每个人的成功都需要毅力与坚持，王健林也不例外

掉进死海

　　做企业需要坚强毅力和恒心，没有人会随随便便成功，王健林也不例外，军旅生涯锻炼了他的坚毅性格，对他日后做企业起到了积极作用。

　　1970年，16岁的王健林所在部队因为“野营训练好”的指示发布，开始野营拉练。负重20多斤，拉练2000华里。拉练的地方在东北，一脚踩下雪没膝盖，露营都是自己挖个雪洞住。

　　如果坚持不下来可以坐“收容车”，但这一年评先进和“五好战士”的资格也没有了。

　　许多干部走到哭，1000人的团队最终走下来的只有400多人。王健林当时年龄很小，但因为母亲曾叮嘱他要当上五好战士，他也就咬牙坚持下来，最终当上了五好战士。

　　2000年到2004年，万达因为刚做商业地产，规划设计失误多，在三年多时间里，当了222次被告。万达的许多同事也哭了，说我们做住宅做得好好的，为什么要做商业地产。王健林给团队定了一个坚持的目标，那就是做满5年再说。结果，第三代万达商业广场的出现迅速扭转了整个局面，万达从此走向成功。

　　王健林坚持的精神，在万达的成功中发挥了至关重要的作用，当然，坚持的前提得是方向的正确。

　　空等几十次被拒贷款 立志要有谈判权

　　1992年，因为政策调控，停止了所有房地产的贷款。王健林刚接手一个大的旧区改造。这个旧区改造压力本就很大，再赶上停贷就更困难。王健林当时压力很大，连续9天没有睡觉，有一天开着开着会就晕倒了，被送到医院神经内科，医生开了药给他，吃了药才睡着。

　　市里一领导协调一国有银行解决2000万贷款，该银行也答应了。王健林从此就开始了跑贷款的艰难道路，天天去堵行长，结果有时行长明明在银行秘书说不在；去行长家，行长看王健林在楼下宁可不上班也不下楼，就这样堵了50次，经常一堵就是几个小时，最终也没有能拿到贷款。

　　为了拿地，王健林也经常在规划部门小科长的门外一站许多天，才能碰到人说上话。

　　因为这些经历，王健林立志，要创立万达自己的发展模式，让别人来求自己而不是自己去求别人。也就是要拥有谈判权。

　　今天的万达，在拿地等许多方面，确实都拥有了足够的谈判权，不管是地方政府还是金融机构，都已经不再有轻视万达的资本，万达建立了自己的模式，拥有了谈判权，也就拥有了资源。当然，今日中国，市场对资源的配置作用也是1992年所不能比的。