2009新年大礼！广工本土出产超级面筋，欢迎大家尝尝！^_^

都市尚武人 · 发表于 2009-1-2 14:43

2009新年大礼！广工本土出产超级销售面筋！

前言：

首先，要作一个郑重说明。

写这个面筋，绝对不是为了炫耀，尽管在很多同学都没有多少面试机会的情况下，我已经面试了10个公司，拿到了佛山日丰的offer、将要得到过年后参加阿里巴巴在杭州为期一个月培训和2个月广州区实习的资格（如果4号的体检没意外）。

很坦诚地说，我自认为没有多少值得炫耀的资本，我只是想说一个事实，希望这个事实能给大家一些思考，一些启发。

好了，接下来请大家以客观的心态来品尝我精心烹制的面筋，愿你满意。

我是谁？
我的名字并不重要，我是什么专业的也不重要，关键是我是一个怎么样的人。

学习成绩，一个字：差，
究竟如何的差？
绩点就不好意思说了，什么奖学金、挑战杯等奖项，或者托业、BEC、计算机二级等好学生们颇为热衷的证书我一概没有，考了5次才勉强过4级，6级？考了两次，当然还没过。

相信在广工，尤其是在我们的专业，像我这样的成绩毫无优势可言。

我选择的就业方向是做销售，并且我所投的所有简历都是销售或者市场营销方向。
我不认为一心做技术有什么不好，也对那些学习、技术好的同学挺佩服的，但是，我就是我。

大家或许会以为我的专业是销售相关的，错了，我学的是不少人觉得在技术方面挺牛的XXX专业；
或许有人会说我的口才一定很好，不大贴切，身边不少朋友的口才比我要好；
又或许有人会认为我的外表具有优势，更错了，我的外表没有任何竞争力，夸张点甚至可以说：“长得很有创意，活得很有勇气！”

作了这么多铺垫，是想引出马云前辈的名言:如果我能够成功,那么80%的人都能成功！
前提是，有足够的努力。

那么我凭什么去跟那些学校响当当、专业对口、成绩优秀、仪表出众的强大对手同台竞技呢？
耐心看完这个面筋，也许你会有明确的答案。

超级面筋：

2008.9.28                                     星期日                               晴

                                我的第一碟面筋――  华硕

   第一次面试是一周前去阿里巴巴，由于公司要求应聘者要近期入职，所以我进去不到3分钟就出来了，算不上一次正式的面试。

   这次应聘华硕十分仓促。之前一直把焦点放在阿里巴巴上，没有怎么留意其他公司的招聘，直到23号华硕来我们学校开宣讲会。我在宣讲会之前在文园小同学的帮助下提交了简历，然后晚上公布了第二天笔试的名单。

   24号上午的笔试有40道图形逻辑推理题，90道性格测试题，一道主观题：加入你成为世界五百强的员工……请用300字左右描述。
   题量不小，难度不大，刚好够时间完成。

   被通知的通过一面的时间是当天下午3点左右，效率真高！当晚忙着请同学、朋友、师兄们给意见，修改简历，做面试准备。

   一面被通知安排在11：20，我提前在10：50左右到达。在等候室期间，和几个应聘的同学互相认识，聊得挺愉快。他们陆续进去又出来之后，说了面试的大概内容，综合各人所说如下：
1）、一对一面试，大概每人10分钟；
2）、有4个面试官，各人风格不一样；
3）、面试过程：自我介绍――根据简历提问――应聘者对面试官有什么问题要问;
4）、问题汇总： 1.说10个自己的优点，要求先用一个词概括，再用一句话阐述，然后举例说明； 2.说10个录取你的理由并举例说明； 3.你对业务专员这个职位的理解；4.你觉得做业务专员这样的工作需要哪些素质？5.其余问题主要针对简历提出的

5）我的面试过程：
1.（进门，坐下，面试官看简历，数秒后），“你练什么武术呢？”－“传统武术中的内家拳，跟外家拳相比，比较注重于内在修炼，由于4年来都在练武，体魄不错，能轻松适应常常出差的生活”－“哦，好。”

2.“你推广的这本书是讲什么的？”――“主要讲职业规划和求知面试”

3.（继续看简历）“请问我需要自我介绍一下吗？”－“好的，自我介绍一下吧”“你好...........”

4.他一边听我的自我介绍，一边看简历，并且浏览了一下我笔试主观题的答案，然后问：“你对销售工作有什么想法？”――“请问是指怎么理解销售职位的工作内容吗？”――“嗯，你是如何理解的，同时，你对这个职位的职业规划如何？”――“我想业务专员的工作是主要面对经销商的，我很乐意在进公司的第一步就位于销售第一线，我可以充分地了解我们产品的市场细况，也可以充分了解经销商、客户的需求和具体情况。同时，我计划用1年时间成为出色的销售人员，用3年时间成为区域销售经理”

5.“好的，如果你被录用，希望到哪里去工作呢？”“如果可以的话，我希望留在珠三角工作，因为我是广州人”，他继续翻看我的简历，我接着说：“我的家乡就在广州，城市边缘的一个小村庄，因此我的性格既有大城市的活跃与激情，也有农村的淳朴和稳重。”

6.他问： “你知道四大发明吗？”――“知道，造纸术、印刷术、指南针、火药，奥运会开幕式就将四大发明演绎得很好”－“你看过四大名著吗？”――“只看过《水浒传》，其他的在电视上看过”；――“呵呵，你平常喜欢看哪些类型的书？”“与人沟通的书、分析人性的书”－“例如？”“例如：《方与圆》、《人性的弱点》，我对研究人比较感兴趣，研究自己，也研究别人”。―“你平常会看些什么报刊杂志吗？”――“嗯，我很少看报刊杂志，但会经常在网络上关注新闻和资讯”－“那你在网上看哪些内容比较多一点呢？”――“经济、企业相关的一些新闻和社会上的重大事件，例如前段时间的投资公司风暴――雷曼兄弟事件，还有奶粉事件，同时我也喜欢看“赢在中国”之类与企业相关的节目”

7.“嗯，你的成绩在学校大概排什么位置？”――“中下”――“哦？”（稍稍皱眉），我赶紧接话：“主要是因为我花了主要是因为没有花足够的时间在学习上，把大量的时间精力都用在提升综合能力方面。”

8.好的，我的问题问完了，你有没有什么问题需要问我呢？――“我想请问一下，华硕公司更看重应聘者的学习成绩，还是更看重他的能力是否与职位匹配呢？”――“成绩我们会考虑，但更重要的是能力。”

9.“还有疑问吗？”－－“没有了，我还想说的是，我觉得自己很适合做销售，我的很多兼职都是与销售相关的，同时我对华硕很感兴趣，我很期望能给我一个迈进华硕的机会，谢谢”（我主动握手，然后出门）

   自我感觉一般，有一定把握进二面。下午睡得正香，忽然电话狂震，我条件反射般弹起来接电话，果然是华硕来的，明天下午4点二面，oh～yes～！

   对于二面，挺重视的。晚上询问一些有经验的朋友、同学如何应对，一边搜索华硕相关资料，一边在我昨晚刚建的求职交流群上和大家商讨对策。

   第二天出发前还洗澡、刷牙、精心修整一番。面试我们的是华硕华南区总监――周南――一个非常年轻而有才华的帅哥，毕业于上海财经大学，今年才25岁，号称华硕有史以来最年轻的总监。

   我到的时候，只有一个面试者在会议室等待。然后陆续有来，陆续有面试完的离开。每个人面试的时间也只是10分钟左右，似乎挺轻松简单的。

   轮到我了，进入办公室，他很客气地说：“请坐”。他的办公桌挺宽的，我坐在对面，觉得跟他隔得有点远。刚坐下我寒暄说：“很开心能再次见到周南先生您，第一次见面是在华硕的宣讲会上。” 他一边看我的简历，一边叫我开始自我介绍。
   我按着几经修改、多次演练的内容表达，感觉还不错，但似乎有点冗长，以至最后被他打断。

然后他问了我两个简历相关的问题：
1、请说说你做狮队业务骨干的经历；
2、请说说你做夏令营项目副经理的具体工作；

   当时有一点紧张，导致语速把握得不好，同时由于之前准备不足，表达起来思路不清晰。对第二段经历的表述不够简练，重点完全没有把握好，不能突出自己的核心竞争力！

   我想尽量说详细一点，但是他没有给我机会，再次把我的话打断了，然后还是很客气地说：“好的，如果有录取消息，会在两天内通知到你。”

   我有点不甘，但只好离座了。我还是补了一句：“非常期待能再次见到您，谢谢”，轻轻鞠一个躬后转身离开。

   如果通过二面，将得到去上海参加为期6天左右的集训，我挺期待的，但这次的表现没有第一次好，心中没底了。

   第二天上午十点多，正在上课，跟我一起经历了笔试、一面、二面的伟行发短信来说他九点多收到通知了，问我有没有。我心里疙瘩了一下，情绪顿时明显低落，但还是抱着一丝的希望。晚上上网，群上说，知道有3个人也是上午收到了通知。我更确定，没希望了。

   今天也快过去了，还没有收到通知，确切肯定，华硕之行告终！

   从没预备，到顺利过简历筛选、笔试，到期待一面、二面，到此刻落选，心情有了几个起伏。虽然没有成功，但积累了点经验，认识了几个朋友，也不枉此行。

   下个月将是求职高峰期，机会还有很多，得好好把握，好好加油～！

   2008.10.9                                  星期四                   晴

                                   我的第二碟面筋―― 人本猎头

   案发时间：2008年10月7日15：15；

   案发地点：天河区林和东路某高档写字楼大门前；

   作案者：一丝不苟的黑亮头发、凝重的神色、黑西服、篮领带、白衬衫、白手表、黑皮包、黑皮带、黑西裤、黑袜子、黑亮皮鞋，浑身上下一尘不染、着装极其职业。这家伙看看手表，然后悄无声色地闪进富力天河商务大厦。如果再戴上墨镜，活生生电影里的职业杀手。

   电梯停在12楼，面对走廊右转，先进入途中一个洗手间解手、整理着装……为一触即发的恶战做好最后一刻的准备。对着镜子自信地笑笑，然后转身头也不回地向此行终点走去－－风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。

   正值深秋，寒意渐浓，走廊空旷，鞋跟敲击声清脆入耳，直刺心窝。

   最后，脚步停在1207室－－人本企业管理咨询有限公司。

一、  填写信息表；

二、  用30分钟做逻辑推理题，前6题是数字，后27题是图形。其中图形逻辑题又分为3种考法，比起上次华硕笔试的题目要难一些。

三、面试；
面试官是个外表气质俱佳的女士；

1、坐下后先进行自我介绍；
“您好，我叫XXX。如果我再胖一点，就真的挺彪悍的。别看我这么瘦，大学期间我是学校里“武术俱乐部”的骨干，4年来坚持练武，体魄不错，能够轻松应对频繁出差的生活。
我的家乡就在广州，城市边缘的一个小村庄，因此我的性格既有大城市的活跃与激情，也有农村的淳朴和稳重……”
（反思：“如果我再胖一点，就真的挺彪悍的”这一句有点别扭，显得多余。）

2、我还想继续说下去，她就打断了，一边看我的简历一边问：“如果你被录用了，什么时候可以上班？”
“估计要到09年的7月份”
（反思：这回答不够谨慎，既然她这样问，就很有可能要求应聘者能尽快入职，就算我不能在毕业前正常上班，也应该补上一句说可以参加正式入职前的实习工作。）

3、“哦？既然明年7月才能上班，那为何前来面试？”
“因为我知道很多公司都是提前招聘，然后可以到第二年正式毕业之后才入职的。”
“隔这么久才能上班，不怕我把你忘了吗？”
“我想，只要我是合适的人选，你是一定会记得我的。”
“但是刚才接待你的那个女孩也是大四的，为什么他现在就可以上班了呢？”
“也许是不同的学校有不同的安排吧，有些学校某些专业会专门给大四的学生空出几个月的时间去实习，而我们专业是一直都有课要上的。”
（反思：同上，话不能说得太死，否则就是自己断了自己后路，没有后续机会了，如果说会想办法安排时间过来实习会更好一点。）

4、她手上拿着我的简历和相关资料，在上面写了几个字之后继续问我：“嗯，好的，为什么说自己合适做这个职位？”
“我的就业意向有两方面，一方面是做IT公司的销售，另一方面就是做猎头行业。大学期间我做了很多销售之类的兼职，而这些经历可以看出我喜欢跟人交往，也善于与人沟通。高中的时候我以为自己喜欢做个工程师，但是上了大学我才发现自己更喜欢做与人打交道的事情。”
（反思：面试前对招聘广告研究不透彻，没有把握好其中的重要信息，也不应该说另一意向是做IT公司的销售。这里应该添加一些与之相关理由会好很多，例如：我了解到人本的主要客户是世界500强中的IT、金融企业。而我的专业是理工科中比较热门的XXX专业，也是我们广东工业大学最好的专业之一，我所学的很多课程都与人本的业务相关。同时，我4年坚持习武，锻炼出很强的毅力和韧性，常常会迎难而上地坚持去完成自己认为正确的事情，这是猎头行业非常需要的素质。）

5、最成功的一次销售经历是？
我最成功的一次销售经历是去年帮一位新东方老师的新书做推广。我是我们校区推广工作的负责人，一开始我找了另外一个搭档一起推广。几天之后我发现只有2个人难以达到满意的效果，于是花了4天的时间来组建一个销售团队。从张贴招聘广告，到两轮面试筛选，到最后成型，非常顺利。然后我通过这个团队为书的作者举办了一场近千人的讲座，效果轰动。通过这个讲座的影响力以及讲座相关的宣传工作，我们的售书数量立刻翻了几倍。
（反思：虽然她问的是销售经历，但我也可以顺带提一下我在新东方做兼职的经历：我最成功的一次兼职经历是今年夏季在新东方做夏令营项目的副经理，而我最成功的一次销售经历则是……）

6、――请你说说遭受最大挫折的一次经历是？
（没预想到会被问这个问题，思索片刻，还是用回售书的经历）
“我遭受最大挫折的经历也是刚才售书的项目。那时候我们跟学校的一个书店达成合作，我们负责宣传，同时以8折价格供书给书店，书店原价卖出。一开始的时候，我们提供的书都会附赠另一本书，但后来的时候附赠的书没货了，改为光碟。由于光碟吸引力不大，书店就偷偷地去其他地方拿书，然后8折卖出。由于我们的团队也在卖书，并且是原价卖的，所以书店的8折售书给我们造成非常大的打击，最后导致这个售书项目停止。”
――那在这个事件中，你学会了什么？
“这个事件让我清楚知道，“利”字当头，需要谨慎。如果当时我们与书店订立书面合同，就很可能会避免这件事发生。”
（反思：对事件的表述不够简练，而对于学会了什么，可以这样回答：这次挫折让我清晰认识到，在商业行为中，害人之心不可有，防人之心不可无，与人合作，既要胆大，更要心细。）

7、请说说你的优点和缺点；
“我的优点是有激情、有魄力、行动力强。缺点是做事情不够专注，难以持续地做好一件事情。”
（反思：这个回答是这次面试的一大败笔，招聘要求中分明写着要求“坚持的信念”“很强的韧性和忍耐力”而我自己所说的缺点正是严重的硬伤，所说的优点又显不到位。其实每个人都有很多的优点、缺点，如果我事先对这个问题有预料，可以选择这些优缺点回答：我的优点是善于与人沟通、洞察力强、有很强的韧性和忍耐力，不轻言放弃。缺点是时间管理不够科学、严谨，还有，表情不够丰富，容易显得严肃。）

8、你要如何改正你的缺点？
“我现在每天填写时间管理表，并且随身携带，用这样的方法来促使自己尽力把每一件事情都由头到尾地做好。”
（反思：时间管理似乎与我所说的缺点关系不大，这也说明我最大的缺点在于时间管理方面。对于表情不够丰富的改变方法是：每天早上对着镜子练习微笑等不同的表情。）

9、你最近在看什么书？
我比较敖喜欢看探究人性的书，最近看的是《九型人格》，之前也有看李开复写的《做最好的自己》，还有戴尔.卡耐基写的《人性的弱点》等等。
（反思：以前虽看过这些书，但是看得不够深入，以后得多花时间在细读上。如果回答时候对每本书加一句话将其内容概括，效果会更好。）

10、  你觉得自己的提升方向在哪里？
“因为我的就业意向是要与人打交道的，所以我认为自己的提升方向主要是对人性的研究。更了解自己，也更了解别人。”
（反思：这个回答或许会让人觉得你对人性的研究会比学心理学专业的人强吗？他们岂不是比你合适得多？回答改为这样会更合适：第一，由于人本的客户大部分是IT行业的，并且我的专业也是IT领域的，所以我需要继续加深对IT行业的了解；同时，由于我的工作主要是与人沟通，所以我不但要在沟通技巧、谈判能力方面下功夫，更要不断加深对人性的研究。）

11、  ――对你影响最大的人是谁？为什么？
（我略加思索）“请问一定要是身边的人吗？”
――不一定。
嗯，对我影响最大的人是马云先生。他说过一句很有名的话：“男人的智慧往往跟他的相貌成反比”。以前我总觉得自己的外表不如身边的人，所以总有一种挥之不去的自卑，这样的阴影一直困扰着我。自从我听到马云先生的这句话，并且了解到他的过去，知道了他奋斗的历程，领略到他为人处事的风格，我深有触动。他让我认识到，一个男人的优秀在于他的能力和内涵。
（反思：虽然对自己的外表不够自信，但是不必过度强调，要知道猎头这个行业对一个人的自信和仪表是很看重的，我这样的表达无疑是给自己扣分。或许这样表达会更好：对我影响最大的人是马云先生。他说过一句很有名的话：“男人的智慧往往跟他的外貌成反比”。他是一个个性鲜明的人，有非常独特的个人价值观。我从网络、电视上看过不少关于他的报道，也看过2本关于他的传记。他年轻时候遭遇过的种种挫折，他在逆境中的奋斗不息，他成名后的不断超越，还有他的谦逊、他的胸怀、他的社会责任感都让我敬佩不已，并且深受鼓舞。他让我认识到，一个男人的优秀主要源于他的能力和内涵。）

12、  你如何定义成功？
“在我看来，成功就是做自己喜欢的事情，并且得到由衷的快乐。”
（这时候她接了一个电话，然后对我说：“请继续说。”）
“成功就是做自己喜欢的事情，并且得到由衷的快乐。这种快乐是要真正由心而发的。”
（反思：回答过于简短，有点模菱两可。修改：每个人对成功的定义都不一样，我想，成功不一定是成就多大的事业、得到多少的财富。人生在世，最大的追求就是快乐，只要能够做自己喜欢的事情并且得到由衷的快乐，就可以说是成功的。例如，我喜欢与人沟通，如果能够成为一个猎头顾问助理，每天协助猎头顾问跟不同的人打交道，并且业绩出色，我就会很快乐，也很有成功的感觉。）

13、  好的，你有什么问题要问我吗？
（这意味着这次面试快要结束了，本以为可以持续更长时间的，想不到跟上次去华硕面试差不多。更郁闷的是这次我没有想到会有向面试官提问的机会，所以望着窗外想了几秒钟才迸出一个问题）
1）请问，如果这次面试通过了，是否还有后续的面试？
――有的。
（反思：非常白痴的问题，我收到的通知面试的邮件里明明就写着总共有3轮面试。如果实在想不到什么问题，也可以这样说：在来面试之前，我对猎头行业和贵公司都有比较全面的了解了，我也知道您非常忙，所以在这里就不再提问了，期待能在下一轮面试中还可以在此跟您进行这么愉快的交谈。）

2）如果能被录用，可以在09年7月才入职吗？
――我们一般的要求是，被录用之后要尽快入职，至少要前来实习一段时间。
（反思：这个问题之前的面试已经有提过了，这里再问显得多余，让面试官觉得我的思维很一般。）

3）我发现公司很多员工都是女生，请问男生应聘猎头顾问助理一职会处于劣势吗？
――确实是女性比较多，但是我们也很需要男生，今天前来面试的大部分是男生。

4）我：嗯，我没有其他问题了。
“好的，如果有消息会通知你的。”她一边说一边站起来，话刚说完已经走到门口了。
我也跟着站起来，对她微微鞠躬：“好的，谢谢你给我这个面试的机会。”
（反思：最后一句还可以更得体一点：非常感谢您给我这个面试的机会，期待我还有机会与您在这里见面。）

总结：
1、还是老问题：前期准备不足，既缺乏对问题的预测，更缺少模拟面试；
2、有点紧张，语速、语调把握不好；
3、表情不丰富，整体形象比较生硬，给人压力感；
4、说话过于正经，缺乏幽默元素，难以在交流时营造轻松愉悦的氛围；
5、语言表达能力还不够得体，尤其是，不应说“你”，而应说“您”；
6、这次面试是前天下午的事情，如无意外是没有下文的了，此行的主要目的和收获都是积累面试经验，为日后去更合适的公司应聘做好充分的准备。高考都有3次模拟考啦，我还得加把劲！

PS：非常感谢夏云小同学的帮忙，你让我得到了一次不错的面试机会，收获不小 ^_^

建议大家看看这本书：《这些道理没有人告诉过你》－－堪称职业规划、求职面试宝典！

2008.10.21 星期二晴

面筋外传之――如果

最近一直忙着找工作，搜索信息、赶宣讲会、网申、笔试面试……本来激情高涨，打算尽快拿个好offer，现在才发现，找工作不是想象中的简单。

每天都在修改简历、网申或者听宣讲会这类事情的包围中渡过，正常的学习根本顾不上，累了。

忽然间，对自己与求职“牛人”之间的差距清晰了很多，对自己软肋的思考深刻了很多，脑海里多了许多的如果……

如果我还在小学，我一定会好好练字，好好学英语ABC...；

如果我还在初中，我一定会好好练五笔打字法，好好背一背新概念英语2；

如果我还在高中，我一定会练好英语口语，把各科都学好一点；

如果我还在大一，我一定不会沉迷于网络小说、电脑游戏，而去做清晰的职业规划；

如果我还在大二，我一定不会对挂科麻木，争取学习、工作两不误，最好拿奖学金；

如果我还在大三，我一定会多去听听宣讲会，留意招聘网站，研究企业用人标准；

如果我此刻做不同的决定，有不同的行动，未来又会怎样呢？

如果…….

后悔？也许有点，更多的是遗憾。或许这一切都是注定的。

用现在的眼光看过去的事情，总会认为对这一路走来已经看得很清晰，总会发现很多可以做得更好的地方。那用现在的目光去看未来呢？有多少事情是可以肯定的呢？或许没有。

任何人能真正能把握的只有此刻、现在。

六级、期末考试、求职路漫漫……

如果，如果已经没有如果，还是埋头努力吧。

2008.10.30 星期五晴

我的第三碟面筋－－格兰仕

皱皱的白T恤，鲜蓝的篮球短裤，白色球鞋，极其随意的休闲打扮...... 狂晕了！估计那 HR MM 看到我这个样子，也不得不佩服我的勇气！

很久很久以前，我在格兰仕到我们广工开的宣讲会上得到一个“免笔试通行券”，于是盼啊盼，盼着面试的到来。
在BBS上看到了笔试的通知，却没有说什么时候在什么地点面试，我有点急了。在BBS上留言询问，没人回到，有个同学打电话过去格兰仕校园招聘部，总是没人听。

恰好今天安排了我们学校的同学在本校区笔试，我把午饭打包回宿舍正准备吃的时候，灵光一闪－－估计现在笔试刚结束，何不现在去现场问问那些招聘人员呢。这一闪，闪出了一碟惊天动地、惊险横生、跌宕起伏的面筋。

匆匆赶到笔试教室，不在BBS上所说那个，转了两个圈，总算找到了，一问，对方说，现在我面试的职位，正开始小组讨论。

啊？？？不会吧？刚笔试完就小组讨论？我可没有做任何准备啊，心理的、生理的、精神的、物质的，完全没有！

她问我，有没有带我那传说中的“通行券”，答案，否。还好，MM挺好人，一个电话之后，叫我过去XX教室加入小组讨论。

估计那MM极其不熟悉这里的地形，表述有误，害我又转了两个圈，才屁颠屁颠地赶到那边战场。出现在这边HR MM面前的我，就是一开始所描述的那副雷人打扮。

看到里面已经有10个人围成一圈了，我是第11个，马上搬凳子加入，迅速扫视一圈，发现有几个穿得西装革履，另外几个也穿得挺文雅，就我一个的打扮如此随意，甚是扎眼，无语了......

自我介绍已经到倒数第二个，我是最后一个。我的自我介绍也是毫无准备，把以前曾对这面试官说过的自我介绍截取了一部分。说着说着觉得有点不大对劲，草草结束，然后我简要说说临时加入的原因，再客套两句。

HR问我有没有带简历－－没有；然后HR给准备出议题，大家都拿好纸和笔，纸－－没有；笔－－没有；还好，临时凑齐。再晕。

我努力保持镇定，还好，没慌。看到对面有位仁兄的手在不停地抖，我不禁要为自己的沉稳赞许一下，马上感觉轻松多了。

MM 又说，时间是30分钟，这一瞬间，我想起维挺小同学曾经说过，如果遇上小组讨论，我适合做计时和总结的角色。于是我马上自告奋勇做负责计时，得到大家同意。

HR读题目，大家都在迅速写着，脑子转得飞快。议题是，公司又一批刚过期的面包，准备拿去一个偏僻的地方销毁的，路上遇到了一群难民要来哄抢面包，恰好有个记者经过，这时候，我们该怎么办呢？

不知道是谁第一个发言，总之不是我。然后大家开始各抒己见，有的人很多主意，有的人见缝插针，有的人欲言又止，有的人保持沉默。我也想尽办法多说几句，反正说得少是死路一条，我也管不了是否说得很合理了，争取到表达的机会再说。

对面的那个MM很厉害，时机把握得很好：“让我先来初步梳理一下我们的讨论结果.......”然后大家又继续，虽然彼此彼此，都在为同一个事件出谋划策，表面很团结、很和气，但是谁都知道这是一个刀光剑影、你死我活的战场。

我分了一些注意力去关注时间，没有把握好机会去引导局势，也没有好的idea让到家都认可。也没时间去想这场群殴的结果了，尽力多表现就是。

时间到了，HR MM 叫我们先回去吃饭、午休，等一下会给电话通知其中部分人参加下午的面试。

哇~ 真高效！

大家都有跟MM搭讪多几句的意思，我也不例外，向MM问这问那，争取留下好印象。从小组讨论的教室，一直到笔试的教室，MM说，我还有事要忙，你们先回去吧。

回到宿舍，刚想吃饭，又想起，我该补回一份简历才行，入围机会可能会大点。

飞车到打印店打印，出来的时候，车子链条坏了，郁闷。只好推着过去。

到了教室，没人。

Oh~ 猜想她们吃饭去了，我便先拿车子去修。

我的爱车啊！你怎么就这么不争气呢，偏偏在这个时候坏，并且坏得那么有水平，在修车师傅敲打了半个小时，换了链条和前飞轮之后，还是搞不定。想起还没有吃午餐，赶快去小卖部买面包、饮料先顶一顶。

师傅又摆弄了近半个小时，终于搞定，花了我33大元。但愿是破财消灾~

再次赶到教室，已经是两点多，3个HR MM都在教室里面面试ing。我等小组讨论时候那个姓张的MM面完一个的刹那，马上进去说我要补回简历和“免笔试通行券”。

MM 遗憾地说，不用了，因为经过小组讨论，她们已经选好4个人来面试了。

我说：“我想，仅仅一个小组讨论，不能确定我的能力如何吧？我相信我的能力不会比他们差，所以我希望可以给我一个面试的机会”

MM 脸色一变，淡淡地说：“小组讨论里面，已经可以全面观察到你的能力了。”

我估计没有机会争取到面试机会了，但很想知道我败在哪里，刚想问，她就冷冷地说：“我还要继续面试其他人，就这样了”，然后扭头走开。

我心中有点不爽，但又能怎么样呢？

走出门口，刚想下楼梯，还是不甘心。即便不能给我面试机会，我也一定要对自己在小组讨论里面的失败之处弄明白，绝对不能死得不明不白。

于是在对面的教室等待她们把面试工作完成。

不多久，她就空闲了。看来被选出来面试的人不多。

只见另一个同学走上去和她说话，估计也是争取面试机会的，我走上去一听，没错。
那仁兄也被委婉而坚决地拒绝。

我及其诚恳很诚恳的问：“请问能否耽误你一点时间？我想请教一下关于小组讨论里我的弱点在哪里？”

她爽快应允，然后耐心地给我们上了一课－－分析我们的表现－－概括小组讨论的原理和重点－－还不忘给我们一点建议和安慰。总结如下：

MM点评我：
我有一个亮点－－主动提出负责计时；后期表达一般般，趋于平庸，没有把握局势。我表现还可以，在11人中，可以排第6，她本想争取留下6人，但是公司敲定了只要4个人，所以很遗憾了。我不知道她是否只是安慰我，还是这是真实的想法。

MM对小组讨论的阐述：
面试销售的小组讨论中，好的面试者要表现得张扬一点，勇于发言和自我表现，说话逻辑思维强，能主导方向，把握大局。话不一定要多，但是要有效，切中要害，不要一味附和，必要时提出反对意见，要补充观点时，最好先说“我认可你的意见，同时我想补充一些我的观点......”。而当面试技术类工作的话，小组讨论中就要表现低调一点。

小组讨论的亮点：
1、第一个自我介绍；
2、第一个提出计时；
3、第一个在讨论中开始发言；
3、第一个理清讨论方向；
4、第一个作初步的讨论总结；
5、最后作总结的那个；
（回想一下MM最后留下的4人，还真的都把握住了这其中某些亮点）

格兰仕的面试，期待了挺久，对这企业也有点向往，可是就这么戏剧性地开始，也戏剧性地结束，有点遗憾。

最后，也感谢那年轻且强悍的MM耐心地给我说了那么多，启发不小，不枉此行了。

2008.11.13                                     星期四                                     晴

                                        我的第四碟面筋－－网易游戏

   网易游戏的一面，已经是上星期四的事情了，时间过得很快，一直拖到现在才动笔总结。

   10月初，网申了网易游戏，几天后收到了笔试邀请函。10月18日的笔试发挥不佳，时间严重不足，最后一道很重要的主观题未答一字。交上试卷那一刻，就不对面试抱什么希望了。

   不经意间，又流过很多个日子。上周二那个平常而又有点特别的下午，躺在床上正准备入睡，忽然电话响了。一听，是个自称来自网易的MM，惊喜啊！被通知周四下午四点前去集体面试，一个小时左右，猜想是小组讨论，于是马上决定要在第二天晚上组织一些同学一起进行模拟面试。

   周三晚上的模拟面试搞得不错，可惜两部分的模拟占用太多时间，最后大家都没有精力和意愿进行小组讨论的模拟了，郁闷。

   第二天如约到了天河科韵路信息港的网易大厦。集体面试是分批进行的，我们这批有8人。大家都是面试“区域代表”这个职位的，比较外向，很快就互相热情交谈起来。彼此自我介绍完，有2个广工，2个华工，2个中大，1个广商，还有1个是从福建过来的。我努力去记住每个人的姓名、特征和其他重要信息，期望能在面试中用到。

   面试快要开始了，根据之前的总结和准备，我决定先发制人，尽量争取第一个发言。

   坐定之后，HR MM 叫我们用一张A4纸写上名字，折起来做个简单的名牌，同时宣读4条面试规则。现在只记得其中一条：在其他应聘者发言的时候，不能够写字。
   面试正式开始，一开始是自我介绍。我以迅雷不及掩耳之势迸出一句：“我先来吧”，轻松争取了第一个发言。但是当我说完第一句话之后，我开始郁闷了。原以为自己已经在心里模拟过好几次的自我介绍，此刻变得混乱，前后不连贯，没有重点，没有亮点，表情和声音都不自然起来。草草结束之后，暗叫糟糕。原来设想和实际效果差距可以这么大，早知道就会找人面对面练练，或者自言自语也行！

   各人自我介绍一番之后，MM说叫我们把倒扣的试题翻过来，用8分钟读题读题。题目的内容是关于一个公司的销售部门接到顾客的投诉，然后营销部门找到其他部门商讨，问题被部门之间踢来踢去，最后又回到销售部门。问题有两个，接下来这个环节是针对第一个问题个人发表观点。

   我还是要争取第一个发言，苦思冥想之下，终于有了比较清晰的观点。这次是一句：“还是我先来吧”让我拿到第一个发言的机会。事后想起，似乎MM在宣布时间到的时候，还接着说了一句：“发言不分先后” or “发言不用按顺序”？。我当时没有留意，如果是前者，我就不必争着做第一个了，看来当时我不够冷静......

   这个环节，自我感觉表现还不错。观点有独到之处，稍欠的是思维的严密性、表达的逻辑性、语音语调也不够自然。

   到此为止，我一直都很关注一个人－－那位来自中大的同学。他一直都表现的很镇定，两次都选择最后一个发言，不急不躁，十分自信，整体形象、发言时的表达、神态和肢体语言也很好。是个劲敌。

   下一个环节，是针对第二个题目分成两组讨论，然后各组选出一个代表做总结发言。

   我明白，这个环节至关重要，如果能作为小组代表作总结，就很可能进入第二轮面试了。
   我跟刚才所说的中大帅哥以及两外2位同学一组，一开始我就积极投入讨论，想把握主动权。可是中大帅哥不买我的账，抛出自己的观点并且拿出一个画好的二维分析图，一副胸有成竹的样子。我们4人的位置分布如下：我在中大帅哥的左边边，另两人在他右边，于是，很自然就以他为中心。他一边指着二维图一边引导大家分析，我确切知道自己失去主导权了，只好尽量积极参与到下面的讨论中去，并且充当控制时间的角色。

   时间到，MM 问哪一组先来，中大帅哥一如既往地选择让对方先来。轮到他时，还是充满自信，却又淡定自然的样子，把我们的观点严谨地娓娓道来。

   然后MM就宣布这次面试结束了，明天晚上12点之前会有结果，通过的同学会接到电话通知。哇，原来一个小时的面试，这么快就结束了。

   当时我想，我的表现还不差，如果有3人入围的话，我是很有把握的。
   只可惜，这一战，我不幸牺牲了。不出所料，中大帅哥进入二面，至于有没有最终拿到offer，还没有打听。
   还有那位来自福建的同学，也进入二面，后来还杀过3三面，如无意外，可以拿到offer了。至于另外几人中还有没有人进入二面，没有详细打听。

   回想一下，这个福建的同学，当时表现并不是很突出，自我介绍环节，他是在我在后说的。分组讨论，他也没有代表小组作总结。但是再仔细想想，他的自我介绍说得很流畅，也很全面，重点也鲜明。并且他向我提起一点：当时MM宣读的面试规则，有一条，就是我现在仅还记得的那条——在其他应聘者发言的时候，不能够写字。确实，我当时也听到了，可是没有重视，见其他同学在写，于是我也不停地写下别人的观点，而福建同学在别人说话时，是几乎没动笔的！

   总结：
1、自我介绍没有准备好，缺少客套话作铺垫，不够流畅，未能突出自身优势；
2、没有认真听规则，也没有重视规则；
3、临场表现不够镇定、自然，虽然抢到第一发言的机会，但是没有把握好，思路欠清晰，说
  话过急，最后应该在加句：“这是我的初步想法，下面听听大家的观点，谢谢”；
4、分组讨论环节，坐在边上，位置欠佳，并且没有争取到对局势的主导权；

2008.12.4                                              星期四                               晴

                                          我的第五碟面筋――环球市场

这是十多天前到“环球市场”的一面。

一个面试官，对5个应聘者。
其中我是男生，余下4个是女生。女生，一个是中大研究生，两个是中大本科生，第四个是华工研究生。阵容强盛，呵呵。

面试形式很简单，就是哪位美女HR问一个问题，我们逐个回答。
1、自我介绍；
2、为什么选择这个职位，个人有何优势和相关经历？
3、如果在这里面选择2个人出线，出了你自己外，你选择谁？

因为是坐在HR旁边，所以自然的就抢着先发言。最后，居然3个问题都是我第一个回答，答得还算流畅，4位MM也表现得很出色。

在第三个问题上，我选了那个华工研究生，而她也选了我。

出来的时候，其他4个女生都说我这次表现不错，应该可以进下一轮了。

过了几天，结果出来，很不幸被刷，而被选上的是中大的研究生和其中一个本科生。

总结一下，不外乎这4个原因：
1、过于急于表现，总是抢着第一个回答；
2、没有足够的时间梳理思路，回答不够严密周全；
3、公司在这个职位上偏好女生（国际营销顾问）
4、样子问题，外表缺乏竞争力

2008.12.4                                  星期四                            晴

                                 我的第六碟面筋――康佳

环球市场面试的2天后，是康佳的笔试，60分钟要做75道行政能力测试和市场营销相关材料分析题，不是一般的夸张。

当晚收到了康佳的面试邀请邮件和短信。

第三天下午五点左右到了约定地点进行一面。不出所料，还是无领导小组讨论。

8人一轮，分为左右两个小组，进去时候，只有一个HR。按他指定的位置就坐后，他说，因为时间关系，所以每人只有30秒钟时间做自我介绍。我是第二个，还没有为这么段时间的自我介绍做过任何准备，临时凑合几句，感觉马马虎虎。

然后是小组讨论环节，两个小组都讨论同一个话题：策划一场婚礼。要求：1、特别，难忘；2、10分钟后，两小组各派一人阐述婚礼过程；

只有10分钟，时间实在太短了！

我们这边有个组员建议先进行分工，我立刻反对，其他人也不同意，因为时间太短了，得赶紧确定婚礼的核心――创意，并且分工是很简单的事情，不必急着做。

于是各自先用3分钟时间想想婚礼用什么方式进行比较好。3分钟很短，很不幸，我头脑空白，没有任何有效的idea。其中一人说了一个，感觉一般般，另一人說的那个还不错，就采用了。然后做深入一点的讨论，可是在核心问题上，我们两外3人始终听不明白。

10分钟到了，我们把想出这构思的组员推举起来阐述。他虽然也是没有一个完整的方案，但是临场表现还算镇定，反应也很快，总算在临时补充下阐述完毕。

另一组的阐述相对完善一点，但是创意方面稍逊一筹。

接下来，HR叫了对方一个人起来说说我们组的婚礼策划有哪些好，哪些不好。

本以为每人都有一个机会发表意见，怎知HR在那同学说完之后就说面试结束了。

对方那组立刻有人起来补充了几句，主要是說我们这边的方案有何不足。

我们这边有个队友立刻起来說要发表自己的见解，說的是我们这边的优点和对方的缺点。

我也赶紧搭个尾班车，最后起来插上两句，说说我们的创意好，还有对方的方案成本高，比较平淡。

然后就结束了，整个过程估计不到30分钟，很短。

当天晚上一个小时后大家都接到了邮件，结果只有一个人通过这轮面试，就是我们组那个想出创意并且代表发言的同学。虽然遗憾，但也服了，因为他的形象很稳重，似乎天生是个出色的销售。同时，他的思维很好，言行举止也很出色。

跟他相比，我有不小的差距：
1、形象；
2、言行举止的把控；
3、小组讨论中的镇定、自信和大局意识。

就如他所说，在每次面试中充当怎样的角色，积极还是低调，都要视公司文化、HR给人的感觉还有竞争对手的实力而定。一般来说，小组讨论中不必要表现得太突出，不要刻意抢风头，激情和爆发力是在后面的面试中展现出来的。

2008.12.10                            星期三                晴

                          我的第七碟面筋－－金牌面试

11月末参加了学校北极星协会举办的第五届“金牌面试”比赛，收获不小。

理论上說，作为一个大四的老人家，不会对学校那杂七杂八的比赛感兴趣了，只是最近求职不大顺利，想争取多点面试的机会，因此对这这次比赛还挺看重的。

也挺感谢北极星协会为我们的课余活动提供了这么好的空间和资源，希望师弟师妹们下年也能争取这样一个难得的锻炼机会，另一个社团“职协”举办的“职场精英挑战赛”也值得对面试有兴趣的人参加。

初赛：

11月23日是一面，刚从市区面试完“康佳”回來，吃过晚饭已经7点多，匆匆赶去教室。

据接待我的师弟师妹说，我面试的职位将会由康师傅的一个经理做面试官。这大家眼中挺厉害的面试官是个中年男人，个子不高，身材厚实，相貌平平，样子很和蔼，态度很认真。

进门时候，迎着他的目光笑了笑，在他点头示意后端正地坐下来。先是自我介绍，然后他看着我的简历，问：“你觉得销售工程师是一个什么样的职位？”（我递交的简历是应聘最近一个公司用的简历，该公司招聘的职位叫做销售工程师）。――我说：“销售工程师，顾名思义，分成两部分看，就是既要有销售的能力，又要一定程度上懂技术，是一个技术含量比较高的销售职位。”

“那你觉得是偏重于销售，还是工程师呢？”――我稍作思索：“我认为侧重于销售方面，因为这本身就是一个销售职位”

他一边听一边看我的简历，然后问：“可以说说你在新东方夏令营项目里边担当的角色和你负责的事情吗？”――“好的，我在这个项目里面的职位是项目副经理，就是项目经理的副手，跟项目经理一起负责员工招聘、培训、项目宣传等一些工作”

“嗯，可以说说你这里写的XXX万利润是怎么来的吗？”――“我们这个夏令营招收了XXX多个学员，每个学员交费近XXX元，相乘可以得出将近XXX万元，按XX％利润算的话，就有近XXX万了。”

“好的，你认为一个优秀的销售人员需要具备什么样的素质？”――“我认为一个优秀的销售人员，首先需要有很好的心态，然后要对销售热爱，并很有激情，同时要有坚韧的性格，还要有一定的市场洞察力。”

“呵呵，那你觉得自己的市场洞察能力如何？”――“呵呵，老实说，作为一个在校大学生，虽然做过一些销售相关的工作，但是还谈不上什么市场洞察能力”

“嗯，好的，因为时间有限，我就不深入地问了，下面给你一点意见：首先，你要知道做销售不是一个低等的工作，大部分公司的中高层都是从销售第一线提拔起来的，所以你不必非要把自己应聘的职位叫成‘销售工程师’，加个工程师并不能使工作性质有什么改变。”

虽然我感觉被误会，但是解释无谓，选择一边认真听讲一边点头。

他继续说：“你不用不断点头，表现得很真诚的样子。还有啊，虽然简历用数字说话是个好的想法，但是要实事求是，你说一个大学生能帮公司赚XXX万元，可信吗？如果是真的，新东方就算花10多20万请你都值得吧？还用得着过来面试吗？这样浮夸的说法，面试官是不会信的。”――我不服气了，微笑着说，“我简历上说的是整个团队创造XXX万，而不是我自己一个人。”
（决赛过后认真上网查过，发现培训教育行业的平均纯利率为20％，虽然夏令营作为短期项目，利率比较高，但估计也就XX％左右，所以我之前所认为的百分率有点夸张。）

他仍然揪着不放，“像你刚才所说的，在团队你只是经理的辅助者角色，但是你简历你写着‘和项目经理一起领导55人精英团队’，说起来像是你跟项目经理一样重要。大学生，没有多少社会实战经验可以理解，但是如果让面试官觉得不真诚就问题大了。”

我无语……虽然觉得委屈，但是他说的也有一定道理，我的脸刷地红了，不好意思地连点头。

“时间关系，今天就说到这里了。”

临走前我还要请教多两句：“呃，可以问多两句吗？虽然您说一个大学生不可能做出这样的成绩，但是我却认为自己说的是事实，那么是否说，即便有这样的能力，也不能太张扬？”

“这个问题嘛，你自己回去好好想想吧。”

握手道谢后，若有所思地走开了，此刻还感觉脸微烫。

一定程度上认可面试官所说的话，于是当晚修改简历，把XXX万元利润改为XXX万元收入，再加上“在其他部门的配合下”，另一次经历中也加上了“在其他队友配合下”。

复赛：

5天后，参加了复赛，这次是公开举行的，有7个评委。

第一个环节是各选手以自制PPT为背景进行3分钟的自我介绍。3－4人一组，每组结束后，该组在台上轮流接受评委提问。最后一个选手回答完毕，有7人直接晋级2天后的决赛。

由于我在这个环节表现得很有激情，并且对时间把控得很好得到不错的评价，位列第3 。这里得隆重感谢振鸿师弟帮我出色得播放PPT，并且在之前帮我修改演讲词。

最后一个环节是排名最前的2个选手进行最后PK，以3分钟即兴演讲为形式。第1名是个大三的师妹，她的演说题目与当今股市行情相关。在台风和语言表达能力方面，她都挺出色，可惜对社会热点了解太少，内容空洞。我虽然知道自己没有机会上去演说，但是也很积极地思索这样的演说应该如何构思。

师妹刚讲完，主持人忽然宣布由于第2名选手有事离开了，因此由我顶上。

惊喜之中，我自信地迈上讲台。我的题目是，假如我是美国前总统布什，在离任之际发表3分钟演讲。暗自庆幸自己一向有关注世界大事，并且刚才那师妹演讲时我也作了认真的思考。
30秒思考时间过后，我激情洋溢地侃侃而谈，虽然思路有些混乱，且中间停了几秒钟，但相对那师妹而言，还算不错。

最后，很荣幸地得到了当晚的“最佳简历奖”。
“机会总是青睐有准备的人”，哈哈，名言被我验证了。

决赛：

2天后的星期天晚上是决赛。
在此得衷心感谢师弟师妹们、同学朋友们，你们为我网络投票以及到现场来支持，让我十分感动 ^_^

比赛地点在4号大教室。经过一番修饰，颇有隆重气息，现场黑压压的观众更是营造出不小的压力。抽签确定我又是第1个上场，不知道能否像复赛一样先发制人？虽然认真准备了2天，仍然有点紧张。

“尊敬的各位来宾……”，我发现音箱传出来的声音不对劲，于是停住了，看看控制台，主持人忽然提醒说，“请注意，计时已经开始”。我晕，连忙重来。
“尊敬的各位来宾，亲爱的同学们，大家晚上好！我是来自XXX专业的XXX，有些朋友说，啊X，你……”我的自我介绍激情中饱含幽默，感觉到大家随着我的声音和肢体语言开心地笑起来。正觉渐入佳境，忽然听到“叮”的一声，心中一惊：1分钟已经到了？！

情不自禁地停住，主持人马上题是說：“剩下的时间还有30妙。”
狂汗！只好立刻接上刚才的思路说下去：“一定会有女生马上反驳说：……”虽然已经用最快的语速表达，但还是没能把原定内容说完，连结束语都来不及说。演练、修改过很多次的自我介绍得到这样的效果，心中十分惋惜和不爽。

接下来就是3分钟提问的环节，其中一个面试官微笑着说：“你是今晚第一个吃螃蟹的人，我你觉得一个好的销售需要具备哪些条件？请说出最重要的3点。”
――“好的，谢谢提问。首先，需要有很好的心态，其次，要热爱销售并充满激情，第三要有坚韧的性格。请问需要解释一下吗？”
“嗯，不用了，下一个问题，你简历上说‘08年和项目经理一起领导55人精英团队，在其他部门配合下创造近XXX万元收入’，我想问问，你在这个团队中担当怎样的角色？你有直属部下吗？”
――我略作思索，决定回答得委婉一点，“我不知道您说的直接部下是怎么定义，简单来说，我们团队有55人，我算是1人之下，53人之上。”
“那，这53人都是些怎样的人呢？”
――“他们都是来自广州各个高校的精英学子，是千挑百选出来的。”
“好的，……”

面试官还想继续问，可恶的“叮”一声又响了，正准备在这个问题上好好表现一下的我大为惋惜。后悔刚才没有回答得干脆一点，浪费了不少时间。

8个选手都轮过一遍后，是“最佳人气奖”投票环节，然后就公布晋级名单。很不幸，我被刷了，跟其他3人一起走上PK台。
接下来，台上4人都有2分钟时间进行拉票演说。又是我第一个！感觉挺吃亏。

幸好之前略有准备，心里一点都不慌，在全场的聚焦下，竟然有些荣幸的感觉，奇怪奇怪……

“很荣幸能够走到这个PK台上……”呵呵，想不到我会这样开头，不知道评委观众是怎么看待的，“在我看来，每次面试都是对过往经历的剖析和展示，而每个人的简历都是用大学数年的时间和精力去谱写的。曾经有不少师弟师妹问我，大学应该怎么过？应该学些什么，做些什么？我想，在回答这些问题之前，得先问问我们自己：想要做怎样的工作？过怎样的生活？而更深一层则是人生中最重要的3个问题：我是谁？我从哪里来？要到那里去？如果我们能常常思索这些问题，则对自己的人生规划和职业规划都会渐渐清晰，也就可以明确大学该怎么过了。”扭头看看大屏幕，还有近1分钟时间，于是继续说“我对自己丰富多彩的大学生活很满意，虽然读的是理工科专业，但是当我发现自己很喜欢与人沟通交流之后，我就开始在校内外积累了丰富的实践经验，例如……..期望得到您的认可和支持，合适的，才是最好的。”――前半段近似获奖感言，后半段就像面试的自我介绍了。

刚说完，在一片掌声之中，自我感觉不错。

下一位选手的演说居然是照搬新东方俞敏洪老师的“草”和“树”演说，一开始我在心中暗“哼”一声，毫无创意，但他说得很认真，很有感情。看到观众和评委都听得很如神，我心中开始嘀咕了。

第三位选手一开口就动情地说：“老实说，我对这个环节没有任何准备，但是我真的真的很渴望晋级下一个环节……”整段话在内容上没有什么特色，但在饱含真挚的感情，连我都被感动了。

第四位表现平平。

最后，9位评委投票，第二位、第三位都得了4票，（最后由另一位评委决定了第三位选手晋级），而我只有1票。这时再也保持不了平静，一时难以接受在第一轮被刷的事实。

这时，主持人邀请4位评委分别对3为落败选手作第一次也是最后一次点评。

我得到的点评大概是：“作为一名销售，要推销的不是产品，而是自己，如果你让人觉得不真诚、不谦虚，是很难让人接受你的。最后，作为一个男人，要有自信，就算别人说你不行，你也要永远相信自己行……”

反思一下，可以说决赛前和决赛中都过于轻敌，以为在复赛中轻易拿了第一名，就有绝对的把握在决赛中轻松杀到最后两轮。骄兵必败啊，遭遇滑铁卢了，呜呜……

在3分钟自我介绍环节，预设的内容过多了，并且没有想好应变方案，遇到音响问题和“叮”的一声之后，还照着原来计划继续，导致表现平平。
同时，内容、形式追求幽默感，让评委觉得轻浮、不沉稳，要知道，这不单单是一个比赛，更是一场面试。
PK环节，还没有充分意识到情况危机，还在盲目自信，于是言语间让人觉得自负、不真挚。对比之下，第三位选手的“以情动人”一招很凑效。

接下来的环节，虽然我没资格参与了，但还是认真地去观看、思考。
细节就不写了，主要写写感悟。

小组讨论环节，评委们说得很好：
主要不是考查说话的能力，而是考查团队协作能力，以及逻辑思维能力；
个人表现突出不一定得到认可，有大局观的人往往受关注；
HR只想找最合适的人，而不是最优秀的人，你面试的时候，HR一定会很在意：我的这份工作是你最喜爱的吗？是你很想要的吗？是你能够胜任的吗？

最后有一个终极PK环节，就是最后剩下的2个选手围绕一个主题做5分钟辩论。评委说：看的不是辩论能力，而在于考查人格特制、性格特征是否适合这个职位。

比赛结束了，我赶紧找其中一位评委，也就是初赛时面试我的那位康师傅的经理请教几句。

我问：“曾先生，我想请教一两个问题，可以吗？”
“嗯。”
“我想知道今晚我的失败主要是哪些地方比较欠缺导致的呢？”
“你啊，上次面试的时候我就跟你明确说过那新东方项目XXX万的问题了，你当我开玩笑啊？你看，今晚的另一个评委不是也提出这个疑问了吗？你再好好想想那天我跟你说过的话吧。”
“是的是的，一定好好反思。那您觉得我适合做销售吗?”
“还行，你脸皮够厚，激情不错，身体也好。”
“哦，那太好了，最后可以给我一点建议吗？”
“对于你，该好好记住这两个词：真诚、谦虚。”
………………

真诚、谦虚。
虽然惨遭第一轮被淘汰的结果，但有这样的收获，已经很值得了。

晚上回去立刻修改简历，把“XXX万元收入”换成“不错的业绩”。第二天一早赶去佛山的“日丰公司”面试，最后成功拿到人生中第一个offer，下一篇面筋将会写这次佛山之行。

最后，感谢支持我的师弟师妹、同学朋友，感谢北极星协会，感谢评委们，尤其是那个康师傅的经理“曾帆”先生，感谢优秀的参赛选手，还得感谢学校，为我们的课余活动提供了这么好的空间和资源。

听说满怀感恩之心的人会过得很成功很幸福，所以，还得衷心感谢进来品尝面筋，关注支持我空间的每一位来客 ^_^

2008.12.14                                              星期天                      晴

                                      我的第八碟面筋－－佛山日丰

前文再续，书接上一回。

上回讲到，经过金牌面试的洗礼，当晚我修改简历，调整心态，请教正在日丰工作的一位上一届的师兄，晚上将近两点才入睡。12月1日凌晨，手机闹钟在5点正把我叫醒了，洗刷、换衣服之后，六点左右跟同班的力维帅哥在楼下碰面。

黎明前的夜幕果然很黑暗，漆黑的校道弥漫着冰冷的空气。路上居然看到一个同样西装革履的同学在走着，一问，果然是同行的。

一起赶到大学城南的地铁站，上地铁时，将近六点半了。

转了两次地铁，在坑口站下，走到芳村客运站，上了祖庙专线， 40分钟后下车。边问路人边走，到了日丰大厦门口，还不到八点半。我跟力维都认为不应该太早上去，于是到马路对面的石凳看报纸。

思绪飘回十天前的那个早晨。

在深冬的寒流刚到达广州的11月20日那个特别的早晨，我提早半个小时到达我们学校的招聘会场，而日丰的面试官迟来了近半个小时。排了一个小时队之后，终于坐到了日丰公司的HRMM面前。

我双手递上简历，她先浏览我的简历，一边继续看，一边说，请先自我介绍一下。
不知道是不是因为寒冷，我身体哆嗦了一下。
定定神，展现憨厚的微笑。

“面试官，您好。非常荣幸能够在这样一个寒冷的早晨跟您在此面对面交谈”她笑了笑。

“我叫XXX。我的家乡就在广州，城市边缘的一个小村庄，所以我的性格既有农村淳朴稳重的一面，也有大城市活跃与激情的一面。我就读广工的XXX专业，之所以应聘业务代表，是因为我适合做销售类的工作。大学期间有个特别的爱好，是练习武术，所以我的体魄挺不错，这对一个优秀的销售人员来说，是挺重要的一个条件。同时，我喜欢与人沟通交流，从大一开始就通过小内外的兼职、实习积累了丰富的实践经验，尤其是销售经验。让我最有成就感到的一次经历是今年在新东方夏令营部门担任项目副经理…….。我始终相信一句话：合适的才是最好的，我是一个很适合做销售的人才。而日丰公司在业内有着雄厚的实力以及广泛的知名度，是我理想中的平台。非常期待有一个迈进日丰的机会，跟您成为同事。谢谢。”

MM听完，微笑一下，似乎挺满意，“你觉得作为一个优秀的销售人员，需要具备怎样的条件呢？”――“我觉得首先要对销售热爱，然后有良好的心态，第三要很有激情，还要有坚韧的性格；次要一点的话，还需要有良好的体魄、销售相关的知识、沟通交流技巧、以及良好的形象。”

“你为什么选择我们公司？”――“一方面是因为我喜欢做销售，更重要的是我知道日丰是一个很有实力的公司，在业内很有名。”

“哦？你对建材行业了解吗？”――“老实说，谈不上了解。但是我知道日丰所生产的铝塑管是全球第二，亚洲第一的，并且其他一些卫浴产品也很好。日丰的企业文化也很好，里边的人都很有活力。”

“你是怎么了解到这些的呢？”――“一方面是从网上搜索来的信息，也听一个正在日丰工作的师兄说过一些。”

“哦？是哪个师兄？”――“呃，我不认识的，我曾经在我们学校的bbs上看到这个师兄写的一篇文章。”

“你的家乡就在广州？广州哪里呢？父母是做什么的呢？”――“对的，就在广州，白云区那边。父母是个体户，做养鱼卖鱼的生意。”

“家里还有其他人吗？”――“还有3个弟弟。”

“哦？你是老大？他们都还在读书吧？”――“是的，我是老大，所以会比別的同龄人多一份责任感……”

这时候，她在我简历上写了几个字，然后收起来，同时赞了一句：“你的简历很漂亮。”
虽然不确定这是客套话还是真诚的赞赏，我还是挺开心的，回了句：“谢谢，其实从简历这也可以看出我对贵公司的尊重和重视。”

她从文件袋里抽出一张小纸条，一边填一边问，“我们这个工作是要外派的哦，你可以接受吧？”――我知道有戏了，成功近在眼前，心里开始扑通扑通加速，“绝对没有问题，其实我高中的时候就很想多到外面走走，见识多一点东西，接受更多的锻炼。”

她把那纸条递给我，“好，你12月1号早上过来我们公司面试，没问题吧？”

……

这次二面，我是9点的第一批，力维是10点那批，于是我先进去。道别转身一刻，我的余光扫过他挥动的手臂，忽然有种神圣的感觉。此战，我看得很重，只许胜，不许败！

进了日丰，感觉这个公司的门面一般，似乎跟它的名气很不相称，但从一些标语和摆设可以看出，企业文化有很务实的一面。

到人力资源办公室提交了相关资料，很快就被带到一个会议室去。白白的墙壁，白白的桌子，灰白的地板，冷冷的空气，寒意弥漫，进门那一刹那似乎打了个寒颤。

桌子有4张，其中3张摆成弧形面对这第四张，有个年轻小伙子正坐在单张桌子后面，在他的示意下，我们依次坐在弧形后面，我尽量靠中间坐。这一批有5个应聘者，从门口方向数起，我是第4个，坐在在正对HR的那个桌子，位置还不错。

等了几分钟，人力资源候经理到了，年青人开始发话。

首先是自我介绍。从1号同学开始，2号说完后，年青人忽然说先轮到我。按着跟以前差不多的步骤展开，当我提到日丰二字的时候，意外发生了。年青人似乎有点不悦，强调说：“不用把日丰扯进来。”

我心里稍稍一紧，接上思绪继续说完。看来这年青的HR喜欢直接高效的沟通方式，而那个中年的候经理一直扶着下巴不说话，表情也一直冷冷的，捉摸不透。

第二个问题是：“用3分钟时间说说你做销售的优势？”

还是1号先开始，然后年青HR叫5号说，这样忽然改变顺序，对我们的应变能力确实是个不小的考验。

5号说了几句，似乎有点犹疑，年青HR不客气地直接打断：“看来你还没有准备好，再好好想想。”

然后手指一指:“你”。我？他点点头。幸好刚才已经在纸上简单列出几个要点，于是定定神，从容而自信地娓娓道来。

先说我的身体优势（练武术），再说我的家庭优势（父母是个体户，精明能干，我从小受到商业氛围熏陶，我不是独生子，还有3个弟弟），接下来罗列校内外的一些销售经验，最后说说自己具备的但也是大家常说的销售人员应该具备的一些素质。

选择这样的表述顺序，是要把自己特有的一些优势先show出来，给HR眼前一亮的感觉。果然，当我说到最后一部分内容时年青HR很快就打断了。

然后其他的人也一次show出自己的优势，感觉其中2人挺有实力，是我的劲敌。

最后一个环节是策划一次筹款活动，并且选择一个捐赠对象。具体要求：
1、把你筹到的钱赠与以下4个对象中的一个：1）乞丐 2）一个掉了钱包的japanes游客 3）汶川大地震的灾民； 4）弃婴，并且说明你选这个对象的原因。
2、以班级为对象组织一个捐款活动，3分钟后说出相关方案；

我一边听要求，一边庆幸这正是那位师兄的面筋上提到过的面试题目，只有些许不同。HR确认大家没有疑问之后，开始计时。

3分钟时间很短，我大脑飞转，有了基本思路后在笔记本上写写画画，迅速勾勒出一个框架。

又是年青HR发话：“都想好了吧？谁先来？”  或许是因为我真的紧张了，或许是因为昨晚只睡了3个小时，又或许是因为气温太低，衣衫单薄，我的双脚一直在轻微地抖个不停。

安静了2秒钟，我鼓起勇气主动出击，点点头：“我来吧。”

“假如把这次募捐看作一场营销，把我们的捐助目的推销给同学并让大家乐于接受，就得更多地从他们的角度去思考问题......”

年青HR又马上毫不客气地插话：“你直接选对象说方案就行了，不用说这些分析。”

我连忙应和说“好的，我会先找几个同学做小范围调查，看他们对哪个捐助对象比较感兴趣......”

“你直接说选哪个对象、为什么，就可以了。”他再次插话，语气中有点不悦。

再次被同一个HR打断，心中不爽，也在担忧，表情不自然起来。努力保持镇定，继续说下去：

“我会选择汶川大地震的灾民，我主要从两个方面来考虑，第一是造成这种困境的主客因素，第二是捐助的紧急性。从主客观来看，4个对象中，乞丐、日本游客都存在一定的主观因素，而地震难民的困境完全是由于客观灾难造成的；从紧急性来看，还是地震难民最需要救助，因为我从新闻了解到，现在是冬天，那边非常寒冷，他们过得很艰难。对于募捐方案，我会先组建一个核心小组，各组员负责不同的工作，一方面，我们会在网上搜集与灾民相关的详细资料；另一方面，也会打电话给那边的政府部分，更加直接地了解情况；另一些人负责在同学间宣传这个募捐活动；同时会策划好整个活动的详细流程；最后，由于这是校内活动，还需要向学校申请批准。大概就这样子，谢谢。”

松了一口气，但马上又担忧起来，因为连续两次被HR否定，并且说完了似乎还没有一个完整的流程出来。

接下来是3号，然后是2号，他们都选择日本游客，其中一人把选择的原因上升到中日友好关系了，我感觉这很虚，跟销售的务实不相称，估计会被扣分。在阐述流程方面，他们提到了用PPT，通过班委、辅导员发动同学，并且说出了一个完整的过程，似乎比我说的好多了。

接下来是1号，他也选择地震灾民，并且从紧急性和救助效果两方面对选择的原因进行了颇有说服力的阐述。最后也把募捐流程说得比较完整和完备，尤其是当他说如果是面向全校募捐的话，会尝试邀请其他团队一起搞一个路演，说到这里，那个年青HR笑了笑。这是唯一的一个笑容，估计是赞许的意思。

最后是5号，选择弃婴，表现一般。

说完，年青HR说面试结束了，叫我们回到原来等待的地方，10分钟后会有结果。那中年HR始终一言不发，酷酷的样子贯穿全程。

收拾好物品，临走时，很自然地摆好椅子。经过1号、2号的位置，虽然刚才看到他们也摆了摆椅子，但是我也顺手把那椅子往里推了推，我的余光有意地飘向HR，似乎感觉到他们也正在看着我。很想再说些什么，但又不知道说什么合适，于是转身出去。

我们回到等候处不久，原来负责接收我们资料的那个HRMM过来告诉我们，可以先离开，结果会在一个星期内通知。对于这个转变，有点愕然，猜测是否因为我们这一组的人比较强而选择看看其余应聘者的水平如何再确定淘汰谁？

跟力维道别后，一边离开，一边回忆着这简短而紧张的半个小时，到底我们这组有多少人能通过呢？我会是其中之一吗？心中没底。

晚上跟那位在日丰工作的师兄聊了今天的面试情况，他的分析让我更加担心，看来我今天的表现真的不大好。

经过3天的等待，在星期四的中午，力维在群上说，刚刚接到日丰的电话通知了，而我还没有，心中紧张起来。万分期待中，忽然电话想起，一看，是日丰来的，有戏了！

我控制住内心的狂喜接听来电，果然，HRMM恭喜我通过了面试，下周一去谈待遇问题！

通话完毕，我终于按耐不住激动的心情，一个帅帅的手势伴随着响亮的一声“Oh,yes!” ^_^

虽然师兄之前就说过日丰的面试只有两轮，但当自己只经过这样简短的两次面试就拿到了人生中的第一个offer，还是兴奋不已。

上周一再次去公司拿了录用通知，也了解了相关待遇，感觉还不错，不少朋友都说，在今年的形势下有这样的offer，挺好了。如无意外，我就暂且把自己卖给日丰了，呵呵。
至于我还很看重的阿里巴巴、深信服，骑驴找马吧。

拿offer那天得知，跟我同一批面试的人中，只有我跟2号被录用了，我一直认为1号的实力和表现都比我好的，他被淘汰让我挺意外。

总结一下：
1、还记得招聘会那天HRMM说我的简历很漂亮，说明我在简历上花的心思真的有效果；其实我每次面试的简历都只有一张纸（加上英文简历也就2张），但是投给每个公司的简历，我都会在相应的地方以及细节上作出修改，并且我选择最好的纸做最好的彩印；尽管每一张简历需要 1.5元，但是我觉得很值；
2、求职之前，必须明确自身的优势、劣势，真正向往和适合的行业、公司、职业，也需要明确公司的招聘的显性要求和隐性要求，否则会耗费很多不必要的时间精力；那天去招聘会，我只面了日丰公司就离开了，最后顺利地拿到这个offer，简单高效；
3、到公司面试，记得要带上纸、笔，如果公司不提供纸和笔而我们又没带的话，会很吃亏；
4、面试从进门一刻就开始，要注重言行举止等细节，有可能成败就决定于某些微细之处；
5、在群体面试中，面技术要显得稳重，面销售就要相对积极、有激情，但也要适度。用力维的话说，既要看面试官的反应，也要考虑对手的实力，更要衡量自身的把握度。以应聘销售职位为例：如果面试官显得不悦，就得快赶快调整；如果对手比较弱，就不必争着第一个发言，选择第二发言会比较明智，但如果对手很强大，就要尽量争取做第一个；如果自己有足够的把握，可以选择第一个，否则最好留在后面，争取多点时间完善构思。如果第一个发言并且表现不好，往往就此被刷了。
6、面试是个很有意思的过程，成功的面试是一次博弈艺术的精彩演绎。有时候面试官会刻意打断应聘者的回答或者故意刁难，以达到考验心理素质、思维水平、反应速度等目的，因此即便面试官显得不悦，还是要保持自信、镇定。面试虽然有规律可循，但是每次面试都是不可复制的，既要用心去积累经验、技巧，也要有良好的心态去应对。多点看面筋，多点了解行业、公司、职业，多点做模拟面试，三剑合一，胜券在握也！

祝各位大四的老家伙们都能尽快拿到自己满意的好offer^_^

最后，非常感谢家人、朋友、同学的关注和支持，尤其要感谢那位在日丰工作的林旭新师兄，很耐心地为我解答了很多问题，衷心感谢！ ^_^

2008.12.19                                        星期五                            晴

                                    我的第九碟面筋－－天地食品集团

昨天，接到天地食品集团的拒信，简单几句话，表明我的天地之行就此止步。

虽然不觉得很可惜，但是失去向下一个offer继续靠近的机会，始终有些遗憾。
虽然这公司的招聘在社会上引起巨大的争议，但如论如何，通过3轮面试，我对这公司还是挺认可的。

相信经常上网的人都一定知道一个关于1500个硕士生争做“猪肉荣”的新闻，这事件引起了整个社会的轰动，这公司也在大片大片褒贬不一的争吵中被推向了风口浪尖。据之前的新闻报道称，这公司老板的营销能力超强，常剑走偏锋、屡收奇效，如果这个招聘事件也看成一个营销策略的话，无疑非常成功。

不少朋友知道我面试这个公司，都有点惊讶的感觉，也许他们跟很多人一样，都认为这公司只是个暴发户式的猪肉连锁店，花大本钱招硕士生、本科生，只是作秀而已。我认真听了他们在广外的宣讲会，经过了3轮面试，其中2、3面都是去公司面的，感觉到这公司是有一定实力的，里边的企业文化不错，发展势头也挺好。这种对比，让我比较清晰地感受到网络某些时候呈现出来的肤浅、盲目。

宣讲会：
宣讲会讲了3个小时，是我听过的最长的一次宣讲会。主讲的是公司人力资源部总经理，口才不错，营造出很好的现场气氛。他自我介绍说当兵12年，言谈举止间颇有军人干练直率的风骨。虽然形象有点大老粗，被某些同学评为典型暴发户，但是他独特模式的思维和言谈风格受到的认同数倍于此。继他之后，是两位去年加入公司的硕士生的分享。他们从自身的经历、见闻、感受来让我们对公司有了更加全面、深入的了解。

最让我惊讶的是，这两个硕士生师兄居然把他们的手机号码和邮箱地址都放到PPT上让我们记下，单这一点就让我们深切感受到他们求贤若渴的诚意。这天晚上，我记了9页质的笔记，是有史以来最多的一次。

一面：
一面是海面，所有投简历的人都能参加，形式很简单，就是每人3分钟的自我介绍。

那时候刚败在网易游戏的一面上，于是很认真地为天地集团的这次一面做充足的准备。花了不少心思去构思自我介绍，并且在临行前自言自语地练了一个多小时。

充分的准备、充满激情、无比自信，我轻松过关了。一面的流程没什么好说的，值得一提的是当晚两个面试官中中年的那个，给人感觉很谦和，很有学识，很有内涵。在我们都轮一遍之后，他跟我们聊了一下关于学习、工作、生活的话题，“乐知天命”、“合适的，才会是好的”、“爱一行干一行，而不是干一行爱一行”……感觉不像是面试，而是一次让大家都有所感悟的交流会。我想，高明的HR都是沟通的高手，言谈举止绝不会显得矫揉造作，在自然流泄的言谈间让人获益匪浅，深为折服。

这位始终面带微笑，语气柔和间透着深邃的张先生给了留下很好的印象，让我对天气食品的期待又增了一分。

二面：
二面是在公司的总部――天河维多利亚大厦30楼。很现代化的写字楼，员工都很年轻，很有激情，空期中流动着活力和愉悦。

填表后，我们约20人被分为2组，每10个人左右进行群面。我们组的两个面试官一个很年轻，一个是中年人，正是那天一面的面试官张先生，在二面见到他，倍感亲切。

二面还是很轻松温和的风格，他说这次也不用当作是一场面试，就当一次普通交流看待就行了，然后又说了一些让我们放松的话。

很快进入正题了，他提出这样一个背景：最近在网络上、报纸上，有很多关于大学生找工作的报道，不少大大的图片展示着一个个极其拥挤的招聘会，最近广州也有不少招聘会，不少同学排队3个小时才得到3分钟的面试机会，很多同学都招专业不对口的工作，大学生寒窗十年，在最后找工作的时候或许只能找到一份自己不满意、不喜欢的工作。大家可以对这种现象发表一下自己的看法，按顺序一个一个来，每人不要超过5分钟。

我一边听，一边迅速搜索脑海中的相关信息。首先冒出来的是我在腾讯新闻看过的一些相关报道，看来关注时事热点是一个很好的习惯。然后马上想到之前看过2遍的一本书《读大学究竟读什么》，心中有底了。

当时我们应聘者的座位成 U 型，我是在左面的第一位，开口处正对两个HR，因此我离面试官很近。对于想要首先发言而言，我的位置是很有优势的。我已经构思出比较完整的框架，感觉有一定的把握，于是用比较委婉的方式自荐打头阵。

“请问是从我这里开始吗？”用询问的语气既可以充分利用我的位置优势，并且不会给人急躁的感觉。  －－ HR 微微一笑:“好的，从你开始吧。”

“我最近也有关注找工作相关的一些新闻，尤其是最近备受关注的一个焦点，那个被炒得很热的新闻是说1500个硕士生挣做XX荣的，如果没猜错，这与贵公司有关。”先对HR刚才描述的事件做一些应和和补充，先让我的发言和面试官之前的言谈处在同一频道，同时显示出我对时事热点以及公司的关注。
微微一笑后继续：
“请我最近也去了两场招聘会，现在的就业形势确实不容乐观，在这样的状况下，有不少毕业生降低对公司的要求，并且转向专业不对口的岗位。这样一来，求职的机会多了，但同时很有可能出现一种情况：他们虽然找到和工作，但这工作不是他们所喜欢和适合的。我想，这些现象和矛盾的背后，可以归结为一个问题：读大学究竟读什么？在我看来，读大学，不仅仅是学习书本上的知识，更重要的是能否形成一个独立完整的思维体系，能否学以致用地去解决生活、工作中遇到的各种问题。”
此刻，我不是一个人在战斗，不是一个人！犹如《读大学…》作者灵魂附体，我刷刷两句，引来一圈异样的目光。看来，多读点书真的很有用，书到用时方恨少啊，不然我可以吹得更加精彩纷呈的，555……
“就那我自己来说，虽然我高中时想要做一名工程师，考上了广工的理工科专业，但是在我明确了自己更喜欢与人打交道之后，我逐渐在校内外积累了丰富的事件经验，例如……”  接下来我延伸到自身的经历和优势上来，最后再来一句总结： “在我看来，合适的，才是最好的，专业是否对口不是最重要的问题，更重要的是工作与自身的能力和兴趣是否匹配。我要说的暂时是这些，谢谢。”

余下的人也按着座位的顺序发表自己的观点，虽然每个人发言都有自己的特色，但是越到后面就越难有所突破，别人说过的如果再说一遍就变得很平庸了，因此在前面发言是占有一定优势的。

接下来是自由发言环节。

认真倾听别人发言的同时，我已经有了新的想法，于是再次争取第一个出击。

“那，我先来好吗？”看到HR点头后，我接下去：“佛家有言：智慧有三种，分别是闻慧、思慧、修慧，闻慧的意思是书本上的知识或者听回來的经验等，思慧是指经过思考所得的智慧，而修慧是指通过实践活动、亲身经历所积累的智慧，三者中以修慧最为重要，也最为难得。”

印象中中年HR是一个对传统文化挺感兴趣，也在这方面有一定沉淀的人，我抛出这三慧，正中他的口味。他呵呵一笑：“那你现在的修慧怎样么呢？”

我也轻轻一笑，然后接上他的话：“呵呵，我的修慧，跟同龄人比起来还可以，比如在销售方面，虽然没有得到过系统的学习，但是我做了很多相关的实践，例如今年我在新东方的夏令营做项目副经理，与项目经理一起负责这么大型的一个项目，带领整个团队取得近XXX万的业绩，就是很好的一个证明。”HR点点头，然后示意其他人可以继续发言。

这次不用按顺序，大部分人都争取机会表现自己。其中有个同学由于提及如何销售公司的“天地一号”而被HR要求现场做了一次模拟推销，勇气可嘉，但表现得太俗气；还有一个发表了对社会、对教育十分不满的言论，估计他是听HR之前说可以随便聊聊就把不满都发泄出来了，这种悲观的表现肯定会给HR留下坏印象；还有一个女生很主动去引导讨论的方向，虽然有点强势的表现引起旁边一人的不满，但是能留给HR比较深刻的印象。还有两三个人在第二轮没有发言，这种情况是铁定被刷的了。

为了避免让人觉得我太抢风头，在其他大部分应聘者都发言一次之前，我抑制住再次有意表现的冲动，只在恰当的时候少而精地附和一两句。

整个过程中我都在选择大家发言中的重点记录下来，并构思下一次自己的发言。随着讨论的推进，把大家的观点集成几个分点，再补充自己的一些想法。正想插话的时候，HR看看手表，说：“我们的时间也快到了，剩下的3分钟，请你们其中一个人来作一下总结。”

既然是最后阶段了，我条件反射似地去争取这个最后的机会。先翻翻笔记本里刚写下的几页纸，抖一抖的同时，从容而自信地说：“我这里记了几页纸，就让我来总结一下好吗？”
HR笑笑说：“呵呵，你要毛遂自荐对吧？”

“呃，是的－－”然后我环视一周，询问其他应聘者：“请问大家，让我来做总结如何？”大家点头说好。毫无疑问，很多机会都是主动争取回来的。

“好的，非常感谢给我这个机会。刚才我们已经聊了很多，虽然面试官说只是闲聊，不限范围，但是我们的交谈大概集中在以下几个方面：第一是行业之选，第二是职业之选，第三是大学应该怎么过，最后我还想补充一个观点。那么，在行业之选上，我们认为最好选一个有发展前景的行业，例如天地食品所处的绿色食品行业，现在大家的生活水平提高了，对食品质量的要求也不断提升，尤其是最近的三氯氢胺事件更加引起大家对食品安全的重视，因此绿色食品是一个非常有发展前景的行业；然后，对于职业之选，我们觉得应该选一个给自己的兴趣和能力相匹配的职业，这样在我们入职之后，可以在职业道路上走得更好更快；第三，对于大学生活怎么过这个问题，我们达成共识，大学数年不仅仅是学习书本上的知识，更需要锻炼自己的综合能力、提升综合素质。最后我想补充一点，有句名言说‘上善若水’，我想对待工作、生活，要像水一样，水有两个特质，一个是水滴石穿，另一个是随圆就方。也就是说，我们的工作、生活中，既要有明确的目标，也要根据周围的环境不断地作出调整，才能过得更加成功。我要总结的就这么多，看其他人还有没有补充，谢谢。”

虽然中间某些句子不够流畅，但总体上说层次分明、表达深入，还算不错。我一边讲，一边移动视线，发现HR一边微笑着认真听，最后听到我说“上善若水”时还轻轻点头，估计对我的总结挺满意。

我说完，对面的一个华农的同学做了几点补充，还记得在第一轮发言的时候，他说的发言中含有这样的表述方式：“我非常同意XX的XXX观点，也很认可XX的XXX观点......” 感觉他的逻辑思维能力不错。如果只有两人能通过这次面试，估计就是我和他了。

然后HR 跟我们分享了以下他对学习、求职、工作、生活的想法。还清晰记得他举了这样一个例子：“军舰在大海的暴风雨中航行，必须不断调整航向保持逆着风浪走，如果航向偏离了，尤其是当船身垂直风浪方向时，随时有被巨浪拍碎的危险。”接着做了类比：“你们找工作、生活中也一样，既要有一个明确的方向，也要根据形势不断调整。“上善若水”，是高的境界，能做得到的人是很不平常的了。最后，直接告诉大家，今天的大部分人都没有机会进入下一轮面试了。不过，千万不要灰心，觉得很受打击，也不要说为什么选他不选我？其实每个人都有自己的特长，总有一个位置适合你的。好了，今天的面试到此为止，大家可以离开了。”

临走前，我按往常习惯，先跟HR一一握手再转身离开，同时很真诚地说：“非常期望还有机会在这里见到您。” 快到门口，再转身微微鞠躬，然后才走出门去。

出门一看表，已经过了一个半小时，这是我经历过的最长时间的一次面试。自我感觉不错，别人也说我表现很好，期望有进入下一轮的机会。

后来看了名单得知，我们这组人，只有我和那个主动引导讨论方向的女生进入下一轮面试。这样看来，天地食品比较看重面试者的魄力和激情，能主导大局的人往往会受到认可和重视。回头看看公司的招聘要求，上有相对应的一点：事业心强、具有往高层领导发展的潜质。

三面：
三面是一对一面试，历时50多分钟，说了很多很多的话，过了13天，已经记不清晰了，并且就算记得，详细写下来也会是个浩大的工程。因此这里只挑一些重点来回放，期望能给大家一些启发。

在公司接待厅等候跟另一个广外的应聘者聊天时，我心中就有一个期待，期待这次的面试官还是上次那位张先生。

时间到了，有个小伙子过来问我叫什么名字，然后带我到其中一个办公室去，临进门，他再一次确认了我的名字，这个细节让我有点奇怪的感觉。

刚坐下不久，我就看见张先生拿着一杯茶进来了，我有点惊喜，立刻站起来问好。

坐定后，我微笑说：“这是我们的第三次见面，非常荣幸今晚能够再次与您交谈。”

他也笑着说：“呵呵，好的，那请你先自我介绍一下好吗？”我balabala……，除了对应天地食品的公司文化和背景作了些许修改，大体上跟之前的自我介绍差不多。

由于我的自我介绍提到与公司相关的“硕士生争做‘猪肉荣’”事件，HR顺势问我怎么看待这个问题。因为之前对相关的新闻有所关注，看过网友的评论，并且上次的“金牌面试”的最后一个辩论环节说的就是这个事件，因此这个问题正中下怀。由于之前看了《这些道理没有人告诉过你》，这书强调说，面试时最好分层次、分点回答问题，于是在几次面试之后我也形成了这种习惯。当我分为利弊两个方面各2－3点做了回答，HR满意地点点头。

接着他问到我的家庭情况，还问了我的专业，学哪些课程。在回答专业和课程这个环节，自我感觉失策了。因为这次招的人是要做营销的，我的“XXX专业”还有那一大堆课程都跟营销扯不上半点关系，而我却为了怕冷场而说了很多个没有丝毫竞争力的学科出来。如果我侧重说说自己因为对营销有浓厚的兴趣并且选修了很多相关的课程，再说一下实战经验，效果会好很多。

然后他问我在这之前面了多少间公司，我说7间。
他再问具体有哪些，我如实回答。
他继续问，这些公司跟专业是否相关？我说有相关的，也有不大相关的，但有一个共同点，我面的都是销售职位。
他问了这个环节最后一个问题，或许也是最重要的一个问题－－是否已经有公司录用你？
当时来不及仔细考虑，猜不透HR的心思，作了一个事后自我感觉不大恰当的回答，这也许是这次面试的其中一个明显败笔。

公司这次招聘分了硕士生和本科生两部分，并且公司给两者开出的待遇差距很大，于是我们聊到了考研与否的问题。我再次引用《读大学……》里的另一个经典理论：“确实，考研对于知识积累和深入研究某个领域来说很有好处，而很多公司给研究生的待遇也比本科生好。但是，是否考研，要看不同的情况，如果就业方向是销售、营销的话就没多大必要考研了。同时，虽然两者刚毕业时候的待遇有差距，但是我们应该从发展的角度去考虑问题，如果有两个人同时本科毕业，一个继续读硕士生，一个去工作；而3年之后，研究生毕业，可以拿到比同期本科毕业生高的工资，但是另一个同学已经有3年的工作经验，或许会比硕士文凭更有价值，也更受很多公司看重。” HR微笑着点头，似乎挺认同。

我胆子大了，也放松了警惕，于是说出一个一直在心中徘徊的问题：“老实说，贵公司这次给硕士生的工资（8-10万）比本科生（3-4万）多一倍都不止，我对此是有点不满的，很多其他的公司，给硕士生的待遇比本科生尽管好一点，但远没有这么大的差距。”

“但是人家硕士生毕业，就足以证明有很好能力啊。”――听他的语气，似乎对我的观点并不满意，我还是聪明点，不要在这个问题上争持了：“嗯，我非常认同您的说法。确实，硕士生能够在这么多报考着中脱颖而出考读研究生并且顺利毕业，充分说明了他们的学习能力很好，这点无可质疑，而不读硕士生选择就业，也可以在社会上、工作中得到另一种历练，同样可以得到很大的成长。”…….

有趣的是，HR问了我这样一个问题：“你有没有女朋友？”看他的神态，不像是开玩笑。于是我老实回答：“没有”。
“哦？为什么没有呢？”
我从主客观两方面作了回答，自我认为，在广工大学城这样一个男女比例达10：1的校区读大学，没有女朋友是很正常的事情。但在HR看来，也许没有女朋友的人不适合做营销，也许他会认为追求女孩子也是一个推销自己的过程。
“是因为你不够浪漫吗？”听到这个问题，我有狂晕的冲动。在他穷追不舍下，我有点脸红了，从理论和实际两方面作了回答。

HR问应聘者有没有女朋友 OR 男朋友，绝对不是因为八卦或者有什么不轨企图，而是有目的地去考察某些信息。我们的回答要认真斟酌过才行，充分考虑HR的动机之后，既要说事实，又不能太直白，最好有个婉转周全的答案。

“你对我们公司的产品有多少了解呢？”――之前在宣讲会上和公司发的宣传资料上对公司的业务和产品有初步的了解，但后来没有详细去了解，因此这时候回答得比较犹豫，也不够全面。看HR的神态，似乎不大满意。
“你上过我们公司的网站了解吗？”――“当然有啊，上过好多次了。”
“那你重点看哪些内容的呢？”――“我主要看招聘信息，以及企业文化，看招聘信息是因为比较切身相关，而企业文化对应聘者来说也是非常重要的，如果应聘者与公司的企业文化不匹配，就算进去了都会遇到很大的障碍，不利于双方的发展，所以我会认真去了解公司的企业文化。”

“对于我们的企业文化，你说说看？”

“最为深刻和认可的是‘四子登科’－车子、房子、票子、游子，这一点非常实在，我很喜欢。然后就是‘拼命工作，享受生活’－（原文是：拼命工作享受人生），还有就是公司的愿景‘用20年的事件，把公司打造成为受人尊敬的行业领导者。’（原文是：用二十年时间通过创新性的战略手段把天地食品集团建成受人尊重的行业领导者）”后  面两点都与原文有出入，想再说多点，居然想不起其他的了，看来面试前（尤其是一对一、多对一面试）得认真看看相应公司的企业文化和主要业务、产品才行。

就着公司文化，我顺便提及旁边的会议室正在进行的一个员工培训。然后说到我过往在一个培训机构上课、做助教的经历，说到我的收获、我的感想。说到我在《教练技术》第三阶段某个环节后写给自己的一首诗“上善若水”，还现场念给他听。

            上善若水
                     水，您是万物之灵；
                     我嘉许您的本性：
                     至纯至净，至柔至韧；
                     我嘉许您的气概：
                     静时韬光养晦，动则一泻千里；
                     我嘉许您的胸怀：
                     合可吞吐天下，分则随遇而安；
                     我嘉许您的奉献：
                     聚天地之灵气，利万物而不争；
                     我更嘉许您的魅力:
                     啊，您是生命的源泉，
                     我听到了您的呼唤！
                     修身明德，
                     皆应若水。

本以为我这首自认为颇有文化底蕴尤其是传统文化内涵的诗很对他的口味，还主动问他：“我知道张先生是一个很有学识的人，对传统文化很有研究，请问您对我这首诗有什么看法呢？”

他的反应不置可否，让我疑惑了。他说：“哦，你过奖了，老实说，我没有什么看法，‘上善若水’是很高的境界，知道容易，做到难啊……”从他的语气和神态推测，似乎觉得我理论很多，实践不足。

然后我们聊到武术，聊了我参加的武术俱乐部，聊了我们的武术教练，聊了我们的社团文化，我还就“以武入道”吹了一通。

这次面试接近结束了，他说：“我看你比较适合做老师，而不是做销售。”

我愕然，做老师？接上话前先呵呵一笑过渡一下：“呵呵，老实说，我爸妈也想我做老师或者医生、公务员等一些比较安稳的工作，但是我渴望丰富多彩的生活，我想给年老的自己留下多点回忆。或许我在理论层面的思考比较多，但是我自认为不适合做老师，起码目前不合适，也许等我年纪大了，说不定会走上讲坛。”

“不，很可能等你经历了那么多事情，把这些理论都忘掉了，就做不成老师了。”――“嗯，就如我上次面试说过的三种智慧‘闻慧、思慧、修慧’，其中修慧是最难得的，而理论层面的东西，相对比较容易得到，只要有了丰富的实践经验，要补回理论是比较容易的。”

接着，他说：“今天的面试也差不多了，由于这次参加面试的人很多，招聘人数有限，所以我现在还不能确定你能否进入下一轮，即便没有通过，也不要泄气，公司只选择合适的人，你没被选上，不代表你不优秀。做销售真的很辛苦，这个过程中所要遇到的困难是你现在难以想象的，心态很重要。 ”

虽说前两轮面试他也说了一些类似的话，但是这次一对一面试他也这么说，让我有不详预感，于是赶紧做些补救工作：“嗯，确实，我也觉得心态很重要，所以为了能够很好地调整心态，我在今年5月初特意去福建南禅寺学了一个叫做‘内观’的禅修方法，您有听过‘内观’吗？”他点点头。

我继续：“那时候在那里一起学习的同学有80多个，来自全国各地，其中大部分是培训导师、心理咨询师、大学哲学老师、白领和企业中高层。我现在也一直有坚持这个修炼方法，感觉挺有效果。相对一般的大学生，我的社会阅历算是挺丰富的，除了在刚才说的那个培训机构做学员、助教，在校内外也有一定的实践经验。我问过很多社会上的朋友，自己也认真分析过，我确定自己是一个很适合做销售的人。也许贵公司会认为我不适合你们的企业文化和要求，但我坚信一定有公司会认可我的。我会一直在销售这条路走下去，因为这正是我想要的生活。”说着说着，铿锵动情的言语把自己也感动得眼泪打转。

末了，他说这次面试会在十天内有结果，到时候会电话通知也会把名单放到公司网站公告栏，还对我强调不要换联系方式。

握手，说了一句很熟悉的话：“今天与您的交谈非常愉快，我也很期待能够还有机会在这里见到您，谢谢。”

很可惜，最终还是与天地食品无缘。

总结：
上面的描述中已经分点作了不少总结，说过的这里就不重复了。

对于三面，最大的败笔在于过于过分看重HR的喜好，内容偏重理论，言谈太过文绉绉，没有凸显我的实践经验，尤其是销售经验，也几乎没有谈到营销知识的积累。也难怪他HR觉得我的理论远多余实践能力，说我更适合做老师。

同时，提出对硕士生、本科生之间的工资差不满，也是一个不明智的选择。

比较遗憾的是，三面临走时没有问HR拿名片或者联系方式，不然就算被刷了，也可以请教一下是什么原因，甚至幸运的话成为朋友就更妙了。

每次的面试都是一次很好的学习机会，尤其当所遇到的面试官有水平时，更是一个难得的成长经历。

虚心、诚恳、好学……年轻人，前路还很远！

2008.12.16 星期二晴

我的第十碟面筋――正大机电

宣讲会：
面试正大机电，有点偶然成分。

那时候在学校就业指导网站看到这个完全陌生的公司，几乎没有进一步深究的打算。正是面网易游戏失意之时，心想，既然人家都来到学校开宣讲会了，看来还是有点实力的，去看看也好。

宣讲会由公司的几个高层亲自来撑场，虽然不算精彩，但感受到他们的诚意。他们很谦和，给我感觉不错，宣讲会后在现场做了一份简单的笔试题目。

一面：
过了几天，一面名单出来了，其实并没有淘汰任何人，凡是有意向的都可以去面试，而面试的地点就设在我们学校的某个教室，再次感受到公司求贤若渴，以及人性化的一面。

那天下午去康佳笔试，回到学校，正好赶上正大一面的末班车。我迎着HR的目光，微笑而自信地走过去。得到他同意后，我轻盈而端正地坐下。

这HR在宣讲会上给我挺随和的感觉，此刻也是。他也不需要我做自我介绍了，扫了一下我的简历，直接就打趣说：
“哦，是武术高手啊？”――“呵呵，见笑了，只是一个特别点的爱好，用来强身健体。”

“嗯，你家在哪里？”……
“家里还有什么人？”…….
“我们的销售人员要经常出差或者外派的哦，可以接受吗？”………..

简短几个问题过后，然后他就说可以了。

可以了？我愕然：“啊？这么快啊？才一分多钟吧？”

他以为我有点误解，温和而认真地说：“嗯，我看人，2分钟就够了，我给你简历写上复试，一个星期后会安排第二轮面试。你看，写上了，迟点等通知吧。”

呵呵，这是有史以来我经历过的最简短的一面，有意思。

二面：
大概又过了一个星期，在我刚接到日丰录用通知的第二天，正大机电的二面到来了。有个一起参加二面的同学组织大家一起包车过去，轻松快捷，挺好。

这次二面，是我经历过的最长时间的一次面试。

第一个环节是一分钟自我介绍，我们这批应聘者有42人，每人有一个序号，轮完一圈后就已经过一个小时了。HR让我们按他随机抽取的序号轮下去，我排在倒数，看到前面面友的自我介绍，感觉实力平平，我心中有底了。

终于到我，把早已酝酿地炉火纯青的说辞和肢体语言一气呵成地show出来，理论上说当时表现挺好。

下一个环节是小组讨论。其中一个HR在投影仪上打出规则，然后把我们42人分为5组，每组跟着一个公司的中高层找个地方进行小组讨论。

我们小组有8个人，加面试官，9个人围城一圈。搞笑的是，面试官居然不知道无领导小组讨论的流程是怎样的，估计他虽然是公司高层，但很少参与招聘工作。

一看讨论题目是一个之前研究过的一道经典题，几乎只字不差，心中暗爽。一开始大家加争先恐后地表现自己，都怕不够突出，于是争执很快就起来了。我一看这架势，还是以柔制刚的好，于是选择不再发话，细心观察、快速思考。过了一会，大家对一个问题争持不下了，我就提议说：“我看还是按刚才说的，先分析完这些物品的用途再说其他的吧，如何？”大家同意。

接下来就是把15个物品排序，到第2个位置，大家又相持不下了。想起《这些道理没有人告诉过你》里说过这种情况下可以使用举手投票、少数服从多数的方法，于是我及时地提出并得到大家认可。下一次投票的时候，正反票数刚好相等，大家都不愿意更改投票，于是我又提出把这个位置暂时搁置，回头再决定，大家也说好。

这个环节很快搞定了，然后有个同学抢着把刚才的讨论结果梳理一遍，估计想争取总结角色。等他说完，我也不甘示弱，马上说：“我建议，等一下我们就按着这样几个步骤来阐述◎＃￥＃％￥％……”我停顿一下，旁边的一个同学马上提议说：“等一下我们就让XX来做总结如何？”这位同学，虽然今天是第一次见你，虽然我现在已经忘了你的名字，你这么信任和支持我，让我感动死了！^_^

既然有人踢了一脚，我顺水推舟就简单多了。马上略带谦逊地询问其他人：“请问，大家同意由我来做总结吗？”一致通过。
然后大家很热情地为我的总结给建议，期望我的思路更加完善，表现更加出色。看来大家都很期望等一下5个小组集合起来时的轮流总结中，我们小组能够更加突出。

各小组都回到原来的会议室中，每组都派一个代表上去做总结陈词。第一组是个女生做代表，感觉她有点紧张，表达不够流畅，用词也不到位。第组是一位男生总结，没什么亮点。我一边听他们的演说，一边认真做好最好的斟酌。

很快到我了，深呼吸一下，利索地迈向讲台。接主持人麦克风的同时轻轻一鞠躬，然后用自信微笑着看着大家。

“大家下午好”，同时手掌配合着短促有力地往上一挥，“非常荣幸能够代表我们小组做此总结，刚才我们小组的人都很积极，最后在大家的互相配合下及时有效地完成了整个讨论。下面我按一下几个步骤对刚才的讨论做一下总结：1、分析材料，2、确定步骤，3、分析物品，4、排序，5、总结。我们先一起仔细研究了一下材料所说的背景…………在这个过程中，免不了有一些争论和相持不下的情况，我们通过投票决定和暂时搁置等方法顺利地完成了这次讨论。我的总结到此为止，谢谢。”

一气呵成，掌声不断。想不到自己可以表现得这么自如，这么出色，很开心。回到座位，身边的同学探身过来说我讲得很好。然后是余下两组的总结，表现平平，接着是休息时间。去洗手间和回來的途中，碰面的好几个同学都说我刚才的表现很好，估计不是客套的恭维，心里暗喜。

十几分钟之后，再次分组。这次是每组有一个公司高层跟我们闲聊，话题不限，可以随意提问。我对其中一个问题印象挺深刻：1分钟的自我介绍，内容重要还是形式重要？
有人说内容，有人说形式，我说都重要。面试官的答案挺有启发性：1分钟很短，自我介绍的内容很难给面试官留下深刻印象，尤其是在应聘者很多的情况下，而出众的表达方式则相对容易让面试官记住。

聊了半个小时，跟其他组换了一个高层过来，又聊了将近半个小时。话题很多，对于面试来说，这些内容不大重要，重要的是应聘者在这个交流的过程中如何处理好自己的角色，如何进行互动。我选择相对其他应聘者主动一点，但有所克制，不刻意出风头，必要时鼓励一下很少发言的同学说几句。

面试从2点开始，到将近6点才结束，大大地刷新了我面试时间的记录。3个主要的环节衔接地挺好，公司给人感觉也不错，可以深切感受到他们这次招聘的诚意，我的表现也出乎意料地好。

不出所料，几天后接到了通过二面的邮件。再过了几天，受邀请到公司进行3面并参加座谈会。

三面是今天进行的，可惜我要去阿里巴巴参加二面，问了两个公司都说面试时间只有今天上午，没法错开，只好忍痛暂舍正大了。

下午再托过去面正大机电的一个朋友问面试官能不能跟下一批应聘的去补回3面，得到肯定的答复，那就静候佳音吧。

[ 本帖最后由都市尚武人于 2009-3-6 01:24 编辑 ]

都市尚武人 · 发表于 2009-1-2 14:45

本帖最后由都市尚武人于 2009-7-1 13:09 编辑

2008.12.31 星期三晴

我的十一碟面筋――阿里巴巴

前传：

这个故事，要从很久很久以前说起。
传说，某年某月某日，某个少年在电视上看到一个广告，说的是某个农民正为卖不出的鸡蛋发愁，忽然“阿里巴巴”这个不明物体从天而降，帮他轻松找到不知道从哪里冒出来的客户，赚得不亦乐乎。那时候只觉得这个神话中的“阿里巴巴”还真的够玄；

3年前，通过同学间对淘宝网的讨论初识阿里巴巴；

2年前，通过《赢在中国》初次领略阿里巴巴创始人马云的无限魅力；

1年前，通过对“阿里巴巴”、“淘宝”的体验以及对电子商务相关资讯的了解，嗅到了阿里巴巴的广阔前景；

今年，看了两本很重要的书――《谁认识马云》、《阿里巴巴的神话－马云的美丽新世界》，仔细研读之后对阿里巴巴的企业文化、企业背景有了全面深入的了解、认同以及向往！

有些事情的发生很有趣，你可以说是命运的安排，也可以说是努力的必然结果，我跟阿里巴巴的缘分也是如此。

我是个学习成绩超烂的人，本来没打算在第一个学期找工作，老实点说，是对自己的实力没自信。但是这个学期初，某个同学点醒我，说好公司基本都只在第一学期招人，劝我要把握好机会。

感觉蛮有道理，于是从九月初开始留意招聘信息了。也是那个同学帮我留意到了阿里巴巴在九月下旬招聘的信息，于是我赶紧起草人生中第一份正式的求职简历，并且在接下来的这几个月中不断修修补补，每面一个公司就改一次，甚至改几次。

9月20号那天，到了阿里巴巴的广州分公司才知道，当天的招聘只有“诚信通”销售这个职位是招应届生的。既然到了，怎么样也得试一试。跟面试官聊了两三分钟，才知道这职位要求被录用后马上到杭州接受培训并且入职，我无法做到，只好灰溜溜地出来了。

虽然为这个面试花费不少时间精力只换回3分钟的交谈，连正式的问答都没有，但是我觉得很值得。这次面试，阿里巴巴给我留下了很好的印象，里边的人都很和善，公司也很舒适、很有活力。也正式因为这次面试，我拉开了求职的序幕，从9月底的华硕之行到一直奋战到现在。

10月份，阿里巴巴开始在全国招技术人员了，虽然没有我想要的销售职位，但我还是挺兴奋地参加他们在华工举行的宣讲会。那天阿里巴巴来了很多中高层，现场气氛很热烈，给我的阿里把阿之旅注入了更多的期待和动力。现场提问环节，我还特意问了为什么没有销售职位。答复说11月份会有针对销售的大规模招聘，于是一直在等待。

时间一天天过去，11月到了，又过了，12月也到了，又快过半了，再也没有捕捉到任何蛛丝马迹。估计现在外贸的寒冬中，阿里巴巴也要收缩战线专心御寒，顿感阿里之路暂且无望。也这是我正要雪藏阿里之梦的时候，某晚某时某刻某人在群上说阿里巴巴准备在某天到他们学校某教室开宣讲会，我大喜过望！

嗯，你终于肯来了……
我，等了很久了！
某种程度上说，之前所做的努力，所得的积累，为的就是这个机会！

宣讲会：

宣讲会只有两场，一场在广商，一场在我们学校。

11月19日，星期五，在我们学校的这场宣讲会比较闷，教室的音响系统太烂，烂到我作为广工学生需要在外校同学面前汗颜的地步，主持人的演讲能力也真的很一般，完全体现不出阿里巴巴应有的实力，跟上次华工的那次相比差远了。

笔试：

笔试紧接着宣讲会进行，时间只有40分钟，题目很多，分为行政能力测试和性格测试两部分。我跟一个朋友一起听完宣讲会，一起笔试，感觉挺很顺利。

第二天，我们都被通知进一面了，面试时间就在第二天上午。

一面：

我跟那朋友一起坐地铁一起过去，路上认真地准备了自我介绍，并且商讨某些相关问题。40分钟后，出了“体育中心”站，面前就是阿里巴巴所在的“财富广场”，很便捷。

离9点钟还有半个小时，于是我们在大厦门口闲聊，然后碰到了同样前来面试的朋友，大家脸上都挂着若隐若现的期待和紧张。毫无疑问，阿里巴巴一役，将会异常壮烈。

时间快到了，坐电梯上12楼，进门便是橙色的阿里标志。进去后，里面的标语、墙纸、器具……到处是暖暖的橙色，在这样的冬日里散发出异样的温馨。接待我们的是一个一脸灿烂笑容的小伙子，配合利索的动作、爽朗的话语，给房间洒满阳光。

应聘者陆续到来，大家几个几个地围着办公桌坐下来交谈。都是面试销售的，口才无疑是特长，很快就聊得火热。

面试正式开始，分了2－3个点，我被安排在第一批的面试中，和两外2人一起被领到一个办公室。一路上看到每个办工桌都被修饰地风格各异，挺有趣，可以从这个侧面感受到阿里巴巴宽松、活跃的文化。

拐了两个弯后，来到一个办公室，里面一男一女热情地给我们打招呼。原来女的正是前天宣讲会上主讲的PLMM，很有气质的一个高挑美女。男的有着憨厚的面容，洋溢着热情的笑容。进门一刹那就认定这将是轻松愉悦的一次面试。

坐下后，我习惯性地拿出笔、笔记本，然后笑笑对那美女说：“很开心能够在这再次见到您。”她也笑着客套了一下。

第一个问题，是面试几乎必有的自我介绍。经过这么次面试，还有路上的认真准备，我几乎没有犹豫就自荐先讲。

“大家早上好，非常荣幸能够在这样一个阳光明媚的早晨来到阿里巴巴参加面试” 两位面试官都笑了笑。“我叫XXX。我的家乡就在广州，城市边缘的一个小村庄，所以我的性格既有农村淳朴稳重的一面，也有大城市活跃与激情的一面。我就读广东工业大学，自认为是一个非常适合做销售的人。首先，大学期间我有个特别的爱好，是练习武术......”
听我说到武术，两个HR都笑了笑，估计这是因为外界盛传阿里巴巴推崇金庸武侠小说的缘故，不知道他们是否也喜欢武术或者武侠小说呢？只见HRMM在我简历左上角写了两个字，细看是“武术”。
我继续：“所以我的体魄挺不错，这对一个优秀的销售人员来说，是挺重要的一个条件。同时，我外向的性格、与人交流的爱好，还有丰富的校内外实践经验，尤其是销售经验，都可以很好地证明这一点。让我最有成就感到的一次经历是今年在新东方夏令营部门担任项目副经理，与项目经理一起负责员工招聘、员工培训、项目市场推广、项目正式实施等一些列的工作……。我确信自己是一个非常适合做销售的人才，而阿里巴巴也真是我梦寐以求的平台，非常期待有一个迈进阿里巴巴跟您成为同事的机会。谢谢。”

面试官边听边微笑，我说完时还点点头，似乎对我的表述和富有活力的神态挺满意。
然后就是另外两个应聘者的演绎，当时我坐在右边，中间的是中大的男生，左边的是广商的女生。他们的自我介绍我已基本忘了，印象中大的同学表达在对过往经历、逻辑思维、表达能力等方面不错，女生稍差。

下一个问题是：最失败的一次经历是什么？

这个问题也是我回答过好几次的了，轻车熟路，很自然地主动接话，于是又是我第一个回答。

“请问不限与哪个方面吗？”
－－“是的”
于是我说起去年在学校推广新书的经历：“大学期间我最大的失败可以说是一个售书经历，去年的10月份左右，我作为区域负责人负责在校内推广一本新书，通过组建团队、与校内社团、书店合作的方式，邀请作者过来开了一场挺大型的讲座。讲座很成功，为新书的宣传起到很好的效果，销量也在接下来的几天猛增......”

－－“嗯，你直接说说失败是什么就行了。”男HR说。
看来我的表述有点罗唆了。“好的，那时候我们跟书店达成合作，我们负责宣传，并且提供书给他们，他们就负责以原价卖。讲座后的不久，我就发现了书店从其他途径进书，并且8折卖出，给我们整个项目造成了极大的打击。”

－－“那为什么书店会选择从其他途经进书呢？”还是男HR发问，MM在一旁微笑着聆听。
“这是因为我们的书都附加了宣传成本，是8折给他们的，他们需要原价卖出，而他们为了获取更多利益，就选择了在其他途经更低价进书，然后8折买书，导致我们同时也在卖书的团队遭受了致命的打击，整个项目也因此而停止。”

－－“哦，那你是怎么应对这种情况的？”
“老实说，当时我知道这个情况后很气氛，但是都怪自己之前大意，没有跟书店老板写下书面协议，只有口头的协商，因此我也没办法对他们怎么样。当时觉得就算撕破脸皮也没什么用，就决定用一个委婉一点的方法来提醒他们。当时我到书店去，找到他们从其他途经拿回来的书，然后指着封面说：‘老板啊，我们的书，都会在封面贴一个标志的，以后如果有其他的新书也会贴，希望以后还可以继续合作哦，这本书最近几天卖得挺好的吧？’老板是精明的生意人，一听就明白我的意思了，对我挺有歉意的，后来我去他那里买书，他都是以进货价卖给我。在我没有把握的情况下，与其跟他撕破脸皮，还不如选择宽容一点。”

男HR点点头，继续问：“后来这个项目怎样样了？”
“这个项目后来就停止了，一方面是因为那时候已经临近期末，我需要集中精力在学习上；另外一个方面是由于这个打击实在太大，项目再做下去也没意思了。” 自我感觉说了如何失败后，再补充一下学到什么会比较好，于是继续：“通过这件事，我深切提会到，在商业行为中，既要胆大，更要心细；害人之心不可有，防人之心不可无。”

自我感觉这段回答虽然前半段不够简洁，但整体上挺好。HRMM听得很认真，有时候会在我的资料上写下几个字。男HR满意地点点头，然后扭头看看MM，意思是问她有没有问题。MM笑着轻轻摇摇头，然后叫下一个应聘者说话。

忘了男生回答什么，记得女生说的是作为蓝协负责人举办一个活动遭遇失败的事情，也是那男HR问了比较多的问题，两个HR似乎对她的表述不是很满意。

第三个问题是：“请说说你最大的三个缺点。”
这是个挺有挑战性的问题，如果回答得太老实、太直接，有可能会贬低自己的实力，但如果把缺点说得像优点，则会被认为不坦诚，这在阿里巴巴这样一个非常重视诚信的公司面前是个很严重的问题。因此，如何把握好那个“度”，很重要。

这个问题我也想过很多次、在模面和正式面试中也回答过几次相似的问题，略加思考就有了清晰的答案，于是再次争取了第一个回答。

“嗯，这个问题，还是我先来吧？”
看到HR点头，我便接下去：“首先，我觉得自己的表情不够，容易给人第一次见面的人冷冷的感觉，让人误以为我难以接近。虽然最近半年都坚持每天早晨对着镜子微笑几分钟，有了一定的改善，但是跟两位比起来还差远了。”
他们都笑笑，然后那个男HR颇有认同感似地插话说：“嗯，我也一样，虽然外表憨厚，但是内心火热。”
见他来兴趣了，正合我意，我顺便拍拍马屁：“呵呵，确实如此。所以在这方面，如果有机会的话我还得多向您请教。”
他哈哈一笑，跟我客套了一下。

我接着说第二个缺点：“第二个缺点是时间管理能力有待提升，以前事情一多就容易乱，因此现在我每天都在填这个”说着把我夹在笔记本里面的每天随身携带的时间管理表拿出来抖了抖。也不知道他们看清楚没有，但他们点了点头。

“第三个缺点是，我高标准去要求自己的同时，也容易把这种标准拿去要求别人，因此容易给身边的人带来一定的压力感，在工作当中比较明显。”在一般情况下，这确实是个明显的缺点，但对于阿里巴巴这样重视激情、敬业的企业来说，也许是个优点。

这三个缺点，是经过多次面试之后不断琢磨出来的，是事实，无大碍，配合说说相应的改正办法和行动，可以给HR不错的印象。

两外两人的回答，我也忘光光了。

第四个问题是：请说说阿里巴巴是一间怎样的公司？

一听这个问题，我暗叫：问得好！对于阿里巴巴的了解，也许这么多应聘者中没有几个人比得上我。
虽然内心兴奋，但是我努力表现得很镇定。之前的3个问题都是我第一个回答的，不好再抢先了，留些时间想个完善一点的答案更好。

旁边的男生发话了，这次是他第一个回答。听他的阐述，看得出他对阿里巴巴有一定程度的了解，除了说说自己的看法，还问了面试官一个相关的问题。总体不错，弱点是表述不够清晰，缺乏条理性、层次感。

我一边听他说，一边构思自己的答案，等他说完，我有把握了，于是恰到好处地接话。“老实说，我对阿里巴巴算是比较了解的，3年前开始就从同学对淘宝的讨论中开始了解阿里巴巴，2年前，通过‘赢在中国’这个节目领略了马云先生的无限魅力并对阿里巴巴开始关注，1年前，通过对阿里巴巴的网站、产品的亲身体验对阿里巴巴有了更加直观的感觉，今年，看了两本很重要的书――《谁认识马云》、《阿里巴巴的神话－马云的美丽新世界》，仔细研读之后对阿里巴巴的企业文化、企业背景有了较为全面深入的了解、认同以及向往！”

两个HR很认真地听着，听到这里，笑容更盛了。估计他们听到我对阿里巴巴如此一往情深，心里挺自豪和开心的吧。对我这个“自己人”，应该会多比别的应聘者多一份认同感的。

铺垫打好，也该进入正题了。
“下边我想从‘概念’、‘业务’、‘文化’、‘体验’4个来具体说说我对阿里巴巴的认识。在我看来，阿里巴巴是一个专注于电子商务的互联网公司。”说到这里，我看着对面的HRMM，笑着互动一下：“不知道我这样的定义是否正确呢？”

她微笑点点头，得到肯定或我更加自信地继续：
“在业务方面，阿里巴巴集团旗下有5大子公司......”

在我balablabla把分公司快要历数一遍后，估计那男HR对其他的更感兴趣，插话道：“嗯，你说说公司文化吧？”
－－“好的，阿里巴巴的企业文化也就是‘六脉神剑’了。”

在我停顿间隙，他又插话：“具体说说看？”
“客户第一、团队合作、拥抱变化、激情、诚信、敬业。在‘六脉神剑’之前的是‘独孤九剑’，再之前的是‘可信、亲切、简单’......”

我还想大吹在企业文化和我对产品的体验上大吹一轮的，男HR似乎觉得不必就对公司认识这个问题听我打断描述了，取而代之的是一个问题：“你知道我们这次招聘是为了推广哪一个产品吗？”
－－“我知道，是推广‘中国供应商’”
“好，那请你用一句话简单介绍一下‘中国供应商’。”
Oh～考得这么专业啊......之前完全没有准备得这么细节化，心中虽然对这个产品有个模糊的概念，但要简要清晰地描述，还真有难度。

我眼光稍稍漂移，侧头想了几秒，“嗯，‘中国供应商’是阿里巴巴B2B公司的一个具有一定附加价值的产品，客户使用它可以获得更多的支持和资源，更好地促成交易。” 答得并不流畅，定义也不准确，看来HR不是很满意，但也没有继续为难我，转向女生示意她说说对公司的了解。

看来这次有点失策了，面试销售职位，了解产品是面试准备的关键之一，我居然没有提前意识到，汗......
或来上网查找，正确定义应该是这样的：“中国供应商出口通”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台（www.alibaba.com），通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。”

接下来是女生的回答，看得出来，虽然她写的是电子商务专业，但对阿里巴巴了解不多。

忘了她说了哪句流传甚广的话，HRMM笑着说那是马总（马云）的名言，我乘机插话说，我记得马云先生也说过另外一句我很喜欢的话：“ 男人的长相往往是和智商成反比的”。
HRMM被逗乐了，笑着说：“呵呵，虽然这确实是马总说过的，但是公司里面很多人都不认同。”

那个女生说完了，面试进入HR回答我们疑问的阶段。另外两人的问题我都忘了，就重点写写自己的。

因为刚才我没有说完对公司网站和产品的体验就被打断了，有点遗憾，这时候正好趁提问的机会展示一下。
轮到我说的时候，我说道：“我认真看过阿里巴巴、淘宝、雅虎、支付宝的网站，在淘宝构过物，用支付宝买过东西，还特意在阿里巴巴B2B网站注册了帐号，邮箱收到了很多相关的商业资讯。感觉阿里巴巴的服务真的很好用，但是目前B2B方面?*蜃试础⒒非蚴谐≌庋?那看蠖允郑珻2C领域也有腾讯和百度加入角逐，支付宝的对手有百度的‘百付通’和腾讯的‘财付通’。是否可以说在不久的将来电子商务领域将会有一场恶战，最后只剩下两三个强大的公司呢？”

男HR接过话题，他先凝神认真思考了一下才说：“嗯，这是一个很大的话题。关于这个问题，我说不准，但是我们公司有这样一种看法：如果其他的这些公司都倒下了，我们阿里巴巴也很快就会不存在了，因此我们不把他们看作竞争对手，而是作为学习的对象。”

我心中暗叹这个回答不但巧妙并且颇有境界，忍不住赞一句：“哦，原来如此，我想，这就是气度的体现！”

正式的问题过后，便有点闲聊的味道。

我很感兴趣地问：“是不是阿里巴巴所有员工都喜欢看武侠小说的？”
HRMM说：“不一定啊，我就喜欢看言情小说。”
呵呵，想不到她还瞒直接的，连喜欢看言情小说都直言不讳，气氛顿时变得更加轻松，就像朋友交谈一样。

我来了兴致，再问：“听说淘宝的员工都要学会倒立，是不是真的呢？”
“是啊,雅虎还有赤脚文化。”
－－“那我们的阿里巴巴B2B公司有没有属于自己的类似的肢体文化呢？”
“这个，似乎没有哦。”

估计男HR觉得时间差不多了，对我们说每人还有最后一个问题。

中大男生和广商女生都抓住这最后一个机会好好表现，问了有点企业、行业相关的问题。最后到我时，似乎想知道的都知道了，想不出什么有深度的问题，于是决定问个现实点的。

“嗯，那我就问个直接点的问题吧，请问大概什么时候会有下一轮面试呢？如果通过这一轮面试的话，什么时候会有通知？”
－－“大概一个星期之内会有下一轮面试，3天内会有通知。”

一面结束，收拾好物品，离开椅子，走到办公桌边缘那一刻，我习惯性地停住，主动伸出手跟男HR握手，同时真诚地说：“今天的交谈真的很很开心，也非常期望还有机会在这里见到两位。”接着想HRMM轻轻弯腰致意，MM笑容满面地答话：“我们也很期待。”

对于这次一面的表现，自己挺满意，该吹的基本上都吹了，进入二面应该没有悬念。

二面：

果然，第三天上午，我收到了阿里巴巴的来电，说过两天再通知二面的具体时间。

星期五下午，我正在教室自修，忽然接到了阿里巴巴的短信，说第二天早上9点要去参加二面。晕了第二天正式正大机电的终面，时间也是9点开始。有没有办法错开？正大的是集体面试加座谈会，三四十人一起的，要改时间没什么可能，只好往阿里巴巴方面想办法。

过了几分钟，阿里巴巴来电了，听电话那头的MM说完，我就问能不能改个时间，她说不可以，因为二面只有明天一个上午。
晕了，怎么就这么巧？
再打电话过去正大机电问是不是还有一批在其他时间参加终面的，答案是yes。我再问能不能改到第二批去，回答说理论上不可以，不过还要问问领到才能确定。

Oh～已经5点多了，等不及正大机电的答复，要下定决心去哪个才行，最终还是选择了阿里巴巴。

上次一起去一面的朋友没有进二面，可惜了，问她有没有兴趣同行去霸面，答案是当天早上再决定，只好独自杀去阿里巴巴。

参加一面的应聘者有100多人，二面的时候剩下60左右。阿里巴巴确实是个挺人性化的公司，无论是宣讲会还是一面、二面，进门第一件事就是给我们发一支怡宝纯净水。大家都被安排在9点钟到场，看了一会儿宣传短片之后就开始二面了。
二面分区进行，一开始我还没有留意，后来听同在一组的朋友说我们都是被分到广州区的，签到表有一项注明。
我还是被安排和两外两个中大的男生一起作为第一批去广州区的销售经理那里面试。

一进门，发现是个MM，没有笑容，表情冷淡，跟阿里巴巴其他员工神态格格不入。后来听别人说她是被猎头从其他公司挖过来的，刚进阿里巴巴不久。

入座后，我是在中间的位置，正好被两个中大的“高材生”夹击。地面的MM还是一脸冷漠，顿时浑身不自在。

第一个问题还是老套路――自我介绍。

由于我在坐在中间，并且不清楚MM是什么路数，所以选择先低调一点。

左边的男生先show出来。原来他已经在8－11月期间在阿里巴巴实习3个月了，并且表现优秀，再加上其他的校内外实践经验，极具优势。MM问了他不少问题，他都回答得不错。

然后到我，自我介绍跟一面差不多，我在动作和神态方面比较用心，期望能感染到对面冰冷的MM，只可惜她一支是用冷冷的眼神看着我们，还用手拖着下巴考着椅背上，一副洞察秋毫、冷酷无情的样子，如果跟她对视多几秒，简直要发毛。

我说完了，她也没问什么，就叫右边的同学说。

这同学也是一个牛人，丰富的校内外社团经验、项目经验是必备的了，同时他还在蒲发银行做过刷卡机的推销员，业绩很好，两次被评优秀。他的表述挺有条理，在具体经验上说得很详细，也引起MM提出不少问题，产生很好的互动。这时候我后悔刚才的自我介绍说得太简短了，才醒悟MM没有说要限时间！

第二个问题是：你为什么要做销售？
3人都凝神思索片刻，这次是右边的同学先回答。
忘了他是怎么回答的了，表现还不错。

我趁着这段时间赶紧思索如何扭转劣势，结论是等一下一定要多点提及自己的销售经历。

我接过了第二个发言的机会，用总－分－总的方式要表达，先说要从爱好、性格、家庭、经历、潜质几个方面来回答这个问题，然后再分开阐述。
说到经历那一点，特意详细提及过往在校内外做过的所有拿得出手的经历，MM也顺着我的思路问了不少问题。

其中问了一个挺有水平，同时也是我早就准备好答案的问题：“既然你在新东方做了3年的夏令营工作，并且做得不错，为什么不留在里面做正式员工呢？”
――“确实，新东方是个很好的公司，也跟阿里巴巴一样有着优秀的企业文化，我也挺喜欢里面的工作氛围。但是，这里存在着一个匹配度问题：新东方的工作核心在于教学，销售、市场的工作处于相对次要的位置，而我是想从事销售工作的，我需要一个足够宽广的平台来充分施展我的才能。阿里巴巴正是我理想中的企业，所以我选择前来应聘。”

见她点点头，我又围绕其他经历噼里啪啦吹了一大通。

最后，我说：“我自认为是一个很适合做销售的人，尽管我读的是广工的理工科专业，但是我有做销售的潜质，就必定会成为一个出色的销售人员，就如一棵树的种子，无论它飘到哪里，都会长成一棵树。谢谢。”
接着是右边的中大牛人回答，最后对比一下，这一节算是占点优势。

接着，MM稍稍低头，往前靠靠，然后一脸郑重地对我们说：你们知道这个职位每天要做什么吗？在我们简单回应了几句后，她语重心长地历数这个职位的艰辛，还特意强调就算是在其他公司工作一年多的优秀销售到阿里巴巴来做这个工作，有时候都会害怕得不敢去拜访客户……

之前已经听两个正在阿里巴巴工作的师兄说过，销售代表真的很辛苦，但我无法想象究竟辛苦到什么程度，刚才听MM详细描述了一番，清晰多了。我也知道这是考验我们意愿度的时候，如果表现得不够坚定，很有被刷的危险。不管那么多了，豁出去再说，最精彩的部分将要上场！

这次我主动出击，争取到第一个回答：
“嗯，关于这个问题，我之前也有认真了解过。我认识两个在阿里巴巴工作的师兄，他们们说，阿里巴巴从培训开始就是高强度的，每天要弄到晚上十一点左右才能结束，正式入职后也是如此。我不知道我所理解的辛苦是不是跟您说的一样，但是我确信我适合这样的工作。我喜欢这样高强度、极具挑战、丰富多彩的生活。”

――“哦？难道你你喜欢的生活就是天天受人白眼吗？”看来她来兴趣了。
虽然心里没有足够的底气，但事到如今，决不能示弱，只能硬扛：
“当然，并不是喜欢被人瞧不起，但我很享受跟别人从陌生到熟悉，从不理解到接受的过程。8年前的这个时候，阿里巴巴开始开拓广东市场，6年前的这个时候，阿里巴巴广东团队经过两年的艰苦奋斗，终于突破了每月100万元业绩的大关。我知道，阿里巴巴这一路走来都充满着艰辛，我不知道我想象中的艰辛是否跟现实的一样，但是我可以确定，我天生就注定要过这样的生活，所有这些挑战，我都会尽我全力去突破！”
说着就激动起来，猜想当时我的神态、肢体语言都是挺有感染力的。并且道出了8年、6年之说，估计MM也会有点惊讶我对阿里的历史如此了解。

接着就是另外两人的“誓词”时间。

最后，MM叫我们说说优秀的销售需要具备什么，只能用一个词。
我脑海闪出了“热爱”二字，对，兴趣是最好的老师，也记得《圈子圈套》的作者说过“什么样的人适合做销售？只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。”，看来这部小说没有白读，对这个问题我可以确信了。

左边的中大男生说：“勤奋”――后来他跟我说，这个词，是他在阿里巴巴实习期间，他的上司跟他说的；
我说：“热爱销售”；
右边的另一个中大牛人说：“坚持”。

最后，她问我们还有没有什么问题，一时想不到什么有价值的问题，于是问问还有没有下一轮面试，左边的男生补充问：“第二轮的结果什么时候会有通知。”
右边的男生问了什么？忘了。
MM说：“如无意外，没有下一轮面试了，下周内会有结果。”
收拾好东西，我仍旧加了个惯性细节，对这MM虔诚地说：“期望还有机会见到您。”轻轻低头后转身出去。

三面：

对二面的结果没有很大的把握，感觉同组的两个中大同学实在太强大了，如果其他组的都是这么强悍的话，我有多大的几率通过这次面试呢？有没有可能我们这一组3人都能通过呢？如果只能通过2个，被刷的会是我吗？
…………

这个问题在脑海里徘徊了挺久，直到两天后的星期一下午。我从家里回校的途中，接到了阿里巴巴打来的电话，那时候车上很吵，听不清对方说什么，只好请她半个小时后再打来。
我猜想是通知我通过二面了，那表示拿到阿里巴巴的offer了？禁不住地兴奋，追逐了这么久的梦想终于实现了？似乎成功来得太快，太轻松，有点不敢相信。

半个小时候，阿里巴巴人力资源部再次来电，这次我听清楚了，是通知我第二天10点钟去3面！
就知道没有这么简单，开心之余也有挥不去的担忧，毕竟强手如林，连有多大把握熬过3面都无从估计。不过多一次挑战也好，这样这个offer也来得更有价值一点！

尽管后天要考试了，但是我选择了把当晚那宝贵的时间奉献给阿里巴巴的3面。跟二面前一样，认真重温《阿里巴巴神话－马云的美丽新世界》里我觉得重要的内容，同时向两个已经工作的师兄请教面试问题，还认真思考了可能问到的问题以及答案。

一位朋友说要去霸面，想跟我同行，我说好，第二天他说不能按预定时间见面，叫我先去车站，有车就先行。

刚到广美车站不久，5线来了，35分钟后到了“体育中心”终点站。一看时间还早，决定先到对面的体育中心大门附近为此战做最后的准备。

把《这些道理没有人告诉过你》、《阿里巴巴的神话－马云的美丽新世界》轮流翻看，重点思考和演练开放性问题。尽管最后没有出現类似的题目，但是我也因此已经为紧接而来的3面储备了足够的能量。

再次来到12楼的候试室，发现只有2外校同学在里面，看来参加3面的人不多。将近10点，又来了几位同学，而在这之前，已经有几个同学面完走了。

我跟另外3个同学一同组被叫去一个办公室，路上我有意调整排位，本来我是排在最后的，这样会坐在边上，是一个不利于让HR关注的位置。因此在拐弯处我插进第3的位置，然后就坐后我和2号同学是居中正对HR的。

进门发现是之前见过的阿里巴巴广东分公司人力总监俞先生。本以为一面是群面，怎知是2V3，本以为2面或者3面是1V1，或者多对一压力面试，怎知都是一对多。有点费解，且看戏肉如何。

HR很有着阿里巴巴一贯的风格――激情洋溢。

自我介绍居然免了，很少有。
第一个问题是:你大学期间，在校内外经历中最深刻的一件事情。

这个问题回答过好几次，几乎不用思考就决定用新东方的经历。
停顿几秒，我接下话题。

炒冷饭似地讲起今年在新东方的经历，某些环节说得比之前详细些。等我说得差不多了，HR忽然插一句：“你在这过程中最大的收获是什么？”
我顿了一下，“嗯，最大的收获是锻炼和提升了负责一个大型项目所需要的各种能力。”

他紧追不放：“具体点？”
惨了，这个问题没有认真想过，思路有点乱，“例如，通过个人的魅力去影响整个团队，让其他人心甘情愿地为同一个目标而努力。”
（反思一下：这个问题答得不够好，基于我应聘的是“销售代表”一职，可以加上：制定市场推广计划并尽全力去出色达成目标；在巨大压力下以良好的心态有序完成工作；充分锻炼了整合资源、调节矛盾、应急等能力；更善于把合适的人用在合适的岗位上；能比以前更好地把握与人相处的技巧、尺度……）

他冷不防话锋一转：“那你在这过程中最大的失败是什么？”
狂汗…你也够狠的。前面问最成功的经历，后面还要在成功里找不成功的因素！之前完全没有思考过这种问题，看过的任何面试资料都没有！

心跳加速，头脑空白了2秒，赶紧凝神想想。幸好每次重要的经历之后我都有认真写日记做总结，对这次夏令营工作更是写了长长的回忆录，我马上搜索相关记忆。有了，沟通问题。
轻轻嗯了两声，拖延几秒之后终于开口了：“在项目正式开展期间，与团队部分成员的沟通做得还不够好。”

“是怎样的不好呢？具体说说？”
妈呀，你的反应还真够快的，一开锣就给我这么大的压力……他居然还是一脸笑容，这一刻我感觉对面坐着的是个笑面虎。

我沉吟片刻，终于憋出來了：
“嗯，我们的夏令营分了两期，而每个学员只报一期，第一期的学员人数比第二期少很多，因此从第一期过渡到第二期的时候，就要淘汰部分队员。由于第一期我和项目经理都忙于处理各种问题，跟其他队员的面对面深入沟通比较少，在考察个人表现，决定人员去留的过程中，就有队员说我和项目经理跟他们之间的沟通不足，淘汰工作不够全面、客观。”

说到沟通问题，似乎挺敏感，因为阿里巴巴的企业文化强调“团队合作”，说不定我的这个回答是这次面试的一个败笔，但当时我实在想不出其他更合适的答案了。不过，也有可能会让HR觉得我说得够真诚，也够具体，留下“诚信”的好印象。
如果再有这个问题，我或许会说：有时候心太软，在决定人员去留的时候不够干脆，总想留下尽量留下更多的队员，结果导致第二期部分队员很清闲，造成人力成本的浪费。

接下来是最右边1号的暨大女生阐述，她说的是在一个机构做采访的经历；
然后是2号的中大男生，也就是2面坐我右边的那个，他还是首选“蒲发银行”刷卡机的销售经历；
最后是4号的华师男生，他说的是在学校推广“电子商务证书培训”的经历。

总体感觉1号回答比较有条理，也够深入，2号也不错，但似乎状态稍欠，4号表现不够自信。

第二个问题是：如果大学时光可以倒流，你会如何重新选择？

这个问题没有思考过，所以选择先认真想想。过了几秒钟，1号发话了。然后是2号，然后是我，最后还是4号。

其他人怎么说的？模糊了。我的表述还大概记得。

我：“老实说，大学生活对我来说没有什么好后悔的，后悔没有什么积极的作用。但如果真要从新选择的话，我会从一下几个方面来说说：1、专业；2、社团；3、学习习惯；4、职业规划；”
“哦，哪几个方面？专业、社团、职业？还有？”
“是的，还有学习方方面。首先，从专业方面说，高中的时候，认为自己适合做个工程师，所以拼了命也要读一个理工科专业，但真正到了大学，才发现自己更喜欢与人打交道，喜欢丰富多彩的生活。如果让我再选，我会选择‘电子商务’这个专业。”
HR听着笑了笑，这似乎有点拍马屁的成分，但也是我的真实想法。

“社团方面，当然，我并不后悔加入现在的这个‘武术俱乐部’”HR一听武术二字，正了正身体，还“哦？”了一声。
见他似乎挺感兴趣，我当然打蛇随棍上，“所以我的体魄挺不错，这对一个优秀的销售人员来说，是挺重要的一个条件。”
他又笑了笑，是满意？是认同？还是？

不管了，继续：“如果可以重来，我会选择再加入一两个辩论社、创业俱乐部之类的社团，使综合能力可以更加完善。”
“在学习方面说………..”我大吹了一轮我在“新思维”和“大思”学过的“记忆法”和“思维导图”，听得他晕乎晕乎的。

然后再说说职业规划，尤其是确定做销售的过程，其中重点提到去年给《这些道理…》作者Tracy老师组织讲座时，她说我目标感很强，很适合做销售的例证。
最后不忘表表心迹：“我总觉得，过去的已经过去，重要的是现在和未来，我可以确定，现在在这里参加阿里巴巴的3面是个很正确的选择，如果未来有幸加入阿里巴巴，那将是一间非常美妙的事情。”

我吹完，然后是2号，接着是3号，最后是4号同学。

第三个问题是：你的性格中有哪些因素有可能在未来的工作中阻碍你前进？

这个问题以前认真分析过，不难回答，于是很快接上话题：“我的性格中有个明显的矛盾，一方面是执着，一旦认定了方向就常常坚持到底，另一方面就是固执；执着可以为我的生活、工作提供强大的内在驱动力，但是固执的一面会让身边一些人认为我喜欢钻牛角尖，难以改变。”

2号跟我说的差不多，由于我是先说的，所以他的答案显得缺乏新意；
1号说的是团队合作方面的问题；
4号说计划相关问题；

最后一个问题：有没有做职业规划？从什么时候开始的？怎样规划的？

这个问题比较庞大，大家都在认真思索。
我想职业规划是困扰着很多人的一个问题，我也不例外。
从一年多以前开始，我就认真思考这个问题，这时候梳理一下思路，很快就有答案了，于是示意我先回答。

我从“师兄姐意见”、“学校宣讲会、讲座”、“求职网站”、“朋友意见”、“自我思考”这六个方面详细阐述一番，期间再次搬出Tracy老师给我的那个认可，还连带吹了吹我参加培训、过往销售、项目经验等优势。也许有些内容扯远了，被HR拉回來2次。

然后是2号，具体忘了；
接着是4号，他说的内容没有什么竞争力，但可以感受到他的真诚，这是阿里巴巴很重视的。
最后是1号，说得很详细，具体内容记不起了。

3面总共是4个问题，我的回答顺序是，其中3个我1，第二个是第3，并且答得还不错，感觉挺顺利的，有信心闯过这一关。

后传：

第二天上午，也就是12月31日，2008年最后一天的上午，这是一个值得回味的时刻。

我考完试一看手机，阿里巴巴来了3个未接来电。回拨之后，被通知过几天要参加公司委托其他机构组织的体检。
我特意问了是不是代表可以拿到offer，答复说暂时还不可以，要等到春节后去杭州参加一个月培训，再回來广州实习2个月，实习表现及格才有offer。

嗯，也好，不急，离目标再近一步了，我会努力的！

后来得知，3面小组中，我和1号的暨大女生，和4号的华师男生都通过了，而最后闯过终面约30人中，有不少是我们广工的战友，这是值得我们自豪的事情！
在阿里巴巴这样的名企看来，学校并不是重要的问题，广工的优秀学生一样可以把中大、华工、广外等名校的对手比下去。
关键是，你是否够优秀？！

晚上，我改了个性签名：
“Oh～～yes～！我最强壮的肌肉，就是我的心脏！！～我就是我，让寒流来得更猛烈些吧！！！”

尽管最近也有些不顺心的事情，但是阿里巴巴一役的成功给我了极大的自信，通过这3个半月的持续征战，我确信自己也拥有了在中大、华工、广外、华师等等优秀学子面前笑傲江湖的能耐！

学校没名气怎么样？专业不对口怎么样？学习超烂怎么样？没有这证那证、这奖那奖怎么样？不是帅哥怎么样？
阿里巴巴这样一个极具实力的公司根本不在乎！
只要是有才能的人，只要是合适这个职位的人，就会被肯定！

呵呵～～也许我太兴奋了，
平等心，平等心……新的一年，也许我的生活会有奇妙的巨变，以空杯的心态去期待 ^_^

最后，衷心感谢一路走来所有曾经关注、支持我的家人、老师、朋友、同学们，祝愿大家在新的一年里身体健康、生活愉快！

总结一下：

一、战绩：

也许这在不少人看来我投简历、面试的成功率还不错，战绩的背后是下面几组相关数据：

1、通过不断收集、整理，积累了200多M的文档，除了部分照片，其余都是文字资料；
2、从来不碰技术、管理类职位，原则上不应聘国企、外企，面试的10间公司是清一色的民企；
3、宣讲会、面试、平时所做的求职相关笔记有厚厚的几十页纸；
4、去了4场招聘会，只投出4份简历，我只投自己感兴趣的，经过提前了解的公司；
5、10个面试机会中，人本（猎头）、网易游戏、康佳、环球市场是网申得到的；华硕、格兰仕、天地食品、正大机电、阿里巴巴是宣讲会得到的；佛山日丰是招聘会获得的；
6、总计投出约25份简历，10间公司给了面试机会，比例达40％，如果阿里巴巴和迟点终面的正大机电都顺利给我offer，面试成功率达30％；

二、定位:

基于我那么烂的成绩，我不可能去做技术，作为一个应届毕业生，我没把握做管理，因此，我只选择自己适合的、还有点优势的销售一职；

这个思路不是一开始就清晰的，我经过了一年多的思考，才最后确定下来，并坚定不移地为此努力着。

你有没有给自己做过某种程度上的职业规划或者人生规划呢？

有很多同学总是徘徊在做技术和做销售之间，两头都想试试，两头都够不着，这是挺郁闷的状态。对比之下，我的成绩劣势正是我的定位优势。

三、准备:

我去年大力推广《这些道理没有人告诉过你》，其中很重要的一个原因是这本书写得很好，在我们那个团队的努力下，这本书在我们大学城校区迅速打开市场并一直畅销至今，尽管在那次突变之后就没有再卖这本书了，但我一直向身边的朋友推荐，对于好东西，我是不吝啬分享的。

或许你也拥有这本书，或者看过这本书，但是，你有认真去用吗？
里面很多很有道理的内容，你还记得多少，又用了多少？

还记得里面很强调模拟面试，我是这个观点的忠实支持者和实践者。
为了组织模拟面试，我花了一百元申请QQ会员资格创建一个高级群，还在广工、广外、华师的BBS上发帖宣传我们的Q群、我们的模拟面试；
加入的人很多，但真正举办模面的时候，应着寥寥；尽管3次参加模面的人都说效果不错，但第4次却只有数人响应；
这是一个令我费解的问题，或许大家都忙着网申、忙着去招聘会、忙着去面试、忙着复习考试，所以模面只是一个次要的点缀。
OK，我不知道辛苦得来的面试机会你把握住了百分之几？你考高分跟拿一个自己满意的offer哪个重要？
也许你是对的，但我总是坚持着求精不求多的原则。

如果你总搞不清楚为什么自己的简历总是石沉大海，你面试总是莫明其妙被BS，那么得认真研读《这些道理没有人告诉过你》，认真看看别人的面筋，认真了解行业、了解企业；
然后，最重要的是了解自己：
我是一个怎么样的人？我要过怎样的生活？我喜欢做什么？我适合做什么？………

四、人脉:

过往经历中，求职过程中，你会认识很多人，很多值得你继续保持联系和互相帮忙的人，你有没有认真去思考过谁在求职过程中可以帮你的忙？或者仅仅是可以给你一些有用得的信息？
当然，互利双赢的关系才能长久，如果要取得什么，最好先想想能付出什么。

求职3个多月，认识了不少的朋友，再加上多年来认识的学校、社会的一些朋友，很多很多。对其中帮过我的，或者是我所欣赏的，我都主动保持联系，用真诚、友好、谦虚姿态去相处；

这，就是人脉。

五、心态:

良好的心态是成功的基础。
这一点我有深刻体会，以前做什么计划都难以如愿达成，很多的努力都是半途而废，关键正是心态问题；
为了改善心态，我主动参加社会上关于提升情商的“教练技术”培训，也特意去福建南禅寺学了一个叫做“内观”的打坐方法，效果不错；

就如以前的师兄姐告诉我的一样，经历过求职的过程，人会成熟很多，
这个过程会遭遇很多挑战和挫折，乐观点去对待总比悲观好，
无论是哪个公司，哪个面试官，只要它给我一个笔试或者面试的机会，无论他最终是否BS了我，我都会用欣赏和感恩的眼光去看待，这样我才会收获更多；

你用什么样的眼光看世界，世界就会用怎么样的眼光来看你。

后记：

可以说，我应聘技术的话只有被不断BS的份，应聘销售也没有很大的优势
我有的是不断尝试，不断总结，不断努力，不断去挖掘和充分利用自身的优势……

在别人还沉迷电脑游戏、连续剧的时候，我开始不断看求职书、看面筋、修改简历
在别人只把模拟面试停留在说说层面的时候，我很积极地组织了3次模面
在别人都在为面试失败哀叹的时候，我很用心地总结了每一次面试，写出了这几万字的面筋
尽管曾被连续BS了6次，尽管心情低落过，尽管有怀疑过自己，但我一直很努力去珍惜每一次机会
尽管我的学习成绩不好，尽管我在爸妈、老师眼中是个差等生，
尽管我对专业学习真的没有多大兴趣，尽管大一大二虚度了很多光阴，尽管我不是个标准意义上的好学生，
但是，大三大四的我不懒，我不悲观，我做了我喜欢做的、应该做的，也得到了我应该得到的。

2008过去了，
对我来说，这是充实的一年
对你而言呢？

尽管这一年有很多难以抹去的回忆
但，所有愉快、不愉快都已经成为过去
生活多点乐观，多点期待，也就多点快乐 ^_^

在学习上我不能给大家什么模范作用
我也不是“读大学无用论”的支持者和实践者
生活不仅仅是学习，学习也不仅仅是课本的学习
生活是一个圆，平衡才能幸福
生活幸福与否，做人成功与否，没有绝对的单一的评判标准
生活是个连续而具有阶段性的过程，这一步必定决定了下一步
生活也是一个长跑的过程，需要的不仅仅是短跑的爆发力，更需要坚韧和理智

不必对一时半刻的成绩太在意，自己努力过，问心无愧就好
公司要的是最合适的人才，而不一定是普遍定义上的牛人
分享一句我最最喜欢的话：合适的，才是最好的！

那么还是那句话，我是谁并不重要，名字只是一个符号，
关键是我是一个怎么样的人，但愿我这样一个还不算太差的人可以给你一点点启发。

广工同胞们，2009年了，新的一年，给自己一个好心情，好好努力，好运会眷顾我们，
祝愿有缘路过这里的每一位在新的一年里学习、工作都愉快，拿个称心如意的好offer～！

2009 年1月1日
Happy 牛 year！

2009.7.1注：我在阿里巴巴培训、实习的分享见本版另一帖子：《毕业感言：其实，我不仅仅是个留级生！》（https://www.gdutbbs.com/thread-316826-1-1.html）

.

Smith · 发表于 2009-1-2 14:58

前排啊赞！

jimokongbei · 发表于 2009-1-2 14:58

从2号看了一半，今天3号全部看完。
谈谈个人的看法：
1、楼主过了四级，不可否认，这是递简历的门槛。否则HR很难再往下看简历，当年我也是先过了四级然后考N次就是过不了六级郁闷个透顶。
请问一个问题：阿里和环球市场没有要求英语面试么？

2、楼主每面一个公司，就修改对应的简历；每次回来，总结自己利弊，推测更合适的回答。这点很好。

3、楼主从朋友那得到很多的招聘信息，有时一个公司半年就那么一次招人。机会总是等待有心的人。

4、楼主的文采很棒，相信口才同样。所以你选择销售是对的，而且你很明白自己只能做销售，不适合做技术。

5、我也看了很多书，但没有楼主那么会去反思。这点楼主给了我很大启发，虽然我已毕业几年了。
合适的，才是最好的。同样，普遍的道理，用在合适的事上，才能事半功倍。

6、虽然学了一个很适合去阿里的专业，但毕业时未入外贸和销售行业。小小的遗憾。
在你的帖子学到了很多，愿你的阿里一行顺利！

[ 本帖最后由 jimokongbei 于 2009-1-3 16:26 编辑 ]

Smith · 发表于 2009-1-2 15:16

粗略地看了下楼主求职过程准备得很充分，对面试官提的问题大多准备充足
有时间再慢慢品位，还有《这些道理没有人告诉过你》是本好书

应该加精啊这面筋

轻水惜寒 · 发表于 2009-1-2 15:22

很有挑战性的工作，月入万元不是梦

冯家老二 · 发表于 2009-1-2 15:34

很长，先顶，回头看～～谢谢分享你的经验。

心翔 · 发表于 2009-1-2 15:34

真的全部都看完了！
从飘香看到后院！！
祝福楼主！佩服楼主！祝愿楼主怀着自己的梦想不断飞翔～～～

轩雪 · 发表于 2009-1-2 15:36

:victory: LZ的贴要顶，做过几场战友:hug:

梧桐听雨哭 · 发表于 2009-1-2 16:05

很多有用的呢。。

misolso3454 · 发表于 2009-1-2 16:33

兄弟！你不会是自动化的吧？！有目标才好！每个人都有自己适合的地方，跟人家去挤是挤不过的。我就只投外企，鄙视国企，这是根据自己的情况，现在成果也跟你差不多了，一齐加油！

王晒栏 · 发表于 2009-1-2 22:20

牛人兄弟，强烈希望得到你简历做为参考，如果方便，能否发到我邮箱525253648@qq.com，谢谢.

轻水惜寒 · 发表于 2009-1-2 22:21

很不错，第一次花几个钟头耐心地看完这么长的面筋，深同感受。要反思，要实践，要提高！

女乃并瓦 · 发表于 2009-1-2 22:42

lz新年赠送给广工人的一份大礼顶了

chenshy · 发表于 2009-1-2 22:49

看完了，
将近一个钟，
非常感谢楼主；

真的希望多些人把自己写的面试求职经历公开贴出来，
互相探讨，互相鼓励，互相补充；

红尘滚滚 · 发表于 2009-1-2 23:23

兄台，原来阿里巴巴有三面的？
我两面就收到了体检通知

WHO-AM-I · 发表于 2009-1-2 23:42

阿里的群里有人说能做到一个月签一单的话一年后就可以开车去跑业务了

问题是据说环球那边做得最好的也就是四个月签了三单..................

WHO-AM-I · 发表于 2009-1-2 23:45

我的也是感觉楼主是个很对总结的人

我就不明白为什么我的面试过程那么平淡啊三面都没通知我以为没戏了

谁知道又打电话叫我去体检了

大家如果顺利的话就杭州见啦哈哈.......

蓝蓝的天 · 发表于 2009-1-2 23:53

看完，顶了。。

wfhwfh · 发表于 2009-1-2 23:54

真的超长啊，LZ写了多久啊

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