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自保的陷阱 $ a% j0 o/ T2 }! N7 _ D, c
" U) b% P& t% B* k 进入职前班，新人班……然后上岗，又一个套路陷阱等着你。 ' t5 Y) P# f, S3 l
8 x ~+ f) R" t. d# Y “恭喜你，考上了保险代理证，毕业了啊。”
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“我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……” ; W! x: W. t) v, P$ q- u3 W
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“你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢？你一定要转正。”
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“公司的晋升月快过去了，你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧？”
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“要不自保（给自己买保险）吧，先买犹豫期后退掉，亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”
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! \' {9 d' C. @; T+ K3 h4 Y “我只是一说，你怎么就来真的了？不要后悔啊。” 5 @& u1 y2 ?9 c+ ?
' v/ W: I9 F7 J' y/ Q% I/ b, G “费率是这个合算，犹豫期后退是×××，一年后是×××。” , D, r/ l0 \& L
" U8 i4 z! G8 M3 b “恭喜你转正了，下一个职位是客户经理，你要开始组建你自己的团队了，要有两个正式组员，还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……”
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5 D3 T/ q3 s# {$ |. I0 P1 g 业内人士说，等你转正后，你会发现，所谓的福利几乎没有，培训也就是之前参加过的那些培训，说的还是老一套。 { i% H4 y' ^+ N2 I6 r5 ~; R: B
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靠一个自保你可以转正，但要晋升客户经理，还需要拿到一个佣金3200元的保单，很多人连续三个月没有业务，就被淘汰了。亏损4300元，耗时三个多月，你成了别人的垫脚石。
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做到客户经理的人就开始了他的招人计划，打招聘广告，网上最便宜，最合算，通过招新人自保维持职位或者晋升职位。
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某些保险公司纵容代理人违规操作
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- p8 p6 t* P7 ~/ ]; B, G+ _ 在保险行业，经常采用人海战术，谁能招到人谁就牛，光让新人自保就会有很多保单，这样的人也很抢手，其他保险公司会挖你过去，你带的人就是你的资本。 / t0 |' w+ T/ R' n) ^
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据了解，目前江苏省共有保险企业49家,尚有4家正在筹建审批之中。
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2 q6 M4 W9 f K5 f W 事实上，由于现在竞争激烈，各家公司为了扩大业务，都大量招新人，为了找到更多的人，一些公司就开始违规操作。
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9 }/ T6 R# r& X) F 记者了解到，代理人发布招聘启事一般都经保险公司审核，但保险公司为了业绩，把关不严，对代理人违规招聘视而不见，甚至纵容他们违规操作。 ) B! k( b. r M% D7 \ [
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“30％的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。
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保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。
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% _* K- X% N C “保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说，目前国内的保险公司都实行代理制，无底薪，只有国外的少数公司实行员工制，有底薪。
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代理制是保险行业发展的初级阶段，代理人晋升有两种途径，一种是专门作业务，通过佣金的增长升职；另一种既作业务又要组织团队，行内术语叫增员，通过不断扩大队伍来实现业务增长。 ( y9 Z+ Q5 M& _2 [0 r
% N2 l3 T9 T# k4 N 王主任说，因为和传销有着血缘关系，为了避免出现传销一样问题，保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定，如，客户经理的保单续约率不得低于80％，业务主任的保单续约率不得低于70％。 . E; m% C: o; X" D: t$ |) k: l
& e3 A; J5 `# v) d4 S# m% Y 记者了解到，事实上，这一规定并没有被严格执行，许多公司只看业绩，不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法保证续约率，许多业绩都是新人自保，根本无法续约。在保险行业，能够拉到陌生单的人是极少数，多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。 9 t- }$ ~$ a- J: m) a5 I' S& w
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王主任承认，代理制适合有一定社会关系的人做，不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大，能坚持下来的人员只有14％。 ; X: I+ _/ Z. d
+ ?6 a+ L: ~% ?1 `6 Q6 i1 B; ~! _ 在增员方面，保险公司对代理人有制约，代理人要签署承诺书，对外招聘（增员），均以营业区或各行销部名义进行，不以人力资源部等职能部门名义招聘。招聘启事对岗位的描述不得出现“客服人员、文秘、组训、讲师、培训人员、人事专员”等专业性质内勤岗位字样，不得出现“属公司内勤编制，享受正式员工待遇”等与实际不符的相关信息。各招聘岗位原则上不出现底薪×××元（新秀计划除外），或与实际薪酬不符的信息描述。网络招聘启事发布后，保险公司要对招聘启事进行审查。 / R( V; j1 `7 q* [
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虽然有着严格规定，但王主任承认，“代理人招聘有可能会发生违规现象”，她向记者出示了一份通报决定，该公司两名代理人5月份曾在某网站招聘，因被投诉而受到处罚。 2 w1 ], O6 u5 O b, y( w/ l) I! M; P
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江苏省保监局相关负责人告诉记者，保监局坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员，按照规定，保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。 |
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狗仔卡
发表于 2008-11-24 18:18
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发表于 2008-11-24 20:52