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自保的陷阱 6 a6 ~- P( F) H* H3 q/ {
/ E8 h# ^+ m2 f: B m: _0 {( S 进入职前班,新人班……然后上岗,又一个套路陷阱等着你。 ' _" I% c7 I% M# K; Q- b
' U A6 `; C) Q “恭喜你,考上了保险代理证,毕业了啊。” + P. D5 Y( p/ b$ q
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“我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……”
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: @1 P3 Z0 v; a$ V, f$ G7 U1 \- `# Y “你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢?你一定要转正。” % _3 u# ?% e0 P* f1 U" b7 m" c
! w: x$ e6 Q$ c# G “公司的晋升月快过去了,你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧?”
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“要不自保(给自己买保险)吧,先买犹豫期后退掉,亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……” ) `9 H: Y5 \, G# l
3 ~* R. K4 r0 V G “我只是一说,你怎么就来真的了?不要后悔啊。” ( e: b. N# H' @- ^) ~0 _+ B$ R
N D& d6 B1 F$ S. M “费率是这个合算,犹豫期后退是×××,一年后是×××。”
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& x; [- F5 D' H' g I& o( q% V “恭喜你转正了,下一个职位是客户经理,你要开始组建你自己的团队了,要有两个正式组员,还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……” ( o5 a$ [* U+ g3 c: ^" N
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业内人士说,等你转正后,你会发现,所谓的福利几乎没有,培训也就是之前参加过的那些培训,说的还是老一套。
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靠一个自保你可以转正,但要晋升客户经理,还需要拿到一个佣金3200元的保单,很多人连续三个月没有业务,就被淘汰了。亏损4300元,耗时三个多月,你成了别人的垫脚石。
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做到客户经理的人就开始了他的招人计划,打招聘广告,网上最便宜,最合算,通过招新人自保维持职位或者晋升职位。
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- h% |0 ]# W; J- @ 某些保险公司纵容代理人违规操作
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在保险行业,经常采用人海战术,谁能招到人谁就牛,光让新人自保就会有很多保单,这样的人也很抢手,其他保险公司会挖你过去,你带的人就是你的资本。
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8 B' k% R7 J p% X 据了解,目前江苏省共有保险企业49家,尚有4家正在筹建审批之中。
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事实上,由于现在竞争激烈,各家公司为了扩大业务,都大量招新人,为了找到更多的人,一些公司就开始违规操作。 ! S0 A) e6 ?6 ?. A) c# ?
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记者了解到,代理人发布招聘启事一般都经保险公司审核,但保险公司为了业绩,把关不严,对代理人违规招聘视而不见,甚至纵容他们违规操作。
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“30%的佣金,几个月后就可以达到数千元月薪,拉的人越多职位越高、薪酬越高,某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。
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) O$ N- [2 d( d9 d" {5 f3 f% P; R 保险行业陷入了传销的怪圈,不断地招新人,淘汰,再招新人,再淘汰,通过拉人头自保来实现业绩。 2 s8 H" a F! S3 R
& |* C1 Z3 W6 v/ d9 C “保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说,目前国内的保险公司都实行代理制,无底薪,只有国外的少数公司实行员工制,有底薪。
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7 S& k3 F+ k3 r5 C, N 代理制是保险行业发展的初级阶段,代理人晋升有两种途径,一种是专门作业务,通过佣金的增长升职;另一种既作业务又要组织团队,行内术语叫增员,通过不断扩大队伍来实现业务增长。
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) j' E+ o3 I% S8 O1 W 王主任说,因为和传销有着血缘关系,为了避免出现传销一样问题,保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定,如,客户经理的保单续约率不得低于80%,业务主任的保单续约率不得低于70%。 0 `, W, p/ s2 J
/ V/ I6 K8 e* ?" a2 i 记者了解到,事实上,这一规定并没有被严格执行,许多公司只看业绩,不看续约率,许多从业人员从业不到一年就离开,根本无法保证续约率,许多业绩都是新人自保,根本无法续约。在保险行业,能够拉到陌生单的人是极少数,多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。
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2 [3 T# l: i' c, W% @7 J6 l 王主任承认,代理制适合有一定社会关系的人做,不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大,能坚持下来的人员只有14%。
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/ |* F0 ~. J5 M# B% ]: U Y 在增员方面,保险公司对代理人有制约,代理人要签署承诺书,对外招聘(增员),均以营业区或各行销部名义进行,不以人力资源部等职能部门名义招聘。招聘启事对岗位的描述不得出现“客服人员、文秘、组训、讲师、培训人员、人事专员”等专业性质内勤岗位字样,不得出现“属公司内勤编制,享受正式员工待遇”等与实际不符的相关信息。各招聘岗位原则上不出现底薪×××元(新秀计划除外),或与实际薪酬不符的信息描述。网络招聘启事发布后,保险公司要对招聘启事进行审查。
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" l/ _ ^) T, |% V# \; h7 F( m 虽然有着严格规定,但王主任承认,“代理人招聘有可能会发生违规现象”,她向记者出示了一份通报决定,该公司两名代理人5月份曾在某网站招聘,因被投诉而受到处罚。
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, `/ G$ n1 }; C9 ^$ g: B 江苏省保监局相关负责人告诉记者,保监局坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员,按照规定,保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。 |
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