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自保的陷阱
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进入职前班，新人班……然后上岗，又一个套路陷阱等着你。
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“恭喜你，考上了保险代理证，毕业了啊。” : v: l: t) _, D9 Y! J
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“我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……” 7 T. M! _! p3 n/ J% }7 z+ n
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“你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢？你一定要转正。” + @& p. u! Q0 {& \
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“公司的晋升月快过去了，你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧？”
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* g7 f: L/ a' N1 e) h) { “要不自保（给自己买保险）吧，先买犹豫期后退掉，亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”
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* x2 i0 i( x# W0 j2 S “我只是一说，你怎么就来真的了？不要后悔啊。” 0 ]$ w& ~) w, r
6 k: i, A: ?4 h) B' M “费率是这个合算，犹豫期后退是×××，一年后是×××。” ! o3 V& T4 W; [* c0 @
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“恭喜你转正了，下一个职位是客户经理，你要开始组建你自己的团队了，要有两个正式组员，还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……” # e5 G. i6 ]9 f$ H
{: r6 b I0 { T& U# z 业内人士说，等你转正后，你会发现，所谓的福利几乎没有，培训也就是之前参加过的那些培训，说的还是老一套。 3 l: ~% L% X* ?5 d+ x
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靠一个自保你可以转正，但要晋升客户经理，还需要拿到一个佣金3200元的保单，很多人连续三个月没有业务，就被淘汰了。亏损4300元，耗时三个多月，你成了别人的垫脚石。
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做到客户经理的人就开始了他的招人计划，打招聘广告，网上最便宜，最合算，通过招新人自保维持职位或者晋升职位。
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; r6 K9 c8 z9 o* E' w$ p 某些保险公司纵容代理人违规操作 0 J" ?) ?2 A3 M
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在保险行业，经常采用人海战术，谁能招到人谁就牛，光让新人自保就会有很多保单，这样的人也很抢手，其他保险公司会挖你过去，你带的人就是你的资本。 , P* T% @ k0 `. D' Z
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据了解，目前江苏省共有保险企业49家,尚有4家正在筹建审批之中。 3 e% k" U7 N, M6 \) q' Q1 Q
- ^) o9 p$ @$ c 事实上，由于现在竞争激烈，各家公司为了扩大业务，都大量招新人，为了找到更多的人，一些公司就开始违规操作。 % w; A# [. D Z3 M! K5 S q9 L
1 h/ |0 K0 O+ y( z; J0 ~ 记者了解到，代理人发布招聘启事一般都经保险公司审核，但保险公司为了业绩，把关不严，对代理人违规招聘视而不见，甚至纵容他们违规操作。 3 ~# T, @ Y4 Y: S! a1 h1 z
5 M4 x+ d% I) ?6 y7 l4 l “30％的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。 - l. A: J* O9 a2 b
1 ^* r' O" V" \ 保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。 * V) a; S( |0 P0 R
+ n7 P, A2 ~/ |1 F4 q “保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说，目前国内的保险公司都实行代理制，无底薪，只有国外的少数公司实行员工制，有底薪。
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代理制是保险行业发展的初级阶段，代理人晋升有两种途径，一种是专门作业务，通过佣金的增长升职；另一种既作业务又要组织团队，行内术语叫增员，通过不断扩大队伍来实现业务增长。 8 A7 [0 \8 {3 R4 i6 s
o) w( Y" Q& X% i+ | 王主任说，因为和传销有着血缘关系，为了避免出现传销一样问题，保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定，如，客户经理的保单续约率不得低于80％，业务主任的保单续约率不得低于70％。
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记者了解到，事实上，这一规定并没有被严格执行，许多公司只看业绩，不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法保证续约率，许多业绩都是新人自保，根本无法续约。在保险行业，能够拉到陌生单的人是极少数，多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。 # s( U# W& M4 j/ d% D- f9 L! N6 {
: F0 q; k( o- m& w3 |8 t$ L$ ] 王主任承认，代理制适合有一定社会关系的人做，不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大，能坚持下来的人员只有14％。 i' }' e% P+ Z a
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在增员方面，保险公司对代理人有制约，代理人要签署承诺书，对外招聘（增员），均以营业区或各行销部名义进行，不以人力资源部等职能部门名义招聘。招聘启事对岗位的描述不得出现“客服人员、文秘、组训、讲师、培训人员、人事专员”等专业性质内勤岗位字样，不得出现“属公司内勤编制，享受正式员工待遇”等与实际不符的相关信息。各招聘岗位原则上不出现底薪×××元（新秀计划除外），或与实际薪酬不符的信息描述。网络招聘启事发布后，保险公司要对招聘启事进行审查。 / {; A& E( Z- `; u% m
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虽然有着严格规定，但王主任承认，“代理人招聘有可能会发生违规现象”，她向记者出示了一份通报决定，该公司两名代理人5月份曾在某网站招聘，因被投诉而受到处罚。
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江苏省保监局相关负责人告诉记者，保监局坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员，按照规定，保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。 |
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狗仔卡
发表于 2008-11-24 18:18
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发表于 2008-11-24 20:52