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自保的陷阱
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+ ^* A4 o* v# M2 I- V" ^. l 进入职前班，新人班……然后上岗，又一个套路陷阱等着你。
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4 v- P$ _* Y; p “恭喜你，考上了保险代理证，毕业了啊。” 4 d1 t. G5 Z: M6 V8 p- Z
1 B- j* f& p1 T5 d+ ] “我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……”
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“你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢？你一定要转正。”
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“公司的晋升月快过去了，你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧？”
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. h ?2 e# e+ d% c& O! s “要不自保（给自己买保险）吧，先买犹豫期后退掉，亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”
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“我只是一说，你怎么就来真的了？不要后悔啊。”
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* S6 H. H Z/ \3 Y" i0 b “费率是这个合算，犹豫期后退是×××，一年后是×××。”
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“恭喜你转正了，下一个职位是客户经理，你要开始组建你自己的团队了，要有两个正式组员，还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……”
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业内人士说，等你转正后，你会发现，所谓的福利几乎没有，培训也就是之前参加过的那些培训，说的还是老一套。
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& E, ]) i' b. o0 u% A/ H. s* `+ A( P, ] 靠一个自保你可以转正，但要晋升客户经理，还需要拿到一个佣金3200元的保单，很多人连续三个月没有业务，就被淘汰了。亏损4300元，耗时三个多月，你成了别人的垫脚石。
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! n7 T4 g9 t" C' D 做到客户经理的人就开始了他的招人计划，打招聘广告，网上最便宜，最合算，通过招新人自保维持职位或者晋升职位。 * H+ d M# c# i- I6 N; R" `
9 l& A Q% F# P1 o 某些保险公司纵容代理人违规操作
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' P- M6 h6 H; q 在保险行业，经常采用人海战术，谁能招到人谁就牛，光让新人自保就会有很多保单，这样的人也很抢手，其他保险公司会挖你过去，你带的人就是你的资本。 + b: ` K4 a' ]0 ^0 i4 F/ J; _
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据了解，目前江苏省共有保险企业49家,尚有4家正在筹建审批之中。
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) k3 W, ?! ] [: t8 \7 ~ 事实上，由于现在竞争激烈，各家公司为了扩大业务，都大量招新人，为了找到更多的人，一些公司就开始违规操作。 4 P6 M/ Q+ o, j# a
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记者了解到，代理人发布招聘启事一般都经保险公司审核，但保险公司为了业绩，把关不严，对代理人违规招聘视而不见，甚至纵容他们违规操作。
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. {* h6 `$ j, i9 S% m. d* A2 n9 Q “30％的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。
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. o" J6 u2 ?. v! [( u; P 保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。 7 Y3 M' \+ p' q2 r7 \' k
2 p- q: K+ S! N “保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说，目前国内的保险公司都实行代理制，无底薪，只有国外的少数公司实行员工制，有底薪。 / m0 s! R0 h7 A: j% T& p% e
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代理制是保险行业发展的初级阶段，代理人晋升有两种途径，一种是专门作业务，通过佣金的增长升职；另一种既作业务又要组织团队，行内术语叫增员，通过不断扩大队伍来实现业务增长。
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7 ^" m' W% _$ R3 i' y0 b N1 w! r 王主任说，因为和传销有着血缘关系，为了避免出现传销一样问题，保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定，如，客户经理的保单续约率不得低于80％，业务主任的保单续约率不得低于70％。
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记者了解到，事实上，这一规定并没有被严格执行，许多公司只看业绩，不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法保证续约率，许多业绩都是新人自保，根本无法续约。在保险行业，能够拉到陌生单的人是极少数，多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。
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王主任承认，代理制适合有一定社会关系的人做，不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大，能坚持下来的人员只有14％。
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0 p0 s5 L: u: K 在增员方面，保险公司对代理人有制约，代理人要签署承诺书，对外招聘（增员），均以营业区或各行销部名义进行，不以人力资源部等职能部门名义招聘。招聘启事对岗位的描述不得出现“客服人员、文秘、组训、讲师、培训人员、人事专员”等专业性质内勤岗位字样，不得出现“属公司内勤编制，享受正式员工待遇”等与实际不符的相关信息。各招聘岗位原则上不出现底薪×××元（新秀计划除外），或与实际薪酬不符的信息描述。网络招聘启事发布后，保险公司要对招聘启事进行审查。 # {8 k" f7 }. \* n, U. y$ \5 u
; t; A; `* X- m* h8 @/ R$ h% S 虽然有着严格规定，但王主任承认，“代理人招聘有可能会发生违规现象”，她向记者出示了一份通报决定，该公司两名代理人5月份曾在某网站招聘，因被投诉而受到处罚。 , G. ~9 q8 S- B" `
7 C6 e+ c+ ?/ o5 K 江苏省保监局相关负责人告诉记者，保监局坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员，按照规定，保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。 |
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狗仔卡
发表于 2008-11-24 18:18
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发表于 2008-11-24 20:52