也来谈谈环球市场的较量

koukouj

去之前，建议还是搞清楚：

你到底想不想去环球？

: O: d8 h- R3 e, T& b$ ^3 u/ M" o你知道你的工作将是怎么样的？
% ?" J4 H5 \7 ]+ G$ t0 G; y
你知道工作内容之后，会不会做了段时间就逃掉了？

你以前做过销售吗？做过的话你遇到困难时是怎么激励自己的？
8 l9 }4 z- n- C
你有没有到哪里都能认识朋友并且留下别人电话的能力？
  i" x* O% w0 z$ v3 _..........................

环球是做B2B的，进去一般都是销售——国际营销顾问。
9 m1 e7 A& y8 z. Z  b9 Q8 C年薪十万以上，报送国外培训，配私人小车——当然可能。
5 v# [9 _  {& X
% b* Y# Q  N" u. Q5 _& R- `但要知道你有没有能力得到这些：
/ r. A/ L. J9 V8 S: u
每天不停约见客户而且是有效约见四个以上(前期培训之后，客户自己找，自己约，自己搞掂付款，自己服务......)；

+ B: q/ \- \, \; V每个月发掘潜在客户20个以上（就是那些已经达成交易的和那些虽然没有与你合作但有意向你可以跟进的）；

每天晚上回来写总结，并且作第二天的计划，把这些发给你的老顶；

3 t2 G: s1 q/ C业绩不达标，扣工资——>整顿——>直到劝退；

...................................（只是一小部分共组内容）
  h+ u7 b0 \# ]9 g! k4 n" p重复重复...............直到成为稳定（注意，是稳定）的杀手——“剩”者为王（这些公司常年招人，新老员工的“死亡率”都比较高，特别是愣头应届毕业生）。
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      你的对手有自己公司的销售人员（新招600销售人员，公司是有市场保护策略的，员工之间不能“抢”对方的客户，新手自己先考虑怎么在夹缝中生存下来）、有阿里巴巴（今年单在广东新招销售就2000人，国内B2B老大，占绝大部分国内市场份额）、环球资源（国际老牌B2B企业，国内比较出色的）、中国制造（后来杀出的一匹黑马）、慧聪网（内外贸都做）..........
; R0 A( S8 @$ b9 C7 x        嘿嘿，别被这些吓到，这样都被吓到，你也确实不适合做销售了^_^。环球市场比起其他公司，在待遇方面是比较好的了，锻炼能力也不用多说，做得好的话更加不用多说。自己考虑哈！
" E; z, f( o% f6 x! D7 Q# B       考虑清楚决定去之后，最好看看公司网站和其他b2b公司的网站；了解这个职位的工作性质；环球市场的GTC标准一定要看的，那是它的一个特有标准，其他B2B公司没有；还?*蚴谐〉囊桓鲇攀剖撬?喜⒘艘患冶冉嫌惺盗Φ奈锪鞴?荆?媸缘氖焙蚩梢栽抟幌鹿?菊夥矫娴挠攀疲幻恳淮蚊媸怨?棠愣家?硐值米孕拧⒊磷拧⒆ㄒ怠⒓崛?....
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+ i, [: Y  S& }  x3 S+ E( Q3 [       从三月中以来，我和环球市场交手两次。第一次失败，第二次放弃。

' c5 l! o& l/ q/ I       第一次失败之后（排到我的时候招聘会清场，面试官都要走人了，交了简历说了几句话，气啊，动了非要搞掂它不可的念头），中间跑过阿里巴巴在深圳的Top sale公开招聘（不招应届生），考察b2b到底是什么；被阿里刺激之后又跑去深圳的会展中心看b2b等电子商务的公司是怎么在展会运作的；回到广州再一次跑去广州琶洲国际会展中心，和一些供应商、外国采购商交流问他们对b2b平台的感受，和b2b公司展台前的工作人员交流（刚去其他公司面试回来，西装革履，假扮是供应商^_^）.；认识了一些做外贸的朋友（发现原来做外贸一两个人就可以的哦，而且只要一台可以上网的电脑、打印机、传真机、电话就行了哦，其实关键还是你的脑子里的东西：英文、外贸知识、对国内外文化风格的了解）........

9 }+ Z3 B5 ?& R# X3 G/ d        第二次，经历过这些之后，几轮下来，几个面试官都觉得无可挑剔，过了，选了中山（不过还是建议去顺德吧，感觉在中山市场潜力没那么大，中山以灯饰和电子为主，顺德有电器，单可以签大一些.....这个不太确定，建议自己作调查）。
       压力和郁闷是在你无聊想问题的时候才会有的，一直忙的时候根本没空想这些，眼里只想着怎么拿下对手。过了面试之后冷静下来，妈的，这个问题很严重。
3 u" C5 B$ w: L1 J￥……&￥……￥##，最后，选择放弃，不解释为什么。
6 O$ P3 t! }" T- D' u       我认为，要做一件事情的时候，要先考虑为什么做和值不值得做，之后才是怎么做。我在没有搞懂我为什么做之前，就跳到想去怎么做，知道怎么做了，我就不想做了。中间，时间、金钱、感情.......浪费了不少。年轻人，脑袋发晕，为一股气随便乱来，吃亏。
       补充一些环球的待遇吧：
0 L2 h; W8 Z' ^' ^' b
险金啊什么的，该有都有；
7 q+ f9 T8 e- T' Y8 h
每个月收入底薪3500+提成；
% b  Q( Y0 _. w* r8 Y3 L
( b0 n( E! _+ n2 V" q- F( p1 V不包吃住；

公司保证的车啊，你是可以开的，不过你要养得起（公司说“给你”可没有说是给你，所以你不开也不能卖了，开的话维修、油耗什么的自己搞掂）；

+ I9 @5 }" E$ L$ P/ p车旅费和电话费别想着报销。

暂时这些，有人还想了解的留言。不单环球市场，谈谈电子商务、b2b都可以。
Good luck， you & me !
[em09]

koukouj

没什么逻辑，想到什么说什么，估计大家都看得懂，不过辛苦点哈，不打算改了，我都懒得再看一遍。

裤卡卡

环球市场是好东东.
3 e$ e( \  f' f$ _* _1 v
; v% `$ P( b* f2 {支持你

bbcstar

只有做了才知道到底是怎么样！
哥们加油吧。杀出一条血路，才能知道自己是怎么样的。

chenhuansen

之前大概也了解了，知道进去后会很辛苦，也不知道自己适合不适合做销售，就想着锻炼一下，所以今天下午过中大那边参加他家的笔试。

vio

写的不错，很有指导意义。

3 t* G# J8 B/ r. k/ w. J楼主得闲整理下思路吧，读得有点辛苦，可能是我要求太高了吧？

whxhzn

要加为精华才行了这篇面经

youbang

: e6 U; S' x2 |" d
[ 本帖最后由 youbang 于 2008-6-30 12:05 编辑 ]

ioan

3500是实习期吧。。之后是2500正式上班的时候。

我个人觉得好似买保险甘。。。到时拉客。。。
$ w% _2 g" c9 E$ X% p0 d
; y, q  T* s% k9 S入环球不难。因为区好似收保险seller甘
0 `6 n% ]) V  R1 }: \% `& I
LZ，你太不了解中山了。中山的灯饰，电子，五金在全国都很著名

koukouj

原帖由 ioan 于 2008-6-30 07:55 发表
3500是实习期吧。。之后是2500正式上班的时候。
+ d  J  ~  _' ?( ]4 E  X9 z
3 B6 x- Z0 K. y% ^1 x我个人觉得好似买保险甘。。。到时拉客。。。

入环球不难。因为区好似收保险seller甘
( m' q) s: R; j1 E# a
8 X. a( B; P- r& q" ]0 E4 }: zLZ，你太不了解中山了。中山的灯饰，电子，五金在全国都很著名

$ N4 g4 d" E) \. j4 |) c5 v5 k1 ?
4 h+ x$ G4 D; t+ [; |. \: B嗯，你的这些信息都是对的。

想去的同学最好心里有个底，看自己能否胜任工作压力。

去这些公司真的是不难啊，表现自信一点，有一定的专业素养（培训期只有一两个星期，估计不会有太多的专业知识，还是看你的实际能力），有韧性耐心（这是关键，公司怕你不久就跑掉），身体好（革命的本钱嘛，做业务都是要到处跑的），谦虚礼貌。

如果一次失败，下一次再投简历再去面试！或者直接去分公司那边找面试官，只要你想要没有办不到！

koukouj

关于面试的具体细节，不知该怎么说，细节其实对每个人都不一样，讲讲大概吧，灵活应用。

好像每一次的招聘，面试流程都有些不一样（不用英文面试，公司做的是一个“中国供应商的服务”，你的客户都是家乡人，放心）。

! |" Z! O; Y/ b: @9 N1 ~我听几个同学说要群面，我没有经过群面，网投（或者去招聘会现场）、初面（一个面试官对两个应聘者）、二面（一对一）、三面（一对一）就通知了。

应付面试官应该要准备几个问题，这也是问自己到底适不适合（自我介绍那些就不说了，结结巴巴的话你还去干吗？） ：

* v# t+ i% j, @/ w, E) C1.你为什么要做B2B这一行的销售；

2.你为什么要加入环球市场；
! J: z0 ^* e8 L9 w: q6 S. K' X4 j
3.你的工作（或兼职）经历和明确的职业规划（都要和销售有关）；

4.你的兴趣爱好（表现出自己的外向、团队精神、韧性耐力）；

5 T, l  C2 ]* q) k: v5.针对公司和应聘的职位，明白自己的优缺点（扩大优点，别怕吹牛，但讲技巧，你吹出来的可能是你没做过的，但是一定要是会做的；缩小缺点，最好是和职位无关紧要的）。
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! }  r. ]6 h9 A6 a暂时这些，离校了！呵呵，变成老太婆一样唠叨