关于平安保险的...

androw

昨天参加了华农的招聘会，最后见到中国人寿平安那边人比较少就过去面试了，最后那个HR给了我一个信封，说是星期二过去参加面试，请问有没有人也同样要过去面试呢？对于这个平安保险大家有什么了解吗？不会是过去跑业务的吧？

Saloon

楼上什么专业的？

tianhanglin

不要去那些保险的，都得跑业务的！我有认识的师姐在中国人寿，做经理助理，都要出去拉保险的。

Saloon

原帖由 tianhanglin 于 2008-11-24 19:31 发表
  {; ~; ]6 I5 T% k不要去那些保险的，都得跑业务的！我有认识的师姐在中国人寿，做经理助理，都要出去拉保险的。

看职位的吧，貌似有查勘这个职位

2002070344

内勤岗位比较好

harleybarbar

我暑假在友邦干了一个半月,但一张单都没出,所以一分钱工资都没有

harleybarbar

自保的陷阱

( T9 Z. s0 u  @. F: Y    进入职前班，新人班……然后上岗，又一个套路陷阱等着你。
9 s0 ?: `8 I" r/ S
    “恭喜你，考上了保险代理证，毕业了啊。”
5 ?$ x, V- C. ?' J7 g
5 @2 O" U# F4 _) f/ i- E. Z    “我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……”

' I' o; U3 \+ V; t" `    “你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢？你一定要转正。”

    “公司的晋升月快过去了，你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧？”

    “要不自保（给自己买保险）吧，先买犹豫期后退掉，亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”

2 Q4 B) E1 N  P, C- v) `    “我只是一说，你怎么就来真的了？不要后悔啊。”
5 V# r% a  p& _* X) Z9 r5 D
    “费率是这个合算，犹豫期后退是×××，一年后是×××。”

    “恭喜你转正了，下一个职位是客户经理，你要开始组建你自己的团队了，要有两个正式组员，还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……”

    业内人士说，等你转正后，你会发现，所谓的福利几乎没有，培训也就是之前参加过的那些培训，说的还是老一套。

: z, \9 O- P  Y# ]* D- ~  ]3 v0 D0 A    靠一个自保你可以转正，但要晋升客户经理，还需要拿到一个佣金3200元的保单，很多人连续三个月没有业务，就被淘汰了。亏损4300元，耗时三个多月，你成了别人的垫脚石。
: V* E2 R8 H, E8 L7 M
) [7 Y4 B  k+ P( {+ {    做到客户经理的人就开始了他的招人计划，打招聘广告，网上最便宜，最合算，通过招新人自保维持职位或者晋升职位。
. a" \. f$ n! s
5 \1 [) d# {; k) Z& I# q    某些保险公司纵容代理人违规操作
/ d, ~) |4 q* `( A
  L* d- V  R$ T+ h" N$ l    在保险行业，经常采用人海战术，谁能招到人谁就牛，光让新人自保就会有很多保单，这样的人也很抢手，其他保险公司会挖你过去，你带的人就是你的资本。

8 L) {% ]3 j0 F9 s7 g    据了解，目前江苏省共有保险企业49家,尚有4家正在筹建审批之中。
2 s* H0 G( h! @0 l
* J% ]5 w3 b3 U: F5 K5 Y* @- z, h0 ]; q6 |    事实上，由于现在竞争激烈，各家公司为了扩大业务，都大量招新人，为了找到更多的人，一些公司就开始违规操作。

+ I2 u/ ^: |9 q$ H$ I3 s    记者了解到，代理人发布招聘启事一般都经保险公司审核，但保险公司为了业绩，把关不严，对代理人违规招聘视而不见，甚至纵容他们违规操作。

    “30％的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。

    保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。
, p+ ?; s7 M& \' M1 v- i
    “保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说，目前国内的保险公司都实行代理制，无底薪，只有国外的少数公司实行员工制，有底薪。
* {  {- |/ S( m! E
* I, j5 b- l( R' ]4 J2 |    代理制是保险行业发展的初级阶段，代理人晋升有两种途径，一种是专门作业务，通过佣金的增长升职；另一种既作业务又要组织团队，行内术语叫增员，通过不断扩大队伍来实现业务增长。

1 y' g- h" l9 L0 V    王主任说，因为和传销有着血缘关系，为了避免出现传销一样问题，保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定，如，客户经理的保单续约率不得低于80％，业务主任的保单续约率不得低于70％。

    记者了解到，事实上，这一规定并没有被严格执行，许多公司只看业绩，不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法保证续约率，许多业绩都是新人自保，根本无法续约。在保险行业，能够拉到陌生单的人是极少数，多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。

3 ]* b5 H& \% W' c9 C& r, M2 M    王主任承认，代理制适合有一定社会关系的人做，不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大，能坚持下来的人员只有14％。
/ _5 ?7 M+ j2 m5 z$ J7 g9 x
8 p& A( [8 p1 F: D% V    在增员方面，保险公司对代理人有制约，代理人要签署承诺书，对外招聘（增员），均以营业区或各行销部名义进行，不以人力资源部等职能部门名义招聘。招聘启事对岗位的描述不得出现“客服人员、文秘、组训、讲师、培训人员、人事专员”等专业性质内勤岗位字样，不得出现“属公司内勤编制，享受正式员工待遇”等与实际不符的相关信息。各招聘岗位原则上不出现底薪×××元（新秀计划除外），或与实际薪酬不符的信息描述。网络招聘启事发布后，保险公司要对招聘启事进行审查。
0 F" R3 a4 `7 Y+ a0 a  I3 M8 x
    虽然有着严格规定，但王主任承认，“代理人招聘有可能会发生违规现象”，她向记者出示了一份通报决定，该公司两名代理人5月份曾在某网站招聘，因被投诉而受到处罚。
% z! _, t% }! g6 J
    江苏省保监局相关负责人告诉记者，保监局坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员，按照规定，保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。