“用心”，用心才会专心，才会努力，才会付出，才会投入……用心才能更好熟悉产品，了解产品卖点，了解客户，读懂客户，做朋友，转介绍……; Z0 V& Y1 C6 T9 C
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) g1 w0 }8 _: Z& M
用心做事是内功，其他都是花拳绣腿……
/ h; z/ K# i# d9 O' [方法技巧多得是，我上传的视频里面有很多都是讲大客户营销，销售的，你可以挑些看看% g. w8 d; _8 d# r! _1 x+ ?
3 ?4 H* t: A3 _0 k# c! C4 x祝你好运！" @& e# M3 ~5 d R7 _% u8 c- Z1 X
1 N. V6 s/ ~$ n5 X' \0 a5 y+ }/ j# }
【人力资源关】- L7 \4 s0 c3 X! C1 w
人力资源看的是指标，把关，保证合格
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老板看的是价值，看优点，着重可用之处
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做业务的连人力资源的搞不定也很难有作为，也就是一定要把自己卖出去，你有这样的信心吗？
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【核心汇总】用心做人，专心做事——攻无不克战无不胜9 \, m v( [; t6 C
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8 N. U+ c# N, f6 D" x& u& V' J5 Q! I& `% W' Y; o
以上是一些师兄的见解，希望对你们有帮助
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IP卡
狗仔卡
发表于 2012-4-21 01:14
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好贴一定要顶