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[提问] 关于平安保险的...

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发表于 2008-11-24 18:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天参加了华农的招聘会,最后见到中国人寿平安那边人比较少就过去面试了,最后那个HR给了我一个信封,说是星期二过去参加面试,请问有没有人也同样要过去面试呢?对于这个平安保险大家有什么了解吗?不会是过去跑业务的吧?
发表于 2008-11-24 19:26 | 显示全部楼层
楼上什么专业的?
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发表于 2008-11-24 19:31 | 显示全部楼层
不要去那些保险的,都得跑业务的!我有认识的师姐在中国人寿,做经理助理,都要出去拉保险的。
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发表于 2008-11-24 20:47 | 显示全部楼层
原帖由 tianhanglin 于 2008-11-24 19:31 发表 ! w( ^7 o- n: [% O/ o
不要去那些保险的,都得跑业务的!我有认识的师姐在中国人寿,做经理助理,都要出去拉保险的。
. m. J# a+ B+ D: F
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看职位的吧,貌似有查勘这个职位
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发表于 2008-11-24 20:52 | 显示全部楼层
内勤岗位比较好
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发表于 2008-11-24 21:38 | 显示全部楼层
我暑假在友邦干了一个半月,但一张单都没出,所以一分钱工资都没有
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发表于 2008-11-24 22:57 | 显示全部楼层
自保的陷阱
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    进入职前班,新人班……然后上岗,又一个套路陷阱等着你。
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    “恭喜你,考上了保险代理证,毕业了啊。”
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; I. {; C. `9 h2 z* l" Q; u% x+ v# ^    “我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……” ; \2 h* B7 _7 j- q2 y% j6 s
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    “你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢?你一定要转正。” & H+ A9 G- `( |2 B: m& }1 v

; M+ g' B6 f' q+ ?; A    “公司的晋升月快过去了,你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧?”
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    “要不自保(给自己买保险)吧,先买犹豫期后退掉,亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”
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    “我只是一说,你怎么就来真的了?不要后悔啊。”
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    “费率是这个合算,犹豫期后退是×××,一年后是×××。” " V3 h3 a6 c" S# q, |

4 h6 I8 J) r* ~( x1 _' M: w- j, i    “恭喜你转正了,下一个职位是客户经理,你要开始组建你自己的团队了,要有两个正式组员,还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……”
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    业内人士说,等你转正后,你会发现,所谓的福利几乎没有,培训也就是之前参加过的那些培训,说的还是老一套。
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. ~- D: ^6 \' U! B6 Q3 f  e    靠一个自保你可以转正,但要晋升客户经理,还需要拿到一个佣金3200元的保单,很多人连续三个月没有业务,就被淘汰了。亏损4300元,耗时三个多月,你成了别人的垫脚石。 ! P: c" m+ E+ ~' Z
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    做到客户经理的人就开始了他的招人计划,打招聘广告,网上最便宜,最合算,通过招新人自保维持职位或者晋升职位。 / K' B5 U  |/ J- H& M! y4 {
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    某些保险公司纵容代理人违规操作 * h2 C9 {! A3 q: w

# o' m5 B" {0 f( @" J    在保险行业,经常采用人海战术,谁能招到人谁就牛,光让新人自保就会有很多保单,这样的人也很抢手,其他保险公司会挖你过去,你带的人就是你的资本。
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    据了解,目前江苏省共有保险企业49家,尚有4家正在筹建审批之中。
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    事实上,由于现在竞争激烈,各家公司为了扩大业务,都大量招新人,为了找到更多的人,一些公司就开始违规操作。
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- ~; D9 }2 _; v/ j- [) x' O    记者了解到,代理人发布招聘启事一般都经保险公司审核,但保险公司为了业绩,把关不严,对代理人违规招聘视而不见,甚至纵容他们违规操作。
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( Q- S$ l2 X, b    “30%的佣金,几个月后就可以达到数千元月薪,拉的人越多职位越高、薪酬越高,某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。
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    保险行业陷入了传销的怪圈,不断地招新人,淘汰,再招新人,再淘汰,通过拉人头自保来实现业绩。
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1 P: K4 p/ \0 j$ Y, [2 _1 m8 @    “保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说,目前国内的保险公司都实行代理制,无底薪,只有国外的少数公司实行员工制,有底薪。
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) Q; i1 K& S- q2 V) v  p1 M6 S/ t    代理制是保险行业发展的初级阶段,代理人晋升有两种途径,一种是专门作业务,通过佣金的增长升职;另一种既作业务又要组织团队,行内术语叫增员,通过不断扩大队伍来实现业务增长。 8 i8 n( k2 z- j' t' O* o( X7 ?5 {

1 N, L1 g& s# w, [- n% u5 I* G! R    王主任说,因为和传销有着血缘关系,为了避免出现传销一样问题,保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定,如,客户经理的保单续约率不得低于80%,业务主任的保单续约率不得低于70%。 , P' d. y  y$ M: M- N  g

+ x/ x1 L/ a0 R3 G    记者了解到,事实上,这一规定并没有被严格执行,许多公司只看业绩,不看续约率,许多从业人员从业不到一年就离开,根本无法保证续约率,许多业绩都是新人自保,根本无法续约。在保险行业,能够拉到陌生单的人是极少数,多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。 3 ?7 M, P& Y9 ?+ u$ {9 L4 d

# V* R2 ~5 q, }    王主任承认,代理制适合有一定社会关系的人做,不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大,能坚持下来的人员只有14%。   ^  E) A4 t3 `6 ^

. H; I& I! g* X: Y    在增员方面,保险公司对代理人有制约,代理人要签署承诺书,对外招聘(增员),均以营业区或各行销部名义进行,不以人力资源部等职能部门名义招聘。招聘启事对岗位的描述不得出现“客服人员、文秘、组训、讲师、培训人员、人事专员”等专业性质内勤岗位字样,不得出现“属公司内勤编制,享受正式员工待遇”等与实际不符的相关信息。各招聘岗位原则上不出现底薪×××元(新秀计划除外),或与实际薪酬不符的信息描述。网络招聘启事发布后,保险公司要对招聘启事进行审查。
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1 [# u" H# l' l: ^6 {$ f, W    虽然有着严格规定,但王主任承认,“代理人招聘有可能会发生违规现象”,她向记者出示了一份通报决定,该公司两名代理人5月份曾在某网站招聘,因被投诉而受到处罚。 , U& B# q  G6 w. A
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    江苏省保监局相关负责人告诉记者,保监局坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员,按照规定,保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。
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