雅路家纺构建事业部运营格局、拓宽产品线

回忆过去温暖依

　　作为家用纺织品行业的领跑者，面临业内产品路线日益同质化，而市场角力原地难有作为的困境，雅路家纺家纺居高思远，眼光投射在不起眼的家纺小商品上，当战略前瞻与产品多元化交织在一起，一个个事业部群落即将崛起。
* @- `8 X( d. r+ Q1 F3 c　　雅路家纺在2013年即开始通过整合资源来打通产线拓宽的关节，增加公司运营的活力，销售各平台不断上线保暖情趣内衣、打底裤、毛巾、袜子等小商品，通过更有吸引力的平台促销活动以及最细微最周到最贴心的服务来集合特定顾客群对平台的粘合度和对产品本身的忠诚度。
) P) }$ x9 U! _! ?3 Y　　雅路家纺事业部小商品部白经理同记者说，雅路家纺公司是以相对单一的产品线进入大家纺行业的，其主导产品在过去的几年之中一直是以床上用品为龙头，但是随着行业市场的不断竞争，床上用品市场的最终格局已经尘埃落定，市场挖潜已近极限，边际投资效益已趋近为零。寻求行业新方向，培植新的利润增长点，便成为产品线规划需要调整的现实，公司上层经过衡量大家纺行业的内部各产业的生态状况，决定选定家纺小商品，利用公司现有的渠道资源，将该项目做大做细。
4 _2 ^; ~7 X; a5 y- l　　小商品部白经理表示，相比只做单一床上用品的业内同行，雅路家纺实施小商品上线的策略是成功的，通过做到你无我有，你有我优，保证产品质量与服务质量，顾客从小商品购买活动中获得的乐趣，以及对平台服务的好评，最终反馈到优异的产品销售业绩上来。自2013年7月份小商品进场到12月份销售总业绩在1216万以上;2014年1月份即达到567万，小商品产品线借助大润发、家乐福、华润万家、卜蜂莲花等销售平台，正一步一步地打造雅路家纺事业部开支散叶的雏形。
& y  a1 X  \, A, j3 E　　新产品线的入市，公司首先面临的就是如何在两条产品线之间配置市场资源，解决结构性问题，这不仅关乎新产品线的健康，也涉及老产品线的企稳。最终公司在作了充分的调研和参照国际上成功的案例，最终形成了契合公司实际情况的以销售为中心的运营事业部模式。
　　雅路家纺总经办王总指出，公司推出事业部运营模式，是一种战略构想，有赖于集团公司整体构架的实现，以及市场三大资源的对接：人力资源、财力资源、物力资源。前两者由公司集团总部进行统一配置，后者则由运营事业部两个方面的积极性，科学地解决了统一管理与分开运营这两个看似矛盾、实则互为支撑和补充的问题。
5 Q5 z& z( G8 u1 k* D% o　　运营事业部模式，看似仅仅解决了公司小商品产品线的运营问题，其现实意义和远景功效远非如此。首先它为未来集团第三条产品线之后的产品线运营提供了可以无限拷贝的成功模式，以后再生的产品线可以照此模式复制，从而减少调研，决策时间。其次，它描绘了未来雅路家纺集团的产业结构及管理架构。
　　笔者欣喜地发现，对于一个以应变能力著称的崭新企业而言，商机在于发现，盲区急需廓清，点子无外乎慧眼，增长莫过于创新。上线的是小商品，重构的是大格局。
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