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本帖最后由 Raymond2549 于 2012-4-21 01:45 编辑 6 r2 c. z3 U) t
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【问题】( F. {( }6 R0 {2 Z+ V( y
跨行业、技术转销售、对方是外企* w, `0 Y6 U& e
问题一：技术和销售的相同点和不同点是什么？5 a' z2 U( p7 j2 z; o
问题二：我们为什么要请你？; Z0 `$ Z+ V, j; }$ W
问题三：销售所要具备的必要条件是什么？+ @$ w5 q4 i9 E" z5 O0 \1 m
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【侧重系统知识】
" [. y# I0 x* K崔师兄的见解【外贸公司企业法人】【01市营崔师兄】
- K; Y$ q. l* J5 } ]" N/ T面试其实是一个证明并说服的过程，无非情理二字。: i7 j3 |& }5 p: o( l3 J# w
一、无论是技术还是销售都是通过服务客户来为公司赚钱的，都同客户紧密相关；不同的是与客户沟通的方式，技术偏向技术的语言，销售侧是商务，人际关系方面；$ |8 N0 ]$ L7 [0 y0 u# w5 [
二、如你所知，我是学技术的，毕业后也从事研发工作，这些培训了我严谨，慎密的思维，让我勤恳踏实工作，认真负责；更重要的前瞻性的产品开发是使我加深了对产品，市场的认知，相信这对销售有莫大的帮助；第三，我热爱销售，请给机会； J6 J( K3 w; T: C" s: q& D' B! U: u* u
三、销售要：一、熟悉产品，尤其是技术销售，有专业知识，并能解决客户问题；二、勤奋；三、沟通能力，能取得客户信任；四、不怕困难，挫折9 G7 w/ b) C- S$ ]8 j
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% ~' _ U- D# h; x9 B- X$ |% b【侧重基础】6 o3 e! w) o& T G3 l7 o3 E, Y
/ @+ z3 S: H3 Z# _ z( I吴师兄的见解【销售工程师】【04机电吴泽彪】9 X" g* P6 s9 z! h5 B6 W: \2 C6 u
应聘销售工程师职位建议：9 s- Z6 j$ F% y& K, J
1、正装出席（尽可能让自己充满阳光自信）--第一印象很重要，往往决定去留（特别是应届生）；
/ c5 _- L3 M8 _% D! i2、接下来就看应变能力了（下面的那些问题，考的就是应变能力。; W. ~3 \) o. ?2 n0 Q
3、行业经验和你的客户资源（欧美企业比较注重这一点）。
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【核心精髓】（需要悟）% v) v8 H7 W! F, [& U. v/ ?
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柯师兄的见解【自由自业者——ERP软件顾问，销售及方案】【04软件柯银豪】
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1.技术是做的，销售是说的9 g- \6 l/ \3 z
技术是细心，销售是用心( l# h5 Z+ L1 g
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2.我想不到不请我的原因; [4 F$ X' ?! U4 U* }. @4 T9 v8 b
6 z" T9 Z! F, O3.必要条件是能成交
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【侧重整体知识的运用，核心是做人，关键是打动老板（客户和自家老板）的心，攻无不克战无不胜】
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' i( ^6 P7 t/ p% E- j0 M! a' T余师兄的见解【从销售一线起家，生产工、业务、策划、运营经理、现在是广州分公司负责人】【06物理电子 余敏】% F! a" @) G$ n6 r+ ^
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【销售人员关键素质】4 X1 _. H( d- u$ D2 D
销售，最核心是要用心，另思路要清晰2 I! ~. H( Y O# o
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你去面试，本身就是一次销售
& R5 k5 B6 N% z( R! K老板需要什么？企业为什么需要业务员？你怎么保证企业找了你就能为企业创造价值？你有办法让公司的员工都喜欢你，信任你吗？你有什么方法尽快熟悉公司，熟悉市场，开发客户，养活自己？- w+ B# ?3 o# f0 O1 c0 H; c2 `
我下面的业务经理，唯一要求：“用心”，让客户信赖你！
8 Y0 X2 f- \) R5 v你有方法让客户信任你吗？+ m8 ^5 I6 Z; S) |
你的技术？你的产品？你的服务？你的方案？你的公司？还是你的气质？你的用心？
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【高级销售面试思路】
* Z: m. `6 @6 m3 A! \7 E4 \) [举个例子，我认可了这件公司，我必须进去：
% g! d0 x ]- s! U. V# F9 }3 N% g. |我的思路是：全面了解公司，分析企业的特色，找到企业发展的切入点，形成可执行的方案，通过这个方案可以带给企业怎么样的发展，企业用了你的方案之后将有那些方面的提升，你的核心价值在哪…………1 X O$ L8 D+ v
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方案交给老板（或者总监，不要给人力资源，可以拿资料晃给他看，反正给他看也是看不懂的，最多给他过目，嘿嘿，你说一定要给关键人）
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: O& m: K: Z& d$ s( S. v7 R7 p如果与老板（或总监）不对口，你就说这是你用很短时间做的方案，可能很多地方不到位，不细致，谢谢老板的直言，让我学习成长，3天后我可以给你完整的方案，你再帮我参考一下，再次谢谢你的指导！您希望我在哪些方面进行改进呢？
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我知道我的方案还不成熟，还有哪些可以改进的呢？2 }, l; f8 s) m. r6 m
3、
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还有呢？
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4 ?! b% p; g, x( g& p8 ]谢谢您的指导，我今天学习到很多东西，我会尽快吸收，3天内给你方案，下次您见到的将是更加成熟的方案，谢谢您给我机会！3天后见，我会给您一个完整的方案！4 p; z) N! M a, g
; p! e4 h; U5 w1 z I晚上编辑短信：1、感谢；2、收获；3、决心 发送给老板
5 Y3 }' j9 p* {- Z赶紧做事，完善方案
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3天后见效果！7 i/ C% W6 H& { F1 r% j+ M
不行，再重复上面的！2 m3 ~; u4 Z) `9 g2 T0 N
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3 Z1 e E! @8 j0 s+ a/ A你能被那位老板拒绝3次你还能想着不断改进，完善自己，那么
- H9 l; g3 ^ j+ O8 o不成功请找我，我直接给你安排一个经理职位！5 h0 W# p" l& ^' g
3 H: u7 ~9 q" d4 s【技术和销售的区别】! _+ T# K$ A$ f7 Y' G0 `
5 L* w$ p) L2 a, C8 D1. 相同的地方是都需要有好的产品。不同的地方是一个思考怎么把产品做出来，另外一个是思考如何把产品卖出去。4 \2 c2 d {: q' ~( i4 a' I
2.做技术的人更容易从原理的角度理解产品，销售出去更有信心。2 X" X z/ ?1 x
3.必须可以发现市场，当然努力等等还是需要的。
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【老余回答】' [1 m! I( t- _9 E y* j# |
还不够：( P! l! M1 b$ D5 U+ Z3 `% m
1、好的产品，你如何定义，苹果的好，HTC的也很有市场，摩托罗拉,诺基亚……都有市场，关键是只要你的公司产品和服务有买点，有客户认可，就是好产品& B# J# ]9 L1 G. f5 O
相同点：都要“用心”才能做好，站在客户的角度解决客户的实际、心理、精神层次的需求，技术是用心做产品，销售是通过用心沟通，提供为消费者量身定做的就解决方案！
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2、信心和技术无关，你做到“知彼”，了解客户的心，客户需要什么？产品？服务？解决方案？帮企业提升效益？能帮助他升官发财？能决绝他生活上的实际问题？能带给他你的朋友资源？再切合自己的能提供的产品、服务以及你的资源，才能“百胜”！
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3、你上面说的改一下，只有努力，才能挖掘更多更深层次的市场！0 _- n7 I5 m: W; u
最终核心“用心”，用心才会专心，才会努力，才会付出，才会投入……用心才能更好熟悉产品，了解产品卖点，了解客户，读懂客户，做朋友，转介绍……
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用心做事是内功，其他都是花拳绣腿……
) E% i( T3 c- D: D- _$ w方法技巧多得是，我上传的视频里面有很多都是讲大客户营销，销售的，你可以挑些看看
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/ y" P, I# y: g+ \ v$ H3 B祝你好运！
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【人力资源关】) }4 H# p' R; r3 O* I
人力资源看的是指标，把关，保证合格% _: o2 O: s" R( V8 o3 {9 `
, a5 N; D1 d" L8 K% \ P老板看的是价值，看优点，着重可用之处
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) D- }# F! B+ K4 O4 a; {做业务的连人力资源的搞不定也很难有作为，也就是一定要把自己卖出去，你有这样的信心吗？
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【核心汇总】用心做人，专心做事——攻无不克战无不胜
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. X* U/ q( ]8 P% `! ? P4 S- y! _% q-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9 i7 k2 T6 n1 L1 I: a6 z8 L0 K
( [9 V' q' s' P2 i+ j+ T: Z2 |% B" f! x# g5 l) r9 ?, o
以上是一些师兄的见解，希望对你们有帮助' t& ~% y3 n. D- z. x" q, Q4 m
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IP卡
狗仔卡
发表于 2012-4-21 01:14
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沉默卡
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变色卡
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