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发表于 2008-5-15 05:07
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本贴接上59楼
既然本贴是主讲销售方向,我就大胆假设各位看官都是选择销售路线,并立志做一名销售精英吧。那么,自我介绍理应涉及我在前面讲到的几点
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(1)我叫什么,我来广东工业大学(基本信息点到即止便行了,因为简历上有)* n/ E/ s6 }. r. W7 W0 M" h
说完以上之后,可说,我热爱销售工作,并且选择做销售,是基于以下的原因:
v2 z2 `, t( L- U(2)在学校里,我怎么样怎么样(学生工作经验): L) ?; d/ h" L' h
(3)在校外,我怎么样怎么样(销售经验,招投标经验)
5 t7 e9 x) \% j: G+ C2 C5 T, K(4)综上所述,我是个怎么样的人。。。我适合销售工作9 l) R4 \! D3 B0 V( p# |2 [
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这样的自我介绍看似很简单没什么,但其实是很实用的,首先开场简单明了点明身份,紧接着,有条不紊的摆出自已选择销售的具体原因和砝码。最后做个总结,强调自已是一个适合做销售的人才。6 p$ ]" \1 a, e9 r
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好,明白了以上几点之后,就结束了吗?不,自我介绍除了让人家了解你的情况之外,还有一个重要的目的,就是引起HR的注意,要在某个你引以为豪的闪光点的地方(如某大企销售助理,销售工程师,某外企销售员等),要着重要强一下,可以酌情添油加醋,让HR感兴趣,并引导他在接下来问你这一声经历的具体情况。
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如果HR上勾了,就会问,XXX,你刚才说你在某某某地做过什么什么,你可以具体讲一下这个实习的情况吗?这时候便可以偷笑了,因为这正是你想引导HR来问的内容,你早就做好了充分的准备来回答。(如果你说我一点都没准备,那我也只能无奈了)
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2 Q$ \/ G9 _) z, c/ w( s说完具体的自我介绍方法后,再说一下很多想进入销售行业的同学很容易犯的几个错误,0 O5 z- b( U0 \# M5 G( {2 P
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1)自我介绍很长,从小到介绍到大,选择这种自我介绍方式的同学有一个很好的理由,就是想同过自已的成长过程来介绍自已,表达自己,但这个很没必要,说这些对你,对HR都没有帮助。这也是我上面很强调一定要简明扼要,切中要害的原因了。7 s7 U- S/ e5 a
0 X! |& h4 ? I* g3 w2)不要说一些没自信的话,很常见的有“我是一个来自农村的孩子,然后怎么样怎么样.........”或“虽然我的学校是XXXX,不是个重点大学,但是怎么样怎么样.........”,这样的人,就是没自信的人,因此,如果你在自我介绍时也有这样的“口头禅”的话,请尽进改掉吧。用你的自信去面对HR+ I. e5 Q2 G, c9 v- a5 ]3 ~
# G4 y1 ^% N, j# |0 u. \0 S1 k1 I3)举实践经历时,要符合实践岗位需求,我印像深刻的时当时在某企业面试销售时,有一同学,就说“我是XXX队队长,带领XXX队夺得了什么杯”,我当初大吃一惊,觉得这个人,牛!不敢小视。赶紧在他名字上打个记号(我有对小组面的成员做记录的习惯)。结果呢,他首轮就被淘汰了,因为他的那个经历虽是很牛,但对于销售来讲,是没有什么作用的。举这个例子不是打击大家,是想告诉你,把你有优势的,并且跟销售扯得上关系的东西来出来晒吧,无关的,即使很强也是无济于是。
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现在是五点零三分,写完这个之后,我的长篇面经也算真正完结了。祝所有看到此日志的兄弟姐妹都找到好的工作。 |
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