一个烂人一年多的找工作心得

ShadowX · 发表于 2006-9-19 03:25

　　刚才看了萧飞雨同学的大作，总觉得太灰暗，如果是对师弟对妹来说，未免会加大大家找工作的压力。在

这里写一下自己的一年多来的工作经历，以及面经，应该对部分同学有一定作用。

　　本人专业经管市场营销，01级05年毕业。本人在班上一直是倒数第一，大四时发愤好了一点点，但也进不

了前三十名。ＣＥＴ４，口语未至于说不出。老妈赋闲在家，老爸普通医生一名，爹妈祖上都是普通农民和工

人。家乡风水也不见得钟灵酝秀。在校其间搞些小社团活动，专业老师也只尊敬一个。总之就是一个烂学生，

不入流的。如此一个烂人，毕业一年多后却在米其林任职（世界５００强企业），月入５Ｋ＋。算是比较可以

了。小弟这一年来打了差不多十份工作，有的短到只有一天，长的三个月。见识了不同的公司，民营，国营，

日资，港资，台资，美资，法资，德资。社会上主流的企业都做过。其中的血泪史也可以写成一部小说了。

　　因为经历太多，只能从简了。小的从大一开始受成功学感染，一心做销售，一心赚大钱。大四找工作，第

一间是电池厂，做铺货的。后来发现这工作与赚大钱没有什么交集，于是走了，才两个星期。第二份在０５年

８月，一家人力资源公司，做人事外包，两个多月后发觉老板只是想利用初出学校的大学生的热情。而且还引

入了本人最为讨厌的类似直销制度的东西，深恶痛绝，再见了。

　　第三份工作有传奇色彩，是我离职第二个星期，上网刷新简历，下午就有人打电话给我要求面试。居然是

猎头公司！三个星期后我进入了一间日资的叉车公司，薪水一般２Ｋ＋。但已经比人力资源公司时多了７百

了。之后是长达三个月的对我刻骨铭深的传说中的日企的地狱式训练。就在试用期的最后一天里，我交了辞职

书。

　　之后是长达三个月的半失业期。这个期间，我试过不同的公司，但都不如意。不是薪水太少就是，工作时

间太长。当然我也没有闲着，期间，我玩了不少网游。开玩笑，我苦练了一下自己的口语。不是别的，我总结

出来一个经验，国内企业我是混不下去了，一心往外企冲。

　　再之后，入到一间港资的叉车公司（没有错还是叉车），薪水涨到２Ｋ７，也高了一点点。但这里管理乱

啊，入到之后就没有见过一份成文的公司制度，一切领导说了算。工作积极性大受打击，一个半月之后，经理

也看我不对劲就将我fire了（职业生涯第一个解雇）。

　　但当时，我已经无所谓了，因为我已经有一间世界叉车排前３的公司（海斯特）的面试了。于是开开心心

回到广州，准备面试，中间米其林也给我面试机会了。还有日航，柯尼卡。我觉得人生的第二春来临了！下面

就重要讲一下海斯特和米其林的面试。

海斯特绝对是过五关斩六将
１是海选，从５１job上投简历，到人力公司打电话来是第一轮。因为，海斯特是请人力公司来完成前两轮的。

２是人力公司内部选。人力公司从选出来的数十份简历推荐五六份到海斯特公司，让其再选。

３是海斯特人事部选。从人力公司中的五六份，中挑二至三份出来进行面试。至此，前三轮都是电话进行面

试，你讲什么，别人就信什么。

４是华南区经理进行面试。安排在凯旋华美达咖啡厅内，我可真的没有试过在咖啡厅内面试。经理先给你做一

份题，我一看，以前在另一家公司做过的，测试是否适合做销售员之类，很简单，一下子做完。之后随便问几

几个业务上的问题，产品问题。ＯＫ了。第二天晚上我就收到海斯特的offer了。注海斯特大家可能不太熟悉，

他是美国的五百强来的，在华尔街上市的。

另一家就是米其林

这一次更精彩

第一次某职员约我面试，我在上班，真的不去。婉拒之。第二次，人力主管亲自打电话来，约时间。那时我刚

好被fire，就去了。

１第一轮是人力主管同我面，问些很简单的问题。之后是做一份很变态的题目，分三部分。第一部分是图形

题，没有任何文字，类似考公务员那种。第二部分是物理题，天那我初中物理忘光了，而且还是英文题目。第

三部分是计算题，也是英文，我差点晕过去。总之我是一个钟就交卷了，考四级之后再没有那样紧张过。

２第二轮是法国人产品部经理面试。问的问题更简单，基本上你说什么，他就信什么了。虽然小弟的英语不是

灵光，但最后那句very good还是听得明白的。四日后收到米其林offer。

还有日航和柯尼卡，不过由于已经不想去日企做了，就没有答应。在海斯特与米其林两者，我选择了后者。毕

竟轮胎的市场比叉车市场大得多，而且salary也多。一年多的经历大干就是这样了，小节还有些，但不干事了。

　　我记得之前看星座说过，我是一个不爱努力的人。我十分认同这句话，因为我本身是一个机会主义者，我

自认抓住机会的能力比别人强。而且我也很适然，此处不留人自有留人处。我起点的确比许多人低，但所谓殊

途同归吧，这一年我的确懂得了许多，知道了许多。我每一跳都比之前高那么一点点，最后干脆是double了。

以下是我总结的一年多来的心得：

　　现在讲这些，大家可能未必都吸收得了，而且大家都未必信。只有大家在社会上慢慢领会了。所谓做中学了，

还有，因为区区是读文的，对工科的不大熟悉，可能应用性就不强了。

　　ＰＳ，这帖仅能在广大后院，禁止任何转帖。谢谢！

[ 本帖最后由 ShadowX 于 2006-9-20 19:45 编辑 ]

ShadowX · 发表于 2006-9-19 03:25

１，要清楚，自己想做什么？你这辈子要成为怎样一个人。或者太远了，那么至起码你要知道自己不喜欢干什

么吧？大三想就最好，大四也不迟。

２，拼了命也要进外企，尤其是五百强的，我是指普通的老百姓。你爸爸叫李嘉诚或者是某某书记就没有人拦你了。

我观察所得国内的企业就只有联想像点样子（对不起）。日韩企业可以去锻练一下，前提是你要沉得着，忍得着。欧

美企业是最大方的了，钱多活少。港台的我是不去的，这两个地方的老板都在比抠门。挤公务员，大国企，不在此讨

论之列。民营企业我是提都提不起精神，有人不信邪，你可以去试试，有言在先，别说我没说过。

３，cet4是必要的，进外企好，做外贸也好，即使是敲门砖也好。当然，你得练一下口语，不然你面试过不了面试官，

就算再优秀也没有用了。如果你练二外的话就更好了。找工作就是跟别人争饭碗，你就是要比别人胜那么一点点。公

司不会选最好的，只会选最适合的，你只要在关键部分秀出来就行了。

４，要学会“作”简历。就是吹，公司最怕就看到一年跳几次的（像我），你就别写那么多，一间得了。当然应届就死也

要作一个工作经验。你不要吹得自己全能似的，做销售的要强调自己的沟通能力，做技术的要强调自己的解决问题的

能力之类。将工作内容细化，书面化是必要的，人家就是看你这个。例如你每天上班上网，你就写汇总网络资源，这

没有错，对方看了也很舒服的。而且，我觉得必要做几份简历，一份做Ａ行业的，一份做Ｂ行业的，到进按公司投其

所好。

５，你到那投简历？我自上年１０后没有去过招聘会，宣讲会之类。我之见，51job一个足矣，再加一个工大毕业生网

和job168.我在５１就有两个号中英各一份。注意，你不是投了，就坐在等电话了。真正你十分喜欢的公司，你不妨打

个电话去问一下，加深一下对方印象。你也可以学一下霸王面，哈哈，这个我没有经验，据说有三分一的成功率。

６，面试，我觉得就是在做表面工夫。我的哲学是，不管什么进去了再说。他给offer了，我就有主动权了。注意观

察，面试官他本人喜欢什么类型？岗位本身需要什么类型的人？你就装出很适合这个岗位的能力和经历。所谓投其所

好是也。无论什么公司见面，我都穿正装加领带。什么叫表面工夫，这就叫。你起码比那此没有的强了。因为没有任

何面试官会在这里扣你的分。礼貌，装得很有礼貌，鞠躬也无所谓，礼多人不怪嘛。态度要诚恳，注意目光接触，不

要小动作，用心倾听你自己想像你是这间公司的面试官，公司给你这样一个任务，他会问什么问题？预先想几个对应

办法。让对方觉得，你就是他所想要的人。这方面网上大把教材了。

７，面试官一般会问你的。你做过些什么？你会做什么？你希望自己成为什么样的角色？你对公司的认识。问一些问

题考验你的逻辑推理能力，考你的解决问题的能力，人际关系。总的来说，你看过几部面经就有头绪了。但一定要准

备好，背熟，尤其口才不佳者。当然，如果是应聘技术人员那就是硬工夫了，我听说去丰达的师兄要当场画多路阀。

掟下自己斤两吧。不过现在对技术工作也要考察人格，团体精神，沟通能力之类了。

８，英语面试。入外企是必要的。网上有个宝洁攻略。真的，如果你一定要入宝洁，你得花两年时间去准备。小弟这

方面不强，不弄斧了。以我经验，听要比说难一点，因为我们平时听的是中国人说英语，反而容易听。外国人的口音

与语速都不一样。

９，没有无压力的工作，准备接受各种压力吧，之前考试，失恋都不算什么。承受压力是工作的必修课，我现在已经

能练到经理在骂我的时候，想着晚上吃什么菜了。抱着无所谓的心态。

１０，最后送一句给准备做销售的师弟们。赚大钱是人人都想的，但做销售赚的人是很少的。并不是人人都适合做销

售，性格是最主要因素，还有勤奋。我个人比较推崇技术转销售。影我可是科班正牌市场营销出身的。现在也转型做

技术了，不为别的，为了三年后更好的做销售。

　　该做的都做了之后你就等offer吧，能教你的就是那么多了。总结一个字就是“混”，谁不是在混日子呢？只要日子过

得滋润，人家管你用什么方法混。

[ 本帖最后由 ShadowX 于 2006-9-19 04:31 编辑 ]

阿三 · 发表于 2006-9-19 13:14

多谢师兄教诲

雪晴 · 发表于 2006-9-19 14:13

看来师兄混得不错啊

看到师兄的帖子，我好似看到一点希望，因为我并不是一个学业优秀的学生，工作实践经历又没有，怎样找工作？
师兄的经历说明就算不是优秀毕业生，都可以混得好好的，不过就是走了一点弯路

ShadowX · 发表于 2006-9-19 15:45

　　其实学业成绩优秀，我本人是十分崇拜的。本人认为，成绩，首先并不完全代表你个人能力强。但有点须承

认，你曾经付出过努力，而且得出了结果，如此类推，公司更认同你在他这里也会产生同样的结果。起码比那些

连努力也没有的人强，是不？

　　不过话又说回来，成绩这类，完全是你登堂入室的敲门砖。这些东西是你在跟应届毕业生竞争时的筹码来的。

你的筹码不强，你就别去碰宝洁，ＩＢＭ，ＭＳ之类了。之前我也去招聘会的时候，发现人家南大，中大的来到

奖状还一叠叠，我自己也心寒了。可以说在同质化严重（应届生）的基础上，企业挑人就很有空间，而且趋于一种

流程式，像当年，苏联逼中国比钱时一样，苹果刚好过那个洞口才算合格。很令人痛苦。

　　所以在竞争激烈的情况下，你要弄清思路了。中国大部分学生是很一般的，优秀的，牛比的人的确是有，但也

就百分三，剩下的９７％不至于没有饭吃吧？当然如果你同那３％去抢饭碗，你会死得很难看。你要将自己定位清

楚一点了。我不是牛人，我不同３％的人争，我不投宝洁，ＩＢＭ，ＭＳ。这些耳目得祥的公司的职位，一出来就

成千个应聘者。我觉得现在大家找工作有点盲目心理，随大流，那有招聘会，那有宣讲会，就去那。事实上，一些

很好的公司，他常常招不到人。你给我说一说，世界５００强中，你能说出１００个就很不错，有些公司你听都未

听过，但他却非常强，在国外甚至比P&G,ＩＢＭ，ＭＳ等出名。所以我本人的策略是热门的不去投，专挑相对冷门

的外企。叉车，包装机，气阀，空压机等等。这些公司在行内也是顶顶大名，只不过在民用市场就冷了点，但你一

但进入去，薪水可不比P&Ｇ，ＩＢＭ低。当然，如果你一心要碰这个钉子，谁会阻止你去办几个证呢？作几条优

秀上去？只要不被抓破，你就是牛。这个大有人在。

　　另一方面，你要武装自己。你知道，顶尖的公司永远只招顶尖的人才，而一流的公司他却只招合适的人才。为

什么，顶尖的人才心高气傲，流动率高，被挖率高。我们不是顶尖人才，而我们要装自己粉饰成合适的人才，人家

觉得你合适就是合适了。虽然表面工夫是假一些，但这只是善意的谎言。大部分公司喜欢这样的人，能力平均，人

际良好，发展稳定。因为这些人用起来放心嘛。这之所以面试的重要性，人家就听你一面之词，有大部分东西，他

根本不可能去核实的。简历占３０％，面试占７０％（有笔试的话分去３０％）。所以用一点中庸之道是好的，和

和气气的，当面试官是朋友般聊天就是。他还不是普通人么？感觉对了，一切就ＯＫ。

　　我觉得大家要勇于去试，勇于去装，勇于去粉饰自己，多碰几次，经验有了就行了。我说的是大实话，世界上

还是平凡人多，烂人就更多，但我们总也有出路啊。其实在外企里，大部分人也是相当普通的。祝大家找工作愉

快！

myc · 发表于 2006-9-19 16:47

受教.....thank you..

MG12 · 发表于 2006-9-19 22:24

谢谢师兄教诲

gd3210 · 发表于 2006-9-19 23:39

受教～多谢师兄！

雪晴 · 发表于 2006-9-19 23:49

原帖由 ShadowX 于 2006-9-19 15:45 发表8 x# ?; M' _, {2 H
　　其实学业成绩优秀，我本人是十分崇拜的。本人认为，成绩，首先并不完全代表你个人能力强。但有点须承/ ], ~8 m( I2 x, L4 K3 H" d+ X( \
u4 o" C& _# x+ M# n
认，你曾经付出过努力，而且得出了结果，如此类推，公司更认同你在他这里也会产生同样的结果。起码比那 ...

师兄这样一番话，我觉得很受用，在此先讲声谢谢。

因为我看的都是一些很牛的人的面经，看到我心虚兼心寒，因为同他们对比，我真系差得太远啦，当时真系咩野信心都无。而我又真的非常向往那些好的外企，像你说的 p&g，但是一看到它的招聘流程，我都已经傻眼了，我真的连网申的勇气都没有了。当然我也知道机会微乎其微。

所以我也不知道我应该找什么样的企业才适合我。一些不知名的公司又怕是骗子公司。知名的又太难。
其实主要是对行业里的公司不了解，所以也就无从下手。我是经管的学生，所以希望那能在市场部门之类的职位工作。

不知道师兄能否说一些还不错，但竞争相对来说没那么大的一些公司出来呢？

[ 本帖最后由雪晴于 2006-9-19 23:52 编辑 ]

redhjz · 发表于 2006-9-20 00:04

多谢师兄教诲

黯然销魂 · 发表于 2006-9-20 00:54

原帖由 ShadowX 于 2006-9-19 03:25 发表
8 T% E* T& P) I1 p  Z/ }２，拼了命也要进外企，尤其是五百强的，我是指普通的老百姓。你爸爸叫李嘉诚或者是某某书记就没有人拦你了。
: h7 h( o9 K! K" ^- \* l0 v# `0 \$ D: z3 }& A
我观察所得国内的企业就只有联想像点样子（对不起）。日韩企业可以去锻练一下，前提是你要沉得着，忍得着。欧' E# F% a6 B8 X  H. B
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美企业是最大方的了，钱多活少。港台的我是不去的，这两个地方的老板都在比抠门。挤公务员，大国企，不在此讨' `/ N# d, [' i3 U$ k7 g8 Q
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论之列。民营企业我是提都提不起精神，有人不信邪，你可以去试试，有言在先，别说我没说过。

不同意, 欧美企业绝对不会是钱多活少. 钱多少不知道, 但活绝对不会少. 别忘了人家是资本家. 港台的话并不是抠门, 只是有那么一些老板比较刻薄. 我现在是钱少活多, 死得比较惨.

ShadowX · 发表于 2006-9-20 01:22

　　反复强调一句，定位！所谓寸有所长，你一定有自己不同于普通人的优势的。比如我，我擅长吹牛，我经

经常上客户同经理两边都骗的，而且都很相信。如果你性格比较沉稳的，你可以说擅长策划，分析案理之类。

这是你自身能力而定位你的职位，一定是真实的，忠于你自己的。这个是假不了的。

　　

　　另一个定位是行业，你先去看看世界５００强企业吧，看看自己认得多少个？
http://economy.enorth.com.cn/system/2005/07/05/001060964.shtml
找工作对上就没有错了。其实行业泛分就民用，工商用市场。你是经管的，我建议去做工业产品的公司看看。

像食物，地产，日化这些低门槛的工作，竞争很大。听过易初吗？招收银员到广工来了。这些企业，我是永远

ＢＳ的。你肯定对工业产品不熟悉，建议多多上世界经理人http://www.icxo.com/，产业栏目，学习一下。看看

行内都有些什么企业。碰到不认识的公司上百度搜一下，问一下同学，师长，很快就知道了。现在资讯这样发

达，只有想不到，没有查不到。

　　女生入市场部，策划肯定做不了（要经验），大概能做的是ＭＴ，ＯＡ。很遗憾地告诉你，我同届的女生

现在还在从事市场方便的几乎不到１０％，我指工商，市营。大部分跑去做人员了，多数是人事，数据，公务

员，国企。从事市场工作，是要触觉很敏锐，很有创意的。助理是可以的，也就是所谓秘书了，不过这个位置

一向是以貌取人的。

　　指出一点，民用产品做营销，工业产品做推销，这在哪个国家都一样。所以许多做工

业产品的公司就没有市场部，因为做广告对其作用不大啊。所以，进入工业公司做市场这个说法就不成立了。

尤其是许多所谓的“冷门公司”，他们虽然很有钱，但没有请这个人的必要。但凡事也有例外，这不是绝对的。

冷不冷是相对的，像ＥＭＣ之前我是没有听过，秘书门后就很出名了。多发现，多上网，多查询。

　　相对而言，普通毕业生的高起点是比较困难。要相当的个人机遇。靠跳了，我曾经听过一个女生用三年时

间跳到月薪２Ｗ。所谓，骑驴找马，祝你好运。

ShadowX · 发表于 2006-9-20 01:39

原帖由 黯然销魂 于 2006-9-20 00:54 发表
7 R$ Y9 q; ~. Z! f, d9 H0 Z- J2 ], G) s( V0 G" W
( s, s% f5 N) A- q
不同意, 欧美企业绝对不会是钱多活少. 钱多少不知道, 但活绝对不会少. 别忘了人家是资本家. 港台的话并不是抠门, 只是有那么一些老板比较刻薄. 我现在是钱少活多, 死得比较惨.

　　只是相对来说吧，比如我的工作，在另一间日资公司就会常常加班，而且只有１／２的salary。企业文化也

是一个很重要的问题。在日企做八个小时，我回家马上倒在床上。在法企做八个小时，我有体力去打球。大家

都是资本家，欧美的资本家是比较好的资本家。

　　港台的话，资本家们对大陆的生活水准摸得太准了。我在顺德时就大量接触这类工厂，真的是只能勉强度

日，还要压工资，好几十日啊。富士康事件大家就应该知道了，“四流人材”，将人材放在第四就可想而知了。

当然也有大方的老板，但相对也不太多啦。细分来说，香港比台湾大方一点，这不是我说的，是我看到的，

而且网上和坊间的风评也差不多。

Royce · 发表于 2006-9-20 01:56

很有参考价值

Share · 发表于 2006-9-20 13:13

多谢师兄啊！！果然是好帖！！就要顶！！

雪晴 · 发表于 2006-9-20 14:11

原帖由 ShadowX 于 2006-9-20 01:22 发表
$ ?) l( Q; [/ j1 L　　反复强调一句，定位！所谓寸有所长，你一定有自己不同于普通人的优势的。比如我，我擅长吹牛，我经7 h% S& I2 o8 N8 B7 ]4 h

5 i3 x8 D6 ]. ]2 b; w5 o经常上客户同经理两边都骗的，而且都很相信。如果你性格比较沉稳的，你可以说擅长策划，分析案理之类。$ U R; ~' c. _$ b# }* ~5 ?
...

非常感谢师兄的建议，真的是受益匪浅啊！

minimouse · 发表于 2006-9-20 17:07

谢谢师兄,我倍增信心.

hjaclq · 发表于 2006-9-20 17:26

有定位，有目标真的很重要！！

DOGMONKEYPEACH · 发表于 2006-9-20 18:02

同专业既师兄讲野果然零舍入耳！

虽然师兄在校成绩5好，但是睇得出IQ好高…………

qiqyfox · 发表于 2006-9-20 18:11

这帖子要顶！~谢谢师兄，受益非浅！~希望师兄继续加油，再踏上一个新的台阶！~我也会加油的！~

也希望大家不要灰心，广工也许不算太好的学校，但从广工走出去的人不一定就比不上名牌大学的！~都加油吧！~记住一点：You must first be confident!

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