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[提问] 关于平安保险的...

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发表于 2008-11-24 18:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天参加了华农的招聘会,最后见到中国人寿平安那边人比较少就过去面试了,最后那个HR给了我一个信封,说是星期二过去参加面试,请问有没有人也同样要过去面试呢?对于这个平安保险大家有什么了解吗?不会是过去跑业务的吧?
发表于 2008-11-24 19:26 | 显示全部楼层
楼上什么专业的?
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发表于 2008-11-24 19:31 | 显示全部楼层
不要去那些保险的,都得跑业务的!我有认识的师姐在中国人寿,做经理助理,都要出去拉保险的。
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发表于 2008-11-24 20:47 | 显示全部楼层
原帖由 tianhanglin 于 2008-11-24 19:31 发表 ; W* J! B  L! m- g4 D
不要去那些保险的,都得跑业务的!我有认识的师姐在中国人寿,做经理助理,都要出去拉保险的。
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9 p- |& Q: B, W$ H2 j; m7 j3 d
看职位的吧,貌似有查勘这个职位
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发表于 2008-11-24 20:52 | 显示全部楼层
内勤岗位比较好
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发表于 2008-11-24 21:38 | 显示全部楼层
我暑假在友邦干了一个半月,但一张单都没出,所以一分钱工资都没有
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发表于 2008-11-24 22:57 | 显示全部楼层
自保的陷阱 ! ~# C+ p* }3 c9 x. E5 c. u6 Q
1 a& C9 N- X2 A. d$ c
    进入职前班,新人班……然后上岗,又一个套路陷阱等着你。 ( Q/ [' F  q9 a9 m: b' I3 J; X; }0 j

1 ^: |4 u5 X! D) y! ~    “恭喜你,考上了保险代理证,毕业了啊。”   L. T% {+ v7 I) f! Q2 C
8 y3 x: f4 O- p5 T: e
    “我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……” 6 y  L% e+ b# C- c3 T% X9 N! ^
8 F9 ~  y0 g7 a/ K# P
    “你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢?你一定要转正。” 0 o  |4 O. w9 |6 W
& {2 [+ e, A, C7 Q1 j
    “公司的晋升月快过去了,你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧?” ; H, X5 P1 r( l. _; i, p

5 U, P5 l, f9 O: d: J    “要不自保(给自己买保险)吧,先买犹豫期后退掉,亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……” & V6 x# j, k. z* N8 e: i

( T% y( f9 }* \- l: O) y    “我只是一说,你怎么就来真的了?不要后悔啊。”
2 M+ t+ N3 j* i& ^& D! @
7 M" i; l! o+ B5 c1 m    “费率是这个合算,犹豫期后退是×××,一年后是×××。”
* [4 `% {2 Z; S) y, q& @
  P# Z2 X3 Y9 d" B+ W) p7 h    “恭喜你转正了,下一个职位是客户经理,你要开始组建你自己的团队了,要有两个正式组员,还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……”
1 O# S4 M( v( f7 o# R
6 ~/ I( R; d( i1 G    业内人士说,等你转正后,你会发现,所谓的福利几乎没有,培训也就是之前参加过的那些培训,说的还是老一套。
6 @3 w- _, g" O! C+ I( L$ d1 A. r% \4 Y+ C  Q
    靠一个自保你可以转正,但要晋升客户经理,还需要拿到一个佣金3200元的保单,很多人连续三个月没有业务,就被淘汰了。亏损4300元,耗时三个多月,你成了别人的垫脚石。 6 O+ U- C! h: H$ K& m2 k( n) X5 c
% {6 V( F+ _( T; p
    做到客户经理的人就开始了他的招人计划,打招聘广告,网上最便宜,最合算,通过招新人自保维持职位或者晋升职位。 & A& e( }; ?: J/ V' V" t0 g6 D7 P( _

; g& c0 u# b, h) Q1 K    某些保险公司纵容代理人违规操作 : o% W  a" `" ^% X2 F. M1 t% d
, x& [& Z! s( c" _7 Z. S6 d) O4 Z/ v
    在保险行业,经常采用人海战术,谁能招到人谁就牛,光让新人自保就会有很多保单,这样的人也很抢手,其他保险公司会挖你过去,你带的人就是你的资本。
' a) U5 I/ N2 Z' a' c+ t  m
" Z5 o& w* `9 w    据了解,目前江苏省共有保险企业49家,尚有4家正在筹建审批之中。 8 R% o, X6 _  O) d8 l. k# y( s0 `: u2 H
' H" C1 P( i7 J, E9 J0 k
    事实上,由于现在竞争激烈,各家公司为了扩大业务,都大量招新人,为了找到更多的人,一些公司就开始违规操作。 + u. u) n) X( @* s
0 s3 b  ]) F# L: q" v4 I
    记者了解到,代理人发布招聘启事一般都经保险公司审核,但保险公司为了业绩,把关不严,对代理人违规招聘视而不见,甚至纵容他们违规操作。 : _: j  i" O# a1 J# z: }9 K! S& i
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    “30%的佣金,几个月后就可以达到数千元月薪,拉的人越多职位越高、薪酬越高,某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。
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    保险行业陷入了传销的怪圈,不断地招新人,淘汰,再招新人,再淘汰,通过拉人头自保来实现业绩。 + v; E- A) ], U3 Y9 s' i
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    “保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说,目前国内的保险公司都实行代理制,无底薪,只有国外的少数公司实行员工制,有底薪。 . D. a* r& ~; H. x2 ^+ t0 @

# f7 E" a5 J- {' I$ `9 ~  j' _    代理制是保险行业发展的初级阶段,代理人晋升有两种途径,一种是专门作业务,通过佣金的增长升职;另一种既作业务又要组织团队,行内术语叫增员,通过不断扩大队伍来实现业务增长。
! Z% [% d4 e& U3 u1 x+ V0 W
8 ]6 D% V2 y; G0 Y% Q1 E% t    王主任说,因为和传销有着血缘关系,为了避免出现传销一样问题,保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定,如,客户经理的保单续约率不得低于80%,业务主任的保单续约率不得低于70%。
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    记者了解到,事实上,这一规定并没有被严格执行,许多公司只看业绩,不看续约率,许多从业人员从业不到一年就离开,根本无法保证续约率,许多业绩都是新人自保,根本无法续约。在保险行业,能够拉到陌生单的人是极少数,多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。 8 D' n) b% v3 V4 E

. v8 h* X2 d/ i, _" {$ b$ ]0 F' i    王主任承认,代理制适合有一定社会关系的人做,不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大,能坚持下来的人员只有14%。 6 r. }) T: O: ]
9 v" E3 x8 k8 I
    在增员方面,保险公司对代理人有制约,代理人要签署承诺书,对外招聘(增员),均以营业区或各行销部名义进行,不以人力资源部等职能部门名义招聘。招聘启事对岗位的描述不得出现“客服人员、文秘、组训、讲师、培训人员、人事专员”等专业性质内勤岗位字样,不得出现“属公司内勤编制,享受正式员工待遇”等与实际不符的相关信息。各招聘岗位原则上不出现底薪×××元(新秀计划除外),或与实际薪酬不符的信息描述。网络招聘启事发布后,保险公司要对招聘启事进行审查。
5 Q) D7 o* `5 I# ^
* ^2 e( i  ]& p$ L9 y  N; q' D( B    虽然有着严格规定,但王主任承认,“代理人招聘有可能会发生违规现象”,她向记者出示了一份通报决定,该公司两名代理人5月份曾在某网站招聘,因被投诉而受到处罚。 , p+ Y; g- Z6 p
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    江苏省保监局相关负责人告诉记者,保监局坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员,按照规定,保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。
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