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楼主 |
发表于 2008-5-15 05:07
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本贴接上59楼
既然本贴是主讲销售方向，我就大胆假设各位看官都是选择销售路线，并立志做一名销售精英吧。那么，自我介绍理应涉及我在前面讲到的几点8 |3 j7 r9 k2 m4 |" n$ ?5 W- z
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（1）我叫什么，我来广东工业大学（基本信息点到即止便行了，因为简历上有）
! l3 p, z8 I# S" c+ d8 P: _+ b说完以上之后，可说，我热爱销售工作，并且选择做销售，是基于以下的原因：
5 a/ k0 z, d" m4 c# A（2）在学校里，我怎么样怎么样（学生工作经验）
! S; r/ R9 z1 i4 @（3）在校外，我怎么样怎么样（销售经验，招投标经验）* v& @" W# D. ]- j6 D R! s
（4）综上所述，我是个怎么样的人。。。我适合销售工作
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' h2 K Z/ ]5 _. L- _; r: X这样的自我介绍看似很简单没什么，但其实是很实用的，首先开场简单明了点明身份，紧接着，有条不紊的摆出自已选择销售的具体原因和砝码。最后做个总结，强调自已是一个适合做销售的人才。/ |3 @# a% R& c6 G
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好，明白了以上几点之后，就结束了吗？不，自我介绍除了让人家了解你的情况之外，还有一个重要的目的，就是引起HR的注意，要在某个你引以为豪的闪光点的地方（如某大企销售助理，销售工程师，某外企销售员等），要着重要强一下，可以酌情添油加醋，让HR感兴趣，并引导他在接下来问你这一声经历的具体情况。. C3 A8 t2 M3 n0 O" ?3 K, a* j
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如果HR上勾了，就会问，XXX，你刚才说你在某某某地做过什么什么，你可以具体讲一下这个实习的情况吗？这时候便可以偷笑了，因为这正是你想引导HR来问的内容，你早就做好了充分的准备来回答。（如果你说我一点都没准备，那我也只能无奈了）7 B) F- ^- r3 Z' _- c: k' v2 N
" {" } u2 Y) V0 m k说完具体的自我介绍方法后，再说一下很多想进入销售行业的同学很容易犯的几个错误，0 V( U$ m! w6 x2 L h5 R
1 F& N1 n: M7 i3 ^1 j; l1）自我介绍很长，从小到介绍到大，选择这种自我介绍方式的同学有一个很好的理由，就是想同过自已的成长过程来介绍自已，表达自己，但这个很没必要，说这些对你，对HR都没有帮助。这也是我上面很强调一定要简明扼要，切中要害的原因了。
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2）不要说一些没自信的话，很常见的有“我是一个来自农村的孩子，然后怎么样怎么样.........”或“虽然我的学校是XXXX，不是个重点大学，但是怎么样怎么样.........”，这样的人，就是没自信的人，因此，如果你在自我介绍时也有这样的“口头禅”的话，请尽进改掉吧。用你的自信去面对HR
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3）举实践经历时，要符合实践岗位需求，我印像深刻的时当时在某企业面试销售时，有一同学，就说“我是XXX队队长，带领XXX队夺得了什么杯”，我当初大吃一惊，觉得这个人，牛！不敢小视。赶紧在他名字上打个记号（我有对小组面的成员做记录的习惯）。结果呢，他首轮就被淘汰了，因为他的那个经历虽是很牛，但对于销售来讲，是没有什么作用的。举这个例子不是打击大家，是想告诉你，把你有优势的，并且跟销售扯得上关系的东西来出来晒吧，无关的，即使很强也是无济于是。
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Q! J- c/ _5 a$ V$ Q现在是五点零三分，写完这个之后，我的长篇面经也算真正完结了。祝所有看到此日志的兄弟姐妹都找到好的工作。 |
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发表于 2008-5-15 08:46
7 D$ {" R' E& k0 w. J- ?
楼主很强！