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' u7 O- h& A6 |$ n7 l7 S超级面筋:7 @( A. a6 g: j1 E7 J" U- e C
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2008.9.28 星期日 晴 6 r# i! }, d9 A' y# [* j: Z
`; f. t6 Q) q; G 我的第一碟面筋―― 华硕
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3 F. x% Y# V5 u( f' T( ]' ]% H 第一次面试是一周前去阿里巴巴,由于公司要求应聘者要近期入职,所以我进去不到3分钟就出来了,算不上一次正式的面试。
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这次应聘华硕十分仓促。之前一直把焦点放在阿里巴巴上,没有怎么留意其他公司的招聘,直到23号华硕来我们学校开宣讲会。我在宣讲会之前在文园小同学的帮助下提交了简历,然后晚上公布了第二天笔试的名单。
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24号上午的笔试有40道图形逻辑推理题,90道性格测试题,一道主观题:加入你成为世界五百强的员工……请用300字左右描述。
' o( l* e% Y% ^: v" H; y5 V/ ~8 [/ ? 题量不小,难度不大,刚好够时间完成。 % F& v# v% @& X
" v+ Z3 ?: h2 Z& k 被通知的通过一面的时间是当天下午3点左右,效率真高!当晚忙着请同学、朋友、师兄们给意见,修改简历,做面试准备。
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一面被通知安排在11:20,我提前在10:50左右到达。在等候室期间,和几个应聘的同学互相认识,聊得挺愉快。他们陆续进去又出来之后,说了面试的大概内容,综合各人所说如下: ! u! W/ N6 G; z! V5 z3 A
1)、一对一面试,大概每人10分钟;
( w; l3 H, c, J4 J6 F4 V% c6 c2)、有4个面试官,各人风格不一样;
/ v; `4 f! S3 j5 h; E5 [# U3)、面试过程:自我介绍――根据简历提问――应聘者对面试官有什么问题要问; * R4 s# H0 p2 v9 `9 R( ]
4)、问题汇总: 1.说10个自己的优点,要求先用一个词概括,再用一句话阐述,然后举例说明; 2.说10个录取你的理由并举例说明; 3.你对业务专员这个职位的理解;4.你觉得做业务专员这样的工作需要哪些素质?5.其余问题主要针对简历提出的
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5)我的面试过程:
! u; z4 j; ]3 q1.(进门,坐下,面试官看简历,数秒后),“你练什么武术呢?”-“传统武术中的内家拳,跟外家拳相比,比较注重于内在修炼,由于4年来都在练武,体魄不错,能轻松适应常常出差的生活”-“哦,好。”
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2.“你推广的这本书是讲什么的?”――“主要讲职业规划和求知面试” 7 B4 v: ] q8 `) p) y$ ~: a
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3.(继续看简历)“请问我需要自我介绍一下吗?”-“好的,自我介绍一下吧”“你好...........” 0 l3 i, }1 O) L2 |! q
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4.他一边听我的自我介绍,一边看简历,并且浏览了一下我笔试主观题的答案,然后问:“你对销售工作有什么想法?”――“请问是指怎么理解销售职位的工作内容吗?”――“嗯,你是如何理解的,同时,你对这个职位的职业规划如何?”――“我想业务专员的工作是主要面对经销商的,我很乐意在进公司的第一步就位于销售第一线,我可以充分地了解我们产品的市场细况,也可以充分了解经销商、客户的需求和具体情况。同时,我计划用1年时间成为出色的销售人员,用3年时间成为区域销售经理” - U& e& A, k$ y7 x
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5.“好的,如果你被录用,希望到哪里去工作呢?”“如果可以的话,我希望留在珠三角工作,因为我是广州人”,他继续翻看我的简历,我接着说:“我的家乡就在广州,城市边缘的一个小村庄,因此我的性格既有大城市的活跃与激情,也有农村的淳朴和稳重。” & N- q" q! l7 \. S H8 {7 A7 `5 H
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6.他问: “你知道四大发明吗?”――“知道,造纸术、印刷术、指南针、火药,奥运会开幕式就将四大发明演绎得很好”-“你看过四大名著吗?”――“只看过《水浒传》,其他的在电视上看过”;――“呵呵,你平常喜欢看哪些类型的书?”“与人沟通的书、分析人性的书”-“例如?”“例如:《方与圆》、《人性的弱点》,我对研究人比较感兴趣,研究自己,也研究别人”。―“你平常会看些什么报刊杂志吗?”――“嗯,我很少看报刊杂志,但会经常在网络上关注新闻和资讯”-“那你在网上看哪些内容比较多一点呢?”――“经济、企业相关的一些新闻和社会上的重大事件,例如前段时间的投资公司风暴――雷曼兄弟事件,还有奶粉事件,同时我也喜欢看“赢在中国”之类与企业相关的节目”
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7.“嗯,你的成绩在学校大概排什么位置?”――“中下”――“哦?”(稍稍皱眉),我赶紧接话:“主要是因为我花了主要是因为没有花足够的时间在学习上,把大量的时间精力都用在提升综合能力方面。”
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8.好的,我的问题问完了,你有没有什么问题需要问我呢?――“我想请问一下,华硕公司更看重应聘者的学习成绩,还是更看重他的能力是否与职位匹配呢?”――“成绩我们会考虑,但更重要的是能力。”
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5 q2 n/ W' l2 G0 U5 X9.“还有疑问吗?”--“没有了,我还想说的是,我觉得自己很适合做销售,我的很多兼职都是与销售相关的,同时我对华硕很感兴趣,我很期望能给我一个迈进华硕的机会,谢谢”(我主动握手,然后出门)
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" R9 Q, v2 E: o$ [# {3 T- Q4 q 自我感觉一般,有一定把握进二面。下午睡得正香,忽然电话狂震,我条件反射般弹起来接电话,果然是华硕来的,明天下午4点二面,oh~yes~! / k- o5 _; {/ {$ ?
0 ~! Z' a6 s1 g0 n) E! `/ u: o 对于二面,挺重视的。晚上询问一些有经验的朋友、同学如何应对,一边搜索华硕相关资料,一边在我昨晚刚建的求职交流群上和大家商讨对策。
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第二天出发前还洗澡、刷牙、精心修整一番。面试我们的是华硕华南区总监――周南――一个非常年轻而有才华的帅哥,毕业于上海财经大学,今年才25岁,号称华硕有史以来最年轻的总监。 / K# y/ t9 x+ m( E5 b4 W0 B' t$ `
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我到的时候,只有一个面试者在会议室等待。然后陆续有来,陆续有面试完的离开。每个人面试的时间也只是10分钟左右,似乎挺轻松简单的。 ' z# f' B$ D7 d
4 N2 w- A% w5 G) e& ` 轮到我了,进入办公室,他很客气地说:“请坐”。他的办公桌挺宽的,我坐在对面,觉得跟他隔得有点远。刚坐下我寒暄说:“很开心能再次见到周南先生您,第一次见面是在华硕的宣讲会上。” 他一边看我的简历,一边叫我开始自我介绍。 2 A m2 [8 z/ C7 }
我按着几经修改、多次演练的内容表达,感觉还不错,但似乎有点冗长,以至最后被他打断。 5 {# G1 M( k+ b J
/ Q8 \( s& U& J+ p4 {然后他问了我两个简历相关的问题:
- U/ ^ j$ Z+ Q1、请说说你做狮队业务骨干的经历;
/ a7 t; I/ q! y2 B$ {* [2、请说说你做夏令营项目副经理的具体工作; ! c. j$ U. O2 q6 h' t* ^
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当时有一点紧张,导致语速把握得不好,同时由于之前准备不足,表达起来思路不清晰。对第二段经历的表述不够简练,重点完全没有把握好,不能突出自己的核心竞争力!
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* T* B b! r4 x1 `6 N' ? 我想尽量说详细一点,但是他没有给我机会,再次把我的话打断了,然后还是很客气地说:“好的,如果有录取消息,会在两天内通知到你。” ! f0 e% q6 l0 V" j5 I% z
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我有点不甘,但只好离座了。我还是补了一句:“非常期待能再次见到您,谢谢”,轻轻鞠一个躬后转身离开。 7 S: X2 A# I9 @
; c& [% |: n6 k6 O, K 如果通过二面,将得到去上海参加为期6天左右的集训,我挺期待的,但这次的表现没有第一次好,心中没底了。
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0 q" q4 T2 I- o 第二天上午十点多,正在上课,跟我一起经历了笔试、一面、二面的伟行发短信来说他九点多收到通知了,问我有没有。我心里疙瘩了一下,情绪顿时明显低落,但还是抱着一丝的希望。晚上上网,群上说,知道有3个人也是上午收到了通知。我更确定,没希望了。
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2 O0 D0 U4 ?* c! g4 W2 N$ ]+ p2 h 今天也快过去了,还没有收到通知,确切肯定,华硕之行告终! 8 c+ s {+ j, I0 S$ e9 z
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从没预备,到顺利过简历筛选、笔试,到期待一面、二面,到此刻落选,心情有了几个起伏。虽然没有成功,但积累了点经验,认识了几个朋友,也不枉此行。
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下个月将是求职高峰期,机会还有很多,得好好把握,好好加油~!
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2008.10.9 星期四 晴 9 {; A `8 @9 L8 u! e- T) [8 W
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我的第二碟面筋―― 人本猎头
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: ^ i9 u5 Q2 a1 d( C7 x9 p& W 案发时间:2008年10月7日15:15; ( i7 s/ h e, ^; [- I' H
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案发地点:天河区 林和东路 某高档写字楼大门前; . I4 w8 p; x2 c
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作案者:一丝不苟的黑亮头发、凝重的神色、黑西服、篮领带、白衬衫、白手表、黑皮包、黑皮带、黑西裤、黑袜子、黑亮皮鞋,浑身上下一尘不染、着装极其职业。这家伙看看手表,然后悄无声色地闪进富力天河商务大厦。如果再戴上墨镜,活生生电影里的职业杀手。 . I T2 J8 Q* U6 `6 |+ {; A
1 ~5 R* @/ R8 V; J" H: {. X7 t 电梯停在12楼,面对走廊右转,先进入途中一个洗手间解手、整理着装……为一触即发的恶战做好最后一刻的准备。对着镜子自信地笑笑,然后转身头也不回地向此行终点走去--风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复返。
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正值深秋,寒意渐浓,走廊空旷,鞋跟敲击声清脆入耳,直刺心窝。
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最后,脚步停在1207室--人本企业管理咨询有限公司。 . a# O# w8 A$ C& Q
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一、 填写信息表;
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2 i7 w3 T$ k( }+ u. C二、 用30分钟做逻辑推理题,前6题是数字,后27题是图形。其中图形逻辑题又分为3种考法,比起上次华硕笔试的题目要难一些。
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三、 面试 ; & z L5 {! N8 u" N3 i
面试官是个外表气质俱佳的女士; " I5 H6 o9 Z8 o, v Q7 F5 Z2 M, }- S
6 R9 c+ Y' {3 g# a4 T1 @1、坐下后先进行自我介绍; ( E8 f$ `6 [; E: q- ?- ]- ^' o
“您好,我叫XXX。如果我再胖一点,就真的挺彪悍的。别看我这么瘦,大学期间我是学校里“武术俱乐部”的骨干,4年来坚持练武,体魄不错,能够轻松应对频繁出差的生活。
, j' B7 ^+ C* r8 Q9 }/ W我的家乡就在广州,城市边缘的一个小村庄,因此我的性格既有大城市的活跃与激情,也有农村的淳朴和稳重……” . P5 Q; N4 B8 ]) v1 U7 W# Z
(反思:“如果我再胖一点,就真的挺彪悍的”这一句有点别扭,显得多余。) ( n- x) F! i/ t
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2、我还想继续说下去,她就打断了,一边看我的简历一边问:“如果你被录用了,什么时候可以上班?”
2 @* A1 A' _2 N“估计要到09年的7月份”
0 L. |& g" V5 |5 E d# b! O(反思:这回答不够谨慎,既然她这样问,就很有可能要求应聘者能尽快入职,就算我不能在毕业前正常上班,也应该补上一句说可以参加正式入职前的实习工作。)
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1 U# N5 U8 F9 h- |8 f3、“哦?既然明年7月才能上班,那为何前来面试?” - O$ t8 A4 R6 f9 P
“因为我知道很多公司都是提前招聘,然后可以到第二年正式毕业之后才入职的。”
: C% H7 v4 O+ o1 f0 P& F“隔这么久才能上班,不怕我把你忘了吗?” : p7 L" w b! s& k c9 t; D
“我想,只要我是合适的人选,你是一定会记得我的。”
) X; N: R/ d, ]' x9 i! { |“但是刚才接待你的那个女孩也是大四的,为什么他现在就可以上班了呢?”
4 P1 I/ Y7 X x1 y" o' U“也许是不同的学校有不同的安排吧,有些学校某些专业会专门给大四的学生空出几个月的时间去实习,而我们专业是一直都有课要上的。” - i# e/ l7 W" B
(反思:同上,话不能说得太死,否则就是自己断了自己后路,没有后续机会了,如果说会想办法安排时间过来实习会更好一点。) 7 ~! n" I3 D2 F! ~4 q8 g$ p
, J( _4 i( o; N9 C. T% D3 M+ }4、她手上拿着我的简历和相关资料,在上面写了几个字之后继续问我:“嗯,好的,为什么说自己合适做这个职位?” + C8 K. t3 ^% ?1 X2 R
“我的就业意向有两方面,一方面是做IT公司的销售,另一方面就是做猎头行业。大学期间我做了很多销售之类的兼职,而这些经历可以看出我喜欢跟人交往,也善于与人沟通。高中的时候我以为自己喜欢做个工程师,但是上了大学我才发现自己更喜欢做与人打交道的事情。”
- x4 ^+ K8 z0 t- C9 l5 y: O(反思:面试前对招聘广告研究不透彻,没有把握好其中的重要信息,也不应该说另一意向是做IT公司的销售。这里应该添加一些与之相关理由会好很多,例如:我了解到人本的主要客户是世界500强中的IT、金融企业。而我的专业是理工科中比较热门的XXX专业,也是我们广东工业大学最好的专业之一,我所学的很多课程都与人本的业务相关。同时,我4年坚持习武,锻炼出很强的毅力和韧性,常常会迎难而上地坚持去完成自己认为正确的事情,这是猎头行业非常需要的素质。)
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% E% u# E; Z& r0 i3 G4 S5、最成功的一次销售经历是?
& q3 Q* ] @5 D; g: g, B1 [; i我最成功的一次销售经历是去年帮一位新东方老师的新书做推广。我是我们校区推广工作的负责人,一开始我找了另外一个搭档一起推广。几天之后我发现只有2个人难以达到满意的效果,于是花了4天的时间来组建一个销售团队。从张贴招聘广告,到两轮面试筛选,到最后成型,非常顺利。然后我通过这个团队为书的作者举办了一场近千人的讲座,效果轰动。通过这个讲座的影响力以及讲座相关的宣传工作,我们的售书数量立刻翻了几倍。 # l4 { }/ @6 N. i" h- q' q5 |
(反思:虽然她问的是销售经历,但我也可以顺带提一下我在新东方做兼职的经历:我最成功的一次兼职经历是今年夏季在新东方做夏令营项目的副经理,而我最成功的一次销售经历则是……)
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) O' |/ D& x- Q9 U* e$ K6、――请你说说遭受最大挫折的一次经历是?
3 A" A2 t& a9 w: G(没预想到会被问这个问题,思索片刻,还是用回售书的经历) 1 w7 x' w3 |6 x- {" P R2 d
“我遭受最大挫折的经历也是刚才售书的项目。那时候我们跟学校的一个书店达成合作,我们负责宣传,同时以8折价格供书给书店,书店原价卖出。一开始的时候,我们提供的书都会附赠另一本书,但后来的时候附赠的书没货了,改为光碟。由于光碟吸引力不大,书店就偷偷地去其他地方拿书,然后8折卖出。由于我们的团队也在卖书,并且是原价卖的,所以书店的8折售书给我们造成非常大的打击,最后导致这个售书项目停止。” " Z! E2 K0 a; z1 s' \
――那在这个事件中,你学会了什么?
5 u: v3 {0 T9 q. Q- ?+ A4 {5 ~# e“这个事件让我清楚知道,“利”字当头,需要谨慎。如果当时我们与书店订立书面合同,就很可能会避免这件事发生。”
' Q* a) n1 s, r+ j(反思:对事件的表述不够简练,而对于学会了什么,可以这样回答:这次挫折让我清晰认识到,在商业行为中,害人之心不可有,防人之心不可无,与人合作,既要胆大,更要心细。)
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! a' {1 A; Y% z, C7、请说说你的优点和缺点; - H2 u! X( D! j1 `
“我的优点是有激情、有魄力、行动力强。缺点是做事情不够专注,难以持续地做好一件事情。” 1 j. k' J( Q @9 |
(反思:这个回答是这次面试的一大败笔,招聘要求中分明写着要求“坚持的信念”“很强的韧性和忍耐力”而我自己所说的缺点正是严重的硬伤,所说的优点又显不到位。其实每个人都有很多的优点、缺点,如果我事先对这个问题有预料,可以选择这些优缺点回答:我的优点是善于与人沟通、洞察力强、有很强的韧性和忍耐力,不轻言放弃。缺点是时间管理不够科学、严谨,还有,表情不够丰富,容易显得严肃。) . R4 m0 x' H7 I% k2 x" R& r
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8、你要如何改正你的缺点?
2 L. N* A- I& C% [“我现在每天填写时间管理表,并且随身携带,用这样的方法来促使自己尽力把每一件事情都由头到尾地做好。” 8 o5 f" s9 |' J! B$ }! N
(反思:时间管理似乎与我所说的缺点关系不大,这也说明我最大的缺点在于时间管理方面。对于表情不够丰富的改变方法是:每天早上对着镜子练习微笑等不同的表情。) - x) q2 y; {; M4 H$ K0 x+ Z* t; `8 Q
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9、你最近在看什么书? ! e2 r/ W& L5 U6 C
我比较敖喜欢看探究人性的书,最近看的是《九型人格》,之前也有看李开复写的《做最好的自己》,还有戴尔.卡耐基写的《人性的弱点》等等。
* N( K: C1 P- W7 B8 r7 h% X7 K(反思:以前虽看过这些书,但是看得不够深入,以后得多花时间在细读上。如果回答时候对每本书加一句话将其内容概括,效果会更好。)
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10、 你觉得自己的提升方向在哪里?
; o5 v7 K' f/ k: \9 ~/ O“因为我的就业意向是要与人打交道的,所以我认为自己的提升方向主要是对人性的研究。更了解自己,也更了解别人。”
8 ~, F% \6 t3 i8 O( g& O(反思:这个回答或许会让人觉得你对人性的研究会比学心理学专业的人强吗?他们岂不是比你合适得多?回答改为这样会更合适:第一,由于人本的客户大部分是IT行业的,并且我的专业也是IT领域的,所以我需要继续加深对IT行业的了解;同时,由于我的工作主要是与人沟通,所以我不但要在沟通技巧、谈判能力方面下功夫,更要不断加深对人性的研究。) : {. u- q% j% _8 M+ F3 p
$ m2 q8 Z( b7 ~1 |8 D+ P11、 ――对你影响最大的人是谁?为什么? 2 d# U2 {! j; s% k% {( T2 _
(我略加思索)“请问一定要是身边的人吗?” 0 W5 K$ K% e' i. Q% \0 G
――不一定。
0 n+ e, y5 P) d. D2 Z9 Q2 a: K& r嗯,对我影响最大的人是马云先生。他说过一句很有名的话:“男人的智慧往往跟他的相貌成反比”。以前我总觉得自己的外表不如身边的人,所以总有一种挥之不去的自卑,这样的阴影一直困扰着我。自从我听到马云先生的这句话,并且了解到他的过去,知道了他奋斗的历程,领略到他为人处事的风格,我深有触动。他让我认识到,一个男人的优秀在于他的能力和内涵。
$ C& w4 E X2 C, i. Y(反思:虽然对自己的外表不够自信,但是不必过度强调,要知道猎头这个行业对一个人的自信和仪表是很看重的,我这样的表达无疑是给自己扣分。或许这样表达会更好:对我影响最大的人是马云先生。他说过一句很有名的话:“男人的智慧往往跟他的外貌成反比”。他是一个个性鲜明的人,有非常独特的个人价值观。我从网络、电视上看过不少关于他的报道,也看过2本关于他的传记。他年轻时候遭遇过的种种挫折,他在逆境中的奋斗不息,他成名后的不断超越,还有他的谦逊、他的胸怀、他的社会责任感都让我敬佩不已,并且深受鼓舞。他让我认识到,一个男人的优秀主要源于他的能力和内涵。)
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# I; ^& E7 s% q# b# R' u* |% n12、 你如何定义成功? ; {! S' U. h2 f4 v: f
“在我看来,成功就是做自己喜欢的事情,并且得到由衷的快乐。”
9 {9 u' z2 C. p9 J: R6 h! ]6 v! s(这时候她接了一个电话,然后对我说:“请继续说。”)
' E$ _ ?% R% F/ Q4 G“成功就是做自己喜欢的事情,并且得到由衷的快乐。这种快乐是要真正由心而发的。”
% H2 R |& C' L(反思:回答过于简短,有点模菱两可。修改:每个人对成功的定义都不一样,我想,成功不一定是成就多大的事业、得到多少的财富。人生在世,最大的追求就是快乐,只要能够做自己喜欢的事情并且得到由衷的快乐,就可以说是成功的。例如,我喜欢与人沟通,如果能够成为一个猎头顾问助理,每天协助猎头顾问跟不同的人打交道,并且业绩出色,我就会很快乐,也很有成功的感觉。) ( a/ p5 |# l8 R* H9 w- w& Z+ k
7 @) v( s. m* g/ v$ h* P13、 好的,你有什么问题要问我吗? . x/ r4 \3 t/ B! p9 \
(这意味着这次面试快要结束了,本以为可以持续更长时间的,想不到跟上次去华硕面试差不多。更郁闷的是这次我没有想到会有向面试官提问的机会,所以望着窗外想了几秒钟才迸出一个问题)
) w+ @* q" E" ] X# @1)请问,如果这次面试通过了,是否还有后续的面试?
& ?9 c" I- }% U5 u; T" f. r――有的。 ' b9 M* B5 x) L7 _8 f2 {
(反思:非常白痴的问题,我收到的通知面试的邮件里明明就写着总共有3轮面试。如果实在想不到什么问题,也可以这样说:在来面试之前,我对猎头行业和贵公司都有比较全面的了解了,我也知道您非常忙,所以在这里就不再提问了,期待能在下一轮面试中还可以在此跟您进行这么愉快的交谈。)
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2)如果能被录用,可以在09年7月才入职吗? 3 A! _4 r: e6 H. t
――我们一般的要求是,被录用之后要尽快入职,至少要前来实习一段时间。
6 O5 |& ?/ z8 z+ h% [(反思:这个问题之前的面试已经有提过了,这里再问显得多余,让面试官觉得我的思维很一般。)
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3)我发现公司很多员工都是女生,请问男生应聘猎头顾问助理一职会处于劣势吗?
6 L7 \ T& m+ K4 |: H――确实是女性比较多,但是我们也很需要男生,今天前来面试的大部分是男生。
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4)我:嗯,我没有其他问题了。 ' @' J$ @# W" {; D
“好的,如果有消息会通知你的。”她一边说一边站起来,话刚说完已经走到门口了。
2 }0 ~' y2 Q0 E0 j* d) ]$ ^" }; e我也跟着站起来,对她微微鞠躬:“好的,谢谢你给我这个面试的机会。” 1 p4 }/ C) i8 o% ~% `( }' k/ Z
(反思:最后一句还可以更得体一点:非常感谢您给我这个面试的机会,期待我还有机会与您在这里见面。)
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& s# g+ ]3 J3 O% F总结: 3 O# n+ F5 v0 G1 V5 B7 b, P
1、还是老问题:前期准备不足,既缺乏对问题的预测,更缺少模拟面试; & u+ L, N. ~0 |6 b
2、有点紧张,语速、语调把握不好; ; [* e9 O7 w: \3 M c# T% Z
3、表情不丰富,整体形象比较生硬,给人压力感;
" J5 k2 i0 u3 F5 |7 j) x8 V4、说话过于正经,缺乏幽默元素,难以在交流时营造轻松愉悦的氛围; ) i' a6 m7 Q- c1 P) D. A
5、语言表达能力还不够得体,尤其是,不应说“你”,而应说“您”; + V, T5 Q/ j; F" D
6、这次面试是前天下午的事情,如无意外是没有下文的了,此行的主要目的和收获都是积累面试经验,为日后去更合适的公司应聘做好充分的准备。高考都有3次模拟考啦,我还得加把劲! - A0 }1 I8 T+ Y! Z- F' `
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PS:非常感谢夏云小同学的帮忙,你让我得到了一次不错的面试机会,收获不小 ^_^ $ O6 z+ V% }' t, a4 S# T; p, y
$ d: K0 j8 _" a8 p; h建议大家看看这本书:《这些道理没有人告诉过你》--堪称职业规划、求职面试宝典!
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2008.10.21 星期二 晴 - C3 G9 H2 b! O7 ^5 |& W
4 @8 ~; i4 R; \( K0 N8 B7 @ 面筋外传之――如果
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最近一直忙着找工作,搜索信息、赶宣讲会、网申、笔试面试……本来激情高涨,打算尽快拿个好offer,现在才发现,找工作不是想象中的简单。
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每天都在修改简历、网申或者听宣讲会这类事情的包围中渡过,正常的学习根本顾不上,累了。
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忽然间,对自己与求职“牛人”之间的差距清晰了很多,对自己软肋的思考深刻了很多,脑海里多了许多的如果……
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如果我还在小学,我一定会好好练字,好好学英语ABC...;
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如果我还在初中,我一定会好好练五笔打字法,好好背一背新概念英语2;
) I2 b0 q* _% R: G7 q# _如果我还在高中,我一定会练好英语口语,把各科都学好一点;
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如果我还在大一,我一定不会沉迷于网络小说、电脑游戏,而去做清晰的职业规划;
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如果我还在大二,我一定不会对挂科麻木,争取学习、工作两不误,最好拿奖学金;
6 C; V1 n! v& v* |4 s" a& i如果我还在大三,我一定会多去听听宣讲会,留意招聘网站,研究企业用人标准;
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如果我此刻做不同的决定,有不同的行动,未来又会怎样呢?
, T, a. n! u4 _5 m; _2 v, G0 D如果…….
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: f% t6 W4 i/ n; x0 @! B后悔?也许有点,更多的是遗憾。或许这一切都是注定的。
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用现在的眼光看过去的事情,总会认为对这一路走来已经看得很清晰,总会发现很多可以做得更好的地方。那用现在的目光去看未来呢?有多少事情是可以肯定的呢?或许没有。
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任何人能真正能把握的只有此刻、现在。
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六级、期末考试、求职路漫漫……
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如果,如果已经没有如果,还是埋头努力吧。
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4 c0 q( G7 K6 o# V/ D8 P; Z2008.10.30 星期五 晴
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我的第三碟面筋--格兰仕
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* v% b$ ?3 ?. U/ l4 `皱皱的白T恤,鲜蓝的篮球短裤,白色球鞋,极其随意的休闲打扮...... 狂晕了!估计那 HR MM 看到我这个样子,也不得不佩服我的勇气!
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2 s* Q2 f( k& z& b$ w* d* _很久很久以前,我在格兰仕到我们广工开的宣讲会上得到一个“免笔试通行券”,于是盼啊盼,盼着面试的到来。 ' d5 j, ]# P+ G$ F% O
在BBS上看到了笔试的通知,却没有说什么时候在什么地点面试,我有点急了。在BBS上留言询问,没人回到,有个同学打电话过去格兰仕校园招聘部,总是没人听。 $ U( j6 M4 x8 [, P5 N7 R! Z- J
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恰好今天安排了我们学校的同学在本校区笔试,我把午饭打包回宿舍正准备吃的时候,灵光一闪--估计现在笔试刚结束,何不现在去现场问问那些招聘人员呢。这一闪,闪出了一碟惊天动地、惊险横生、跌宕起伏的面筋。 8 Q9 y% j# c) \
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匆匆赶到笔试教室,不在BBS上所说那个,转了两个圈,总算找到了,一问,对方说,现在我面试的职位,正开始小组讨论。
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3 J% f$ ^3 C+ _ ^9 X5 J- D啊??? 不会吧?刚笔试完就小组讨论?我可没有做任何准备啊,心理的、生理的、精神的、物质的,完全没有! 3 s- N' G- u* g6 x [
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她问我,有没有带我那传说中的“通行券”,答案,否。还好,MM挺好人,一个电话之后,叫我过去XX教室加入小组讨论。
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估计那MM极其不熟悉这里的地形,表述有误,害我又转了两个圈,才屁颠屁颠地赶到那边战场。出现在这边HR MM面前的我,就是一开始所描述的那副雷人打扮。
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看到里面已经有10个人围成一圈了,我是第11个,马上搬凳子加入,迅速扫视一圈,发现有几个穿得西装革履,另外几个也穿得挺文雅,就我一个的打扮如此随意,甚是扎眼,无语了......
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自我介绍已经到倒数第二个,我是最后一个。我的自我介绍也是毫无准备,把以前曾对这面试官说过的自我介绍截取了一部分。说着说着觉得有点不大对劲,草草结束,然后我简要说说临时加入的原因,再客套两句。
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. b: a5 Q: o* N4 GHR问我有没有带简历--没有;然后HR给准备出议题,大家都拿好纸和笔,纸--没有;笔--没有;还好,临时凑齐。再晕。 7 y1 r) s# w/ Y/ k
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我努力保持镇定,还好,没慌。看到对面有位仁兄的手在不停地抖,我不禁要为自己的沉稳赞许一下,马上感觉轻松多了。
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% o* u% D- V6 A& P7 T0 |* |" `MM 又说,时间是30分钟,这一瞬间,我想起维挺小同学曾经说过,如果遇上小组讨论,我适合做计时和总结的角色。于是我马上自告奋勇做负责计时,得到大家同意。
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HR读题目,大家都在迅速写着,脑子转得飞快。议题是,公司又一批刚过期的面包,准备拿去一个偏僻的地方销毁的,路上遇到了一群难民要来哄抢面包,恰好有个记者经过,这时候,我们该怎么办呢? 8 ~- t$ j$ o4 ~0 o
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不知道是谁第一个发言,总之不是我。然后大家开始各抒己见,有的人很多主意,有的人见缝插针,有的人欲言又止,有的人保持沉默。我也想尽办法多说几句,反正说得少是死路一条,我也管不了是否说得很合理了,争取到表达的机会再说。
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对面的那个MM很厉害,时机把握得很好:“让我先来初步梳理一下我们的讨论结果.......”然后大家又继续,虽然彼此彼此,都在为同一个事件出谋划策,表面很团结、很和气,但是谁都知道这是一个刀光剑影、你死我活的战场。 # l+ }7 m9 P" J2 a" E
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我分了一些注意力去关注时间,没有把握好机会去引导局势,也没有好的idea让到家都认可。也没时间去想这场群殴的结果了,尽力多表现就是。
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" n, V" [/ a4 V/ i% i9 A! a7 U时间到了,HR MM 叫我们先回去吃饭、午休,等一下会给电话通知其中部分人参加下午的面试。
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哇~ 真高效! i% z0 H `5 @8 Z% o
( E) L6 O4 x+ @; Z$ @/ z# A9 p大家都有跟MM搭讪多几句的意思,我也不例外,向MM问这问那,争取留下好印象。从小组讨论的教室,一直到笔试的教室,MM说,我还有事要忙,你们先回去吧。
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回到宿舍,刚想吃饭,又想起,我该补回一份简历才行,入围机会可能会大点。 5 ]- L* S. A# V5 \9 @( A
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飞车到打印店打印,出来的时候,车子链条坏了,郁闷。只好推着过去。 $ F2 S& U6 _5 X) m- ~8 H
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到了教室,没人。 1 D* U7 Y( A! O8 V$ |; A# ^2 o
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Oh~ 猜想她们吃饭去了,我便先拿车子去修。 * }+ F. v) G! A" {4 X+ U! o
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我的爱车啊!你怎么就这么不争气呢,偏偏在这个时候坏,并且坏得那么有水平,在修车师傅敲打了半个小时,换了链条和前飞轮之后,还是搞不定。想起还没有吃午餐,赶快去小卖部买面包、饮料先顶一顶。 7 W; O3 Q: H1 R
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师傅又摆弄了近半个小时,终于搞定,花了我33大元。但愿是破财消灾~
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再次赶到教室,已经是两点多,3个HR MM都在教室里面面试ing。我等小组讨论时候那个姓张的MM面完一个的刹那,马上进去说我要补回简历和“免笔试通行券”。 $ V1 _' `9 w; J0 q' i0 Z
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MM 遗憾地说,不用了,因为经过小组讨论,她们已经选好4个人来面试了。 ! N; o( p2 z5 D: }1 D; k/ F
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我说:“我想,仅仅一个小组讨论,不能确定我的能力如何吧?我相信我的能力不会比他们差,所以我希望可以给我一个面试的机会”
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MM 脸色一变,淡淡地说:“小组讨论里面,已经可以全面观察到你的能力了。”
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我估计没有机会争取到面试机会了,但很想知道我败在哪里,刚想问,她就冷冷地说:“我还要继续面试其他人,就这样了”,然后扭头走开。
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: n' p4 D7 x% C& T2 y我心中有点不爽,但又能怎么样呢? ; H1 g3 I5 m2 W+ _- ^
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走出门口,刚想下楼梯,还是不甘心。即便不能给我面试机会,我也一定要对自己在小组讨论里面的失败之处弄明白,绝对不能死得不明不白。
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于是在对面的教室等待她们把面试工作完成。 , ]4 \; D$ O1 J8 y% A+ ~8 E( ^6 r
% u7 [* h! B7 K' c' n0 T# {不多久,她就空闲了。看来被选出来面试的人不多。
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只见另一个同学走上去和她说话,估计也是争取面试机会的,我走上去一听,没错。
8 R$ @" m |* b! i% y那仁兄也被委婉而坚决地拒绝。
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* F4 X q5 U3 _我及其诚恳很诚恳的问:“请问能否耽误你一点时间?我想请教一下关于小组讨论里我的弱点在哪里?” s2 d. O/ J4 _2 x* o4 r* W8 r7 {" q
2 z+ _4 _. A3 I5 f5 B$ n6 V她爽快应允,然后耐心地给我们上了一课--分析我们的表现--概括小组讨论的原理和重点--还不忘给我们一点建议和安慰。总结如下:
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, i" I' A7 [' }2 r0 LMM点评我:
2 r2 t) s6 ]6 W2 g& N我有一个亮点--主动提出负责计时;后期表达一般般,趋于平庸,没有把握局势。我表现还可以,在11人中,可以排第6,她本想争取留下6人,但是公司敲定了只要4个人,所以很遗憾了。我不知道她是否只是安慰我,还是这是真实的想法。 . l" t+ V& x# v6 {/ K4 q2 d
& o3 _% I- K+ q3 a$ }0 u* rMM对小组讨论的阐述: 1 n B( N* k t! B4 p& i
面试销售的小组讨论中,好的面试者要表现得张扬一点,勇于发言和自我表现,说话逻辑思维强,能主导方向,把握大局。话不一定要多,但是要有效,切中要害,不要一味附和,必要时提出反对意见,要补充观点时,最好先说“我认可你的意见,同时我想补充一些我的观点......”。而当面试技术类工作的话,小组讨论中就要表现低调一点。 ) u0 t) G* x0 S9 \+ c( ?
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小组讨论的亮点 : 8 F2 B' K3 d" t
1、第一个自我介绍; ! Y4 d% o& E; u% l' ]2 t2 p
2、第一个提出计时; " W. D& ?2 }8 i% R& l' H) ^, n
3、第一个在讨论中开始发言;
& P# m2 s. [& l4 m/ S) k, P3、第一个理清讨论方向;
0 L) q% O. ?6 Z+ G7 Q) _/ p" j: r4、第一个作初步的讨论总结; 4 L7 W* f# R% p- N0 f
5、最后作总结的那个;
4 \* R# ~4 |# e(回想一下MM最后留下的4人,还真的都把握住了这其中某些亮点) ' p) ^; T$ U& I5 x
" W3 b- i0 @& Z* ^( _格兰仕的面试,期待了挺久,对这企业也有点向往,可是就这么戏剧性地开始,也戏剧性地结束,有点遗憾。
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: ~: j$ _9 y% j最后,也感谢那年轻且强悍的MM耐心地给我说了那么多,启发不小,不枉此行了。
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2008.11.13 星期四 晴 4 _2 y5 L$ k, i8 j. P& w" w
i1 ?) z4 c/ p 我的第四碟面筋--网易游戏 4 t" ^8 m. ]2 ?% X9 a; @6 K
/ g6 f- K# i" L 网易游戏的一面,已经是上星期四的事情了,时间过得很快,一直拖到现在才动笔总结。
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10月初,网申了网易游戏,几天后收到了笔试邀请函。10月18日的笔试发挥不佳,时间严重不足,最后一道很重要的主观题未答一字。交上试卷那一刻,就不对面试抱什么希望了。
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不经意间,又流过很多个日子。上周二那个平常而又有点特别的下午,躺在床上正准备入睡,忽然电话响了。一听,是个自称来自网易的MM,惊喜啊!被通知周四下午四点前去集体面试,一个小时左右,猜想是小组讨论,于是马上决定要在第二天晚上组织一些同学一起进行模拟面试。
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周三晚上的模拟面试搞得不错,可惜两部分的模拟占用太多时间,最后大家都没有精力和意愿进行小组讨论的模拟了,郁闷。 % y: {" E1 A6 W$ G( |. I
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第二天如约到了天河科韵路信息港的网易大厦。集体面试是分批进行的,我们这批有8人。大家都是面试“区域代表”这个职位的,比较外向,很快就互相热情交谈起来。彼此自我介绍完,有2个广工,2个华工,2个中大,1个广商,还有1个是从福建过来的。我努力去记住每个人的姓名、特征和其他重要信息,期望能在面试中用到。
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面试快要开始了,根据之前的总结和准备,我决定先发制人,尽量争取第一个发言。 8 |; Q$ d2 `1 U# c! ?
; R* G) ^' n! c: _5 ]' C 坐定之后,HR MM 叫我们用一张A4纸写上名字,折起来做个简单的名牌,同时宣读4条面试规则。现在只记得其中一条:在其他应聘者发言的时候,不能够写字。 9 `* ^9 q) [: P; a* m9 k2 g
面试正式开始,一开始是自我介绍。我以迅雷不及掩耳之势迸出一句:“我先来吧”,轻松争取了第一个发言。但是当我说完第一句话之后,我开始郁闷了。原以为自己已经在心里模拟过好几次的自我介绍,此刻变得混乱,前后不连贯,没有重点,没有亮点,表情和声音都不自然起来。草草结束之后,暗叫糟糕。原来设想和实际效果差距可以这么大,早知道就会找人面对面练练,或者自言自语也行!
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各人自我介绍一番之后,MM说叫我们把倒扣的试题翻过来,用8分钟读题读题。题目的内容是关于一个公司的销售部门接到顾客的投诉,然后营销部门找到其他部门商讨,问题被部门之间踢来踢去,最后又回到销售部门。问题有两个,接下来这个环节是针对第一个问题个人发表观点。
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我还是要争取第一个发言,苦思冥想之下,终于有了比较清晰的观点。这次是一句:“还是我先来吧”让我拿到第一个发言的机会。事后想起,似乎MM在宣布时间到的时候,还接着说了一句:“发言不分先后” or “发言不用按顺序”?。我当时没有留意,如果是前者,我就不必争着做第一个了,看来当时我不够冷静......
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这个环节,自我感觉表现还不错。观点有独到之处,稍欠的是思维的严密性、表达的逻辑性、语音语调也不够自然。 - m5 S/ G9 G' f6 U
; [) g b$ _6 G' K O 到此为止,我一直都很关注一个人--那位来自中大的同学。他一直都表现的很镇定,两次都选择最后一个发言,不急不躁,十分自信,整体形象、发言时的表达、神态和肢体语言也很好。是个劲敌。 - P- g6 Q' k- I
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下一个环节,是针对第二个题目分成两组讨论,然后各组选出一个代表做总结发言。 ' n6 h' J. Q2 s8 w4 n
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我明白,这个环节至关重要,如果能作为小组代表作总结,就很可能进入第二轮面试了。
! }" K6 e8 I4 M8 y9 v; c/ R4 _0 _ m 我跟刚才所说的中大帅哥以及两外2位同学一组,一开始我就积极投入讨论,想把握主动权。可是中大帅哥不买我的账,抛出自己的观点并且拿出一个画好的二维分析图,一副胸有成竹的样子。我们4人的位置分布如下:我在中大帅哥的左边边,另两人在他右边,于是,很自然就以他为中心。他一边指着二维图一边引导大家分析,我确切知道自己失去主导权了,只好尽量积极参与到下面的讨论中去,并且充当控制时间的角色。 9 H& `' P; l( d
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时间到,MM 问哪一组先来,中大帅哥一如既往地选择让对方先来。轮到他时,还是充满自信,却又淡定自然的样子,把我们的观点严谨地娓娓道来。
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然后MM就宣布这次面试结束了,明天晚上12点之前会有结果,通过的同学会接到电话通知。哇,原来一个小时的面试,这么快就结束了。 3 [" r' d' X- [6 _+ n- a f
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当时我想,我的表现还不差,如果有3人入围的话,我是很有把握的。
0 E# v: Q" V* p1 G- ?1 k 只可惜,这一战,我不幸牺牲了。不出所料,中大帅哥进入二面,至于有没有最终拿到offer,还没有打听。
0 ?- t7 u. g! _8 u3 @8 A7 m2 v- y 还有那位来自福建的同学,也进入二面,后来还杀过3三面,如无意外,可以拿到offer了。至于另外几人中还有没有人进入二面,没有详细打听。 + C, f# |9 B. Q3 m, |
: m$ X6 ]0 _9 @ 回想一下,这个福建的同学,当时表现并不是很突出,自我介绍环节,他是在我在后说的。分组讨论,他也没有代表小组作总结。但是再仔细想想,他的自我介绍说得很流畅,也很全面,重点也鲜明。并且他向我提起一点:当时MM宣读的面试规则,有一条,就是我现在仅还记得的那条——在其他应聘者发言的时候,不能够写字。确实,我当时也听到了,可是没有重视,见其他同学在写,于是我也不停地写下别人的观点,而福建同学在别人说话时,是几乎没动笔的! % t, }. i9 K6 |- x$ y! g
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总结: 1 p7 t- f9 j8 R( ~2 R
1、自我介绍没有准备好,缺少客套话作铺垫,不够流畅,未能突出自身优势; : N( a+ g- q; g* p
2、没有认真听规则,也没有重视规则; & C" @$ L' {2 n5 K. m
3、临场表现不够镇定、自然,虽然抢到第一发言的机会,但是没有把握好,思路欠清晰,说 9 |: v+ L4 \, r7 g' B* S7 N
话过急,最后应该在加句:“这是我的初步想法,下面听听大家的观点,谢谢”;
# K E! ?( W3 o% o4、分组讨论环节,坐在边上,位置欠佳,并且没有争取到对局势的主导权; * K4 R, j2 N) g2 n, X. u! E v
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2008.12.4 星期四 晴
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- O. L% u" \3 q' Q 我的第五碟面筋――环球市场
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这是十多天前到“环球市场”的一面。
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一个面试官,对5个应聘者。
) [2 z+ A9 F5 z/ ]0 P其中我是男生,余下4个是女生。女生,一个是中大研究生,两个是中大本科生,第四个是华工研究生。阵容强盛,呵呵。 # Z) u8 f- }' G! i, ~% H
# f1 j% x: ]2 v面试形式很简单,就是哪位美女HR问一个问题,我们逐个回答。 + ?. c8 A( p+ W% J* x
1、自我介绍;
! \8 S% b1 F* g. T, Z6 v2、为什么选择这个职位,个人有何优势和相关经历? ( Q4 T. P4 X# R5 x! v/ d. x5 O
3、如果在这里面选择2个人出线,出了你自己外,你选择谁?
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因为是坐在HR旁边,所以自然的就抢着先发言。最后,居然3个问题都是我第一个回答,答得还算流畅,4位MM也表现得很出色。
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在第三个问题上,我选了那个华工研究生,而她也选了我。
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出来的时候,其他4个女生都说我这次表现不错,应该可以进下一轮了。
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' m& p% p& }4 ^: j# `过了几天,结果出来,很不幸被刷,而被选上的是中大的研究生和其中一个本科生。 , R1 H3 W& j Y( b4 ?* o0 ^1 X& y3 a
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总结一下,不外乎这4个原因: & X$ E4 k; ^* F. e2 y
1、过于急于表现,总是抢着第一个回答;
( V: V7 `3 l# a. y# \2、没有足够的时间梳理思路,回答不够严密周全;
% w" C( U) R/ o% w8 ~- O( t1 `! [- G8 G3、公司在这个职位上偏好女生(国际营销顾问) # t- i; u- ~$ r% M7 Y# ]
4、样子问题,外表缺乏竞争力 3 V0 L" i0 c0 d; r6 R7 x. M
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8 @$ R4 }6 t' z& ~* ~2008.12.4 星期四 晴 Y/ E; \! ] N8 |, q* S
: J! `! d* c0 X9 ^ 我的第六碟面筋――康佳
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! W" J- d6 f3 ?7 S0 S5 Z! K% m环球市场面试的2天后,是康佳的笔试,60分钟要做75道行政能力测试和市场营销相关材料分析题,不是一般的夸张。
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当晚收到了康佳的面试邀请邮件和短信。 # H: \& j0 \" Q) e0 Y# r
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第三天下午五点左右到了约定地点进行一面。不出所料,还是无领导小组讨论。 & @) Q( ?& y5 }
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8人一轮,分为左右两个小组,进去时候,只有一个HR。按他指定的位置就坐后,他说,因为时间关系,所以每人只有30秒钟时间做自我介绍。我是第二个,还没有为这么段时间的自我介绍做过任何准备,临时凑合几句,感觉马马虎虎。 2 F7 w/ t9 n/ f. [$ w
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然后是小组讨论环节,两个小组都讨论同一个话题:策划一场婚礼。要求:1、特别,难忘;2、10分钟后,两小组各派一人阐述婚礼过程; % I, F) w. {* j; Z3 [
5 o% `" H! e$ m- T6 J只有10分钟,时间实在太短了!
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( b! @2 R; N0 r- t: y4 d+ u& I1 u# `3 x我们这边有个组员建议先进行分工,我立刻反对,其他人也不同意,因为时间太短了,得赶紧确定婚礼的核心――创意,并且分工是很简单的事情,不必急着做。 % y$ }: }9 U! s& N+ ?& n
' l2 P1 I' s# g- r* ^6 `5 t5 a W于是各自先用3分钟时间想想婚礼用什么方式进行比较好。3分钟很短,很不幸,我头脑空白,没有任何有效的idea。其中一人说了一个,感觉一般般,另一人說的那个还不错,就采用了。然后做深入一点的讨论,可是在核心问题上,我们两外3人始终听不明白。
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10分钟到了,我们把想出这构思的组员推举起来阐述。他虽然也是没有一个完整的方案,但是临场表现还算镇定,反应也很快,总算在临时补充下阐述完毕。
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+ h$ k" }/ n6 W; x* u3 Q- X8 K! o另一组的阐述相对完善一点,但是创意方面稍逊一筹。 h! ~: u/ w; ~1 ~7 G
& Q/ K6 ?1 S/ D6 m- k4 |接下来,HR叫了对方一个人起来说说我们组的婚礼策划有哪些好,哪些不好。 , z) \% q) q$ `9 R4 ]
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本以为每人都有一个机会发表意见,怎知HR在那同学说完之后就说面试结束了。 * @) R3 W! ^9 z9 v
, _: U. O& C$ K$ v4 |对方那组立刻有人起来补充了几句,主要是說我们这边的方案有何不足。 ' W6 R8 z+ k0 Q8 v- W+ X
1 |5 {" k4 ?* N/ L, _我们这边有个队友立刻起来說要发表自己的见解,說的是我们这边的优点和对方的缺点。 . h$ C/ P8 b/ j6 S
% o# k; s* Z& y我也赶紧搭个尾班车,最后起来插上两句,说说我们的创意好,还有对方的方案成本高,比较平淡。 9 \! ?1 A! t x( @5 o+ R( H8 v
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然后就结束了,整个过程估计不到30分钟,很短。 . E8 J+ f, c$ p4 K: i* D
3 ~3 {4 ~& ], u% r当天晚上一个小时后大家都接到了邮件,结果只有一个人通过这轮面试,就是我们组那个想出创意并且代表发言的同学。虽然遗憾,但也服了,因为他的形象很稳重,似乎天生是个出色的销售。同时,他的思维很好,言行举止也很出色。
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跟他相比,我有不小的差距:
7 `; @% S" e7 f4 P1、形象; ; r4 b; v8 J' f2 O6 H: j8 R
2、言行举止的把控;
5 K2 I+ L. z; [* J' y5 x0 [3、小组讨论中的镇定、自信和大局意识。 ' u: e$ T0 S* n$ {% E- C1 K
7 ^7 j( ?& z2 q- Z4 A就如他所说,在每次面试中充当怎样的角色,积极还是低调,都要视公司文化、HR给人的感觉还有竞争对手的实力而定。一般来说,小组讨论中不必要表现得太突出,不要刻意抢风头,激情和爆发力是在后面的面试中展现出来的。 ' g5 H# H' G. d" i, Y( |( T) i
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3 o! f* `8 O; R, B, \2008.12.10 星期三 晴
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/ N: Y( r% v& X2 z9 S& x$ V6 k3 P 我的第七碟面筋--金牌面试 3 L' v4 G G/ }
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11月末参加了学校北极星协会举办的第五届“金牌面试”比赛,收获不小。 % x; I# _; ^0 G, S' x
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理论上說,作为一个大四的老人家,不会对学校那杂七杂八的比赛感兴趣了,只是最近求职不大顺利,想争取多点面试的机会,因此对这这次比赛还挺看重的。
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也挺感谢北极星协会为我们的课余活动提供了这么好的空间和资源,希望师弟师妹们下年也能争取这样一个难得的锻炼机会,另一个社团“职协”举办的“职场精英挑战赛”也值得对面试有兴趣的人参加。 ! W2 r; ~# Y, S1 e% M
/ p0 Z0 K6 S0 E0 P初赛: 5 t q, N/ m; C# y: r
/ y h$ o5 b* ]+ f2 F2 ~* e- @11月23日是一面,刚从市区面试完“康佳”回來,吃过晚饭已经7点多,匆匆赶去教室。 % `' l3 z: O0 I& \$ V, Y
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据接待我的师弟师妹说,我面试的职位将会由康师傅的一个经理做面试官。这大家眼中挺厉害的面试官是个中年男人,个子不高,身材厚实,相貌平平,样子很和蔼,态度很认真。 " Q6 s% {' X$ H1 I& ^( O
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进门时候,迎着他的目光笑了笑,在他点头示意后端正地坐下来。先是自我介绍,然后他看着我的简历,问:“你觉得销售工程师是一个什么样的职位?”(我递交的简历是应聘最近一个公司用的简历,该公司招聘的职位叫做销售工程师)。――我说:“销售工程师,顾名思义,分成两部分看,就是既要有销售的能力,又要一定程度上懂技术,是一个技术含量比较高的销售职位。”
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“那你觉得是偏重于销售,还是工程师呢?”――我稍作思索:“我认为侧重于销售方面,因为这本身就是一个销售职位” 7 ~! I. O' Y/ l! \' y0 r4 N
, C! f3 ^8 ~. Z$ a' I* `. K/ t+ _他一边听一边看我的简历,然后问:“可以说说你在新东方夏令营项目里边担当的角色和你负责的事情吗?”――“好的,我在这个项目里面的职位是项目副经理,就是项目经理的副手,跟项目经理一起负责员工招聘、培训、项目宣传等一些工作”
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" U- ?7 p9 }- _3 X/ U) k“嗯,可以说说你这里写的XXX万利润是怎么来的吗?”――“我们这个夏令营招收了XXX多个学员,每个学员交费近XXX元,相乘可以得出将近XXX万元,按XX%利润算的话,就有近XXX万了。”
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% F+ w* e) l! g" G+ z& F* U1 W( x& d“好的,你认为一个优秀的销售人员需要具备什么样的素质?”――“我认为一个优秀的销售人员,首先需要有很好的心态,然后要对销售热爱,并很有激情,同时要有坚韧的性格,还要有一定的市场洞察力。” 7 b- ^- H+ U+ w0 m
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“呵呵,那你觉得自己的市场洞察能力如何?”――“呵呵,老实说,作为一个在校大学生,虽然做过一些销售相关的工作,但是还谈不上什么市场洞察能力”
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( z6 m9 t7 v& M+ q Q z r“嗯,好的,因为时间有限,我就不深入地问了,下面给你一点意见:首先,你要知道做销售不是一个低等的工作,大部分公司的中高层都是从销售第一线提拔起来的,所以你不必非要把自己应聘的职位叫成‘销售工程师’,加个工程师并不能使工作性质有什么改变。”
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# s# T$ O R" M虽然我感觉被误会,但是解释无谓,选择一边认真听讲一边点头。 + R; m, j3 M) V: [
0 p: i, x8 G. ^3 ]他继续说:“你不用不断点头,表现得很真诚的样子。还有啊,虽然简历用数字说话是个好的想法,但是要实事求是,你说一个大学生能帮公司赚XXX万元,可信吗?如果是真的,新东方就算花10多20万请你都值得吧?还用得着过来面试吗?这样浮夸的说法,面试官是不会信的。”――我不服气了,微笑着说,“我简历上说的是整个团队创造XXX万,而不是我自己一个人。”
0 O8 i2 I7 ~8 q' c! W: U5 {(决赛过后认真上网查过,发现培训教育行业的平均纯利率为20%,虽然夏令营作为短期项目,利率比较高,但估计也就XX%左右,所以我之前所认为的百分率有点夸张。)
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$ a) G6 u4 ?% s3 u( v他仍然揪着不放,“像你刚才所说的,在团队你只是经理的辅助者角色,但是你简历你写着‘和项目经理一起领导55人精英团队’,说起来像是你跟项目经理一样重要。大学生,没有多少社会实战经验可以理解,但是如果让面试官觉得不真诚就问题大了。” $ v; l7 ?9 T3 N- }! ~: [
8 J( p) w0 ~: n9 J9 W7 b我无语……虽然觉得委屈,但是他说的也有一定道理,我的脸刷地红了,不好意思地连点头。
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. W1 ?0 c. V; T* k5 ~6 u% _“时间关系,今天就说到这里了。” 9 N( N* Q+ W3 h' F' s1 N: y
: J/ |5 K: p: S8 h7 C+ t/ Q5 T* b临走前我还要请教多两句:“呃,可以问多两句吗?虽然您说一个大学生不可能做出这样的成绩,但是我却认为自己说的是事实,那么是否说,即便有这样的能力,也不能太张扬?”
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“这个问题嘛,你自己回去好好想想吧。” % n' j# }2 m. T" ^+ D; x8 h3 G. [
8 y. T/ d0 s2 ]9 M/ `握手道谢后,若有所思地走开了,此刻还感觉脸微烫。
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% ^/ V& d. g1 P# p8 Z2 _) O一定程度上认可面试官所说的话,于是当晚修改简历,把XXX万元利润改为XXX万元收入,再加上“在其他部门的配合下”,另一次经历中也加上了“在其他队友配合下”。 # u( M1 [; ]1 ]$ a, k+ n
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复赛:
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; j6 A4 a/ G# i6 z/ g- e6 A5天后,参加了复赛,这次是公开举行的,有7个评委。
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" u9 p( u3 O; V; U第一个环节是各选手以自制PPT为背景进行3分钟的自我介绍。3-4人一组,每组结束后,该组在台上轮流接受评委提问。最后一个选手回答完毕,有7人直接晋级2天后的决赛。
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由于我在这个环节表现得很有激情,并且对时间把控得很好得到不错的评价,位列第3 。这里得隆重感谢振鸿师弟帮我出色得播放PPT,并且在之前帮我修改演讲词。
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最后一个环节是排名最前的2个选手进行最后PK,以3分钟即兴演讲为形式。第1名是个大三的师妹,她的演说题目与当今股市行情相关。在台风和语言表达能力方面,她都挺出色,可惜对社会热点了解太少,内容空洞。我虽然知道自己没有机会上去演说,但是也很积极地思索这样的演说应该如何构思。
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, Z6 |: I! G& q- Y2 K) ]1 Q; a师妹刚讲完,主持人忽然宣布由于第2名选手有事离开了,因此由我顶上。 / l1 z; c, Q4 w6 `3 V! H. r! Z( L
$ Y" M' O5 g5 c4 p& B7 P" m) h惊喜之中,我自信地迈上讲台。我的题目是,假如我是美国前总统布什,在离任之际发表3分钟演讲。暗自庆幸自己一向有关注世界大事,并且刚才那师妹演讲时我也作了认真的思考。 / b a" W% e( m6 u
30秒思考时间过后,我激情洋溢地侃侃而谈,虽然思路有些混乱,且中间停了几秒钟,但相对那师妹而言,还算不错。 ) }# X+ B* I; m
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最后,很荣幸地得到了当晚的“最佳简历奖”。 $ a6 n z* r( r( d' I. O
“机会总是青睐有准备的人”,哈哈,名言被我验证了。
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决赛:
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2天后的星期天晚上是决赛。 : L: t1 d8 R" z
在此得衷心感谢师弟师妹们、同学朋友们,你们为我网络投票以及到现场来支持,让我十分感动 ^_^
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- g; B7 H. Z9 ^# x* _- V比赛地点在4号大教室。经过一番修饰,颇有隆重气息,现场黑压压的观众更是营造出不小的压力。抽签确定我又是第1个上场,不知道能否像复赛一样先发制人?虽然认真准备了2天,仍然有点紧张。
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W& |) }0 b4 A+ L* q7 a' l“尊敬的各位来宾……”,我发现音箱传出来的声音不对劲,于是停住了,看看控制台,主持人忽然提醒说,“请注意,计时已经开始”。我晕,连忙重来。 2 E/ |5 [1 G5 s8 x+ b( [3 c. ]8 [8 H
“尊敬的各位来宾,亲爱的同学们,大家晚上好!我是来自XXX专业的XXX,有些朋友说,啊X,你……”我的自我介绍激情中饱含幽默,感觉到大家随着我的声音和肢体语言开心地笑起来。正觉渐入佳境,忽然听到“叮”的一声,心中一惊:1分钟已经到了?! , n8 `2 A/ B6 Y# \
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情不自禁地停住,主持人马上题是說:“剩下的时间还有30妙。” / T' M! y; ]' a2 K; b6 [1 c
狂汗!只好立刻接上刚才的思路说下去:“一定会有女生马上反驳说:……”虽然已经用最快的语速表达,但还是没能把原定内容说完,连结束语都来不及说。演练、修改过很多次的自我介绍得到这样的效果,心中十分惋惜和不爽。
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接下来就是3分钟提问的环节,其中一个面试官微笑着说:“你是今晚第一个吃螃蟹的人,我你觉得一个好的销售需要具备哪些条件?请说出最重要的3点。” * |% |; s/ j) @+ u; A
――“好的,谢谢提问。首先,需要有很好的心态,其次,要热爱销售并充满激情,第三要有坚韧的性格。请问需要解释一下吗?” / H% \. u$ D# g9 E) @ ~ M
“嗯,不用了,下一个问题,你简历上说‘08年和项目经理一起领导55人精英团队,在其他部门配合下创造近XXX万元收入’,我想问问,你在这个团队中担当怎样的角色?你有直属部下吗?” K9 W$ u9 ?4 M4 K' n7 [6 y6 O
――我略作思索,决定回答得委婉一点,“我不知道您说的直接部下是怎么定义,简单来说,我们团队有55人,我算是1人之下,53人之上。” * G6 L) ^" A: V
“那,这53人都是些怎样的人呢?” 4 i$ g) U$ Z; E- o- p
――“他们都是来自广州各个高校的精英学子,是千挑百选出来的。”
$ Y' Q* Z+ u4 c: W6 Z% s0 l' ]' H“好的,……”
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面试官还想继续问,可恶的“叮”一声又响了,正准备在这个问题上好好表现一下的我大为惋惜。后悔刚才没有回答得干脆一点,浪费了不少时间。 2 {8 w* S4 t& E V b6 I
& x2 v( J$ o1 R- b8个选手都轮过一遍后,是“最佳人气奖”投票环节,然后就公布晋级名单。很不幸,我被刷了,跟其他3人一起走上PK台。 1 }; d- A4 z. d7 L
接下来,台上4人都有2分钟时间进行拉票演说。又是我第一个!感觉挺吃亏。 9 g0 _) w; [: R: ]9 g3 A% R
# {8 v/ N, f5 M7 ]1 T幸好之前略有准备,心里一点都不慌,在全场的聚焦下,竟然有些荣幸的感觉,奇怪奇怪…… % z2 p$ a! w: g0 @ O+ C
) c# c0 S- B; c b. F& l6 ]“很荣幸能够走到这个PK台上……”呵呵,想不到我会这样开头,不知道评委观众是怎么看待的,“在我看来,每次面试都是对过往经历的剖析和展示,而每个人的简历都是用大学数年的时间和精力去谱写的。曾经有不少师弟师妹问我,大学应该怎么过?应该学些什么,做些什么?我想,在回答这些问题之前,得先问问我们自己:想要做怎样的工作?过怎样的生活?而更深一层则是人生中最重要的3个问题:我是谁?我从哪里来?要到那里去?如果我们能常常思索这些问题,则对自己的人生规划和职业规划都会渐渐清晰,也就可以明确大学该怎么过了。”扭头看看大屏幕,还有近1分钟时间,于是继续说“我对自己丰富多彩的大学生活很满意,虽然读的是理工科专业,但是当我发现自己很喜欢与人沟通交流之后,我就开始在校内外积累了丰富的实践经验,例如……..期望得到您的认可和支持,合适的,才是最好的。”――前半段近似获奖感言,后半段就像面试的自我介绍了。
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刚说完,在一片掌声之中,自我感觉不错。
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下一位选手的演说居然是照搬新东方俞敏洪老师的“草”和“树”演说,一开始我在心中暗“哼”一声,毫无创意,但他说得很认真,很有感情。看到观众和评委都听得很如神,我心中开始嘀咕了。 4 j& ]5 _- u' b$ A9 d2 B# {
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第三位选手一开口就动情地说:“老实说,我对这个环节没有任何准备,但是我真的真的很渴望晋级下一个环节……”整段话在内容上没有什么特色,但在饱含真挚的感情,连我都被感动了。 1 @/ ` h. L8 s" Q N
$ K9 m' {3 T' ]4 Y第四位表现平平。
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最后,9位评委投票,第二位、第三位都得了4票,(最后由另一位评委决定了第三位选手晋级),而我只有1票。这时再也保持不了平静,一时难以接受在第一轮被刷的事实。
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这时,主持人邀请4位评委分别对3为落败选手作第一次也是最后一次点评。 5 S! F P& A5 _+ m5 t
/ W8 L) D9 U! s. q我得到的点评大概是:“作为一名销售,要推销的不是产品,而是自己,如果你让人觉得不真诚、不谦虚,是很难让人接受你的。最后,作为一个男人,要有自信,就算别人说你不行,你也要永远相信自己行……”
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反思一下,可以说决赛前和决赛中都过于轻敌,以为在复赛中轻易拿了第一名,就有绝对的把握在决赛中轻松杀到最后两轮。骄兵必败啊,遭遇滑铁卢了,呜呜……
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在3分钟自我介绍环节,预设的内容过多了,并且没有想好应变方案,遇到音响问题和“叮”的一声之后,还照着原来计划继续,导致表现平平。 5 a" B2 k3 K* _
同时,内容、形式追求幽默感,让评委觉得轻浮、不沉稳,要知道,这不单单是一个比赛,更是一场面试。 5 s% Q; U% U& ?* W
PK环节,还没有充分意识到情况危机,还在盲目自信,于是言语间让人觉得自负、不真挚。对比之下,第三位选手的“以情动人”一招很凑效。 ' ?4 |8 W0 g7 o1 E, u/ g: ^" D
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4 ^! A4 s |5 W) _- v+ u/ `接下来的环节,虽然我没资格参与了,但还是认真地去观看、思考。
9 C! Y' |- _2 o k1 o细节就不写了,主要写写感悟。 8 S% [: k# T$ J% K/ h0 V
7 X5 J$ I2 ^& I$ Y/ A, `# I小组讨论环节,评委们说得很好: 3 ?" b7 Y# X$ ?& ^$ `& {1 b
主要不是考查说话的能力,而是考查团队协作能力,以及逻辑思维能力; / T3 i8 }, g8 C6 O2 ]
个人表现突出不一定得到认可,有大局观的人往往受关注;
. q4 Q; G% s0 }- K6 v8 pHR只想找最合适的人,而不是最优秀的人,你面试的时候,HR一定会很在意:我的这份工作是你最喜爱的吗?是你很想要的吗?是你能够胜任的吗? $ _3 X+ }* X- W* N' K% K
4 M" P- @( f; n& `" i9 q! e4 r7 J最后有一个终极PK环节,就是最后剩下的2个选手围绕一个主题做5分钟辩论。评委说:看的不是辩论能力,而在于考查人格特制、性格特征是否适合这个职位。
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# _( H A9 v. j: j比赛结束了,我赶紧找其中一位评委,也就是初赛时面试我的那位康师傅的经理请教几句。
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! V9 }! P$ ?! z: [: `我问:“曾先生,我想请教一两个问题,可以吗?” # ^( Z" Z8 T2 T* W2 x) e% I
“嗯。” $ R* R9 {# f8 d7 h8 S: T- j
“我想知道今晚我的失败主要是哪些地方比较欠缺导致的呢?” $ l. l) F0 D# x* ?
“你啊,上次面试的时候我就跟你明确说过那新东方项目XXX万的问题了,你当我开玩笑啊?你看,今晚的另一个评委不是也提出这个疑问了吗?你再好好想想那天我跟你说过的话吧。”
. A. ]2 }" T- [6 r“是的是的,一定好好反思。那您觉得我适合做销售吗?” 2 M9 V/ U+ O( {3 f
“还行,你脸皮够厚,激情不错,身体也好。” 0 Y3 a l8 Y5 B8 \
“哦,那太好了,最后可以给我一点建议吗?” % ?9 X1 j" } Q# G! j% H& U
“对于你,该好好记住这两个词:真诚、谦虚。” $ {+ |7 e# x, x) ^% e
……………… . p/ D3 t, w; d r/ f2 i% f# l
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真诚、谦虚。 ' Y- D; [! z3 u3 M- @* U
虽然惨遭第一轮被淘汰的结果,但有这样的收获,已经很值得了。
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晚上回去立刻修改简历,把“XXX万元收入”换成“不错的业绩”。第二天一早赶去佛山的“日丰公司”面试,最后成功拿到人生中第一个offer,下一篇面筋将会写这次佛山之行。
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' B- B0 {# D- q" t最后,感谢支持我的师弟师妹、同学朋友,感谢北极星协会,感谢评委们,尤其是那个康师傅的经理“曾帆”先生,感谢优秀的参赛选手,还得感谢学校,为我们的课余活动提供了这么好的空间和资源。
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& ^, O3 S! T; e. r听说满怀感恩之心的人会过得很成功很幸福,所以,还得衷心感谢进来品尝面筋,关注支持我空间的每一位来客 ^_^
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- t+ a: N! |$ S$ [0 e2 W: ~' e2008.12.14 星期天 晴
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我的第八碟面筋--佛山日丰
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( v$ w9 g/ c" P' ^前文再续,书接上一回。
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上回讲到,经过金牌面试的洗礼,当晚我修改简历,调整心态,请教正在日丰工作的一位上一届的师兄,晚上将近两点才入睡。12月1日凌晨,手机闹钟在5点正把我叫醒了,洗刷、换衣服之后,六点左右跟同班的力维帅哥在楼下碰面。
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黎明前的夜幕果然很黑暗,漆黑的校道弥漫着冰冷的空气。路上居然看到一个同样西装革履的同学在走着,一问,果然是同行的。
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4 r8 ^/ N# p! y" s一起赶到大学城南的地铁站,上地铁时,将近六点半了。
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转了两次地铁,在坑口站下,走到芳村客运站,上了祖庙专线, 40分钟后下车。边问路人边走,到了日丰大厦门口,还不到八点半。我跟力维都认为不应该太早上去,于是到马路对面的石凳看报纸。 , q' B3 e$ {8 ^1 H2 p
/ ]$ c- Q8 C5 V思绪飘回十天前的那个早晨。
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在深冬的寒流刚到达广州的11月20日那个特别的早晨,我提早半个小时到达我们学校的招聘会场,而日丰的面试官迟来了近半个小时。排了一个小时队之后,终于坐到了日丰公司的HRMM面前。 3 w3 h: I) l# B2 G5 c& r. x
+ r0 n7 V# w( p, q3 g我双手递上简历,她先浏览我的简历,一边继续看,一边说,请先自我介绍一下。
8 t9 j. S1 Q" q p( g! r0 ~* o不知道是不是因为寒冷,我身体哆嗦了一下。
. T4 D: P" B, E' G定定神,展现憨厚的微笑。
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9 M9 |8 C1 R" E& z6 N2 [$ C“面试官,您好。非常荣幸能够在这样一个寒冷的早晨跟您在此面对面交谈”她笑了笑。
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“我叫XXX。我的家乡就在广州,城市边缘的一个小村庄,所以我的性格既有农村淳朴稳重的一面,也有大城市活跃与激情的一面。我就读广工的XXX专业,之所以应聘业务代表,是因为我适合做销售类的工作。大学期间有个特别的爱好,是练习武术,所以我的体魄挺不错,这对一个优秀的销售人员来说,是挺重要的一个条件。同时,我喜欢与人沟通交流,从大一开始就通过小内外的兼职、实习积累了丰富的实践经验,尤其是销售经验。让我最有成就感到的一次经历是今年在新东方夏令营部门担任项目副经理…….。我始终相信一句话:合适的才是最好的,我是一个很适合做销售的人才。而日丰公司在业内有着雄厚的实力以及广泛的知名度,是我理想中的平台。非常期待有一个迈进日丰的机会,跟您成为同事。谢谢。” ' p: c( p" N0 f3 V/ X" U# \
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MM听完,微笑一下,似乎挺满意,“你觉得作为一个优秀的销售人员,需要具备怎样的条件呢?”――“我觉得首先要对销售热爱,然后有良好的心态,第三要很有激情,还要有坚韧的性格;次要一点的话,还需要有良好的体魄、销售相关的知识、沟通交流技巧、以及良好的形象。” 7 Y$ _9 Q0 e0 [2 v5 T
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“你为什么选择我们公司?”――“一方面是因为我喜欢做销售,更重要的是我知道日丰是一个很有实力的公司,在业内很有名。” 4 r& k, V. m0 Z: W* U& i$ V% t6 y
7 Z; o6 X- I# p1 A“哦?你对建材行业了解吗?”――“老实说,谈不上了解。但是我知道日丰所生产的铝塑管是全球第二,亚洲第一的,并且其他一些卫浴产品也很好。日丰的企业文化也很好,里边的人都很有活力。”
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# o# w0 A$ d! s) i4 r! v“你是怎么了解到这些的呢?”――“一方面是从网上搜索来的信息,也听一个正在日丰工作的师兄说过一些。” , X/ |) u1 I" Q J4 t. M* Z
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“哦?是哪个师兄?”――“呃,我不认识的,我曾经在我们学校的bbs上看到这个师兄写的一篇文章。” 0 B5 }- x) H) t. z* I
' W: A, l; N4 W8 y8 M“你的家乡就在广州?广州哪里呢?父母是做什么的呢?”――“对的,就在广州,白云区那边。父母是个体户,做养鱼卖鱼的生意。” 8 j+ m, t* n* Q- k
1 q# ~' h" H+ h# L“家里还有其他人吗?”――“还有3个弟弟。” + a! _4 Q0 H+ @; }
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“哦?你是老大?他们都还在读书吧?”――“是的,我是老大,所以会比別的同龄人多一份责任感……” % L* N Z7 } E; v8 t! a4 D
5 c n* G! q' E) b2 C, |2 y这时候,她在我简历上写了几个字,然后收起来,同时赞了一句:“你的简历很漂亮。” : i/ P, a) Q) v% A! L0 x2 b. J
虽然不确定这是客套话还是真诚的赞赏,我还是挺开心的,回了句:“谢谢,其实从简历这也可以看出我对贵公司的尊重和重视。”
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她从文件袋里抽出一张小纸条,一边填一边问,“我们这个工作是要外派的哦,你可以接受吧?”――我知道有戏了,成功近在眼前,心里开始扑通扑通加速,“绝对没有问题,其实我高中的时候就很想多到外面走走,见识多一点东西,接受更多的锻炼。” 4 j; K8 k3 W9 r: v0 Z/ o
/ G( f3 k5 j) J/ u4 F她把那纸条递给我,“好,你12月1号早上过来我们公司面试,没问题吧?” : T& y1 v% w! B% V9 {7 l% V" r" n
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: y, Q$ B* M+ D. u. y# n3 E% v8 Q' `这次二面,我是9点的第一批,力维是10点那批,于是我先进去。道别转身一刻,我的余光扫过他挥动的手臂,忽然有种神圣的感觉。此战,我看得很重,只许胜,不许败!
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8 J' Q! k: O1 g进了日丰,感觉这个公司的门面一般,似乎跟它的名气很不相称,但从一些标语和摆设可以看出,企业文化有很务实的一面。 ) T* A/ t+ E4 }) U3 Y; x& i- K& N
0 v6 N7 Y8 [- V8 p8 O到人力资源办公室提交了相关资料,很快就被带到一个会议室去。白白的墙壁,白白的桌子,灰白的地板,冷冷的空气,寒意弥漫,进门那一刹那似乎打了个寒颤。
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桌子有4张,其中3张摆成弧形面对这第四张,有个年轻小伙子正坐在单张桌子后面,在他的示意下,我们依次坐在弧形后面,我尽量靠中间坐。这一批有5个应聘者,从门口方向数起,我是第4个,坐在在正对HR的那个桌子,位置还不错。 ; ?# L. p- t$ b& M3 W* O
) y; G, O- f% C& O, o; |7 N, J等了几分钟,人力资源候经理到了,年青人开始发话。 6 ~& p8 Y1 s/ D
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首先是自我介绍。从1号同学开始,2号说完后,年青人忽然说先轮到我。按着跟以前差不多的步骤展开,当我提到日丰二字的时候,意外发生了。年青人似乎有点不悦,强调说:“不用把日丰扯进来。” 0 o8 l- s( n( v2 W
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我心里稍稍一紧,接上思绪继续说完。看来这年青的HR喜欢直接高效的沟通方式,而那个中年的候经理一直扶着下巴不说话,表情也一直冷冷的,捉摸不透。 2 p v R ]3 K. r: y
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第二个问题是:“用3分钟时间说说你做销售的优势?”
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2 w( w. Y" r( c: ^还是1号先开始,然后年青HR叫5号说,这样忽然改变顺序,对我们的应变能力确实是个不小的考验。 $ m& m* ]; g' G' t
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5号说了几句,似乎有点犹疑,年青HR不客气地直接打断:“看来你还没有准备好,再好好想想。” ; P% Q. r! O6 p2 B/ H0 K
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然后手指一指:“你”。我?他点点头。幸好刚才已经在纸上简单列出几个要点,于是定定神,从容而自信地娓娓道来。 o3 X* ^1 r3 ~" \
2 I' v$ _, @& E# z先说我的身体优势(练武术),再说我的家庭优势(父母是个体户,精明能干,我从小受到商业氛围熏陶,我不是独生子,还有3个弟弟),接下来罗列校内外的一些销售经验,最后说说自己具备的但也是大家常说的销售人员应该具备的一些素质。
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8 B' w- [; O" d选择这样的表述顺序,是要把自己特有的一些优势先show出来,给HR眼前一亮的感觉。果然,当我说到最后一部分内容时年青HR很快就打断了。 N4 x; _& h# a$ }3 L
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然后其他的人也一次show出自己的优势,感觉其中2人挺有实力,是我的劲敌。 . ]! g# I$ Z, \2 R" Z) J% F0 i
' Z4 D% x; d; D最后一个环节是策划一次筹款活动,并且选择一个捐赠对象。具体要求:
9 o% d( r6 w* |& u1、把你筹到的钱赠与以下4个对象中的一个:1)乞丐 2)一个掉了钱包的japanes游客 3)汶川大地震的灾民; 4)弃婴 ,并且说明你选这个对象的原因。 1 W2 P% C. T5 r, T N
2、以班级为对象组织一个捐款活动,3分钟后说出相关方案; / G4 {7 p* S- S! U, b
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我一边听要求,一边庆幸这正是那位师兄的面筋上提到过的面试题目,只有些许不同。HR确认大家没有疑问之后,开始计时。 1 ?7 T* J$ c C- V& `) f
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3分钟时间很短,我大脑飞转,有了基本思路后在笔记本上写写画画,迅速勾勒出一个框架。
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又是年青HR发话:“都想好了吧?谁先来?” 或许是因为我真的紧张了,或许是因为昨晚只睡了3个小时,又或许是因为气温太低,衣衫单薄,我的双脚一直在轻微地抖个不停。
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安静了2秒钟,我鼓起勇气主动出击,点点头:“我来吧。”
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“假如把这次募捐看作一场营销,把我们的捐助目的推销给同学并让大家乐于接受,就得更多地从他们的角度去思考问题......” + G+ _5 f" f. r& O, W/ Q
' I4 ]* }: K6 M5 g# D6 D. U( L年青HR又马上毫不客气地插话:“你直接选对象说方案就行了,不用说这些分析。”
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我连忙应和说“好的,我会先找几个同学做小范围调查,看他们对哪个捐助对象比较感兴趣......”
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“你直接说选哪个对象、为什么,就可以了。”他再次插话,语气中有点不悦。
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再次被同一个HR打断,心中不爽,也在担忧,表情不自然起来。努力保持镇定,继续说下去: i6 l( R5 F9 ]& ^. R
2 z3 T, N* N T) Z' B“我会选择汶川大地震的灾民,我主要从两个方面来考虑,第一是造成这种困境的主客因素,第二是捐助的紧急性。从主客观来看,4个对象中,乞丐、日本游客都存在一定的主观因素,而地震难民的困境完全是由于客观灾难造成的; 从紧急性来看,还是地震难民最需要救助,因为我从新闻了解到,现在是冬天,那边非常寒冷,他们过得很艰难。 对于募捐方案,我会先组建一个核心小组,各组员负责不同的工作,一方面,我们会在网上搜集与灾民相关的详细资料;另一方面,也会打电话给那边的政府部分,更加直接地了解情况;另一些人负责在同学间宣传这个募捐活动;同时会策划好整个活动的详细流程;最后,由于这是校内活动,还需要向学校申请批准。大概就这样子,谢谢。” $ ?1 i, G3 ^& ]% v" P
9 O1 I/ {/ C5 a3 @松了一口气,但马上又担忧起来,因为连续两次被HR否定,并且说完了似乎还没有一个完整的流程出来。 0 j5 r8 H: n! W6 p: ?; l6 V3 b4 A
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接下来是3号,然后是2号,他们都选择日本游客,其中一人把选择的原因上升到中日友好关系了,我感觉这很虚,跟销售的务实不相称,估计会被扣分。在阐述流程方面,他们提到了用PPT,通过班委、辅导员发动同学,并且说出了一个完整的过程,似乎比我说的好多了。
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接下来是1号,他也选择地震灾民,并且从紧急性和救助效果两方面对选择的原因进行了颇有说服力的阐述。最后也把募捐流程说得比较完整和完备,尤其是当他说如果是面向全校募捐的话,会尝试邀请其他团队一起搞一个路演,说到这里,那个年青HR笑了笑。这是唯一的一个笑容,估计是赞许的意思。 0 @7 `- X5 Z2 v8 I
) Y5 a& o* @* b% y# b2 v最后是5号,选择弃婴,表现一般。 : k n9 J0 i# L1 F8 u$ {& p
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说完,年青HR说面试结束了,叫我们回到原来等待的地方,10分钟后会有结果。那中年HR始终一言不发,酷酷的样子贯穿全程。 . ^/ Y2 T) T+ r2 O
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收拾好物品,临走时,很自然地摆好椅子。经过1号、2号的位置,虽然刚才看到他们也摆了摆椅子,但是我也顺手把那椅子往里推了推,我的余光有意地飘向HR,似乎感觉到他们也正在看着我。很想再说些什么,但又不知道说什么合适,于是转身出去。
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我们回到等候处不久,原来负责接收我们资料的那个HRMM过来告诉我们,可以先离开,结果会在一个星期内通知。对于这个转变,有点愕然,猜测是否因为我们这一组的人比较强而选择看看其余应聘者的水平如何再确定淘汰谁?
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4 L+ w, h" t& h$ ^0 i跟力维道别后,一边离开,一边回忆着这简短而紧张的半个小时,到底我们这组有多少人能通过呢?我会是其中之一吗?心中没底。 ( G: R% r# r# s6 a8 S6 V
7 {1 ~5 J @3 ~: y% e7 ~! S晚上跟那位在日丰工作的师兄聊了今天的面试情况,他的分析让我更加担心,看来我今天的表现真的不大好。 5 i: w, u. P L4 z' _3 w
2 C; w5 p& O5 d# z/ x$ ?" k4 F* p经过3天的等待,在星期四的中午,力维在群上说,刚刚接到日丰的电话通知了,而我还没有,心中紧张起来。万分期待中,忽然电话想起,一看,是日丰来的,有戏了! ' J9 c, N# b+ R% q" T S% y, m
: {9 a# p1 c6 E. d/ P; t6 w我控制住内心的狂喜接听来电,果然,HRMM恭喜我通过了面试,下周一去谈待遇问题! ' \. K* g5 s( D2 z4 D/ ^: r
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通话完毕,我终于按耐不住激动的心情,一个帅帅的手势伴随着响亮的一声“Oh,yes!” ^_^
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虽然师兄之前就说过日丰的面试只有两轮,但当自己只经过这样简短的两次面试就拿到了人生中的第一个offer,还是兴奋不已。
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Q2 [% e% `3 `! i上周一再次去公司拿了录用通知,也了解了相关待遇,感觉还不错,不少朋友都说,在今年的形势下有这样的offer,挺好了。如无意外,我就暂且把自己卖给日丰了,呵呵。
( I3 ]: b8 k+ f% l至于我还很看重的阿里巴巴、深信服,骑驴找马吧。 ' w: Q- [' z- d' y
9 p" W! m' p" R+ {拿offer那天得知,跟我同一批面试的人中,只有我跟2号被录用了,我一直认为1号的实力和表现都比我好的,他被淘汰让我挺意外。
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总结一下: ( f/ _% _ c% C& e5 p% n/ ~
1、还记得招聘会那天HRMM说我的简历很漂亮,说明我在简历上花的心思真的有效果;其实我每次面试的简历都只有一张纸(加上英文简历也就2张),但是投给每个公司的简历,我都会在相应的地方以及细节上作出修改,并且我选择最好的纸做最好的彩印;尽管每一张简历需要 1.5元,但是我觉得很值; - a% U1 L7 ]2 x( f
2、求职之前,必须明确自身的优势、劣势,真正向往和适合的行业、公司、职业,也需要明确公司的招聘的显性要求和隐性要求,否则会耗费很多不必要的时间精力; 那天去招聘会,我只面了日丰公司就离开了,最后顺利地拿到这个offer,简单高效; $ P, ?( I' O% |& C* [; Q
3、到公司面试,记得要带上纸、笔,如果公司不提供纸和笔而我们又没带的话,会很吃亏;
- k8 q& z) c7 ]* a4、面试从进门一刻就开始,要注重言行举止等细节,有可能成败就决定于某些微细之处;
; A( Q, ^6 A* R- e' T/ W! `5、在群体面试中,面技术要显得稳重,面销售就要相对积极、有激情,但也要适度。用力维的话说,既要看面试官的反应,也要考虑对手的实力,更要衡量自身的把握度。以应聘销售职位为例:如果面试官显得不悦,就得快赶快调整;如果对手比较弱,就不必争着第一个发言,选择第二发言会比较明智,但如果对手很强大,就要尽量争取做第一个;如果自己有足够的把握,可以选择第一个,否则最好留在后面,争取多点时间完善构思。如果第一个发言并且表现不好,往往就此被刷了。 " O$ f- D$ W4 l& F
6、面试是个很有意思的过程,成功的面试是一次博弈艺术的精彩演绎。有时候面试官会刻意打断应聘者的回答或者故意刁难,以达到考验心理素质、思维水平、反应速度等目的,因此即便面试官显得不悦,还是要保持自信、镇定。面试虽然有规律可循,但是每次面试都是不可复制的,既要用心去积累经验、技巧,也要有良好的心态去应对。多点看面筋,多点了解行业、公司、职业,多点做模拟面试,三剑合一,胜券在握也!
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" T: e4 g3 y3 {6 ~: ~祝各位大四的老家伙们都能尽快拿到自己满意的好offer^_^
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) c6 W8 ], Y; n% ~& h最后,非常感谢家人、朋友、同学的关注和支持,尤其要感谢那位在日丰工作的林旭新师兄,很耐心地为我解答了很多问题,衷心感谢! ^_^ ; p1 C4 Z+ z1 Y4 V
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2008.12.19 星期五 晴 # o. q0 I3 {$ s1 j+ G, I+ V# e
0 L" y: h2 k4 g% x7 ~$ v& P. N- ~ 我的第九碟面筋--天地食品集团
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+ x/ `- X# ^) a! n7 ]4 r, ~ Y昨天,接到天地食品集团的拒信,简单几句话,表明我的天地之行就此止步。
! q! y" I* S9 g5 \9 L8 x. v- q
2 b6 F- |1 H, L8 |1 x虽然不觉得很可惜,但是失去向下一个offer继续靠近的机会,始终有些遗憾。 . H+ ^" N; Y" ?! M2 d# W* j& v
虽然这公司的招聘在社会上引起巨大的争议,但如论如何,通过3轮面试,我对这公司还是挺认可的。
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* Z# Q* \6 p/ | G相信经常上网的人都一定知道一个关于1500个硕士生争做“猪肉荣”的新闻,这事件引起了整个社会的轰动,这公司也在大片大片褒贬不一的争吵中被推向了风口浪尖。据之前的新闻报道称,这公司老板的营销能力超强,常剑走偏锋、屡收奇效,如果这个招聘事件也看成一个营销策略的话,无疑非常成功。 ; k1 ?* O+ Q: V5 k" w) |( j, A; [
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不少朋友知道我面试这个公司,都有点惊讶的感觉,也许他们跟很多人一样,都认为这公司只是个暴发户式的猪肉连锁店,花大本钱招硕士生、本科生,只是作秀而已。我认真听了他们在广外的宣讲会,经过了3轮面试,其中2、3面都是去公司面的,感觉到这公司是有一定实力的,里边的企业文化不错,发展势头也挺好。这种对比,让我比较清晰地感受到网络某些时候呈现出来的肤浅、盲目。 : m; ?& u( I" J: _) m8 K
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宣讲会: ; M- `' x+ |0 R7 `' n& U4 M7 J6 {' h
宣讲会讲了3个小时,是我听过的最长的一次宣讲会。主讲的是公司人力资源部总经理,口才不错,营造出很好的现场气氛。他自我介绍说当兵12年,言谈举止间颇有军人干练直率的风骨。虽然形象有点大老粗,被某些同学评为典型暴发户,但是他独特模式的思维和言谈风格受到的认同数倍于此。继他之后,是两位去年加入公司的硕士生的分享。他们从自身的经历、见闻、感受来让我们对公司有了更加全面、深入的了解。 3 j2 g" `! v* Z
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最让我惊讶的是,这两个硕士生师兄居然把他们的手机号码和邮箱地址都放到PPT上让我们记下,单这一点就让我们深切感受到他们求贤若渴的诚意。这天晚上,我记了9页质的笔记,是有史以来最多的一次。
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一面: ' s; ?5 J5 Q$ I/ w: Q5 ?- B4 H
一面是海面,所有投简历的人都能参加,形式很简单,就是每人3分钟的自我介绍。 ! W5 J+ S8 @2 a8 R' B: j" ^- Q
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那时候刚败在网易游戏的一面上,于是很认真地为天地集团的这次一面做充足的准备。花了不少心思去构思自我介绍,并且在临行前自言自语地练了一个多小时。
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% I! g, {2 |' V- j! `( j, E1 n充分的准备、充满激情、无比自信,我轻松过关了。一面的流程没什么好说的,值得一提的是当晚两个面试官中中年的那个,给人感觉很谦和,很有学识,很有内涵。在我们都轮一遍之后,他跟我们聊了一下关于学习、工作、生活的话题,“乐知天命”、“合适的,才会是好的”、“爱一行干一行,而不是干一行爱一行”……感觉不像是面试,而是一次让大家都有所感悟的交流会。我想,高明的HR都是沟通的高手,言谈举止绝不会显得矫揉造作,在自然流泄的言谈间让人获益匪浅,深为折服。 6 e w' v* q5 b, w0 M! ~ [5 z! _( F
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这位始终面带微笑,语气柔和间透着深邃的张先生给了留下很好的印象,让我对天气食品的期待又增了一分。 4 |1 w! y! t0 |
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二面:
0 p' c! [5 s% {" m2 Z, d二面是在公司的总部――天河维多利亚大厦30楼。很现代化的写字楼,员工都很年轻,很有激情,空期中流动着活力和愉悦。 8 A2 S! K8 Q9 @# _' o+ E& i; ]6 Z4 V
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填表后,我们约20人被分为2组,每10个人左右进行群面。我们组的两个面试官一个很年轻,一个是中年人,正是那天一面的面试官张先生,在二面见到他,倍感亲切。
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二面还是很轻松温和的风格,他说这次也不用当作是一场面试,就当一次普通交流看待就行了,然后又说了一些让我们放松的话。 8 n7 N9 T% S' T2 s5 ^) ]0 b6 i
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很快进入正题了,他提出这样一个背景:最近在网络上、报纸上,有很多关于大学生找工作的报道,不少大大的图片展示着一个个极其拥挤的招聘会,最近广州也有不少招聘会,不少同学排队3个小时才得到3分钟的面试机会, 很多同学都招专业不对口的工作,大学生寒窗十年,在最后找工作的时候或许只能找到一份自己不满意、不喜欢的工作。大家可以对这种现象发表一下自己的看法,按顺序一个一个来,每人不要超过5分钟。
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我一边听,一边迅速搜索脑海中的相关信息。首先冒出来的是我在腾讯新闻看过的一些相关报道,看来关注时事热点是一个很好的习惯。然后马上想到之前看过2遍的一本书《读大学究竟读什么》,心中有底了。 / e6 M4 ^% O6 |! e
: p! _% S& I' y3 {# W当时我们应聘者的座位成 U 型,我是在左面的第一位,开口处正对两个HR,因此我离面试官很近。对于想要首先发言而言,我的位置是很有优势的。我已经构思出比较完整的框架,感觉有一定的把握,于是用比较委婉的方式自荐打头阵。 0 i C% I- n# a) B
- {. p {& A! ?. f D6 A$ F“请问是从我这里开始吗?”用询问的语气既可以充分利用我的位置优势,并且不会给人急躁的感觉。 -- HR 微微一笑:“好的,从你开始吧。”
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& c1 j2 x+ `2 M+ `! U, @“我最近也有关注找工作相关的一些新闻,尤其是最近备受关注的一个焦点,那个被炒得很热的新闻是说1500个硕士生挣做XX荣的,如果没猜错,这与贵公司有关。”先对HR刚才描述的事件做一些应和和补充,先让我的发言和面试官之前的言谈处在同一频道,同时显示出我对时事热点以及公司的关注。 6 t8 C( U2 ?4 R) M' H2 M+ z
微微一笑后继续:
$ c/ p* {0 Y9 f1 i" n7 L/ A“请我最近也去了两场招聘会,现在的就业形势确实不容乐观,在这样的状况下,有不少毕业生降低对公司的要求,并且转向专业不对口的岗位。这样一来,求职的机会多了,但同时很有可能出现一种情况:他们虽然找到和工作,但这工作不是他们所喜欢和适合的。我想,这些现象和矛盾的背后,可以归结为一个问题:读大学究竟读什么? 在我看来,读大学,不仅仅是学习书本上的知识,更重要的是能否形成一个独立完整的思维体系,能否学以致用地去解决生活、工作中遇到的各种问题。” * ?, C; {2 C7 J; G$ E/ ^ i* Z
此刻,我不是一个人在战斗,不是一个人! 犹如《读大学…》作者灵魂附体,我刷刷两句,引来一圈异样的目光。看来,多读点书真的很有用,书到用时方恨少啊,不然我可以吹得更加精彩纷呈的,555…… 8 Y" r/ Z5 e0 b/ }1 p4 a! S7 M
“就那我自己来说,虽然我高中时想要做一名工程师,考上了广工的理工科专业,但是在我明确了自己更喜欢与人打交道之后,我逐渐在校内外积累了丰富的事件经验,例如……” 接下来我延伸到自身的经历和优势上来,最后再来一句总结: “在我看来,合适的,才是最好的,专业是否对口不是最重要的问题,更重要的是工作与自身的能力和兴趣是否匹配。我要说的暂时是这些,谢谢。”
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余下的人也按着座位的顺序发表自己的观点,虽然每个人发言都有自己的特色,但是越到后面就越难有所突破,别人说过的如果再说一遍就变得很平庸了,因此在前面发言是占有一定优势的。 / Z; a, J( }. {7 J- Y; l9 R
: I2 O. Q% h' x$ M+ ]接下来是自由发言环节。 ; t+ ~; B, X" o1 J: X% Q5 F1 A
; U( O% o6 `& |6 y% Q$ t+ g认真倾听别人发言的同时,我已经有了新的想法,于是再次争取第一个出击。
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$ j* _% V& C# e* q“那,我先来好吗?”看到HR点头后,我接下去:“佛家有言:智慧有三种,分别是闻慧、思慧、修慧,闻慧的意思是书本上的知识或者听回來的经验等,思慧是指经过思考所得的智慧,而修慧是指通过实践活动、亲身经历所积累的智慧,三者中以修慧最为重要,也最为难得。” & T' l5 S& h& _1 ?% S' T
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印象中中年HR是一个对传统文化挺感兴趣,也在这方面有一定沉淀的人,我抛出这三慧,正中他的口味。他呵呵一笑:“那你现在的修慧怎样么呢?”
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我也轻轻一笑,然后接上他的话:“呵呵,我的修慧,跟同龄人比起来还可以,比如在销售方面,虽然没有得到过系统的学习,但是我做了很多相关的实践,例如今年我在新东方的夏令营做项目副经理,与项目经理一起负责这么大型的一个项目,带领整个团队取得近XXX万的业绩,就是很好的一个证明。”HR点点头,然后示意其他人可以继续发言。
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& j7 {. v' I3 H- f这次不用按顺序,大部分人都争取机会表现自己。其中有个同学由于提及如何销售公司的“天地一号”而被HR要求现场做了一次模拟推销,勇气可嘉,但表现得太俗气;还有一个发表了对社会、对教育十分不满的言论,估计他是听HR之前说可以随便聊聊就把不满都发泄出来了,这种悲观的表现肯定会给HR留下坏印象; 还有一个女生很主动去引导讨论的方向,虽然有点强势的表现引起旁边一人的不满,但是能留给HR比较深刻的印象。 还有两三个人在第二轮没有发言,这种情况是铁定被刷的了。
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为了避免让人觉得我太抢风头,在其他大部分应聘者都发言一次之前,我抑制住再次有意表现的冲动,只在恰当的时候少而精地附和一两句。
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整个过程中我都在选择大家发言中的重点记录下来,并构思下一次自己的发言。随着讨论的推进,把大家的观点集成几个分点,再补充自己的一些想法。正想插话的时候,HR看看手表,说:“我们的时间也快到了,剩下的3分钟,请你们其中一个人来作一下总结。”
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7 ^8 R4 Y9 H, a4 j: Y# i既然是最后阶段了,我条件反射似地去争取这个最后的机会。先翻翻笔记本里刚写下的几页纸,抖一抖的同时,从容而自信地说:“我这里记了几页纸,就让我来总结一下好吗?” l# o8 T9 m$ y, b$ ~
HR笑笑说:“呵呵,你要毛遂自荐对吧?”
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9 }6 N" S1 |9 X) f; q“呃,是的--”然后我环视一周,询问其他应聘者:“请问大家,让我来做总结如何?”大家点头说好。毫无疑问,很多机会都是主动争取回来的。
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% t5 u u2 {$ L5 n! y$ b“好的,非常感谢给我这个机会。刚才我们已经聊了很多,虽然面试官说只是闲聊,不限范围,但是我们的交谈大概集中在以下几个方面:第一是行业之选,第二是职业之选,第三是大学应该怎么过,最后我还想补充一个观点。那么,在行业之选上,我们认为最好选一个有发展前景的行业,例如天地食品所处的绿色食品行业,现在大家的生活水平提高了,对食品质量的要求也不断提升,尤其是最近的三氯氢胺事件更加引起大家对食品安全的重视,因此绿色食品是一个非常有发展前景的行业; 然后,对于职业之选,我们觉得应该选一个给自己的兴趣和能力相匹配的职业,这样在我们入职之后,可以在职业道路上走得更好更快; 第三,对于大学生活怎么过这个问题,我们达成共识,大学数年不仅仅是学习书本上的知识,更需要锻炼自己的综合能力、提升综合素质。最后我想补充一点,有句名言说‘上善若水’,我想对待工作、生活,要像水一样,水有两个特质,一个是水滴石穿,另一个是随圆就方。也就是说,我们的工作、生活中,既要有明确的目标,也要根据周围的环境不断地作出调整,才能过得更加成功。我要总结的就这么多,看其他人还有没有补充,谢谢。”
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虽然中间某些句子不够流畅,但总体上说层次分明、表达深入,还算不错。我一边讲,一边移动视线,发现HR一边微笑着认真听,最后听到我说“上善若水”时还轻轻点头,估计对我的总结挺满意。
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我说完,对面的一个华农的同学做了几点补充,还记得在第一轮发言的时候,他说的发言中含有这样的表述方式:“我非常同意XX的XXX观点,也很认可XX的XXX观点......” 感觉他的逻辑思维能力不错。如果只有两人能通过这次面试,估计就是我和他了。
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( ]: M: @/ T8 _然后HR 跟我们分享了以下他对学习、求职、工作、生活的想法。还清晰记得他举了这样一个例子:“军舰在大海的暴风雨中航行,必须不断调整航向保持逆着风浪走,如果航向偏离了,尤其是当船身垂直风浪方向时,随时有被巨浪拍碎的危险。”接着做了类比:“你们找工作、生活中也一样,既要有一个明确的方向,也要根据形势不断调整。“上善若水”,是高的境界,能做得到的人是很不平常的了。最后,直接告诉大家,今天的大部分人都没有机会进入下一轮面试了。不过,千万不要灰心,觉得很受打击,也不要说为什么选他不选我?其实每个人都有自己的特长,总有一个位置适合你的。好了,今天的面试到此为止,大家可以离开了。”
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/ ~, y9 @ U8 W) a6 i! W* A临走前,我按往常习惯,先跟HR一一握手再转身离开,同时很真诚地说:“非常期望还有机会在这里见到您。” 快到门口,再转身微微鞠躬,然后才走出门去。
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出门一看表,已经过了一个半小时,这是我经历过的最长时间的一次面试。自我感觉不错,别人也说我表现很好,期望有进入下一轮的机会。 ' q, C, z% y4 ?8 }
) f# R+ p# \3 @3 a后来看了名单得知,我们这组人,只有我和那个主动引导讨论方向的女生进入下一轮面试。这样看来,天地食品比较看重面试者的魄力和激情,能主导大局的人往往会受到认可和重视。回头看看公司的招聘要求,上有相对应的一点:事业心强、具有往高层领导发展的潜质。 8 Z3 d9 w6 f/ b% F; j7 L# i
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三面:
3 f: E0 J& e- U1 @) u. G9 Q三面是一对一面试,历时50多分钟,说了很多很多的话,过了13天,已经记不清晰了,并且就算记得,详细写下来也会是个浩大的工程。因此这里只挑一些重点来回放,期望能给大家一些启发。 1 ^* y/ x# }' _" s4 O$ H9 S
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在公司接待厅等候跟另一个广外的应聘者聊天时,我心中就有一个期待,期待这次的面试官还是上次那位张先生。
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时间到了,有个小伙子过来问我叫什么名字,然后带我到其中一个办公室去,临进门,他再一次确认了我的名字,这个细节让我有点奇怪的感觉。
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刚坐下不久,我就看见张先生拿着一杯茶进来了,我有点惊喜,立刻站起来问好。 9 z; n! P0 \7 Q. `+ i
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坐定后,我微笑说:“这是我们的第三次见面,非常荣幸今晚能够再次与您交谈。”
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他也笑着说:“呵呵,好的,那请你先自我介绍一下好吗?”我balabala……,除了对应天地食品的公司文化和背景作了些许修改,大体上跟之前的自我介绍差不多。
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由于我的自我介绍提到与公司相关的“硕士生争做‘猪肉荣’”事件,HR顺势问我怎么看待这个问题。因为之前对相关的新闻有所关注,看过网友的评论,并且上次的“金牌面试”的最后一个辩论环节说的就是这个事件,因此这个问题正中下怀。由于之前看了《这些道理没有人告诉过你》,这书强调说,面试时最好分层次、分点回答问题,于是在几次面试之后我也形成了这种习惯。当我分为利弊两个方面各2-3点做了回答,HR满意地点点头。 2 Q' B9 @! f( { x2 ~8 a7 C6 P
: u( T3 k; v/ v4 H1 ^0 \接着他问到我的家庭情况,还问了我的专业,学哪些课程。在回答专业和课程这个环节,自我感觉失策了。因为这次招的人是要做营销的,我的“XXX专业”还有那一大堆课程都跟营销扯不上半点关系,而我却为了怕冷场而说了很多个没有丝毫竞争力的学科出来。如果我侧重说说自己因为对营销有浓厚的兴趣并且选修了很多相关的课程,再说一下实战经验,效果会好很多。 ) i$ T+ @7 x% ~1 M
& B- M. n, B9 i然后他问我在这之前面了多少间公司,我说7间。 2 t9 R' m# R, S: t
他再问具体有哪些,我如实回答。 : B$ z! ~" {$ F! s6 T+ h
他继续问,这些公司跟专业是否相关? 我说有相关的,也有不大相关的,但有一个共同点,我面的都是销售职位。
; m4 N6 @ z# g# L& D0 W他问了这个环节最后一个问题,或许也是最重要的一个问题--是否已经有公司录用你? / \( h; ]) S( w0 J, X9 u. I
当时来不及仔细考虑,猜不透HR的心思,作了一个事后自我感觉不大恰当的回答,这也许是这次面试的其中一个明显败笔。 " v0 L( W# G1 |9 U
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公司这次招聘分了硕士生和本科生两部分,并且公司给两者开出的待遇差距很大,于是我们聊到了考研与否的问题。我再次引用《读大学……》里的另一个经典理论:“确实,考研对于知识积累和深入研究某个领域来说很有好处,而很多公司给研究生的待遇也比本科生好。但是,是否考研,要看不同的情况,如果就业方向是销售、营销的话就没多大必要考研了。同时,虽然两者刚毕业时候的待遇有差距,但是我们应该从发展的角度去考虑问题,如果有两个人同时本科毕业,一个继续读硕士生,一个去工作;而3年之后,研究生毕业,可以拿到比同期本科毕业生高的工资,但是另一个同学已经有3年的工作经验,或许会比硕士文凭更有价值,也更受很多公司看重。” HR微笑着点头,似乎挺认同。
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$ D" Z) I6 L# S; o; l( n$ a' A我胆子大了,也放松了警惕,于是说出一个一直在心中徘徊的问题:“老实说,贵公司这次给硕士生的工资(8-10万)比本科生(3-4万)多一倍都不止,我对此是有点不满的,很多其他的公司,给硕士生的待遇比本科生尽管好一点,但远没有这么大的差距。” 1 N: }1 ~( t6 u# T3 \
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“但是人家硕士生毕业,就足以证明有很好能力啊。”――听他的语气,似乎对我的观点并不满意,我还是聪明点,不要在这个问题上争持了:“嗯,我非常认同您的说法。确实,硕士生能够在这么多报考着中脱颖而出考读研究生并且顺利毕业,充分说明了他们的学习能力很好,这点无可质疑,而不读硕士生选择就业,也可以在社会上、工作中得到另一种历练,同样可以得到很大的成长。”…….
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有趣的是,HR问了我这样一个问题:“你有没有女朋友?”看他的神态,不像是开玩笑。于是我老实回答:“没有”。 8 u# i0 w6 V: X! e$ G l
“哦?为什么没有呢?”
+ H4 a& V* H7 m; E我从主客观两方面作了回答,自我认为,在广工大学城这样一个男女比例达10:1的校区读大学,没有女朋友是很正常的事情。但在HR看来,也许没有女朋友的人不适合做营销,也许他会认为追求女孩子也是一个推销自己的过程。
4 {3 T2 D2 d& |“是因为你不够浪漫吗?”听到这个问题,我有狂晕的冲动。在他穷追不舍下,我有点脸红了,从理论和实际两方面作了回答。
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4 i0 i$ T( L6 e HR问应聘者有没有女朋友 OR 男朋友,绝对不是因为八卦或者有什么不轨企图,而是有目的地去考察某些信息。我们的回答要认真斟酌过才行,充分考虑HR的动机之后,既要说事实,又不能太直白,最好有个婉转周全的答案。 " x) Q9 n$ W* c! r6 \! a
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“你对我们公司的产品有多少了解呢?”――之前在宣讲会上和公司发的宣传资料上对公司的业务和产品有初步的了解,但后来没有详细去了解,因此这时候回答得比较犹豫,也不够全面。看HR的神态,似乎不大满意。
: r9 |8 @' N3 h# L“你上过我们公司的网站了解吗?”――“当然有啊,上过好多次了。”
% x9 G- p2 @, j“那你重点看哪些内容的呢?”――“我主要看招聘信息,以及企业文化,看招聘信息是因为比较切身相关,而企业文化对应聘者来说也是非常重要的,如果应聘者与公司的企业文化不匹配,就算进去了都会遇到很大的障碍,不利于双方的发展,所以我会认真去了解公司的企业文化。” + a+ q1 n" h4 L
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“对于我们的企业文化,你说说看?”
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“最为深刻和认可的是‘四子登科’-车子、房子、票子、游子,这一点非常实在,我很喜欢。然后就是‘拼命工作,享受生活’-(原文是:拼命工作享受人生),还有就是公司的愿景‘用20年的事件,把公司打造成为受人尊敬的行业领导者。’(原文是:用二十年时间通过创新性的战略手段把天地食品集团建成受人尊重的行业领导者)”后 面两点都与原文有出入,想再说多点,居然想不起其他的了,看来面试前(尤其是一对一、多对一面试)得认真看看相应公司的企业文化和主要业务、产品才行。 & X7 ?' b8 \- ?3 m! ^
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就着公司文化,我顺便提及旁边的会议室正在进行的一个员工培训。然后说到我过往在一个培训机构上课、做助教的经历,说到我的收获、我的感想。说到我在《教练技术》第三阶段某个环节后写给自己的一首诗“上善若水”,还现场念给他听。
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上善若水
, h6 p( K4 n4 U+ @5 P8 u8 m8 R 水,您是万物之灵;# r2 _9 H& y8 {8 \7 X# |7 G
我嘉许您的本性:4 X( p( ]* ~/ ^9 G e9 Z7 g6 f# [2 L
至纯至净,至柔至韧;
5 F7 V; e# W3 _# H5 I 我嘉许您的气概: _4 x6 W" G. b
静时韬光养晦,动则一泻千里;$ p3 W% l9 X t! b' p9 B
我嘉许您的胸怀:) N2 D4 c. Y+ s C" Y7 l& d8 _
合可吞吐天下,分则随遇而安;
' a" t: I& ?7 i J$ t, _7 e1 X j 我嘉许您的奉献:* \0 E* L6 A4 f. J# [6 @
聚天地之灵气,利万物而不争;* U+ v4 X$ N& C8 i5 n' K2 f
我更嘉许您的魅力:* ?, }+ b' L: K" w* r: s! v, X
啊,您是生命的源泉,3 g# Y( |- T7 h) o0 |
我听到了您的呼唤 !3 ?) g3 E* h2 ?0 N" z
修身明德,. U8 _* d% |+ x7 c4 ^( {$ C% k
皆应若水。
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$ ?% N, w- G+ L% @本以为我这首自认为颇有文化底蕴尤其是传统文化内涵的诗很对他的口味,还主动问他:“我知道张先生是一个很有学识的人,对传统文化很有研究,请问您对我这首诗有什么看法呢?”
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他的反应不置可否,让我疑惑了。他说:“哦,你过奖了,老实说,我没有什么看法,‘上善若水’是很高的境界,知道容易,做到难啊……”从他的语气和神态推测,似乎觉得我理论很多,实践不足。
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然后我们聊到武术,聊了我参加的武术俱乐部,聊了我们的武术教练,聊了我们的社团文化,我还就“以武入道”吹了一通。 2 x: Z8 E% J1 b. N, F" z
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这次面试接近结束了,他说:“我看你比较适合做老师,而不是做销售。” ) d2 P: D$ K# v) g/ @( F# u/ z
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我愕然,做老师?接上话前先呵呵一笑过渡一下:“呵呵,老实说,我爸妈也想我做老师或者医生、公务员等一些比较安稳的工作,但是我渴望丰富多彩的生活,我想给年老的自己留下多点回忆。或许我在理论层面的思考比较多,但是我自认为不适合做老师,起码目前不合适,也许等我年纪大了,说不定会走上讲坛。” / w. y1 h3 V) x, J% @# h6 a& ^9 Z
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“不,很可能等你经历了那么多事情,把这些理论都忘掉了,就做不成老师了。”――“嗯,就如我上次面试说过的三种智慧‘闻慧、思慧、修慧’,其中修慧是最难得的,而理论层面的东西,相对比较容易得到,只要有了丰富的实践经验,要补回理论是比较容易的。”
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接着,他说:“今天的面试也差不多了,由于这次参加面试的人很多,招聘人数有限,所以我现在还不能确定你能否进入下一轮,即便没有通过,也不要泄气,公司只选择合适的人,你没被选上,不代表你不优秀。做销售真的很辛苦,这个过程中所要遇到的困难是你现在难以想象的,心态很重要。 ”
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虽说前两轮面试他也说了一些类似的话,但是这次一对一面试他也这么说,让我有不详预感,于是赶紧做些补救工作:“嗯,确实,我也觉得心态很重要,所以为了能够很好地调整心态,我在今年5月初特意去福建南禅寺学了一个叫做‘内观’的禅修方法,您有听过‘内观’吗?”他点点头。 ) V, M9 Y E% ]
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我继续:“那时候在那里一起学习的同学有80多个,来自全国各地,其中大部分是培训导师、心理咨询师、大学哲学老师、白领和企业中高层。我现在也一直有坚持这个修炼方法,感觉挺有效果。相对一般的大学生,我的社会阅历算是挺丰富的,除了在刚才说的那个培训机构做学员、助教,在校内外也有一定的实践经验。我问过很多社会上的朋友,自己也认真分析过,我确定自己是一个很适合做销售的人。也许贵公司会认为我不适合你们的企业文化和要求,但我坚信一定有公司会认可我的。我会一直在销售这条路走下去,因为这正是我想要的生活。”说着说着,铿锵动情的言语把自己也感动得眼泪打转。 4 H! s0 m, K$ Z& }4 G+ S& i7 I* |
: O$ C# l4 C8 t- l: Z2 \ O. d末了,他说这次面试会在十天内有结果,到时候会电话通知也会把名单放到公司网站公告栏,还对我强调不要换联系方式。
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$ p& D o# G' u" M握手,说了一句很熟悉的话:“今天与您的交谈非常愉快,我也很期待能够还有机会在这里见到您,谢谢。”
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很可惜,最终还是与天地食品无缘。 2 D7 b( w( v) v" h& o: |
, h7 ~! A5 O- D" x. C7 n5 U2 B总结:
7 v; ]* t# k N; `, a7 N上面的描述中已经分点作了不少总结,说过的这里就不重复了。
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对于三面,最大的败笔在于过于过分看重HR的喜好,内容偏重理论,言谈太过文绉绉,没有凸显我的实践经验,尤其是销售经验,也几乎没有谈到营销知识的积累。也难怪他HR觉得我的理论远多余实践能力,说我更适合做老师。 & s1 z! V" ^1 `" f9 M
1 \" n l& d! s同时,提出对硕士生、本科生之间的工资差不满,也是一个不明智的选择。 , l* L- u( e# i2 }4 Z. i. ?' R: _
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比较遗憾的是,三面临走时没有问HR拿名片或者联系方式,不然就算被刷了,也可以请教一下是什么原因,甚至幸运的话成为朋友就更妙了。 8 T, e" k% y3 T$ x
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每次的面试都是一次很好的学习机会,尤其当所遇到的面试官有水平时,更是一个难得的成长经历。
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6 @/ y1 \* P( n* N6 j虚心、诚恳、好学……年轻人,前路还很远!
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2008.12.16 星期二 晴
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5 ]4 k7 L5 a2 X6 d% {; x0 t3 ?: B 我的第十碟面筋――正大机电
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3 r2 U) U) ]# I) Y2 {3 s2 _ o$ g' u宣讲会:
# j3 T" K; n7 N) e: ~1 ]+ ]7 b面试正大机电,有点偶然成分。 3 }( T' p J1 \! a# b b8 N0 {3 [. M
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那时候在学校就业指导网站看到这个完全陌生的公司,几乎没有进一步深究的打算。正是面网易游戏失意之时,心想,既然人家都来到学校开宣讲会了,看来还是有点实力的,去看看也好。
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宣讲会由公司的几个高层亲自来撑场,虽然不算精彩,但感受到他们的诚意。他们很谦和,给我感觉不错,宣讲会后在现场做了一份简单的笔试题目。
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; x: S g# {* W一面:
6 X% d9 Z+ A' e: f7 Y过了几天,一面名单出来了,其实并没有淘汰任何人,凡是有意向的都可以去面试,而面试的地点就设在我们学校的某个教室,再次感受到公司求贤若渴,以及人性化的一面。 5 M* d4 G) ?- h& f$ N, _
3 W( a+ ?4 m6 F N x3 u那天下午去康佳笔试,回到学校,正好赶上正大一面的末班车。我迎着HR的目光,微笑而自信地走过去。得到他同意后,我轻盈而端正地坐下。 4 k) V# r% N+ m/ Q- N
: ]+ e) v: r: z6 u& {6 @+ e* }这HR在宣讲会上给我挺随和的感觉,此刻也是。他也不需要我做自我介绍了,扫了一下我的简历,直接就打趣说: 4 v$ N8 l. N8 c6 I0 N( Z
“哦,是武术高手啊?”――“呵呵,见笑了,只是一个特别点的爱好,用来强身健体。”
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) r, V. p* i+ p/ D# Y“嗯,你家在哪里?”……
1 Q, r, q) k0 x1 `0 D“家里还有什么人?”…….
$ N2 Z; X3 ?9 d8 [4 z, ^“我们的销售人员要经常出差或者外派的哦,可以接受吗?”……….. 4 k2 m' e9 U7 X5 g$ T
. i4 T) T0 e% I! v- r5 Q简短几个问题过后,然后他就说可以了。
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可以了?我愕然:“啊?这么快啊?才一分多钟吧?”
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他以为我有点误解,温和而认真地说:“嗯,我看人,2分钟就够了,我给你简历写上复试,一个星期后会安排第二轮面试。你看,写上了,迟点等通知吧。” % G5 o& t( I+ _: u+ v' Y
; J7 K \! H; }9 K7 \; C7 |呵呵,这是有史以来我经历过的最简短的一面,有意思。
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二面: ) ]9 c F7 t2 @% b; q4 b* A/ E8 S
大概又过了一个星期,在我刚接到日丰录用通知的第二天,正大机电的二面到来了。有个一起参加二面的同学组织大家一起包车过去,轻松快捷,挺好。
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这次二面,是我经历过的最长时间的一次面试。 7 |% x: T0 A' ~0 |
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第一个环节是一分钟自我介绍,我们这批应聘者有42人,每人有一个序号,轮完一圈后就已经过一个小时了。HR让我们按他随机抽取的序号轮下去,我排在倒数,看到前面面友的自我介绍,感觉实力平平,我心中有底了。 0 a& {; {- y# f# J& S
+ Y: k" a+ E& Z) @! J, D终于到我,把早已酝酿地炉火纯青的说辞和肢体语言一气呵成地show出来,理论上说当时表现挺好。
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下一个环节是小组讨论。其中一个HR在投影仪上打出规则,然后把我们42人分为5组,每组跟着一个公司的中高层找个地方进行小组讨论。 ! j) T' [/ E4 |- B$ h
6 u Y5 f; n5 g+ }% N& n我们小组有8个人,加面试官,9个人围城一圈。搞笑的是,面试官居然不知道无领导小组讨论的流程是怎样的,估计他虽然是公司高层,但很少参与招聘工作。
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一看讨论题目是一个之前研究过的一道经典题,几乎只字不差,心中暗爽。一开始大家加争先恐后地表现自己,都怕不够突出,于是争执很快就起来了。我一看这架势,还是以柔制刚的好,于是选择不再发话,细心观察、快速思考。过了一会,大家对一个问题争持不下了,我就提议说:“我看还是按刚才说的,先分析完这些物品的用途再说其他的吧,如何?”大家同意。
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; J! O% ]6 j0 j6 p4 L( m- k9 f6 p& `接下来就是把15个物品排序,到第2个位置,大家又相持不下了。想起《这些道理没有人告诉过你》里说过这种情况下可以使用举手投票、少数服从多数的方法,于是我及时地提出并得到大家认可。下一次投票的时候,正反票数刚好相等,大家都不愿意更改投票,于是我又提出把这个位置暂时搁置,回头再决定,大家也说好。
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这个环节很快搞定了,然后有个同学抢着把刚才的讨论结果梳理一遍,估计想争取总结角色。等他说完,我也不甘示弱,马上说:“我建议,等一下我们就按着这样几个步骤来阐述◎#¥#%¥%……”我停顿一下,旁边的一个同学马上提议说:“等一下我们就让XX来做总结如何?”这位同学,虽然今天是第一次见你,虽然我现在已经忘了你的名字,你这么信任和支持我,让我感动死了!^_^ & v& W8 L$ c& F1 V% W) Q1 e4 Q- M$ M
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既然有人踢了一脚,我顺水推舟就简单多了。马上略带谦逊地询问其他人:“请问,大家同意由我来做总结吗?”一致通过。 ?" Q$ p" l. j* k9 f2 n, s
然后大家很热情地为我的总结给建议,期望我的思路更加完善,表现更加出色。看来大家都很期望等一下5个小组集合起来时的轮流总结中,我们小组能够更加突出。 3 e# n9 R8 i7 p* ^. x5 ]% Z6 k
7 I/ t2 D4 L* `. c4 i8 y. w: h各小组都回到原来的会议室中,每组都派一个代表上去做总结陈词。第一组是个女生做代表,感觉她有点紧张,表达不够流畅,用词也不到位。第组是一位男生总结,没什么亮点。我一边听他们的演说,一边认真做好最好的斟酌。 $ o8 A' w* B ?
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很快到我了,深呼吸一下,利索地迈向讲台。接主持人麦克风的同时轻轻一鞠躬,然后用自信微笑着看着大家。 + ]) B; z) E0 f" P N$ X9 J# ]
) r$ e+ L2 I" ~0 R: ]+ ]1 s“大家下午好”,同时手掌配合着短促有力地往上一挥,“非常荣幸能够代表我们小组做此总结,刚才我们小组的人都很积极,最后在大家的互相配合下及时有效地完成了整个讨论。下面我按一下几个步骤对刚才的讨论做一下总结:1、分析材料,2、确定步骤,3、分析物品,4、排序,5、总结。我们先一起仔细研究了一下材料所说的背景…………在这个过程中,免不了有一些争论和相持不下的情况,我们通过投票决定和暂时搁置等方法顺利地完成了这次讨论。我的总结到此为止,谢谢。”
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一气呵成,掌声不断。想不到自己可以表现得这么自如,这么出色,很开心。回到座位,身边的同学探身过来说我讲得很好。然后是余下两组的总结,表现平平,接着是休息时间。去洗手间和回來的途中,碰面的好几个同学都说我刚才的表现很好,估计不是客套的恭维,心里暗喜。 7 Y6 I' n- a) h' w, C6 w, k
! E+ q; i; c. K* k# C3 H十几分钟之后,再次分组。这次是每组有一个公司高层跟我们闲聊,话题不限,可以随意提问。我对其中一个问题印象挺深刻:1分钟的自我介绍,内容重要还是形式重要? , r7 I/ H! E, h i4 e
有人说内容,有人说形式,我说都重要。面试官的答案挺有启发性:1分钟很短,自我介绍的内容很难给面试官留下深刻印象,尤其是在应聘者很多的情况下,而出众的表达方式则相对容易让面试官记住。
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7 d8 c; |2 Z, b y3 t- F7 U- i聊了半个小时,跟其他组换了一个高层过来,又聊了将近半个小时。话题很多,对于面试来说,这些内容不大重要,重要的是应聘者在这个交流的过程中如何处理好自己的角色,如何进行互动。我选择相对其他应聘者主动一点,但有所克制,不刻意出风头,必要时鼓励一下很少发言的同学说几句。
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- Q! r1 K3 W9 ^- P4 S( @面试从2点开始,到将近6点才结束,大大地刷新了我面试时间的记录。3个主要的环节衔接地挺好,公司给人感觉也不错,可以深切感受到他们这次招聘的诚意,我的表现也出乎意料地好。 ]8 a( |& T3 L- m4 {+ W& [
6 c7 a, Q/ e O, R不出所料,几天后接到了通过二面的邮件。再过了几天,受邀请到公司进行3面并参加座谈会。 ' t, z' d q4 F- Q, @2 A: W
4 f( Z3 a+ @% J+ ?8 c三面是今天进行的,可惜我要去阿里巴巴参加二面,问了两个公司都说面试时间只有今天上午,没法错开,只好忍痛暂舍正大了。 , p( h1 J; N2 v; |% P& i' J
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下午再托过去面正大机电的一个朋友问面试官能不能跟下一批应聘的去补回3面,得到肯定的答复,那就静候佳音吧。
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. |* v- n. y! H8 l$ u[ 本帖最后由 都市尚武人 于 2009-3-6 01:24 编辑 ]